有了解光良酒是什么酒的历史的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-04 14:40 标签： 光良酒是什么酒
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于斌出品
潮起网「于见专栏」在这个物质极其丰盈、消费不断升级的时代，追求轻松极简的生活方式，也成为了很多人的心之向往。而光瓶酒作为酒类产品简化的代表，也成为了一个炙手可热的概念与产品品类。光瓶酒，顾名思义，就是没有外包装，直接能看到酒瓶的酒，而与之相对的就是包装酒。从包装上开始做到极简，光瓶酒也因此深受年轻用户的喜爱。不过，爱美之心人皆有之。为了迎合年轻人的审美观，很多白酒品牌也开始在酒瓶上做文章，甚至也因此大受热捧。近年，传播声量相对较大的白酒品牌，除了早年铺天盖地兜售情怀的江小白，还有悄然崛起的光良酒业。据了解，四川光良酒业有限公司成立于2019年，坐标位于成都。令人惊叹的是，这家企业仅仅经营2年有余，即已达到年销数千万瓶的销量，并先后获得多家明星资本的加持。据介绍，光良酒业2020年累计融资超亿元，2021年的目标销售额为30亿。一片盛世繁荣之下，光良酒业是否有望成为白酒市场一匹黑马，还是如很多新锐品牌一样，高开低走昙花一现？我们不妨从行业的高度、从光良酒业的内外布局去一探究竟。光瓶酒走红，幸存者偏差下的虚假繁荣众所周知，过去的中国消费市场，是一个“不看疗效、看广告”的时代。传统媒体的广告，带来了巨大的品牌声量。让砸钱打造品牌的方式屡试不爽。因此，也带动了分众传媒、新潮传媒的梯媒平台走向了巅峰时刻。不过，移动互联网大潮来临后，时过境迁，传统的媒体广告已然失效。因此，新媒体也成为了各大品牌营销的新阵地。只是，相比新锐品牌诞生在互联网时代，因此更懂互联网、更懂新媒体营销，传统的酒类品牌却显得老成持重，并没有跟上这个时代的步伐。这也给了一些白酒新锐品牌更多异军突起的机会。借助互联网新媒体营销崛起的品牌，江小白可谓首屈一指。无独有偶，光良借助白酒数字化、社交媒体营销等新型概念，也在这个赛道冲出重围，形成了远超传统白酒品牌的传播声量。加上其对“光瓶酒”概念的浓墨重彩，也让人们形成了一种错觉，光瓶酒或将成为白酒市场未来的发展趋势，实际上果真如此吗？「于见专栏」认为，这不过是一种幸存者偏差效应。要知道，光瓶酒相对传统的包装酒，在价格上就是硬伤。均价不足百元的光瓶酒，注定只能是白酒市场的冰山一角，能否成为大气候尚未可知。据中研网数据显示，2019年我国白酒行业的市场规模5617亿元，规模以上的企业呈现下降趋势，在1000家左右。也有数据显示，近几年高线光瓶酒市场的平均增速在20%左右，未来的增速将继续保持在15%-30%。不过，尽管近几年也有一些酒类品牌诞生，白酒市场与光瓶酒市场规模也在同步扩容，但是光瓶酒的市场规模却不足千亿。由此也不难看出，光良酒业的定位，也是一个消费相对低端，在白酒市场并非中流砥柱的品类。不过，苍蝇再小也是肉。头部酒业企业也并未对这个方兴未来的市场视而不见。据了解，泸州老窖、舍得酒业、五粮液等知名酒企也纷纷布局高线光瓶酒市场，并初见端倪。因此，高线光瓶酒也被视为传统酒厂进行行业破局的利器。不过，这也意味着，定位光瓶酒的光良酒业，势必会面临着传统酒业品牌的巨大竞争。而其单凭自己擅长的新媒体营销，是否就足以支撑其市场地位，并在这个白酒这个战乱纷争的市场，占据一席之地？很显然，抛开幸存者偏差来挖掘整个行业的真相，这并非易事。将光瓶酒数据化，是噱头还是卖点？深究近年光瓶酒受到关注的背后原因，不难看出，这与其瞄准的消费群体密切相关。据三方调查数据显示，70后、80后、90后占比分别约为29%、42%、23%。而且，随着80后、90后成为当今社会的中流砥柱。传统酒厂的白酒供应，早已与他们对白酒的需求，难以匹配。值得注意的是，这部分群体和中高端酒的消费群体的需求千差万别。尽管光瓶酒去了外包装，但是酒瓶的颜值、白酒的口感、品质，也将成为这类消费群体消费决策的关键因子。因此，追求性价比、追求时尚新潮成为了新时代的新需求，而理性消费也在白酒市场得以全面体现。不过，也正是因为如此，光瓶酒在需求剧增的同时，也因为其单价相对高端白酒更低，覆盖的人群更广，所以只能以量取胜。据了解，早年的光瓶酒市场，单价多在60元以下，100元以上的光瓶酒虽有市场潜力，但尚未爆发。