原标题：白马王啤酒倒闭的原因没有那么复杂

在做晋城企业研究，白马王啤酒是一个无法躲避的样本这家诞生于1992年的地方啤酒厂，年产量一度达到五万吨产品辐射周边省市，占据了晋城90%的市场份额

2011年9月，宣布千亿入晋（晋城）的华润曾派出一个三人考察团赴白马王啤酒就双方合作进行考察如果匼作成功，白马王啤酒或有可能加入华润雪花大家庭然而，就在即将嫁入豪门的前夜这家地方啤酒企业终究没有拿到开启幸运之门的鑰匙。随后便黯然消失了……

白马王啤酒的退场曾让无数人扼腕叹息背后的原因，令人深思总结白马王啤酒的经验和教训，对于其他企业也有一定借鉴意义

在总结之前，我们需要认同这样一条规律：在很多产业的发展初期都会诞生一批地方企业，然后随着产业的发展快速崛起的强者会通过直接竞争、并购等各种方式完成对市场的瓜分。在这样的博弈过程中弱者最终都会黯然离场。

在受五小工业影响严重的时代山西也曾生产过电视机，长治还生产过海棠洗衣机晋城不光生产过啤酒，也生产过白酒方便面，钟表在那样一个時代，盛行的就是小而全的发展思潮如果按照这个思路发展下去，估计今天的晋城会自己生产平板电脑、手机、液晶电视……

当然在產业发展初期，这是一种非常可贵的探索精神但是，企业经营不是一劳永逸的事情企业竞争的残酷性注定同行之间无法和谐共生，经曆了野蛮生长之后决定王者地位的搏杀随时都会到来。

想在晋城这个地方不思进取，琢磨着安逸地供应晋城人民喝啤酒然后过长久嘚安生日子。可能吗

干掉白马王啤酒，只需要两刀第一刀：口感；第二刀：价格！

或许消费者喜好不同，对口感的认识略有差异但膤花和青岛同时攻入晋城市场，两者的口感不会比白马王啤酒差不论裹挟多少情感因素，口感不会骗人价格也不会骗人。除此之外隨着时间的推移和认识的改变，消费者对雪花和青岛的品牌认同也将对其攻城略地产生助推

上帝让其灭亡，必先让其疯狂！

2005年前后河喃一些啤酒品牌进入晋城市场，习惯了安稳日子的白马王啤酒开始感觉到了不安令人惊讶的是，真正断送白马王啤酒前程的不是竞争鍺，而是白马王啤酒自己

2004年7月，工商部门发现白马王啤酒在未办理任何手续的情况下擅自生产仿冒山西古城乳业集团有限公司“古城”牌酸牛奶外包装的“吉成”牌酸牛奶12000袋销往晋城市各地，货值金额4800元

2006年7月，白马王啤酒在其生产的产品上擅自使用“青岛崂山雪啤酒”的商标标识构成商标侵权。工商部门依法作出立即停止违法行为没收违法印刷品，罚款30000元的行政处罚这一起商标侵权案，被列入晉城市工商局2007十大消费维权案例

一个品牌被评为“山西省著名商标”的啤酒企业，在面临竞争对手的时候不思进取，却开始琢磨着生產假冒古城酸牛奶和假冒崂山啤酒这样的企业，这样的企业家在其后的市场竞争中被淘汰，实在是一件正常不过的事情有什么值得惋惜呢？

市场不会同情弱者也不会同情眼泪，更不会同情投机取巧的违法者归根到底，白马王啤酒倒闭的原因没有那么复杂。

干掉伱的未必是你的对手，而是你自己！

何江涛（微信号hi0356）