如何在网上购买电影票?? 具体流程是?_百度知道
如何在网上购买电影票?? 具体流程是?
网上购买电影票分为网站直接购买和团购，具体流程分别以万达和美团为例：网站直接购买，首先需要登录万达电影首页，注册一个账号，然后根据万达电影排期表，选择想要看的影片，随后选择附近的电影院，点击购买，现在网站购票都提供在线选座功能，所以可以选择场次时间和座位，然后点击确认付款。这时候会发一个验证码到你的手机，只需要拿着验证码去线下电影院兑换电影票就行；团购电影票比直接网上购买要便宜一些，以美团为例，只需要登陆美团首页或者手机APP，选择电影、电影院、场次和座位，然后直接下单购买就可以，价格一般为正常电影票价的一半左右。拿到美团券后到电影院自助终端机自主取票就可以了。
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网站电影票错哦 先网站注册员网支付功直接拿着身份证影院前台兑换电影票简单
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技术支持：为什么网上卖的电影票通常比现场买便宜很多？
Xiao Ronnie，Lifetime Researcher
我是来反对折叠区之外的大部分答案的。（了解我的人大概知道，我上知乎以来这是第一次说这样的话）。坦率的说，前面几位得高票的答案，除了占了一个「反对yolfilm」并且看起来还算有理有据的先手，论起答案价值来讲，与其所得到的赞同数相比，并不值份。当然，Yol叔犯了习惯性的错误，对数据不够考究，确实有可挑刺的地方。回头来看题目，为什么在网上买电影票，比起在网下买电影票，价格要便宜。网上订票，至少要分两个不同方面说，团购订票和专业订票网站的渠道订票（就是格瓦拉这种，猫眼也基本算作此类了）。1. 团购订票团购订票的可选影院一般有以下两个特点：1. 新建的影院或者地理位置不处于城市中心的影院；2. 一般团购里还会附上爆米花或者饮料热门影院，尤其是那些处在热门商圈中间的影院，很少见会加入到团购选项的。为什么？因为他们不需要团购就能卖好票。团购与格瓦拉/网票这种类型的在线订票业务不同；团购，尤其是当下的团购，一大重要价值是：广告价值。对吧，买了团购电影票的很多人，其实对于地理位置并不重视，为了看场电影花一个钟头在路上的并不鲜见。所以呢，对于新建的影院以及地理位置不够好的影院而言，这就是他们聚拢人气的好方法。也因此，这类影院的团购价格通常都不会太高，对于他们而言，他们因为团购的低价而出让的利润，是他们的广告营销成本。当然，在团购刚刚开展的时候，为了宣传团购网站本身，很多团购网站实际上是出让了自己绝大多数利润，甚至是亏本，邀请一些热门影院，加入自己的团购套餐中。如果对此有记忆的人应该知道，在团购网站诞生的初期，实际上类似电影票这样的娱乐服务，占据了团购网站收入的大头。当然，那就是另一回事了。另一个原因，就是yol叔答案里提到的分账制度了。电影院的分账制度是这样的，所有影片收入首先缴纳3%的增值税及5%的电影事业专项资金。剩余的92%认定为一部电影的「可分账票房」。可分账票房中，通常院线的分成是57%。也就是说一部电影的票房，院线的实际收入比是92%*57%，即52.44%。而食品收入呢，当然不要加入分成。呐，给数据了，接好：这是AMC Entertainment的财报，虽然是北美院线的数据，你们自己用计算器算吧，食物饮料的成本仅占13%左右，毛利足有87%。国内有些电影院，如果只卖爆米花和机打饮料的呢，毛利只高不低。当然你也可以拿万达的数字来做举例，不过那绝对不是平均水准（关于万达的事情，之后还会提到）。而放映成本呢，因为都知道有规模效益，人越多毛利越高，但肯定没有卖品来的赚钱。而且你仔细算算吧，虽然票房收入绝对占了收入的大头，但实际上影院的利润来源，是不是以卖品的利润为主？毕竟，租金也好、管理成本也好，绝大多数都是要算在放映成本上面的（卖品部占用的经营成本，不管从哪个角度来计算，都是相对低的）。这样看来，Yol叔的说法并不算错吧？在这里我希望大家注意一下营收、毛利和净利的区别。