中国主要葡萄酒企业介绍（免费会员)
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中国主要葡萄酒企业介绍（免费会员)
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作者：佚名&&&&更新时间：&&&&
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附录一：葡萄酒企业介绍&& 主要介绍了张裕公司、通化葡萄酒股份有限公司、中国长城葡萄酒有限公司、华夏葡萄酿酒有限公司、烟台中粮葡萄酿酒有限公司、王朝葡萄酿酒有限公司、烟台威龙葡萄酒股份有限公司、新天国际葡萄酒业有限公司、云南红葡萄产业集团、丰收葡萄酒有限公司、甘肃莫高实业发展股份有限公司、宁夏西夏王葡萄酒业集团公司、新疆楼兰酒业有限公司。一、张裕公司(200869)&&& 主要介绍了张裕公司的概况、产品系列、营销网络、生产能力与葡萄基地四个方面。（一）公司概况&&& 烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。集团公司现为国家大型企业，有职工4000余人（其中上市公司烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司2002年初员工总数为1954人，其中生产人员1219人，销售人员362人，技术人员156人，财务人员69人，行政人员148人。从学历来看，本科以上人员241人，大专160人，中专226人，高中及以下1327人），集团总资产22.9亿元，净资产14.8亿元。集团主要产品有葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒、中成药、粮食白酒、矿泉水和玻璃制瓶八大系列几十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。　　1915年，张裕的可雅白兰地、红玫瑰葡萄酒、琼药浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状。以后历届全国乃至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖。　　1993年，"张裕"商标被国家工商局认定为中国驰名商标。　　1994年，张裕公司按照《公司法》进行了规范化公司制改造，建立了烟台张裕集团有限公司。　　1997年，张裕集团作为独家发起人，将集团下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及五个辅助配套公司的资产重组，折合14000万股国家股，同时发行8800万股境内上市外资股（B股），成立了"烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司"，募集成为中国葡萄酒行业第一家股票上市公司。日，张裕A股在深圳证券交易所正式上市，发行量为3200万股，募集资金6.2亿元人民币，为张裕公司今后的发展提供了资金保障。　　2001年，张裕与世界葡萄酒巨头卡斯特集团在技术、管理、营销等方面进行深层次的战略合作，此举将加速张裕国际化接轨的步伐。　　1997年至今，张裕集团以兼并、联合、划拨的形式先后接收了5个相关企业，集团的综合实力进一步壮大。目前，张裕集团已由单一的葡萄酒生产经营企业发展成为以葡萄酒酿造为主，集保健酒裕中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装璜、机械加工、交通运输、玻璃制瓶于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。2000年集团实现销售收入16.6亿元，实现利税3.5亿元，分别比去年同期增长22%、38.6%。（二）产品系列&&& 产品名称&简&&&&& 介一、 白兰地系列&&& 张裕水晶XO金奖白兰地&蕴含自清末以来各个年份的陈酿，百年地窖贮存三十年以上，酒质醇郁，卓而不凡，盛于特制之水晶瓶中，表里如一，为中国白兰地之极品，具有收藏价值。张裕木桶XO金奖白兰地&中国人自己酿制的第一瓶XO，在百年酒窖经过十六年以上的酝酿，品质尊贵超凡，口味香醇丰厚，独有橡木桶型包装，更显酒质纯正。