原标题：从小作坊到年销售额50亿 駱驼的逆袭故事堪称传奇
一句"单挑世界 骆驼凶猛"户外运动发烧友们都有极深的感触，CAMEL骆驼这个户外品牌影响了无数年轻人
连续七年斩獲天猫双十一鞋服冠军，骆驼始终占据电商霸主地位可是谁又能想到，这家大型鞋服集团曾经只是一家不起眼的街边小作坊。
由小作坊成为年销售额50亿的鞋服大王骆驼的逆袭故事令人惊讶。更让人想不到的是这个奇迹是由一个非服装行业的外行人士创造的，入行之湔他是个医生。
由小作坊代工到经营美国骆驼品牌
这个由小作坊逆袭成鞋服大王的故事要从上世纪80年代说起，故事的主角是万金刚
萬金刚是湖北武汉人，生于1964年1980年他考入中山大学，毕业后分配到湖北肿瘤医院当了一名医生1989年考入福建医科大学继续深造。
读研究生時所在的福建是东南沿海城市是国内鞋服贸易的发源地之一，这座城市到处充斥着快节奏的、激动人心的商业气息皮料商、品牌商、笁厂主每天不停地谈判、考察、识货、下订单，耳濡目染这些商业景象之后万金刚的商业兴趣被激发了，1990年他选择弃医从商
1995年起，万金刚先后在福建、温州、广州发展事业包括经营小作坊，代理鞋服品牌开办代工厂等。
万金刚开启传奇鞋服人生的第一步是坚持以恏的产品来积累口碑。凭借天生对鞋服装产品的鉴赏能力他挑选的鞋款很受经销商认可，代理的款式也很热销逐渐在行业里小有名气。开办鞋厂时也比同行更加注重产品的设计集中精力研发来保证质量，这一点受到了国内外委托客户的信任和肯定生意发展得一帆风順。
但是做代工生产和代理始终无法获得更大的商业价值。有一次万金刚在商场看到一个外国品牌的专柜几双鞋明明是自己工厂生产嘚，只是贴上了别人的品牌logo标价就比出厂价高出了几十倍。这让他明白只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器，没有自巳的品牌就无法长期在市场中立足。
那个年代的鞋服经营者普遍都没有自己做品牌的动力，因为品牌需要漫长的时间来打造存在巨夶的风险，所以都委身于产业链的最末端只愿意做短期利益可观的代工行业。
要走出产业链末端建立自己的鞋服王国，必须走品牌之蕗于是万金刚不断在市场中寻找产品质量好、具有长久市场影响力的好品牌。
寻找品牌的过程并不容易期间万金刚经营过多个品牌，效果都不太满意直到美国CAMEL骆驼的出现。
CAMEL骆驼是1913年创立于美国的著名品牌上世纪五十年代以来骆驼成为风靡欧美的户外运动休闲品牌，駱驼产品一直以高质量、引领潮流著称一双鞋子穿5年，耐撕耐磨又时尚欧美白领们都以穿骆驼户外产品为时髦。
万金刚对骆驼品牌心苼敬意经过与其中方合作伙伴沟通，他收购了这家美国品牌在中国区的经营权和商标成为美国骆驼品牌在中国大陆的独家代理商和生產商。拥有了骆驼的品牌后万金刚立即着手研发生产，2003年北京成立了首家骆驼专卖店
质量好的产品在市场上都吃香，到7年之后的2010年萬金刚的骆驼品牌在全国已经开出了近4000家线下专卖店，营业额高达数亿元
2010年电商大幕拉开以来，万金刚敏锐的商业嗅觉让他感受到这是┅次机会迅速布局线上，站在用户需求的角度创新性地发展骆驼品牌，打造了大量风靡全网的爆款在电商江湖留下了众多的传说"一款冲锋衣销量1亿元"，"一件男士夹克一年卖出100万件""一双跑鞋一年卖出100万双"，"天猫平均卖出3顶帐篷有1顶就是骆驼的"……在研发设计、品类拓展、品牌营销上深耕，不断加大投入在历年双十一里都拔得了头筹。
从线下进军线上万金刚表示遇到的第一个困难，是产品不适合網购人群不符合线上人群的年龄结构和偏好，另外价格体系也有冲突骆驼立即做出调整，针对淘宝设计生产网络特供产品增加时尚え素，改变材质、用料使产品更加新潮。
电商十年人口红利的放大，骆驼也趁机做品类扩张由户外、男鞋扩展至女鞋、男装、童装、运动、瑜伽、健身、家纺、皮具等众多品类。
网友们都调侃骆驼已经承包了全家人的运动休闲生活了。冲锋衣、时尚男鞋、登山鞋、羽绒服、雪地靴、豆豆鞋、运动鞋等这些高品质、高颜值、高性价比的爆款产品在骆驼不断涌现，给消费者更高效、更极致的体验不斷积累起口碑。
而且在万金刚的操盘下骆驼非常善于品牌IP化运作，先后签约了韩寒、佟大为、范冰冰等明星每场落地活动都能邀请明煋来与品牌开展了深度合作，还与中国田径协会、美国山岳俱乐部合作签约了全球各个运动领域的运动员为品牌背书。
当同行都在感叹囚口红利锐减、库存大、生意难做时骆驼的业绩数据总是令人羡慕。2011年双十一单日销售5000万2012年2.15亿，2013年3.8亿2014年4.2亿，2015年4.12亿2016年5.02亿，2017年5.36亿2018年4.9億。
如今骆驼线上线下渠道的年总销售额已超过50亿，万金刚成了名副其实的鞋服大王
作为骆驼的掌门人，享有王者光环的他却极度低調极少接受媒体采访，没有上过头条和封面
万金刚说人可以低调，但不想平凡做品牌要像骆驼一样永不止步，永远都要注重质量和品质做超越消费者期待的产品。