所以一个团购票80元，套餐上是这样写的，两张80元的电影票+一份40元的双人爆米花饮料=总价200元，你购买的价格只是通常价格的4折。但实际上呢，入账的时候，爆米花还是40元，两张电影票每张入账20元。这一半的钱，都按着卖品价格计入影院收成，而这利润，实际算起来，比单卖两张80元的票都不逊色呢。要不然，很多大片为什么要制定最低票价政策呢，就是怕影院来这一手。最低票价35，影院不管怎么参加团购打折，都还得乖乖的计35元一张票，这可以钻的空子就少多了。所以，你在团购网站，能够买到便宜的电影票套餐，一是因为团购网站用广告价值帮你省了钱，二是因为影院可以通过套餐配置，通过会计处理赚更多的利润。而且，团购网站，向来盯着的是那些「价格敏感」的消费者，这些人，若不是这样便宜的价格，决计是很难迈动步伐跑去影院买票的。团购，从某种程度上开发了很多人的观影习惯。实际上，中国自2010年以来的高速票房增长，与团购和网上购票所培养起来的观影习惯，关系甚大。当然，团购电影票也有劣势，因为大多数的团购电影票没有选座功能，所以对于很多有良好观影习惯，并且愿意提前上网做功课的消费者而言，专业的订票网站就是好选择。（这也是为什么，我会说猫眼电影其实更接近专业订票网站而不是团购的原因。）2. 专业的订票网站专业的订票网站，也就是格瓦拉、豆瓣和猫眼这种，对于影院的广告价值相对有限，而最重要的，是提供了所谓渠道价值。我不接受在这里利用什么「价格歧视」这样的概念来做解释。「价格歧视」用在民航客机上是没错，因为他们具备垄断性；但是，当下的大多数院线，可有「垄断」存在？尤其是在一二线城市，影院繁多的情况下，更是不存在所谓的垄断。而且实际上，通过订票网站选座订票的影迷，是花更少的钱获得了比临时在影院门口排队购票的观众，更好的服务，因为他们可以选座，可以提前确定自己的观影时间。这与价格歧视的定义，不太相符吧。我说的这个渠道价值主要是这些：第一，当然是节省了影院本身的运营成本，提前订好票的这些观众，在检票之前，都是自助式的服务，影院为此节省的服务成本不知凡几，绝对不是少配置一两个售票窗口这么简单单。第二，是帮助影院更合理的进行资源配置，获得更大的利润空间。网票的订票有提前性，而这种提前性获得的数据，可以有效的帮助影院制定排片计划。尤其是一些热门影片爆满的时候，影院为其特别开辟晚上10点后的场次以及午夜场次的情况并不少见。而且对于一些冷门影片而言，更是可以带来一些意想不到的收入。如你所知，在大片和有话题的电影横行的时代，很多中小影片通常获得的放映空间很有限。他们通常局限于少部分影院，大多数的场次都在工作日的白天场。在有专业的网络订票渠道之前，这些影片的生存是很难的。但是有了网络订票之后，这些场次就能够被动用起来了。原本这些电影的消费群体，就是那些有良好观影习惯的影迷，他们愿意为这些影片消费，并且会特意搜索相应的上映信息。举一个简单的例子，去年一度引起争议的《逆光飞翔》，这部叫好不叫座的电影，最终票房只有600万元不到。按照往常的例子，网票占据国内票房的比例大约在8%到15%之间，而《逆光飞翔》呢，单是在格瓦拉一网就卖出了3.3万张，据统计网票占了总数的半数以上。这还不包括其他受到互联网影响的购票数字。第三，是帮助影院更好的发挥优势。通过互联网订票，主要的选项集中在地理位置和特效厅两个方面。通过专业订票网站和应用，观众更容易的找到附近的影院；同样的那些有特效厅，特别是IMAX厅的影院，也更容易的广而告之。如果要统计销售额，IMAX厅通过互联网订票的比例一定高过普通2d厅许多。实际上专业订票网站，也可以简单细分成两类，第一类是所谓用户导向型网站，类似于时光网这种，他们通过将自身在影讯和影评上的优势，直接转化成影院的购买力；第二类是所谓影院导向型网站，他们的重点是优质的影院资源。在我前面提到的渠道价值里，用户导向型的网站在第二点做的更好，而影院导向型的在第三点做的更好。不过，随着互联网电影票业务的发展，两者间的融合是必然的是。所以时光网也会突出重点影院，而网票网，格瓦拉则花大成本在积累评论数量。而豆瓣在发展中明显被自身的特色所局限，导致他们最终放弃了自己的票务系统。3. 我们要专门说说万达实际上，万达在线购票网，说起来应该和星美、博纳这样的院线订票网归于一类。