张裕可雅白兰地&中国唯一的低度白兰地,具有XO的口味,秘方独到,精心调兑,口味柔顺爽口,夏日聚会的首选佳品。&&& 张裕拿破仑级白兰地&源自科涅克的一个故事，传说一八零五年，拿破仑大败奥军后，乘兴巡营，看到兵士痛饮克洛地亚家酿白兰地，拿破仑尝过后，连夸好酒，逐命名为拿破仑白兰地。张裕出品的拿破仑白兰地，系白兰地的一种级别。酒精28度窖藏贮存十年酒质醇和甘冽色泽金黄，口味纯正。&&& 张裕VSOP级金奖白兰地&经过八年之久的蕴藏，均衡的香醇风味，在同等级的白兰地中占有成功地位，纯正品质，高贵华丽的包装，是高尚社交场合的至爱。&&& 张裕VO级金奖白兰地&百年地窖，六年蕴藏；酒质醇郁，余味绵长；金顶长颈，益显尊贵风范；是有识之士的选择。&&& 张裕VS级金奖白兰地&百年酒窖，四年蕴藏；酒液金黄，醇厚甘冽；瓶形秀顺高雅；送礼自用一样尽显独特品味。&&& 张裕特种金奖白兰地&中国销量最大的白兰地，选用优质葡萄为原料，在橡木桶内贮存有两年，具有浓郁果香和橡木香，可加冰加茶，风味不变，是普通大众的实惠选择。二、葡萄酒系列&&& 张裕干红葡萄酒&张裕干红葡萄酒是采用优良玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种干型葡萄酒。饮用最佳品温12-16摄氏度。干红葡萄酒佐餐肉制品具特异风味。&&& 张裕高级解百纳干红葡萄酒&张裕高级解百纳干红葡萄酒以世界著名的解百纳品系中的品丽珠、蛇龙珠、赤霞珠等葡萄品种为原料，经低温发酵精酿而成，为中国之首创，酒体丰满，具有葡萄的典型性，口感纯正，酒香悦怡，酒质典雅独特。&&& 张裕干白葡萄酒&张裕干白葡萄酒选用优良玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种干型葡萄酒。饮用最佳品温10-14摄氏度。干白葡萄酒佐餐海鲜品具特异风味。&&& 张裕高级雷司令干白葡萄酒&张裕高级雷司令干白葡萄酒选用世界著名的雷司令葡萄品种，采用先进工艺技术酿造而成，本品果香浓郁、风格高雅，具有微酸爽口悦怡的特色，有效地保存了雷司令葡萄的营养成份。&&& 张裕天然红葡萄酒&本品系选用优良红葡萄品种，以科学的酿造方法酿造而成，色泽优美，清亮透明，果香新鲜，酒香浓郁，营养丰富，是家庭和宴会的饮用佳品。&&& 张裕天然白葡萄酒&本品选用优良白葡萄品种，以科学酿造方法酿制而成。酒液晶亮透明，具新鲜悦怡的果香，酸甜适中、气味清爽、入口舒适，含有葡萄糖、有机酸和多种维生素，营养丰富，为宴会和家庭饮用之佳品。&&& 张裕玫瑰红葡萄酒&选用优良玫瑰香红葡萄为主要原料，经科学的酿造方法酿造而成。色泽优美，清亮透明，果香新鲜，酒香浓郁，营养丰富，是家庭和宴会的饮用佳品。三、香槟工艺酒系列&&& 张裕葡萄香槟工艺酒&张裕牌张裕葡萄红香槟工艺酒 醴泉牌张裕葡萄红香槟工艺酒 本品系采用优质葡萄为原料，经分选、取汁、发酵配制而成的含饱和二氧化碳的起泡酒。本品果香怡人，酸甜爽口，营养丰富，开瓶声音清脆，泡沫细腻持久。是适于宴会和馈赠的佳品。&&& 张裕苹果香槟工艺酒&醴泉牌张裕苹果香槟工艺酒 张裕牌白牌苹果香槟工艺酒 张裕牌金牌苹果香槟工艺酒 本品系采用烟台苹果为原料，经分选、榨汁、发酵配制而成的含饱和二氧化碳的起泡酒。本品果香怡人，酸甜爽口，营养丰富，开瓶声音清脆，泡沫洁白持久。是适于宴会和馈赠的佳品。四、 保健酒系列&&& 张裕三鞭系列酒&张裕特质三鞭酒 张裕至宝三鞭酒 张裕SOD低度三鞭酒（28度） 张裕三鞭酒采用名贵药--海狗鞭、广狗鞭、梅鹿鞭，进行严格筛选、切碎，兼以三十余种中药材，用优质白酒多次浸渍、渗漉，提取中药有效成分，集张裕百年酿酒经验进行处理，最终成色、香、味俱佳，澄清晶亮，药香酒香，协调完美的滋浦珍品。有壮腰补血，健脑补肾功能。酒液为偏红的金黄色，清澈透明，香味协调，口感甜润适度，风格独特高雅，韵味悠长，回味无穷。&&& 张裕特质灵芝酒&选取五岳之尊泰山新生灵芝配以人参、首乌等二十余种名贵药材加以陈年佳酿，采用传统工艺配方，积张裕公司百年酿造之经验，精工酿制而成，在马来西亚被众多华侨誉为"国酒"，具有消炎、养颜、舒筋活血功效。酒质色泽红综，清亮透明，男女皆宜，尤以女性饮用为佳。&&& 张裕金鸡铁树酒&采用陈年佳酿之红葡萄酒，加以金鸡纳皮，人参等多种原料，精酿而成的加香红葡萄酒，该酒呈红棕色，酒香浓郁、柔和适口、风格独特，富含多种人体必需的氨基酸和微量元素，是一种集风味、保健于一体的产品，经常饮用能够增强机体免疫功能、提高抵抗力。