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此次对苏南地区的智能家居行业的考察，从2019年10月起至2019年12月份止，历时2月有余，所考察范围为江南长三角一带，总里程约15000公里，所有数据均为实地考察的真实数据，请网友珍视我们的劳动成果，转载请注明出处。

另，由于篇幅较大，考察报告将会分为多篇文章进行连载，谢谢支持。

一、各城市市场状况概述

1.南通：几乎每个建材城都有一两家智能家居店和影音店，市场相当火爆！把影音和

智能家居一起做的代理商，普遍一年做 300- 1000 万的单子，做工装的，还

不止。在智能家居方面，高端客户虽然比较喜欢进口品牌，但均不排斥国产

品牌，南通人的整体风气比较务实。五星。

2.江阴：对智能家居系统认知度和消费度不高。根据对当地智能家居代理商的

连了解，一年 做几十万到300万的订单。共 2个大型建材市场。一星。

3.张家港:情况与江阴差不多，较江阴好一个层次。根据对当地智能家居代理商

的了解，一年做100- 300万左右的订单。共 4个大型建材市场。二星。

4.常熟:有十分之三的全屋定制在兼做智能家居系统，市场比张家港好一个层

次。共 2个建材市场集群，基本每个建材市场都有影音和智能家居店。三

5.海门:情况与张家港相似，只有一个较大的建材市场集群。其中金牛广场有

CAV、科冠和南京物联的店。其他店铺如全屋定制和装修公司等对智能家居接受

度认可度都很高。二星。

6.太仓:市场情况与江阴相仿，本地居民比较穷，只有上海人在这边买房子装修

时才比较放的开，但占少数。市场属于刚起步的类型。月星建材城刚开了一家

7.昆山:市场情况与常熟相仿，整体比张家港好一个层次，有钱人较多，上海人

较多，智能影音店和智能家居店不下于数十个。三星。

8.苏州：高端客户，认进口品牌，国产品牌一律不谈，与南通相比，苏州人要

面子，相对来讲不务实！其中德国摩根，每个月300万左右订单量。中端客户，

认性价比，国产和进口都可以；低端客户，认便宜，基本全部用无线。紫光物

联一个店，月订单40多单。七星。

（1）南通苏州地区使用较多的高端进口品牌有：美国赛万特，摩根，control4,

（2）国产有线品牌有：聪普智能、迈联智家、河东智能、大白管家、thinkhome、

(3)苏南地区做的较好的无线品牌：紫光物联、小米、家畅、南京物联、云海物联、涂鸦等

三、市场内各建材类别客户群体分析

（1）以全屋定制、影音、原智能家居代理商、暖通类的意向客户居多。

（2）全屋定制的意向客户分为三类:

一类是准备重装门面或开新店的，这一类客户凤毛麟角，基本都对智能

家居有很大意向，准备在新店或原店里上智能家居系统样品。这类客户是重

点，可以进行深度合作。

第二类是已经在兼职做智能家居的，对智能家居系统接受能力强，直接谈

合作，但面临想要免费样品，以及面临已合作多家品牌，不愿意再合作的情况。对于

这类客户，先提供一套样品，后续再加大合作。

第三类就是在做生意的过程中，在业主家里接触到了智能家居系统，明

白这是一个趋势，想要做这一块业务的，一般会留联系方式，他们会讲等到有业务

时联系。这样的意向客户，可以保持好沟通，一旦有机会加大合作。

（3）影音、智能家居代理商、暖通类

他们寻求的是直接供货的合作方式。所以，可以直接用价格和极简的施工

（4） 灯具类、智能锁、其他电器、基础建材、家具类：

也有感兴趣的客户，甚至有精准意向的代理商客户。但想在原来业务基础

上进行扩展的居多，比如做灯的，就想着做一做智能调光，对于全屋智能不感

兴趣。对于这几类店铺，在地推时，要快速过，直接问有没有兴趣，想不想做

代理！没兴趣的，或者说不需要的，则直接过！

各个品牌及各类客户群体的详细营销策略，待续。。。。。。。。。

• 　　智能家居在我国有着庞大的市场，有机构研究测算得出，2021年智能市场规模约为4354亿元，预计2025年突破8000亿元。而此次华为推出的这套ALL IN ONE全屋智能解决方案，无疑是为智能家居的发展添加了助推剂，可以说是将真正的智能家居推进到了普及阶段。接下来我们来了解一下华为全屋智能家居定制吧，以下汇总是华为全屋智能家居定制方案之类的介绍。

  　　1、智能门锁，不仅可以指纹、密码、IC卡开锁，还拥有远程开锁、开锁记录查询的功能。在有陌生人挟持自己开锁的时候，还可以用特定的指纹开锁，这时会发送警报给家里人告知你的情况，以便展开施救。最重要的一点是，可以连接智能情景，并且和智能产品联动。例如，白天指纹开锁，电动窗帘打开；晚上指纹开锁，灯光打开等等。

  　　2、经常会遇到晚上要睡觉时，发现窗帘没有关还得起身去关。有了电动窗帘之后，就可以在手机上关窗帘。还可以设置定时功能，早上七点半的时候，电动窗帘会自动打开；晚上五点半的时候，电动窗帘会自动关上，省去每天开关窗帘的琐事。

• 　　现阶段，中国地产普遍面临高杠杆、高周转、高回款“三高”模式，迫切需要向生活场景的服务化和运营化方向转型寻找第二生长曲线。分析认为，华为全屋智能为地产行业转型升级赋能，彻底打破炒房的“二八定律”，真正回购购房的本质，改善居住环境，让房子越住越增值，让家变得可成长，常用常新。最近华为的发布会引起不少朋友吐槽，那么华为全屋智能家居定制需要多少钱呢，我们来了解一下。