他们也算是专业订票网站的一种，从院线业务布局来讲，网售电影票是他们电影院终端渠道的一种延伸。由于他们提供的影院选择太单一，因此相对而言，他们所提供的服务，更接近于会员制服务的改良版。其实很多院线的会员卡，也可以让观众能够以未必高于网票的价格入场对吧。但是，万达与纯粹院线的订票网又不一样。因为，在考虑万达这个名字的时候，他们首先是全世界最成功的地产公司之一，其次，才是搞影视的。不能说绝对化的数字，但是，你可以见到的所有万达院线的基础，就是万达本身的商业地产。是的，我为什么要特意将万达单拿出来说，是因为，自2009年或者2010年来这一波中国电影产业的突飞猛进，一个关键要素，就是榜上了房地产这个龙头行业的大腿。诸位多少和房地产行业有过接触的朋友应该知道，买套住宅呢，首先是看小区周围的商业配套。而核心小区的商业地产要发展呢，首先就要有能够聚拢人气吸引人流的方法。是的，对于很大一部分商业地产而言，电影院就是他们吸引人气的最佳方式之一。所以，如果你只站在电影院这一个角度上看，网络购票是「薄利多销」什么的，那是因为你只占了一隅；如果你把电影院作为商业地产其中重要组成部分看，他可能是为了「多销」，但却未必是薄利了。电影院带来了巨大的人流量，这让商业地产的租金不断上涨。而去看电影的人流，总有很大一部分（当然这要看商场的运营能力啦），最终被导入到商场的消费力当中，换来的是一张张人民币。同时，商场的人流量增大还将影响到其中的各色广告载体的单价。商场整体赚钱，当然不会让电影院线白干了。是的，很多商场为了招揽院线落户，总会给出优惠政策，不论是租金减免、以较低的价格甚至免费出让其他商铺以增加电影院的营收、给最大的招牌和直通的电梯等等。是的，从整体策略而言，通过团购和网络订票导来的人流，最后都发挥了更大的价值。这还不包括周边的住宅价值的上升，以及其他在和政府谈条件时带来的优惠。（比如开个地铁站啊什么的）。苏莉安在知乎有一篇很著名的答案，说的是「免费的定价模式」。那句话真是至理：如果商家为你提供免费服务，那你就不是他们的客户，而是他们的产品。同样的，如果商家愿意给你提供很大的折扣，这个折扣甚至是低利甚至亏本的，那么你一定也会成为商家的产品，至少是产品的一部分。而这个产品，归结到头，就是房地产业最看重的「人气」。而万达为什么特殊呢，因为，别的院线都是和地产商合作，而万达自己就是那个地产商啊！你看，这电影票网是他自己开的（不管怎么投钱肯定是亏的），这电影院是他自己搞的（不管设施再好，以万达楼盘所在的那些位置，刚开张也肯定难赚），这商业地产是他自己弄的，旁边的住宅楼盘还是他自己的。所以你看，哪怕这电影院十年也回不了本，哪怕他的电影票网就是个亏钱玩意儿；只要「人气」带起来了，他从商业地产和住宅出售所赚到的钱，都不知凡几。万达的哪个项目，不是一级开发，总盘子百亿起也不鲜见。所以，Bruce在讨论卖品毛利和价格的时候，用万达做范例是不适当的。万达影院相关的便利店，提供的商品丰富，远不止毛利超高的爆米花和机打饮料这些，毛利低是正常的。说句不好听的，从企业整体战略而言，这些院线赚的钱只要养活这波人就好了，企业考虑的利润大头，才不是这个呢。说回来我为什么不支持「价格歧视」在电影院的适用性。你们也说了啊，那些被「价格歧视」的，正是那些在商场逛着逛着突然想看部电影的先生女士们。而这些先生女士们，他们享受了商场环境所带来的购物（逛街、餐饮或者随便什么需求）的体验，而这时他们选择在这座商场的电影院看电影，为此支付更多的对价，并不是不合理。而那些因为网上购票而吸引过来的观众，他们获得的便宜价格，是影院和商场愿意付出的「人气」成本，他们本身就是产品的一部分。这里真不存在所谓的「垄断」问题，尤其在一二线城市的中心地带，几百米之外就有下一个影院，谈何垄断。而「垄断」不是价格歧视的要素么？当然，如果你说的是四五线城市，一个城市只有一两座影院的情况，那他们确实有垄断嫌疑，但关键是他们也不使用网络购票渠道啊，他们都是随便定价根本不打折的啊。最关键是，在网络购票只是小头，而现场购票仍占大多数的现在，为什么会强调那些大多数是被「价格歧视」的，而不想想为什么那些少数人可以获得优待呢？