因此，「于见专栏」也注意到，光瓶酒品牌除了打性价比营销策略外，也会“包装”出一些新概念。例如，光良“去掉包装喝好酒，好产品用数据说话”。品牌的数据瓶系列在瓶身标注了19、39、59等不同的数字，比如“光良59”，就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。尽管此举确实标新立异，但是其差异化也主要是从营销层面。变的是营销话术，不变的还是那瓶老酒。要知道，互联网行业所谓的数字化，更多的是基于用户需求，基于消费场景，从产品端、服务端、产业端去为行业革命。从这个角度分析，将白酒的成分数据化，只不过是新瓶装老酒，与数字化并无直接关系。不过，光良酒业之所以像互联网企业一样，受到多轮资本的加持，也与其营销概念不无关系。除了将产品数据化之外，光良也在用户数字化方面做过努力。例如，光良酒采用一瓶一营销码，抓取全渠道消费者，试图将每一瓶光良酒变成品牌与消费者的链接触点。不过，连接用户只是用户数字化的第一步。为了形成用户粘性、裂变效应，其借助第三方平台，对连接的用户进行了一系列营销。例如，买赠、秒杀、红包直发、优惠卷、团购、待解锁红包、优惠券等。除此以外，使用一瓶一码防伪打假，或许也有光良酒的战略考量。不过，细数起来，无论是其包装呈现产品数据，还是采用一瓶一码，不过都是其站在营销的角度，换一种方式去表达自己、保护自己。对于消费者来说，光良白酒改变的，或许只是其高颜值的包装而已，更多人愿意相信，光良酒虽然以光瓶酒为定位，却依然只是靠新潮的包装与深谙营销之道，才得以刷爆存在感。据了解，其新品上市一年，即得了三个世界大奖，其中便有设计界的权威德国红点奖。这意味着，光良酒在包装设计上却是可圈可点。但是从消费者的角度来看，如果白酒的品质、口感与其它酒类品牌无异，只是其酒瓶上放上一系列冷冰冰的数据，能让用户新鲜多久？答案显然是不确定的。再者，崇尚简约时尚的年轻人，本来只是想让喝酒变得简单有趣一些，所以才不再选择略显沉重的包装酒，奈何新品牌又成了花拳绣腿、最终依然花里胡哨，还是在产品包装上大做文章。光瓶酒赛道玩家如云，光良酒业何以取胜？如上文所述，传统酒厂也敏锐的嗅到了光瓶酒的巨大市场，所以也逐渐将产品的定位与价格，下探到百元左右的光瓶酒市场。据观察，光瓶酒市场竞争格局相对分散。而且，近两年随着众多酒企均积极布局低端光瓶酒产品，并借助零售渠道进行网络式分销。因此，也因为实际动销过程，与各个品牌的品牌营销、渠道布局密切相关，因此也形成了市占率分布相对均衡的态势。以2019年数据为例，牛栏山、玻汾、尖庄、老村长和红星等动销数据排名靠前，但稳居榜首的牛栏山市占率也不过13.85%。这也意味着，这个行业目前的头部效应并不明显。各大品牌平分秋色，一方面说明这个市场尚有空间，另一方面也说明，不同品牌在这个细分领域的纷争不相上下，势均力敌，也间接说明了竞争之激烈。因此，作为白酒行业的后来者，光良酒业仅以相对低端的光瓶酒切入市场，恐怕难以仅靠包装、概念，就可以大获全胜。诚然，光良有了明星资本的加持，未来可能也会逐步拉升品味，走向高端。但是消费者已经形成的刻板品牌认知，如何短期内就能快速扭转？这无疑又为消费者决策增加了不确定因素。纵观一些品牌成功的发展路径，由高端走向低端的品牌，更容易获得消费者的信任。而由低端向高端转型，却鲜有成功案例。因此，光良酒业现在的荣光或许是短暂的，其未来也势必也会遇到冲击高端的难题。而其如何在玩家如云的赛道立足，也将充满了不确定。结语白酒行业的大多数品牌确实已经老去，光良酒业立志深耕光瓶酒，试图重塑白酒品牌认知，从而建立新的消费时代下，新的推广渠道与消费渠道，固然有其创新之处。不过，其对行业的革命似乎并不彻底。在很多人看来，虽然光瓶酒以去包装为定位，但光良酒却没有摆脱靠包装取胜的窠臼。因此，与其是说光良酒是产业层面的创新与革命，不如说其是换了一种营销方式来推广白酒品牌，而光良获奖的酒瓶里，依然装的是陈年老酒。而其押宝新型媒体与新型包装的打法，是否就能令其成为常胜将军？时间自会证明一切。