  华为全屋智能家居定制需要多少钱

  　　据了解，华为全屋智能家居定制为全屋智能系统级产品，一套华为全屋智能家居定制约100平米（三房两厅）左右的普通家居，华为全屋智能售价为99999元起，而200平米（五房两厅）左右则为149999元起。华为方面表示，华为全屋智能方案将在今年6至8月陆续开售，线上可在华为商城及各大授权电商购买，线下可在50城50个全屋智能体验店体验及购买。

  　　与终端产品线推出“1+8+N”战略类似，华为也为全屋智能提出了“1+2+N”的解决方案。其中“1”为搭载了鸿蒙OS的中央控制系统，采用模块化设计的全屋智能主机；“2”是指家庭的两张网络，分别为采用最新PLC（电力通信线）技术的全屋家庭控制总线与实现全屋无死角覆盖的WiFi 6+网络，N是指丰富可扩展的鸿蒙智联生态。目前华为全屋智能在家庭有线场景下支持高达384个节点的稳定可靠连接，其无线连接速率也高达3000Mbps；在产品生态方面已涵盖照明、环境、水、安防等8套智控系统，并与近千家国内外知名品牌取得了合作。比如水系统的AO史密斯，照明系统的西顿，厨电系统的博西，环境系统的大金，摩根的全系列传感器，美的全品类等，而且在未来系统仍可不断升级扩展。华为消费者业务CEO余承东表示，“在产品生态扩展方面，华为会为开发者提供诸多技术层面的支持，比如美的电器的产品在嵌入到鸿蒙系统时，开发周期只用了7周，仅用4个月便实现了商用。”

• 　　小米智能家居是围绕小米手机、小米电视、小米路由器三大核心产品，由小米生态链企业的智能硬件产品组成一套完整的闭环体验。小米所有的电器产品都按小米统一智能模块封装，能实现最优智能控制。一个APP可以控制所有家电；一个智能音响能控制所有家电。放眼全球，也只有小米的智能产品系列最齐全！下面是有关于小米智能家居全屋定制的介绍，一起来看看。

  　　小米智能家庭套装，人人都可以玩的“傻白甜”模式套装，30多种智能玩法，而且安装还非常简单。想想这样的生活场景，回到家，灯光自动为你点亮，家中电器开始运行，咖啡已经煮好……在智能概念还未普及的时候，这像是电影里的未来生活，但其实通过小米智能家庭套装，已经可以轻松实现。

  　　米家App场景设置

• 　　现如今，智能家居定制越来越普及。我们以小米智能家居为例，其智能设备接入米家系统的多达2亿+，像我们耳熟能详的智能门锁、智能音箱、智能灯具、智能插座等……逐渐走进千家万户，将科技融入了人们的日常生活之中。也正因为小米智能家居定制的产品够多，种类够广，我们为此陷入了“幸福的烦恼”……那么该如何挑选？以下列举的小米智能家居全屋定制方案可供大家参考。

  小米智能家居全屋定制方案

  　　首先我们需要知道的是小米智能家居定制的九大系统：

  　　1.智能灯光（知冷知暖，高效节能）

• 　　对于很多家电企业来说，11年的时间算不上很长。但对于像绿米一样，在一个新兴行业中成长起来，称得上是伴随着智能家居行业同成长的企业来说，坚持11年绝对可以称得上是一种成就。下面详细的说一下绿米全屋智能定制方案。

  　　随着科技的进步，智能家居产品以及生态得到了长足的发展。现阶段的产品线已完全可以满足极大多数家庭的需要，苹果的HomeKit在语音控制、远程控制，智能等方面有着较大优势，其产品有着庞大的用户群体。从苹果这次发布史上最便宜硬件HomePod mini可以看出苹果在普及HomeKit生态产品上的决心。绿米全线产品支持HomeKit接入，售价亲民，要知道苹果HomeKit的认证并不便宜。

• 　　全屋智能，顾名思义就是一套集智能照明、安防、影音、门锁、窗帘、家电控制等于一体的整体家居解决方案，要实现单品的智能操作，更要实现智能单品之间的互联互通。但从实际应用来看，全屋智能带来了更直观感性、更个性化定制的家居场景的可能性。一套全屋智能定制设计方案，带您了解智能家居的便捷。

  　　智能门锁+智能安防+背景音乐+照明联动+一键场景

• 　　家居的品牌有很多，现在比较流行的是全屋智能家居，可以满足不同人群对于任何家居的需求，而且也可以根据需求进行定制。那么全屋智能家居整装定制怎么样呢，有什么样的一些优势呢。全屋智能家居定制的优点是什么，这些小常识都是很重要的一些内容，对于选择全屋定制家居有很好的参考，一起来看看吧。

  　　对于想要尝试购买全屋智能家居定制的人来说，需要了解哪些知识呢？首先需要了解的就是智能家居的系统，那么一整套的智能家居由几个智能化系统组成呢？

  　　智能家居系统包含的主要子系统有八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、 家庭安防 系统是必备系统。智能家居控制管理系统：包括设备的智能化的人机设置及控制界面、遥控器控制及设备的远程监视、，家庭安防系统：可以实时监控非法闯入、煤气泄露、紧急呼救的发生。一旦出现警情，系统会自动向中心发出报警信息，同时启动相关电器进入应急联动状态，从而实现主动防范。

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