&&& 张裕红味美思、张裕白味美思&是张裕公司传统产品，曾在1915年荣获巴拿马金奖。以优质葡萄为原料，加以肉桂、豆蔻、苦艾、藏红花等十余种名贵药材精酿而成的加香葡萄酒。酒质呈棕红色清亮透明，酒香与植物药香相映协调，酸甜适度，微苦爽口，含多种维生素，营养丰富，具有健脾、开胃、舒筋、滋阴、补血、益气之功效。五、 白酒系列&&& 烟台古酿&以优质高粱原料，秉承传统酿酒工艺，结合现代化技术，经固态发酵、蒸馏、储存老熟而成的纯粮食酒。其酒质清凉透明，入口醇厚绵甜、回味悠长。深受广大消费者青睐，并远销韩国、马来西亚、香港等国家和地区。&&& 九妹酒&以优质高粱、玉米为主要原料，经过双轮发酵，添加蜂蜜等营养成份，集浓、酱、清等各香型为一体，酒质清亮透明、落口爽净、入口棉甜、清雅悦人。六、中成药系列&&& 至宝三鞭丸、至宝三鞭精&性状：本品为黑色的大蜜丸、小蜜丸、水蜜丸、浓缩丸或者胶囊。 功能：生精补肾，健脑强身、促进人体新陈代谢，延缓衰老、提高机体免疫能力，增强性功能、改善脑功能、增强记忆力、增强体力和耐力、改善消化功能等。主治：体质虚弱、腰背酸痛、肾亏遗精、未老先衰、用脑过度、贫血头晕、惊悸健忘、心脏衰弱、尿频耳鸣、气虚食减等症，对更年期综合症、性机能低下、老年骨质疏松、前列腺炎、男女不孕有很好的治疗作用。&&& 益心口服液&性状：本品为棕红色澄明液体，味甜，久置可有少量沉淀。功能与主治：益气、养阴、通脉，主治冠心病，心绞痛。用于心气虚或气阴两虚型的胸痹患者。 症见心悸、乏力、胸闷、心烦、失眠、汗多、眩晕、口干、面色少华或面色潮红、舌质淡红、胖嫩或有齿痕脉弦细或沉细、涩、结代等。用于冠心病、心绞痛见有上述症状者。药理作用：本品经犬冠动脉结扎、犬冠脉流量试验，显示其具有一定的心肌梗塞范围缩小和心肌耗氧量减小的药理作用。&&& 消糖灵&药理研究： 消糖灵胶囊降血糖作用强于单纯中药组分和单纯优降糖组分，显现出二者的协同作用。消糖灵胶囊具有降低血脂的作用。 消糖灵胶囊能降低四氧嘧啶大白鼠血糖，并能提高血清胰岛素水平和降低血浆胰高血糖素水平。 能降低糖尿病大鼠全血糖度和血浆粘度。 能降低正常小鼠血糖和提高胰岛素水平。产品特点： 中西药复方，标本兼治。 胶囊剂型不仅便于病人服用，而且服用后可在体内迅速崩解，吸收见效快，有效成分可得到了最大吸收利用。 根据现代人的食谱高脂化，中药处方中加入了活血化淤药丹参、柔肝和阴药白芍、补肾益精药枸杞子，更加符合中医辨证施治法则。 生产工艺先进，携带服用方便，服用量少。七、起泡酒系列&张裕桃红起泡酒、张裕起泡酒、张裕葡萄红香槟、张裕苹果起泡酒、张裕万客乐(烟台葡萄)、张裕万客乐(烟台苹果)八、矿泉水系列&桶装水、瓶装水九、其他&各种玻璃酒瓶、包装纸箱、瓶盖、软木塞、胶帽（三）营销网络&&& 1、市场情况&&& （1）市场分布。公司目前在国内的主要市场为广东、上海、福建、江苏、浙江、山东6个沿海省份。年三年及月，上述主要市场销售额占公司销售收入的比例分别为76%、66%、72%和73%。　　（2）市场发展策略分析。张裕公司在葡萄酒市场主打产品干红葡萄酒、干白葡萄酒的生产与市场推广方面晚于长城、王朝两家公司。长城、王朝率先在北京、上海等葡萄酒消费能力较强的大城市打开市场并占得先机，针对严峻的市场竞争形势，张裕公司的决策层果断地决定利用公司营销网络发达的优势，首先重点开发葡萄酒市场潜力较大的沿海地区市场及内陆地区的大城市，扩大公司的知名度和渗透率；然后在北京、上海等大城市与竞争对手争夺市场。由于公司在1997年通过发行B股筹集大量资金，加上解百纳高级干红葡萄酒、张裕干红葡萄酒的研制成功，仅仅利用3年的时间，公司在沿海及内陆大城市的市场占有率已远远超过竞争对手，在北京、上海的市场占有率与竞争对手已旗鼓相当。&&& （3）市场占有率　　调查统计，张裕公司葡萄酒市场综合占有率为21%，市场销售量份额约为24%，市场覆盖面19.66%，各项指标都居全国行业第一。&&& （4）出口情况　　张裕公司的部分产品外销。1999年公司产品出口额为2013万元，占公司销售收入的3.2%。2000年上半年，公司产品出口额为1397.5万元，占公司销售收入的2.9%。公司的保健酒在遍布于世界各地的华人中保持稳定的销售记录，主要出口市场为新加坡、香港、马来西亚、泰国和日本等国家和地区。