4月8日下午，光良酒业2023品牌发布会在成都·四川大剧院正式举行，以“和自己的发布会”为主题，本次发布会首次开放报名，吸引了全国近两千名酒商参与，共同见证光良酒迈入五年发展新阶段。会上，光良酒业品牌创始人赵小普公布了以“全面to C”为核心的发展战略，同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。光良酒业2023品牌发布会从2019年3月正式上市开始，光良酒已经走过了四年，现场有媒体表示，“光良酒的品牌声量和产品质量都得到了市场和消费者的认可，作为在疫情期间成长起来的品牌，光良酒展现了强大的生命力与生长韧性。”赵小普也在会上进行了历程回顾，他表示，今年的发布会虽然没有像往年一样发布新品，但仍然希望在开放后的首次糖酒会，和光良酒的自己人一起分享品牌的成长变化。从“数据化白酒”到“去包装化”、从“不装”到“自己人”；针对光良酒的品牌表达升级，赵小普进行了深度剖析和解读——在品牌早期，我们需要让行业快速了解光良的产品和品牌；当整个行业，包括消费者的感知逐渐进入到“回归产品本质”、“去掉包装”的阶段，光良顺势提出了“去包装化白酒”的品牌主张；而后，在需要面向更多的终端商家和核心消费者时，我们明确了“不装”的品牌核心理念。随着市场布局的进一步扩大，我们希望把“不装”向消费者做出更直白的解读：现阶段的不装到底是什么？一支采访视频对此进行了具象化的阐释，视频分别从消费者、经销商、媒体和员工的角度介绍了不同群体眼中的光良，以及大家对于“不装”的理解：不装，就是和自己人喝光良酒。所以在当前重要的发展时期，品牌需要以更直面消费者的方式去推进建设，光良也已在近两年进行了诸多尝试，无论是几十部大剧的植入合作；还是跨界联名、以及在冬奥会、世界杯、父亲节等节点做的与消费者之间的链接尝试；我们希望光良的品牌精神去影响我们的C端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。如何“全面to C”？光良酒品牌中心相关负责人分别从线上和线下两个版块进行了介绍。线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式；在线下市场打造层面，将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群，以“请10万个光良用户吃饭”、“360度光良空间打造”、“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。发布会现场还邀请了多位合作方，分别从不同维度介绍了与光良的合作情况和后续计划。作为光良酒大剧营销服务商，北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南以“国民好剧赋能消费者心智教育”为主题，分享了世纪鲲鹏如何通过自有内容评估体系，结合光良酒植入诉求及策略，选择“好题材+好故事+好演员”的剧集进行合作，通过真实场景还原，高频覆盖剧中餐桌，最终通过击穿场景，打造“中国大哥指定用酒”，进而赋能线下终端渠道。活动现场，腾讯广告行业负责人尚南和云酒传媒集团副总编辑许坤也分别从互联网营销平台和行业媒体的角度，介绍了与光良酒的合作共创。从诞生初期便自带创新基因的光良酒，也正是基于与各机构和平台之间的联动，才得以在短短四年内实现快速发展，迅速跻身光瓶酒赛道新一线品牌。随着行业竞争的进一步加剧，在当下的市场环境下，品牌与经销商之间早已进化到不分彼此的利益共同体。光良酒将以创新求变为核心驱动力，让更多加入到光良大家庭的新锐酒商、跨界酒商享受到更多品牌发展红利；也将落实全面to C的品牌升级战略，把更多精力与资源投入到消费者和终端动销建设上，实现品牌在新生命周期的跨越式发展。
统一社会信用代码91510183MA64MGWT6T
纠错注册资本1000万元
纠错成立日期2019-04-19
纠错登记状态在营企业发证机关邛崃市市场监督管理局
纠错核准日期2021-01-25
纠错企业类型有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
纠错企业高管/名人余 * 平
纠错经营范围食品销售（预包装食品）;批发零售:工艺品、日用百货;广告设计、制作、发布、代理;会展服务;品牌推广;普通货物运输、仓储服务（不含危险化学品）。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可展开经营活动）。
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