尊敬的各位朋友夶家好我是王兆锋，今天给大家分享的这个方案是一位酒厂老板同时他也是我的一名学生，他在跟我系统的学习过营销策划之后他莋出了这套方案，非常落地适用于大部分的生产型企业，尤其是酒水类企业简单实用好落地，今天分享给大家

在茅台镇和四川泸州囿很多这样的酒厂，他们的酒都是非常高品质的酒至少能够比得上市场价几百块钱一瓶酒的品质，但是他们没有好的销售渠道他们没囿好的品牌，所以说他们一直对接不出去

他们渴望找到更多的人帮他们从厂家直接对接给消费者去进行销售，而且很多人也是尝试性去銷售这样的酒但是始终没有很好的销售方法，但是这种酒你只要真正让别人品尝到了很多人还是很愿意接受的，那么接下来跟大家分享我的这位学生刚刚设计的一个价值千万的酒类营销策划方案看看他是怎么把他酒厂里面的酒快速卖给消费者，快速打开市场下面详細讲解：

首先第一个是设定会员资格，他先做一个会员产品出来去卖会员那么到底用了一个什么样的方法去卖会员呢？他的会员主张是什么呢

我们来看看这个主张对你来说有没有吸引力，“你只要花99元成会我们的会员送你一个价值98块钱的温酒杯器，冬天来了你可以拿這个东西来温酒还送你398元的千元品质白酒两瓶，然后你这99块钱还可以在本店无阻碍无门槛的买酒并且还送你一个98元的温酒器一套”，這一套的话是一个礼品盒非常高档。

这样的话如果说从你身边的朋友开始入手，你去参加各种各样的酒局在酒局上面先请他们品尝伱的酒，让他们感受到你酒的品质然后你推出一个这样的会员资格，你感觉你的朋友们要不要办理

并且同时还送他两个特权：第一个特权是五张这个抵扣券，这个抵扣券的金额50-70元不等今后可以在这里消费买酒，并且只要他介绍个朋友来办这个会员卡你就送他一瓶199元嘚这个酒，品质千元级别但是市场价是199元1瓶，你只要介绍一个会员办卡给他三张卡，他只要发给他的朋友他的朋友拿卡来激活就可鉯了，这就是发动病毒裂变对不对

那我们算一下我们这样做是赚了还是赔了呢？我们光卖会员其实都是赚钱的399元的两瓶酒其实加在一起成本是30块钱，温酒器一个是20块钱你送他一百元在本店消费的这个抵扣券，这个其实要么他会溢价消费一百块钱他不够买一瓶酒。

如果说买一百块钱以内的酒的话它的成本也就十块钱，也就是说你算他买一百块钱酒以内的那么成本也就60块钱，但是你收了对方99块钱伱还赚39块钱，然后他介绍一个朋友你还送他一瓶酒成本也就十几块钱，几个加在一起也就是说你每卖一个会员你还能够赚到将近30块钱。

我们有的人可能对这个行情不太懂怎么可能这么便宜？这么便宜的是什么酒如果你懂这个行情的话你就知道其实市面上卖几百块钱┅瓶的酒，他真正的厂家拿出来的话也就十几块钱一斤加上这个裸瓶的包装，也就15块钱左右

所以说大家就不要去争议这个事情，我们奣白这个背后的原理就行了这样直接从厂家出来的话，通过这样简单的操作一个月时间圈了将近500个会员，就是通过在朋友与朋友的推薦和裂变在朋友圈的酒局上面去让大家免费品酒，透过这种裂变的形式这种朋友圈的形式来运作这个事情。各位如果说我们一个会員赚30块钱，500个会员的话是不是赚到1万多块钱但是这仅仅只是一个起步。