公司生产的高档葡萄酒和白兰地也部分出口到日本、荷兰、比利时、法国和美国。2、销售网络。&&& 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称股份公司）在国内的销售通过公司全资设立的分销公司和经销商、代理商两个渠道开展。公司目前在全国重点城市设有14个分销公司，公司正式编制销售人员300多人，占员工总数的15%。经销商、代理商超过1000家。1998年以前，公司主要以赊销方式向经销商销售公司产品。1999年以来，公司除对一部分信誉良好的主要经销商提供此种优惠外，对多数经销商采取款到发货的销售方式。销售方式的改变，使公司近3年在销售收入大幅提高的同时，应收帐款的绝对量下降20%以上。&&& 2．1& 股份公司销售公司网络&&&&&&&& （1）在江苏的经销处有：苏州、常州、无锡商超部、无锡酒店部、徐州、镇江、南通、扬州、连云港、泰州、淮盐、昆山、南京酒店部、南京商超部；&&&&&&&& （2）在上海设有6个经销处；&&&&&&&&&（3）在浙江的经销处有：杭州、温州、温州郊县、宁波、金华、绍兴、湖州、嘉兴、台州、衢郦；&&&&&&&& （4）在广东的经销处有：广州、深圳、东莞、粤西、佛山、中山、惠州、汕头、鹤山、茂名、肇庆、梅州、珠海、河源；&&&&&&&&&（5）在福建的经销处有：福州、泉州、厦门、漳州、三明、莆田、龙岩、南平、宁德；&&&&&&&& （6）在山东的经销处有：青岛、东滨、泰安、济宁、潍坊、日照、枣庄、聊城、济南市、淄博、威海、烟批、烟酒店、济郊县、荷泽、临沂、烟商场、烟地区、德州；&&&&&&&& （7）在安徽的经销处有：合肥、蚌埠、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北、黄铜、阜阳；&&&&&&&&&（8）在河南的经销处有：开封、漯河、濮阳、新乡、洛阳、信阳、平顶山、郑州；&&&&&&&& （9）在湖北的经销处有：宜昌、襄樊、武汉、荆州、黄石、十堰；&&&&&&&& （10）在江西的经销处有：南昌、新余、抚州、九江、上饶、吉安、赣州；&&&&&&&& （11）在天津设有3个经销处；&&&&&&&&&（12）在河北的经销处有：邢台、保定、秦皇岛、邯郸、唐山、石家庄、廊坊(沧州) 、承德；&&&&&&&& （13）在山西、陕西的经销处有：临汾、太原、大同、西安、宝鸡、延安、汉中；&&&&&&&& （14）在黑龙江、吉林的经销处有：哈尔滨、大庆、牡丹江、佳木斯、延吉、长春、通化、吉林、黑河；&&&&&&&&&（15）在辽宁的经销处有：鞍山、沈阳、锦州、朝葫赤、抚顺、营口、大连、丹东、盘锦、阜新；&&&&&&&&&（16）在四川的经销处有：成都、宜宾、绵阳、内江、西昌；&&&&&&&& （17）在重庆的经销处有：重庆、万州、涪陵、广元；&&&&&&&&&（18）在北京设有4个经销处；&&&&&&&& （19）在西北的经销处有：乌鲁木齐、哈密、青藏、库尔勒；&&&&&&&& （20）在宁夏的经销处有：包头、呼和浩特、兰州；&&&&&&&& （21）在云南的经销处有：昆明、大理；&&&&&&&& （22）在贵州的经销处有：贵阳、遵义；&&&&&&&& （23）在广西的经销处有：南宁、桂林、梧州、柳州、玉林；&&&&&&&& （24）在湖南的经销处有：湘潭、常德、衡阳、邵阳、长沙、岳阳、怀化。 &&& 2．2& 股份公司保健酒销售部&&&&&&&& （1）广东分公司有以下经销处：广州、江门、深圳、粤东、粤北、中山、惠州；&&&&&&&&&（2）济南分公司有以下经销处：济南、济南郊、淄博、淄博郊、东营、滨州、济宁、枣庄、德州、荷泽、泰安、莱芜；&&&&&&&& （3）青岛分公司有以下经销处：青岛、青岛郊、日照、临沂、潍坊、青州、诸城；&&&&&&&& （4）烟威分公司有以下经销处：烟商场、烟酒店、烟批发、招远、莱阳、海阳、栖霞、牟平蓬莱、龙口、莱州、威海、乳山、荣成、文登；&&&&&&&& （5）浙江分公司有以下经销处：温州、舟山、宁波、嘉兴、台州。&&& 2．3& 白酒厂销售部：只在山东省设有经销处。&&& 2．4& 中药厂销售部&&& 2．5& 其它产业&&&&&&&&& 设有4个销售部：矿泉水销售部、玻璃制品公司销售部、麒麟包装公司销售部、纸箱厂销售部。（四）葡萄种植基地与生产能力1、葡萄种植基地&&& 张裕公司的产品主要以葡萄为原料，并少量使用苹果。