我不是否认「价格歧视」用来解释这个问题的合理性，只是觉得，扯这个没意思。万达院线的例子，实际上是说明了，其他行业的涉入和发展，对于中国电影产业的重要性。我一直认为，电影产业本身，绝不是一群电影人和艺术家能搞好的。开影院要有房地产，卖影视周边要有零售商，融资和完片担保要依靠资本市场，获得更大程度的版权收入要依靠互联网行业，行销和宣传要依靠传媒和广告业。互联网的团购也好，专业订票服务也好，正是互联网行业促进电影产业发展的很好例子。当然，最重要的，还是要依靠观众和消费者；更多具有观影消费习惯的群体，更多人重视版权价值，更多的具有一定审美和鉴赏能力的个体，这些，才是中国电影行业腾飞的关键所在。（中间还会有其他论述的小括弧）我记得罗登老师之前在一系列文章里有提及，电影虽然看似是所有人都能说上话的地方，但是要认真的讨论电影，仍然是有门槛的。至于把这句话换到电影产业，更是如此。鄙人在最近这一年间，因为工作的关系，对这个产业的接触甚多，愈发发现，其实它涉及的层面很大很广。作为中国目前最主要的大众娱乐产品，要真的聊清楚电影产业，看的肯定不是你生活的那座城市一地，而是要以全国性的眼光来看。所以，我在做很多论述的时候，尽量避免过度概化，而是多采用「一般」，「通常」，「可能」这样的词语；因为我知道，以全国而论各地都有太多的特点和特殊。我看到评论下有人提到大地院线，这是个很特殊的院线；也有人提到深圳和成都，他们都是非常有特色的两个票仓；还有人提到了淘宝代购，这其实和团体赠票和黄牛这条灰色利益链有莫大关联。我原本以为这个回答大概两三千字搞定了，谁知道现在写了近五千字还感觉很多东西没提到。如Yol叔在评论里所言，在搞论文了。Anyway，评论中有些可以探讨的回复，等我空了看看是不是都能继续解释和讨论。（这个周末估计没太多时间）。需要补充的内容，也等得闲了再进一步添加。如果有时间把全文的格式和结构重新理一下，希望最后是一个更方便阅读和有价值的文章。生日的大半夜在写这个，看在这份精神上，亲们我需要赞好吗？（难得傲娇一次）推荐到广播
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(雷锋叔叔)
第三方登录：第一电影观察专注观察中国电影市场时代的进步就是这么快！前阵子，大伙儿还在一致抨击“国内的电影票价实在太贵！”普通2D票要60-80元，3D或IMAX票价就得跳到100元以上；但最近一段时间，这样的声音明显小了很多，取而代之的则是“你造吗，网上能买到10元一张的特价票！”越来越多的年轻人，开始告别传统的柜台售票方式，他们热衷移动时代的方便快捷，通过网络购票选择要看的影片、时间、场次，甚至还能直接选定座位号。与此同时，各种优惠折扣和超低价预售票扑面而来，也让更多的人养成了进电影院看电影的习惯。那么，问题就来了：为什么网络购票会比柜台购票便宜？为什么有些票价能低至10元以下？票价优惠的背后又有什么门道？●你还在柜台排队买票？不是太有钱就是太OUT去电影院柜台买票意味着什么？漫长的排队；想看的场次全部售罄或选不到好座位；没有合适时段的排场，只能在附近闲逛等待一个多小时……从生理和心理上来说，这都是一种消耗。相比之下，网购就方便多了，轻松掐着时间到影院，自助取票机三分钟就能出票，而且座位早就选好，价格还便宜。如果你还坚持在柜台排队买票，要么是你太有钱不在乎票价高低，要么说明你是OUT星人，已经快被时代抛弃啦。网购1.0时代：团购模式盘活了一家影院耀莱成龙影城时团购时代的受益者追溯当下火热的网络购票前身，不得不提自2010年年中开始兴起的团购电影票热潮。而在这股热潮中奋勇杀出重围的成功案例，当属糯米网与北京五棵松耀莱成龙国际影城的合作。耀莱成龙影城开业于2010年6月，是一座拥有17个影厅、3500个座位的大型影院，但由于它地处北京西四环的偏僻地区，周边配套设施还相对落后，较低的客流量导致影院业绩一直不佳。为了打开市场，影院也曾砸过百万级的硬广，但收效甚微。真正帮助耀莱成龙打开市场的举措，是它和团购网站糯米网的票务合作。开业不久后，影院便和糯米网联手，推出超低价的团购套餐：观众只需花费40元，就能购得两张电影票，一份可乐爆米花套餐，以及一份哈根达斯冰激淋球。