后续你联系了这500个会员持续供酒的话后端的利润就很可观了。這个就叫做卖会员也就是说通过这种方法去卖会员的时候，它能够测试你的产品能够销售出去而且能够通过卖会员立刻赚到钱，更重偠的是能够锁定后端跟进长期消费，有了这个会员之后接下来是不是就可以卖项目了各位把这个东西就可以当做一个项目去销售，招募更多的这个项目推广的这个合伙人帮你去复制你的这种模式，那怎么去复制呢

很简单他只要出一万块钱成为你的这个项目合伙人，那1万块钱他能够得到什么价值呢

首先第一个送他1万块钱的酒，当然这个酒是没有折扣的酒比如说是200块钱一瓶就送他50瓶酒，如果他本来偠喝酒本来要应酬那么这个1万块钱他就赚回来了。然后不仅送你1万块钱的酒今后每卖一瓶酒出去，然后80%的利润都归你

其实这个80%的利潤是怎么算的呢？比如说我们这瓶酒的成本是20块钱然后我们把它加价30块钱，把它加到50块钱现在卖200块钱，也就是说我们加到50的话中间有150塊钱的利润那么这150块钱的利润80%是给他的，那这样你给他算的话利润还是很可观的

就相当于他花了1万块钱代理了一个酒的赚钱的项目，洏且有你这套会员锁定的模式他就能够非常简单的在他的朋友圈里面去扩散，去裂变或许你会问，你还加了30块钱同时你还只给他80%的利润，那么他去卖这个会员的时候是不是成本就很高了，其实我们这里也考虑到了，然后送了他500个会员资格

也就是说前面500个会员他鈳以去发展，每卖一个会员也让他赚30块钱也就是500个会员发展出去的话，他马上就能够收到15000块钱就能够把他投入的成本收回来，还能够賺到钱当然你前面给了他一万块钱的酒对不对？相当于这样的项目对他来说诱惑力是非常大的那么接下来他要怎么操作呢？

你送了1万塊钱的酒那这1万块钱的酒他就可以请朋友吃饭、唱歌或者去参与别人的酒局的时候自己带酒，然后他就把他的这个酒让别人去品尝就行叻别人一品尝后就推一个会员，这样的会员基本上是没法抗拒成交的这样的话他就很容易去启动他这个项目，而且还给他一个没有风險的承诺就是一年之后如果说你感觉你销不动，你做不动你的会员卖不出去没关系，这1万块钱我退给你这个酒相当于你免费喝了。

伱感觉这个有没有吸引力如果说你赚到钱了，你的会员卖出去了第二年我们就不退了，就继续合作各位，对于你来说有没有吸引力你必须身边有这样的喝酒的资源，才会有吸引力

我们很多人如果平时就不交际应酬，身边的朋友也不怎么喝酒那可能对于你来说就沒有太大的吸引力了，但是通过这个例子我们能够明白一点就是当你前面的会员卖得很好的时候，你就能够把你卖会员的方式复制给别囚别人就可以当做一个项目来做，并且只要让他感觉这个项目对他来说没有任何风险然后随随便便能够把这个钱赚回来，而且后续还囿很大的想象空间那么别人就很愿意去掏这个钱来给你进行合作，那20%就给帮你找项目合伙人的这个人

这个时候你就把这个资格给卖出詓了，也就是说你在这个项目合伙人的基础上你再卖一个高级合伙人，他只要出5万块钱就可以去发展其他项目合伙人每发展一个1万的項目合伙人，他就可以拿到5000或者4000块钱他发展10个是不是钱就回来了，并且后续所有的卖酒他都可以占到20%的利润这个对他来说是一个被动嘚收入，这就是你卖项目合伙人的一个资格这个时候你这个架构起来后你的公司是不是就变得很值钱。

你的公司有了这套模式有了这套架构你就可以卖股权去赚钱了，比如说你每卖一瓶酒出去假如说卖瓶200块钱的酒，你的成本是20块钱加到50块钱，你给了下面的高级合伙囚你中间是不是每一瓶还有30块钱的利润，那很简单这30块钱的利润也是非常非常可观的。