年度累计投入资金2562万元用于在烟台地区的莱阳市、招远市、蓬莱市、龙口市和牟平区、福山区等地新发展适合酿造高级干红葡萄酒、干白葡萄酒和高档白兰地所需的优质葡萄基地2.1万母，截止到2002年底公司在烟台地区已拥有7.1万亩葡萄生产基地。烟台地区与世界著名的法国葡萄酒产区波尔多(Bordeaux)自然条件相似。烟台也是苹果的盛产地，可为公司以苹果为原料的果酒生产提供充足的原料。优越的自然条件和颇具规模的葡萄基地，使张裕公司的多数产品能够获得优质、稳定、价格低廉的原料供应。2、生产能力　　截至2000年1月，公司已形成了年产以下产品54,000吨的有效生产能力（当时只有5万亩葡萄基地）,具体构成情况如下:　　葡萄酒： 27，000　　其中&&&&&&&&&&& 干酒 15,000吨&&&&&&&&&&& 甜酒 12,000吨&&&&&&&&&&& 白兰地： 15,000吨　　　　　　香槟酒： 6,000吨　　　　　　保健酒： 6,000吨　　公司中高档干红葡萄酒、高级白兰地等产品处于供不应求的局面，生产能力明显不足；而香槟酒、保健酒的生产能力与市场需求基本平衡。3、技术与设备　　公司设有技术开发中心，从事新产品的研制开发工作。目前公司技术开发中心有74名专业的研究人员，其中国家级专家2名，博士1名，高级职称人员16名，中级职称人员23名；另外该中心还聘请了两名国外的葡萄酒专家。上述人员具有丰富的产品研究和开发经验，目前在国内供不应求的张裕解百纳干红葡萄酒，从葡萄的栽培到葡萄酒的研制均由张裕公司自己的研究人员独立研制成功。公司的研发能力在国内葡萄酒行业处于领先地位。　　公司目前关键生产工序所用设备均从欧洲进口，进口设备占设备总量的80%，主要进口对象为葡萄酒产业发达的意大利和法国。4、质量监督&&& 公司建立了严格的质量保证体系，通过一整套的质量监督体系，对产品从原料到成品以至包装运输层层监督。1999年中国国家技术监督局进行的产品质量监督抽查结果显示：张裕公司五种葡萄酒产品全部达标。1998年公司成为国内葡萄酒行业首家通过ISO9002质量认证的企业。二、通化葡萄酒股份有限公司（600365）&&& 主要介绍了通化葡萄酒股份有限公司的概况、产品系列和营销网络三个方面的内容。（一）公司概况&&& 通化葡萄酒股份有限公司(股票代码为600365)设立于1993年初，其前身为通化葡萄酒总公司，是中国葡萄酒生产行业中的大型资深企业和对外出口葡萄酒较早的厂家之一。拥有80年的葡萄酒酿造历史的独特的传统酿酒工艺。设备精良、技术先进，有世界一流的地下贮酒库，可贮藏葡萄原酒1.8万吨，年生产能力3万吨。&&& 通化葡萄酒股份有限公司，前身为通化葡萄酒厂,始建于1937年。公司地处景色幽雅、山青水秀的长白山脉西麓，是我国葡萄酒生产行业中的大型企业和对外出口葡萄酒较早的厂家之一。有60年的葡萄酒酿造历史，党和国家领导人江泽民、朱德、董必武、胡耀邦、彭真、杨尚昆等同志曾到厂视察、并题词给予高度赞扬。公司现有职工1300人，其中各类专业技术人员300人，技术力量雄厚，职工队伍素质高，制备精良，工艺先进，有着独特的传统酿酒工艺。公司现有葡萄酒生产线3条，饮料生产线2条，占地面积9万平方米，建筑面积5万多平方米，有近500亩的葡萄栽培试验园地，有世界一流的地下贮酒库，面积达10340平方米，外埠有3处葡萄发酵基地，公司葡萄原酒总加工贮藏能力5万余吨，年生产能力3万吨。恪守“质量第一、信誉至上”的生产服务宗旨，产品品种齐全，档次多样。&&& 通化葡萄酒是以长白山脉野生山葡萄为主要原料，采用先进的科学技术和独特的传统工艺精制而成，以其醇厚的酒质、山葡萄独特的果香、清澈透明的感观，幽雅和谐的口味深受广大消费者欢迎和拥戴，被我国酿酒专家誉为世界葡萄酒中的一颗明珠。通化葡萄酒被中国酿酒专家誉为世界葡萄酒中一颗明珠。自1960年起被评为省、部、国家名酒和优质酒称号，荣获各种奖50余次（其中金奖十五次，银奖九次及其它奖励和荣誉称号），获轻工部“优秀质量管理企业”称号和吉林省“先进企业”及“质量管理奖企业”称号。自1954年对外出口以来，远销美国、德国、比利时、澳大利亚、俄罗斯、日本、马来西亚、韩国、香港等三十多个国家和地区。（二）产品系列&&&&&& 产品名称&简介&&& 雅仕樽冰红葡萄酒&选用本土独特原料，融合山葡萄经典特性，经加拿大冰葡萄酒酿造专家的悉心指点酿造而成，清甜芬芳p滋味无穷，是中国葡萄酒中当之无愧的贵族阶层经典作品p由于其浓郁的甜p醇厚的风味，加上繁复的酿造程序，更被誉为“液体黄金”。 