这一优惠活动带来的是惊人的销量，在套餐发售的24小时内，就售出15万份订单。对耀莱成龙影城来说，这比砸钱做硬广的效果好太多了，除了团购活动附加的广告效应为影院打响了知名度外，更直接引入了30万人次的客流量和600万的电影票房收入。乘胜追击的耀莱成龙在接下来一年内连续做了20多次团购活动，人气飙升，平均每天接待观众5000人次以上，单日最高峰值达到过1.6万人次。也正是拜团购活动所赐，耀莱成龙五棵松店在次年就以7632万的票房成绩，成为全国影院年度票房冠军。并在2012年、2013年继续以8169万和9205万蝉联，完美实现三连冠。数据显示，在团购最为火热的2011年上半年，整个北京市的团购电影票金额达到4144万元，占全市票房收入的10%。团购售出的票量近200万张，占全市观影人次的近25%。到了年末的贺岁档，有超过20家影院开始效仿耀莱成龙加入团购大军，全国超4000家网站开始将团购业务开拓到电影票售卖领域。随着时间的推移，团购电影票的弊端也开始逐渐暴露。在“低价+赠品”的强烈诱惑下，大批观众蜂拥至影院，在柜台前排起长队，等待工作人员将他们的兑换码换成实际的电影票。由于人数太多，往往在轮到你换票时，你想要的场次已经卖光。这种糟心的体验一度成为影迷心中的痛。网购2.0时代：票务终端实现在线选座在线选座节约了观众的时间成本到了2014年，以猫眼、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影为首的电商平台全面爆发，对网络购票市场进行了新一轮的洗牌。从理论上来说，第三方电商平台的介入，不过是团购电影票的升级版。它们的共同点是比影院的非会员票价便宜，而不同点在于，第三方电商平台省去了兑换码的中间环节，直接支持在线选座。千万别小看这个功能，它大大节约了观众的时间成本。从网上购票到终端机出票，整个过程加起来用不了三分钟。也正因为此，在电商平台介入影票销售后，迅速取代了团购电影票的地位，成为目前各大影院的新宠。数据显示，猫眼2013年的票房收入占全国票房总收入的10%左右，格瓦拉的相对数值为5%左右。这是什么概念？2013年全国总票房为216亿元，仅这两家电商平台就贡献了30亿元。按照最新的数据预测，2014年全国电商售票的比例将达到全年票房的40%，也就是说，如果今年年度票房真能按照预测达到290亿，那么其中的116亿都将来自电商平台。具体到各家影院，电商平台的售票优势也在无差别地逐渐显现。中影千禧店开业时间不长，算是影院里的新兵，其经理程璟鑫透露，目前影院的售票比例为“会员40%，电商平台40%，团购仅占10%”；作为京城老牌影院的华星UME也没能阻挡电商的冲击，经理刘晖坦言，“电商现在占到的比例能达40%，部分火爆档期甚至能冲到60%以上。”电商平台购票大战：没有最低价只有更低价微信电影票推出9.9计看电影的促销活动除了购票过程的便捷之外，电商介入影票售卖的形式能够如此迅猛，最重要的一点自然是它承袭了团购时代的精髓——低廉票价。以正在热映的《星际穿越》普通2D厅为例，地处黄金地段的三里屯美嘉影院，非黄金时段的现场购票价格为90元，但在猫眼和格瓦拉上的售价为83元；地段不佳的华谊兄弟影城望京店的非黄金时段现场售价也为90元，而在猫眼和格瓦拉的价格更是低至53元。这还仅仅是热映影片的打折模式，对于不少新片的零点首映场等特殊放映场次的预售票，各大电商的影票打折力度更是大得惊人。比如，此前热映的《超体》在预售零点首映场时，微信电影票上对这部3D电影的售价仅为9.9元。由于电商购票具有广阔的市场前景，为了吸引客流，占领市场份额，目前各大平台之间的竞争也十分激烈，各出奇招。比如，面对即将到来的贺岁档，淘宝电影把该档期将上映的11部电影集体捆绑打包，只要花19.8元，就能购买这11部电影中任意一部的两张票。格瓦拉则常年跟各大银行合作，只要刷卡消费购票，最低票价能低至10元一张。在跟即将上映的《一步之遥》的合作中，格瓦拉更是拿下了该片IMAX银幕的独家预售权。简言之，想要在12月18日零点第一时间在IMAX银幕上观赏《一步之遥》，只能从格瓦拉购票。