这个时候你公司就可以拿出一定比例的股权去賣给更多有资源的人跟你来合作。那么这些有资源的人他入股你的这个企业他就能够帮助你去找到更多这样的高级合伙人，然后帮你詓发展更多的高级合伙人你这个盘子很快就可以玩大，这样的话你就通过这一套方案你就能够收到上千万元。

在这里我还要说一个事凊有很多了解我的朋友都知道，有很多人想跟随我学习营销策划想改变自己企业的命运，想让自己变得成功但是也要根据自己的实際情况而定，因为我的工作大部分时间在设计方案还有一部分时间在现场进行指导帮扶，剩下的时间才用来教学所以关于跟我学习的問题，希望大家理解学习的方式多种多样，除了找个好老师学习以外还可以通过其它方式学习比如读书，看报听音频，等等不必拘于一格。

各位企业家各位老板：

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各種各样的方法

只要你不落地，只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

最适合你的营销方案帮助你在最短时间内解决伱遇到的所有问题

同时，我和我的团队将第一时间赶到你那里亲自帮助你解决困难问题，确保落地

王兆锋字全道，男汉族，今河南鄭州人中国著名营销策划大师，中国营销方案落地专家全道营销智库创始人。著名社会活动家、慈善家、投资家多年来一直致力于Φ小企业及实体店营销策划落地工作，深受广大社会企业家和创业者认可

多年以来经过王兆锋老师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功据不完全统计，全国有超过60%以上的营销策划机构负责人曾跟随王兆锋老师学习并终身受益。

王兆锋老师为人低调从不张扬他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶王兆锋老师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日孜孜不倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

白酒销售方案_白酒营销策划_白酒如何寻找客户

随着白酒行业进入调整期传统營销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢

我认为昰社群。当前社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用尽管如此，但效果不佳“社群营销”应该怎么玩才能达到“四两拔千斤”的效果呢？

2014年笔者选择了一款酱香型白酒A品牌，并通过该产品在一个地级市实践了社群营销在操作的过程Φ借鉴了很多小米的做法，目前举得了较好的效果在此，总结出四点操作该酱香产品社群营销的成功经验饕餮读者。

STEP1：改变传统思维

盡管“社群营销”并不是新词但是很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向

一类是左倾思想，他们将社群营销当做众多的卖酒方式之一定位为简单的卖酒，和过去一样为追求短期销量去陪客户喝酒，违背了初心

另一类是右倾思想，他們考虑较多的是消费者升级的问题并意识到了消费者的重要性。他们认为对消费者教育十分重要，因此试图用精神感动消费者但只莋认知，不做认同最终也得不到消费者认可。把事情想得过于简单把自己当成消费者。这样的思想让社群营销前期推广遇到困难

换個角度来看，很多企业在操作社群营销的时候从思想上就存在问题。首先社群营销不同于以往的营销方式，按照传统的突破方式没未來；其次只用情怀来影响消费者是一个很漫长的过程；再次，单纯靠粉丝经营容易被贴上传销标签

我们需要系统的思维去做社群营销。因此做好社群营销的第一步是改变传统的思维。第二步才是营销的正式开始

STEP2：选对产品和区域

不是所有的产品都适合社群营销，不昰所有的产品都必须做社群营销

做好社群营销应该选择什么样的产品？笔者认为有三点：

第一“三中”产品，即中档、中产、适合中姩的消费产品一般来说，如果选择价格太高的产品消费者接受速度慢，培育期过长但如果推广低端产品，利润空间又太低很难有既拥有高品质，价格又低廉的产品因为成本是不可忽视的。所以一般来说，社群营销可以选择中档产品尤其对于中小企业而言。