酒精度;12％（v/v）糖度：35g/L&&& 雅仕樽冰白葡萄酒&引进加拿大北部尼来加拉半岛出产的洋葡萄原汁及工艺精心制成。口感绵甜如蜜p香气馥郁p回味悠长，是冰葡萄酒中国本土的经典代表。酒精度;12％（v/v）糖度：35g/L&&& 解百纳干红葡萄酒&选用世界著名酿酒葡萄解百纳为原料，采用精湛伯酿酒工艺酿制而成的一种高级干红葡萄酒。该产品呈瑰丽的宝石红，请亮透明，果香细腻清愉酒体丰满醇厚。回味绵长，是宴请宾客，闲暇独酌的上乘佳酿。酒精度;12％（v/v）糖度：4g/L&&& 通化干红葡萄酒&&& 选用长白山区的优质野生葡萄为原料，经传统工艺与现代酿酒技术精心酿制而成。本品色泽艳丽、香气浓郁、口感细腻、清新爽快，代表了国际红葡萄酒的发展潮流，数红葡萄酒系列中的佳品。饮用干红酒有益于调节人体代谢、改善人体微循环、促进人体健康。最佳饮用品温为12-16度。酒精度;12％（v/v）糖度：4g/L&&& 霞多丽干白葡萄酒&选用世界著名酿酒葡萄霞多丽为原料采用最先进工艺技术酿造而成的全汁白葡萄酒。该酒最适宜的饮用温度为10°C-15°C（夏天冰镇后饮用），开瓶后宜一次用完，放久后会因氧化而失去芳香。该酒具最佳佐餐性，可与任何菜肴配合，最适合与海鲜及浅色肉配佐。酒精度;12％（v/v）糖度：35g/L&&& 通化爽口山葡萄酒&选用长白山区特产野生山葡萄为原料，经现代先进的酿酒工艺及设备，精心酿制而成的一种低酒度起泡葡萄酒。该产品具有瑰丽的宝石红色，清新的果香和酒香，丰富的泡沫及清爽的口感，是一种理想的夏日消闲饮品。酒精度;7％（v/v）糖度：100g/L&&& 通化爽口山葡萄酒（清爽一族）&采用长白山区特产野生山葡萄为原料，经现代先进的酿酒工艺及设备，精心酿制而成的一种低酒度适合夏日饮用的起泡葡萄酒。该产品具有瑰丽的宝石红色，清新的果香和酒香，丰富的泡沫及清爽的口感，是一种理想的夏日消闲饮品。酒精度;7％（v/v）糖度：80g/L&&& 山野红葡萄酒&采用长白山区优质山葡萄为原料，经橡木桶多年酿并采用传统与现代工艺精心酿制而成。酒呈瑰丽的宝石红色，果香浓郁，清爽甘润冰镇后饮用风味尤佳。最佳饮用温度8°-10°，由于本酒介于甜酒与一干酒之间所以它更适合于不同层次以至于各种场合的广大消费者。酒精度;12％（v/v）糖度：35g/L通化原汁山葡萄酒&选用长白山区特产―――野生山葡萄为原料，采用国际先进的酿酒技术和独特的传统工艺，经橡木桶多年陈酿精制而成的一种低酒度甜红葡萄酒。该产品具有瑰丽的色泽，幽雅的酒香，是宴主宾客，闲暇独酌的上乘佳酿。酒精度;4％（v/v）糖度：120g/L&&& 通化高级干红葡萄酒&选用长白山区优质的野生山葡萄为原料，经现代技术和传统工艺精心酿制而成。该酒晶莹剔雅，代表了现代葡萄酒发展新潮流。酒精度;12％（v/v）糖度：不含&&& 飘舞果汁饮料酒&选用优质葡萄汁，苹果汁，采用精湛的工艺技术精心调配而成的一种低醇型果汁饮料酒，并经添加少量咖啡因。饮用后具有清新悦之感。该酒是迪厅、酒吧卡拉OK、夜总会专用酒。酒精度：5％（v/v）糖度：80g/L&&& 通化葡萄酒&选用长白山区的特产―优质的野生山葡萄为原料，采用独特的酿酒工艺，经橡木的长期陈酿制而成。该酒呈瑰丽的宝石红色、果香幽雅，酒质醇厚，是深圳特区受广大消费者欢迎的葡萄酒珍品，曾多次被评为国家及轻工业部优质酒。是在1959年国家十年大庆时，受国家有关部门委托试制的不同规格、不同风味的宴会用酒，故又得名“国庆酒”。 酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L&&& 中国通化葡萄酒本&本品是我厂五十年的荣誉产品，弛名中外。它是选用长白山特产――优质的野生山葡萄为原料，采用科学的酿造方法，经橡木桶多年陈酿精制而成的一种高级红葡萄酒。它保留了野生山葡萄天然纯净的全部营养成份，酒体呈瑰丽的宝石红色，具有山葡萄独特的果香。酒精度：1.5％（v/v）糖度：150g/L&&& 通化高级红葡萄酒&以得天独厚的长白山特产一野生山葡萄为原料，采用国际先进技术和独特的传统工艺，经木桶多年陈酿精制而成的高级红葡萄酒。该酒色泽晶红，清澈透明、酸甜适口、风格独特、是节日庆宴，家庭聚餐的一种高级甜红葡萄酒。