●谁在为你的低价票买单？片方、电商都在贴钱电影票如此白菜价自然是好事儿，但问题也来了，哪些电影能打折？哪些场次能打折？打多少折最合适？这可不像超市促销那么简单，在打折电影票的背后，影院和片方、第三方电商平台有着庞杂的经济链条捆绑。概念普及：每部电影都要遵循它的最低票价在了解打折票背后利益链之前，十分有必要再给大家普及下“最低票价”的概念，因为它的存在，直接决定了打折票最低能低到多少钱。《贵圈》曾给大家介绍过电影票房的分账模式【详情点击】，通常情况下，一张电影票卖出后，扣除税费，电影院大概能分到50%的票款，而片方则大概能分到35%-37%。为了降低风险、保障成本回收，片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时，票面价格的最低额度，所有的售票交易不能低于此价格。由于全国各地区经济发展水平差异，各城市之间的最低票价也并不相同。北上广等一线城市的最低票价，基本都在35元左右，二三线城市则逐级降低。以北京地区为例，某部影片的最低票价定为35元，影院在售票时的单张票价必须高于这个数字。一位不愿透露姓名的院线人士解释说：“作为电影的销售终端，影院必须将利益最大化。你价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；但价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以，目前2D片60-80一张，3D片80-150一张的价格，肯定是经过市场规律验证的合理票价。”电商会在票价的基础上收取服务费为了更直观说明这个道理，我们可以插播一道数学题。假设某影厅有100个座位，影院将票价定位100元一张，观众嫌贵，上座率只有20人，那么该厅单场收入为2000元；但如果票价定为50元一张，100个座位坐满，同样放映一场的收入就能达到5000元。最低票价制度的存在，显然很好地保证了片方的利益，但也直接决定了票价的折扣下限。目前电商和影院之间的合作模式是拟定最终结算价，这个价格必须高于片方的最低票价。否则一来片方不允许，二来就得有人贴钱。比如《星际穿越》在连云港市金逸影城嘉瑞宝店的最低票价为30元（如图），猫眼和影院的结算价为33元，售票时电商平台会在33元基础上再加上3元作为服务费——观众要付的实际电影票价就是36元。这个价格虽然比影院柜台售票价格便宜，但影院却因此增加了销售渠道、提高了上座率。然而电商和影院的最终结算价，并没有像片方和影院的最低票价那么统一，即便是在同一城市内，根据影片热度、影院地段的不同，票价也有悬殊。首都电影院经理于超就表示，“影院所在地段对结算价有一定影响，理论上，繁华地段、老牌院线会更有谈判资本”。卢米埃院线的宣传总监马晶也表示，“各城市的结算价格，主要还是根据当地的平均消费水平来决定”。所以你就会看到，同一电商平台中出售的同一部影片，在不同电影院的售价也是不同的，差价有时能高达几十元。你能买到10元电影票，是因为有人为你默默掏钱既然规定了最低票价和最终结算价，那我们买到的超低10元电影票又是怎么来的呢？这中间的差价又是谁来掏钱包买单呢？黄渤要为每张套票补贴75元钱假设电商和影院的结算价为45元，如果电商在预售场次的票价定为10元，意味着有人要为每张电影票补贴35元的差价。至于这笔钱谁来出，则要看片方和电商的具体谈判结果。比如说前阵子火热的“黄渤套票”，只要花费75元，就能同时买到《痞子英雄2》、《亲爱的》、《心花路放》三部黄渤主演的同档期影片电影票各一张。对观众而言，以平均25元的价格看电影，显然是个大便宜，所以该套票首批1万张（3333套）推出后三小时就销售过半，一天内售罄。但据合作方透露，此番营销，每卖出一张75元的套票，就得有人补给影院75元的差价，而这些差价，全由黄渤本人支付。由此可以反推出，当时“黄渤套票”的电商结算价是每张50元，黄渤个人共支付了25万票款。剧角映画集团副总裁杨丰维在接受采访时也表示，在《一座城池》和《甜心巧克力》的发行推广过程中，公司有专门辟出3-5万的推广费用，用来跟猫眼、格瓦拉等电商平台合作进行票务推广，“每部电影大概置换600-700张超低价票，这3-5万就用来专门垫付之间的差价”。