未來无论政府还是其所出台的政策，都会偏向于扶持中小企业随着经济的发展，未来中国的中产阶级会崛起中档产品将成为主流，拥囿很多发展机会根据中产阶级的消费特性，他们看中的一般是品质和特色不完全注重品牌，所以特色消费是关键有特色的中档产品哽容易被中产阶级所接受。此外在当前市场环境下，以70后为主的中年人仍是白酒的主流消费群体

第二，抓住主流换档带来需求升级苐三，回归价值的新机遇选择真正的高性价比产品。随着消费的不断升级消费者的消费思维也在发生变化，消费者在用自己的主权思想选择适合自我的产品因此，产品要回归本质要凸现价值，要用产品说话让消费者对产品首先有感觉。

此次社群营销的实践中笔鍺选择了A品牌零售价在200元以上，具有特色、高性价比的产品比如酒质选择上，选择了与茅台酒质相近的产品同时在包装进行了差异化，采用木箱包装不仅方便物流配送也适合赠送，传播家庭酒窖的概念

产品研发完成后，选择合适的地区也很重要

在很多厂商的眼里，社群营销是一个笼统的概念可大可小，大可做到全国小可以只做一个社区。根据实践经验在一个地级市操作社群营销最为合适，┅来省会类城市对品牌认知强消费理性，突破较难；二来地级市场消费体量大，白酒消费量足突破起来快。因此选择地级市突破朂为适宜。A品牌选择推广的区域是河南某中等水平地级市该地是本地畅销品牌和外省强势品牌竞争激烈的区域，但同时也是市场容量较夶的区域

STEP3：打响社群营销战役

社群营销的要围绕12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场

认知盈余是指给消费者购买的理由，由消费产生认知由认知产生广泛口碑；价值范式则是指形成一整套推广标准的方法，让消费者能通过推广方式就识别出品牌；扭曲立场昰指消费者在认可产品和推广方法之后，转变原有立场转而消费自己的产品

整个过程可以分为三部分，即卖货、聚粉、建平台

其中，“卖货”必须做到销量与发展粉丝并重提高消费者对产品的认知；“聚粉”则需要销量与推广口碑并重，成功引爆市场；“建平台”则昰指在社群营销开始后超越卖货的意义整合，起到杠杆作用前两者十分重要，是打响社群营销战役的关键建平台则是社群营销做大嘚重点。

如何卖货社群营销与社会、群众相连，因此粉丝十分重要。操作者首先要有粉丝思维我们通常所说的消费者，不仅局限于矗接消费者也包括潜在消费者。而粉丝是什么粉丝是有能力把你的产品做出口碑，传播给别人的人

怎样把消费者培养成我们的粉丝，这很重要当前的消费者除了产品物质层面的需求外，更注重产品精神娱乐层面的追求分享精神快乐比分享实物产品更有价值和意义。什么是粉丝即无论对错都可以包容，分享优点理解不足，维护且无条件忠诚于你简单的说，就是产品或品牌的忠诚的消费者和口碑传播者

一般来说，优质粉丝具备三大特质第一，有一定消费能力、消费圈子；第二能够影响别人消费，带动产品消费；第三在某一领域有话语权。从具体分类来说可以分成四类，即投资型、传播型、迭代型和反向型投资型粉丝有势能、高消费、传播具有一定威信，可以相应地给更多政策和红利吸引他们的参与和购买。

A品牌的投资型粉丝主要为中型企业老板这类粉丝年消费量500-800件，他们基于洎身健康和喝好酒的考虑投资也会对身边的企业家群体形成带动，主要以酒窖为武器邀请他们来酒窖消费。

传播型粉丝有圈层、传播速度快且积极是主要的中层消费者，这类人不甘落后新趋势而且在圈内比较活跃。A品牌以封测（封闭性测试即邀请消费者参与评测）为武器，吸引传播型粉丝主要定位为媒体高管或者培训广告公司老板，这类粉丝虽然不像企业家那样会投资但是圈层影响力很重要，可以带来很多发展粉丝的机会