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L通化高级山葡萄酒&选用长白山区的特产―优质的野生山葡萄为原料，经现代先进的酿酒工艺及设备精心酿制而成的高级山葡萄酒。它保留了野生山葡萄的全部营养成分，酒质醇厚，风格独特。是节日庆典宴请宾客的理想用酒。酒精度：4.5％（v/v）糖度：120g/L&&& 高级通化红葡萄酒&本品以得天独厚的长白山特产――野生山葡萄为主要原料。采用国际先进技术和独特的传统工艺，经橡木桶多年酿制而成的高级红葡萄酒。该酒色泽晶红，清澈透明，酸甜适口，风格独特，是节日庆宴家庭聚餐的理想用酒。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L &&& 通化高级红葡萄酒（黄色标）&本品以得天独厚的长白山特产――野生山葡萄为主要原料。采用国际先进技术和独特的传统工艺，经橡木桶多年酿制而成的高级红葡萄酒。该酒色泽晶红，清澈透明，酸甜适口，风格独特，是节日庆宴家庭聚餐的理想用酒。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L &&& 通化高级山葡萄酒&选用长白山区的特产―优质的野生山葡萄为原料，经现代先进的酿酒工艺及设备精心酿制而成的高级山葡萄酒。它保留了野生山葡萄的全部营养成分，酒质醇厚，风格独特。是节日庆典宴请宾客的理想用酒。产品标准号：QB/T1982-94 配料：山葡萄原酒、山葡萄保鲜汁、纯净、水、蜂蜜。酒精度：7％（v/v）糖度：120g/l 净含量720ml原汁浓度：70%&&& 通化野生红葡萄酒&选用长白山区的特产―野生山葡萄为主要原料，采用科学的酿造方法，经橡木桶多年陈酿精制而成的一种红葡萄酒。它保留了野生山葡萄天然纯净的全部营养成分，具有酒质纯正，口感柔和，清爽舒畅等特点，是节日庆宴，闲暇独酌的上乘佳品。产品标准号：QB/T1982-94 配料：山葡萄、纯净水、白砂糖、食用酒精。酒精度：12%（v/v）糖度：120g/l 净含量1000ml原汁浓度：85%&&& 通化野生白葡萄酒&选用长白山区的特产―野生山葡萄为主要原料，采用科学的酿造方法，经橡木桶多年陈酿精制而成的一种白葡萄酒。它保留了野生山葡萄天然纯净的全部营养成分，具有酒质纯正，口感柔和，清爽舒畅等特点，是节日庆宴，闲暇独酌的上乘佳品。产品标准号：QB/T1982-94 配料：山葡萄、纯净水、白砂糖、食用酒精。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/l 净含量1000ml原汁浓度：85％&&& 特制通化喜庆葡萄酒&本品是我厂建厂六十周年的特制产品，它选用长白山区优质野生山葡萄为原料，采用独特的酿酒工艺，经橡木桶多年陈酿而成的高级山葡萄酒。该酒色泽艳丽，品质醇厚，酸甜适口，是婚寿庆宴、节日庆典等喜庆场合的理想饮品。产品标准号：Q/TPGY01-1997 配料： 山葡萄原酒、山葡萄保鲜汁、纯净水、蜂蜜。酒精度：4.5%（v/v）糖度：120g/l 净含量:720ml原汁浓度：65%&&& 通化贵族干白葡萄酒&选用优质白葡萄为原料，采用最先进的酿造工艺，精心酿制而成。葡萄果香浓郁，酒香幽雅，口感和谐，是宴请宾客、闲暇独酌的高级葡萄酒。产品标准号：QB/T15037-94配料：山葡萄、纯净水、白砂糖、食用酒精。酒精度：12％（v/v）糖度：4g/l 净含量750ml原汁浓度：50％&&& 通化干红葡萄酒&选用长白山区的优质野生葡萄为原料，经传统工艺与现代酿酒技术精心酿制而成。本品色泽艳丽、香气浓郁、口感细腻、清新爽快，代表了国际红葡萄酒的发展潮流，数红葡萄酒系列中的佳品。饮用干红酒有益于调节人体代谢、改善人体微循环、促进人体健康。最佳饮用品温为12-16度。产品标准号：QB/T1982-94 配料：山葡萄、野玫瑰花、纯净、水、白砂糖。酒精度：12％（v/v）糖度：4g/l 净含量750ml原汁浓度：80％&&& 通化红葡萄酒&以得天独厚的长白山特产―野生山葡萄为主要原料。采用国际先进技术和独特的传统工艺，经橡木桶多年酿制而成的高级红葡萄酒。该酒色泽晶红，清澈透明，酸甜适口，风格独特，是节日庆宴& 家庭聚餐的理想用酒。产品标准号：QB/T1982-94配料：山葡萄、纯净水、白砂糖、食用酒精。