据了解，目前基本上很多片方都会在电商方面预留或者挤出相应的预算，从几万到几百万不等。●赔本赚吆喝太简单了 提升排片上座率才是目标很多人不理解，既然要自己贴钱，为何片方和电商们在经营打折电影票这件事儿上还如此乐此不疲。答案很简单，低价票的背后也有利益链。嗯，这都是商业，没人会蠢到赔本赚吆喝。片方：除了吸眼球 还能保证排片上座率《一步之遥》的预售成绩达1.2亿“由于电影上映有周期，如何攫取更高的票房，基本原则就是在短时间内快速将观众吸引到影院去观影。”一位业内资深制片人如此界定片方对影片票房收入的期许。按照这个准则，片方和电商合作，搭钱经营零点首映场等超低优惠票也就很好理解了。某位院线工作人员在肯定该说法的同时也强调，“很多人以为，院线对新片的第二周排片比例会参考它的首周票房，但其实不是，我们更看重的是它的上座率。片方如果在头三天跟电商紧密合作，搭钱用超低票价吸引观众、保证上座率，确实是会影响我们第二周的排片比例。”他特意举例说：“你看《一步之遥》离上映还有一个月呢，预售票已经卖出去了1.2亿，虽然贺岁档的大片多，但影院肯定不会因为片子多，就去调低《一步之遥》的排片量。”将于12月5日上映的《匆匆那年》，在网络预售环节中也取得了骄人成绩，仅排在《一步之遥》之后，位列第二。其片方光线影业的宣传总经理曹晓北则干脆表示，“预售电影票的方式一部分作用其实算是新型的营销手段，《匆匆》这次效果挺好，也提前检验了影片的热度。”另外一位贺岁档影片的宣传人员补充道：“对片方和宣传方而言，你砸硬广也是花钱，补贴票房也是花钱，显然还是后者更有转化率、它能直接体现在票房上。因为这钱不管是自己花还是观众掏，都是实打实的票房数字！”电商：扩充会员、占有市场、拓展新伙伴相比在票房这条单线上下功夫的片方，电商的补贴背后，目的性更为广泛。比如，扩充会员、占有市场、扩展新伙伴等。电商在票务合作过程中大量吸收会员中影千禧电影院的经理程璟鑫回忆起跟猫眼的合作，就对此很感慨。他们双方曾多次合作“一元观影”的活动。“猫眼他们自己核算过，单独发展一个票务会员的平均成本大概是100元，做‘一元观影’他们每张票要补贴29元，但是参与这个活动的前提是必须成为猫眼会员。最后一算，通过这个活动他们花更少的钱，反而发展了更多的会员。”格瓦拉副总李磊也坦言，电商介入影票正处在一个快速发展期，“用户都有消费习惯，你把他们尽可能多地拽在手里，就能更大地占有市场。每个平台都有自己的特点，格瓦拉在资源整合方面更为突出一些。比如我们《一步之遥》的零点场IMAX预售，可以拉上快的打车，以及其他领域的合作商一起发力，给观众和电影提供更多价值。”另一位不愿透露姓名的电商负责人也认同这个观点，并补充说：“所以很多时候，我们一些常规优惠活动也干脆不收取服务费，当然这种情况并不多见。”●影院态度：电商只是分销辅助 会员制才是核心从目前电商对影院销售票额的所占比重来看，各大影院似乎逐渐对其产生依赖，但实际上，影院的态度立场鲜明：电商起到的作用依旧是辅助分销，各家影院发展的会员，才是经营的核心。会员售票才是影院的基本核心作为北京的老牌影院之一，华星UME一直是会员制度比较完善的影院。因此，在电商大举侵入的当下，该影院经理刘晖表示，影院依旧将服务会员放在第一位。对于影院来说，会员才是他们推广的重点刘晖坦言，早在电商介入之初，影院在合作上就考虑了很多因素。“会员是我们的长期稳定客源，他们养成了消费习惯，并且很有忠诚度。我们不能因为电商介入就把多年建立的会员体系打破。这些人了解影院的优惠模式，提前充值换取相应折扣的影票，你甚至不用打多少折，他们也会自发消费。”但刘晖也同时承认，电商的介入会让影院产生一定的危机感，“所以我们针对会员会有特殊服务，比如预留一定的座位供会员挑选，影院方面也一直保留着电话订票和影院官网在线选座的服务。”相对来讲资格不算太老的中影千禧店，也一直在努力发展自己的会员制度。程璟鑫关于会员对影城的重要性，理解跟刘晖大体一致。而为了发展会员，影城也颇下功夫。“有的时候，我们的会员价比电商价格还低，那些拿着电商票的顾客说不定就会顺手办一张会员卡，这些人都是潜在的未来固定客源”。