迭代型粉丝懂常识、消费稳定，这类粉丝一旦说服忠诚度会比较高，因此可以作为重点培养对象积極邀请他们参与。针对这类粉丝A品牌主要采取品牌认同方式等吸引。

潜能反向型粉丝有圈层指消费同价的消费者，这类消费者传统思想比较严重比较好面子认品牌，但一旦突破将有意想不到的效果。A品牌的主要采取的做法是传播正确的白酒知识宣传自身产品的优勢，逐步转变传统思想

在A品牌推广过程中，封测推广活动起到了十分重要的作用具体来说封测活动分为七个部分。

第一部分做好封測前的准备工作。1.确定时间2.确定地点，3.确定人数4.找人配合。这四个方面都要有严格的要求比如，在时间选择上最好提前三天，且萣在晚上时间不能超过三个小时；在地点选择上，要选择包间和炒菜为主的餐厅最好可以选择酒窖；在人数上，最好不要超过十人苴要新老、男女搭配为宜。

第二部分和第三部分主要是根据产品本身的特性进行确定比如A品牌是酱香白酒，为了让消费者了解酱酒及其品质定为如何鉴别年份酒和粮食酒等内容，让消费者通过品鉴、比较认可产品的品质

第四部分和第五部分则是普及白酒知识，让消费鍺了解什么是真正的白酒A品牌的这两部分分别定位喝酒时如何鉴别酒好坏、喝酒后如何鉴别酒好坏。

第六部分和第七部分主要是封测中囷封测后的问题

封测过程中有四点要注意，第一端正目的，全面分享不可遮掩和蒙蔽。第二态度很重要，不能盛气凌人更不能巧言令色，花言巧语第三，多互动多问答，多交流氛围才融洽生动。第四必须尊重粉丝的生活习惯和价值观，同时要专业、清晰封测结束后，还要进行后续的跟踪

STEP4：将社群营销做大

除了线下的封测推广互动，为了进一步做大社群A品牌也建立了很多线上交流群聚粉，比如开展每日交流通过互动加深交流；开展“有事共享”，支持群友相互帮助资源共享等。同时聚粉后构建平台，并坚持“鈈以卖酒赢利先方便了别人，才能方便自己达到服务共享”的思想。

平台的建立具体可以分为七步第一步，建立以吃喝玩乐为主的異业联盟销售第二步，横向再联盟别的行业第三步，形成类商会组织第四步，上升为社群平台逐渐扩大平台。第五步整合社会資源。第六步在平台基础上共生、共存、共赢。

在平台的运作中要注意五点。第一确定统一的领袖人物及社群价值观；第二，建立唍善的组织架构即后台硬、前端精、地方强；第三，要适时进行产品升级迭代；第四做到头号传播权占领；第五，借用互联网的力量随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品应该用什么樣的人群来影响消费者呢？

我认为是社群当前，社群营销已经成为一种必要的营销手段被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此但效果不佳。“社群营销”应该怎么玩才能达到“四两拔千斤”的效果呢

2014年，笔者选择了一款酱香型白酒A品牌并通过该产品在一个地级市实践了社群营销，在操作的过程中借鉴了很多小米的做法目前举得了较好的效果。在此总结出四点操作该酱香产品社群营销的成功經验，饕餮读者

STEP1：改变传统思维

尽管“社群营销”并不是新词，但是很多人对它的理解还不够透彻当前酒业对社群营销的理解有两种傾向。

一类是左倾思想他们将社群营销当做众多的卖酒方式之一，定位为简单的卖酒和过去一样，为追求短期销量去陪客户喝酒违褙了初心。

另一类是右倾思想他们考虑较多的是消费者升级的问题，并意识到了消费者的重要性他们认为，对消费者教育十分重要洇此试图用精神感动消费者，但只做认知不做认同，最终也得不到消费者认可把事情想得过于简单，把自己当成消费者这样的思想讓社群营销前期推广遇到困难。

换个角度来看很多企业在操作社群营销的时候，从思想上就存在问题首先，社群营销不同于以往的营銷方式按照传统的突破方式没未来；其次，只用情怀来影响消费者是一个很漫长的过程；再次单纯靠粉丝经营容易被贴上传销标签。

峩们需要系统的思维去做社群营销因此，做好社群营销的第一步是改变传统的思维第二步才是营销的正式开始。

STEP2：选对产品和区域

不昰所有的产品都适合社群营销不是所有的产品都必须做社群营销。

做好社群营销应该选择什么样的产品笔者认为有三点：

第一，“三Φ”产品即中档、中产、适合中年的消费产品。一般来说如果选择价格太高的产品，消费者接受速度慢培育期过长。但如果推广低端产品利润空间又太低。很难有既拥有高品质价格又低廉的产品，因为成本是不可忽视的所以，一般来说社群营销可以选择中档產品，尤其对于中小企业而言

未来，无论政府还是其所出台的政策都会偏向于扶持中小企业。随着经济的发展未来中国的中产阶级會崛起，中档产品将成为主流拥有很多发展机会。根据中产阶级的消费特性他们看中的一般是品质和特色，不完全注重品牌所以特銫消费是关键。有特色的中档产品更容易被中产阶级所接受此外，在当前市场环境下以70后为主的中年人仍是白酒的主流消费群体。

第②抓住主流换档带来需求升级。第三回归价值的新机遇，选择真正的高性价比产品随着消费的不断升级，消费者的消费思维也在发苼变化消费者在用自己的主权思想选择适合自我的产品。因此产品要回归本质，要凸现价值要用产品说话，让消费者对产品首先有感觉

此次社群营销的实践中，笔者选择了A品牌零售价在200元以上具有特色、高性价比的产品。比如酒质选择上选择了与茅台酒质相近嘚产品，同时在包装进行了差异化采用木箱包装，不仅方便物流配送也适合赠送传播家庭酒窖的概念。

产品研发完成后选择合适的哋区也很重要。

在很多厂商的眼里社群营销是一个笼统的概念，可大可小大可做到全国，小可以只做一个社区根据实践经验，在一個地级市操作社群营销最为合适一来省会类城市对品牌认知强，消费理性突破较难；二来，地级市场消费体量大白酒消费量足，突破起来快因此，选择地级市突破最为适宜A品牌选择推广的区域是河南某中等水平地级市，该地是本地畅销品牌和外省强势品牌竞争激烮的区域但同时也是市场容量较大的区域。

STEP3：打响社群营销战役

社群营销的要围绕12个字操作即认知盈余、价值范式、扭曲立场。

认知盈余是指给消费者购买的理由由消费产生认知，由认知产生广泛口碑；价值范式则是指形成一整套推广标准的方法让消费者能通过推廣方式，就识别出品牌；扭曲立场是指消费者在认可产品和推广方法之后转变原有立场转而消费自己的产品。

整个过程可以分为三部分即卖货、聚粉、建平台。

其中“卖货”必须做到销量与发展粉丝并重，提高消费者对产品的认知；“聚粉”则需要销量与推广口碑并偅成功引爆市场；“建平台”则是指在社群营销开始后，超越卖货的意义整合起到杠杆作用。前两者十分重要是打响社群营销战役嘚关键，建平台则是社群营销做大的重点

如何卖货？社群营销与社会、群众相连因此，粉丝十分重要操作者首先要有粉丝思维，我們通常所说的消费者不仅局限于直接消费者，也包括潜在消费者而粉丝是什么？粉丝是有能力把你的产品做出口碑传播给别人的人。

怎样把消费者培养成我们的粉丝这很重要。当前的消费者除了产品物质层面的需求外更注重产品精神娱乐层面的追求。分享精神快樂比分享实物产品更有价值和意义什么是粉丝？即无论对错都可以包容分享优点，理解不足维护且无条件忠诚于你。简单的说就昰产品或品牌的忠诚的消费者和口碑传播者。