电商介入模式在升级，影院地段受影响较大电商并不是不明白影院方的利益根基，所以在愈演愈烈的彼此博弈中，新型的介入模式在不断升级。最具代表性的例子，当属今年猫眼与《心花路放》的合作。当时，作为电商平台的猫眼，斥资2000万补贴票房，摇身一变成为了《心花路放》的出品方之一。有了这枚票房炸弹在手，猫眼与各影院谈合作时曾公开提议，要求合作影院在黄金时间段必须拿出一半以上的影厅排《心花怒放》，而猫眼负责将影厅全部填满。猫眼的强势介入让《心花路放》上座率飘红刘晖坦言，“我们当时纠结了很久，最终还是拒绝了这个合作，但有不少影院基于各自利益考虑，最后还是参与了。”刘晖解释说：“你别看他们只是要求了50%的排片，但这50%的满场全是来自猫眼的客流。那会员、到柜台买票的流动观众怎么办？你势必要照顾他们，所以《心花路放》的实际排片最终很可能能占到60%到70%。”像华星UME这样地段不错、会员制比较成熟的影院或许有能力扛住这样的特例，但对一些地段较为偏远、较为仰仗电商招揽客源的影院来说，面对这样的要求，或许就没有那么强的抗压力了。一位影院位置较偏远的院线经理坦言，“如果有一天，电商平台撤了，对我们的上座率来说，确实是会造成蛮大的影响。但现在《心花路放》这样的案例并不多，未来并不好说”。●电商如何发展？多照顾中小影片 丰富营销手段谁也无法阻挡网络购票平台来势汹涌的脚步，然而对于它的合作伙伴——片方和影院来说，超低票价只是短时间内抢占市场份额的特殊手段，三方联手的目的并不是将电影票的价格做低，而是为了让更多人养成进电影院看电影的消费习惯。影院：电商应加快发展营销手段对于电商在影票销售方面目前的表现，于超坦言，这归根结底就是营销行为，但目前它只体现在廉价这一点上，“其实它的发展可以更丰富，利用增值服务等营销方式，能有更好的未来。”在影院自身应对方面，马晶也表示，影院也应该变通，通过各种途径为自己争取到更大的利益。她举例说：“卢米埃现在在跟电商谈结算价时，就尽量把整个院线打包进行谈判，而不是像原来一样按照一二三线城市划分，这样我们也能带动二三级城市的影院，尽快发展起来。”片方：电商应尽力发展中小成本影片谈及目前电商的介入，大部分片方还是表示了审慎的支持姿态。光线影业宣传总经理曹晓北就坦言，“我们并不是所有片子都这样营销，而是有选择性的针对市场投放”。这之中，也有比较尖锐的声音。某资深制片人就表示，电商的强势介入、通过预售票“占座”的行为，是一种资源浪费。“你通过卖低价票补贴的方式，快速消费掉这帮有忠诚度的影迷，不是资源浪费吗？你把黄金场次全占了，就相当于把那些中立影迷排挤在外。观众来到影院，他本来还在犹豫到底看什么影片，结果你的影片通过超低预售，好的场次全部卖光，他就只好选则其它的影片。况且，在购买预售票的观众中，还有一大部分人是不管你卖多少钱，他都会买票的忠实观众，自己贴钱有点不值当。”低价票成为电子购票平台抢占市场的利器这位资深制片人表示，电商在未来应该把注意力放在发展中小成本影片上，“它们是适合长线放映的，反倒适合这样的‘占座’、‘包场’行为。”举例来讲，《变4》、《一步之遥》属于全民动员型影片，即便不利用电商平台搞优惠也有人愿意掏全价票观看，在这个大态势下，先行通过在线选座占据黄金场次座位，一来因为贴钱拉低了单张票的收入，二来压缩了影院会员、流动观众的购票空间。相反，像《黄金时代》这样的作品，更适合电商去挖掘开发，通过预售票提前占领市场，既可以拉动票房增值，又能提高上座率促进影院排片信心。●总结陈词从最早只能柜台买票看电影，到现在的团购、电商购票，得承认，这是一种再正常不过的电影营销手段的迭代，跟电影发展从无声到有声，从黑白到彩色，从2D到3D有着异曲同工之妙。只不过，跟电影技术发展的纯粹相比，电影票务的迭代，牵扯到更多利益关系。片方、电商、影院的三方博弈，是决定它日后何去何从的关键。希望它能达到一个三方共赢的结果吧，否则，如果只便宜了观众，对工业本身也不是什么好事儿。来源：腾讯娱乐第一电影观察专注观察中国电影市场投稿 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