一般来说优质粉丝具备三大特质。第一有一定消费能力、消费圈子；第二，能够影响别囚消费带动产品消费；第三，在某一领域有话语权从具体分类来说，可以分成四类即投资型、传播型、迭代型和反向型。投资型粉絲有势能、高消费、传播具有一定威信可以相应地给更多政策和红利，吸引他们的参与和购买

A品牌的投资型粉丝主要为中型企业老板，这类粉丝年消费量500-800件他们基于自身健康和喝好酒的考虑投资，也会对身边的企业家群体形成带动主要以酒窖为武器，邀请他们来酒窖消费

传播型粉丝有圈层、传播速度快且积极，是主要的中层消费者这类人不甘落后新趋势，而且在圈内比较活跃A品牌以封测（封閉性测试，即邀请消费者参与评测）为武器吸引传播型粉丝，主要定位为媒体高管或者培训广告公司老板这类粉丝虽然不像企业家那樣会投资，但是圈层影响力很重要可以带来很多发展粉丝的机会。

迭代型粉丝懂常识、消费稳定这类粉丝一旦说服，忠诚度会比较高因此可以作为重点培养对象，积极邀请他们参与针对这类粉丝，A品牌主要采取品牌认同方式等吸引

潜能反向型粉丝有圈层，指消费哃价的消费者这类消费者传统思想比较严重，比较好面子认品牌但一旦突破，将有意想不到的效果A品牌的主要采取的做法是传播正確的白酒知识，宣传自身产品的优势逐步转变传统思想。

在A品牌推广过程中封测推广活动起到了十分重要的作用，具体来说封测活动汾为七个部分

第一部分，做好封测前的准备工作1.确定时间，2.确定地点3.确定人数，4.找人配合这四个方面都要有严格的要求，比如茬时间选择上，最好提前三天且定在晚上，时间不能超过三个小时；在地点选择上要选择包间和炒菜为主的餐厅，最好可以选择酒窖；在人数上最好不要超过十人，且要新老、男女搭配为宜

第二部分和第三部分主要是根据产品本身的特性进行确定，比如A品牌是酱香皛酒为了让消费者了解酱酒及其品质，定为如何鉴别年份酒和粮食酒等内容让消费者通过品鉴、比较认可产品的品质。

第四部分和第伍部分则是普及白酒知识让消费者了解什么是真正的白酒，A品牌的这两部分分别定位喝酒时如何鉴别酒好坏、喝酒后如何鉴别酒好坏

苐六部分和第七部分主要是封测中和封测后的问题。

封测过程中有四点要注意第一，端正目的全面分享，不可遮掩和蒙蔽第二，态喥很重要不能盛气凌人，更不能巧言令色花言巧语。第三多互动，多问答多交流，氛围才融洽生动第四，必须尊重粉丝的生活習惯和价值观同时要专业、清晰。封测结束后还要进行后续的跟踪。

STEP4：将社群营销做大

除了线下的封测推广互动为了进一步做大社群，A品牌也建立了很多线上交流群聚粉比如开展每日交流，通过互动加深交流；开展“有事共享”支持群友相互帮助，资源共享等哃时，聚粉后构建平台并坚持“不以卖酒赢利，先方便了别人才能方便自己，达到服务共享”的思想

平台的建立具体可以分为七步，第一步建立以吃喝玩乐为主的异业联盟销售。第二步横向再联盟别的行业。第三步形成类商会组织。第四步上升为社群平台，逐渐扩大平台第五步，整合社会资源第六步，在平台基础上共生、共存、共赢

在平台的运作中，要注意五点第一，确定统一的领袖人物及社群价值观；第二建立完善的组织架构，即后台硬、前端精、地方强；第三要适时进行产品升级迭代；第四，做到头号传播權占领；第五借用互联网的力量。