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/l净含量740ml原汁浓度：50％&&& 通化味美葡萄酒&以长白山特产野生山葡萄和野生玫瑰花为主要原料，经科学方法和传统工艺精酿而成，本品酒体成红棕色清亮透明，除具有香甜味美、酒质醇厚等特点外，并具有浓郁的果香，给人以和谐怡雅感。含有丰富的葡萄糖、果糖和多种维生素及氨基酸等营养成分，具有增进食欲、助消化，促进血液循环，消除疲劳之作用。是男女老少皆宜，家庭聚餐的理想高级饮料酒。产品标准号：QB/T1982-94配料：山葡萄、野玫瑰花、纯净 、水、白砂糖。酒精度：7％（v/v）糖度：100g/l 净含量720ml原汁浓度：80%&&& 通化高级红葡萄酒&以得天独厚的长白山特产一野生山葡萄为原料，采用国际先进技术和独特的传统工艺，经木桶多年陈酿精制而成的高级红葡萄酒。该酒色泽晶红，清澈透明、酸甜适口、风格独特、是节日庆宴，家庭聚餐的一种高级甜红葡萄酒。 产品标准号：QB/T1982-94 配料：山葡萄、纯净水、白砂、糖、食用酒精。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/l 净含量740ml原汁浓度：50％&&& 解百纳干红葡萄酒&选用世界著名酿酒葡萄解百纳为原料，采用精湛伯酿酒工艺酿制而成的一种高级干红葡萄酒。该产品呈瑰丽的宝石红，请亮透明，果香细腻清愉酒体丰满醇厚。回味绵长，是宴请宾客，闲暇独酌的上乘佳酿。产品标准号：GB/T15037-94 配料：解百纳葡萄 酒精度：12％（v/v）糖度 4g/l 净含量750ml原汁浓度：100%&&& 通化高级干红葡萄酒&选用长白山区优质的野生山葡萄为原料，经现代技术和传统工艺精心酿制而成。该酒晶莹剔雅，代表了现代葡萄酒发展新潮流。产品标准号：QB/T1982-94（优等品）配料：山葡萄；酒精度：12％（v/v）糖度：4g/l 净含量750ml原汁浓度：85％&&& 通化原汁山葡萄酒&选用长白山区特产―野生山葡萄为原料，采用国际先进的酿酒技术和独特的传统工艺，经橡木桶多年陈酿精制而成的一种低酒度甜红葡萄酒。该产品具有瑰丽的色泽，幽雅的酒香，是宴主宾客，闲暇独酌的上乘佳酿。产品标准号：QB/T1982-94 配料：山葡萄、纯净水；酒精度：7％（v/v）糖度：120g/l 净含量：1000ml原汁浓度：60%&&& 通化葡萄酒&选用长白山区的特产―优质的野生山葡萄为原料，采用独特的酿酒工艺，经橡木的长期陈酿制而成。该酒呈瑰丽的宝石红色、果香幽雅，酒质醇厚，是深圳特区受广大消费者欢迎的葡萄酒珍品，曾多次被评为国家及轻工业部优质酒。是在1959年国家十年大庆时，受国家有关部门委托试制的不同规格、不同风味的宴会用酒，故又得名“国庆酒”。 产品标准号：QB/T1982-94 配料：山葡萄、白砂糖；酒精度：12％（v/v）糖度：120g/l 净含量：750ml原汁浓度：100％&&& 天池红葡萄酒&选用长白山区的特产―野生山葡萄为主要原料，采用先进的酿酒技术和独特的传统工艺，精心酿制而成的一种半甜型红葡萄酒。该产品色泽瑰丽，口感细腻，清爽怡人，并且保留了野生山葡萄所有天然纯净的营养成份。产品标准号：QB/T1982-94（合格品） 配料：山葡萄、纯净水、白砂糖酒精度：11％（v/v）糖度：30g/l 净含量：750ml原汁浓度：95％&&& 中国通化葡萄酒&本品是我厂五十多年的荣誉产品，驰名中外，它是选用长白山区特产一优质的野生山葡萄为原料，采用科学的酿酒方法，经橡木桶多年陈酿精制而成的一种高级红葡萄酒。它保留了野生山葡萄的天然纯净的全部营养成份，酒呈瑰丽宝石红色，具有山葡萄独特的果香，浓郁的酒香，和谐怡雅，风格独特。产品标准号：QB/T1982-94（优等品）配料：山葡萄、纯净水、白砂糖、食用酒精。 酒精度：15％（v/v）糖度：150g/l 净含量：750ml原汁浓度：75％&&& 高级通化红葡萄酒&选用长白山区的优质的野生山葡萄为主要原料，经现代技术和传统工艺精心酿制的一种甜红葡萄酒。该酒色泽晶红，清亮透明，口味甘美，酸甜适口，是节日庆宴，家庭聚餐的一种高级红葡萄酒。产品标准号：QB/T1982-94（优等品）配料： 山葡萄、纯净水、白砂糖、 食用酒精；酒精度：12％（v/v）糖度：120g/l 净含量:740ml原汁浓度：60％（三）营销网络在以下省市设有办事处：省（市）营销分公司&地区办事处黑龙江&哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、（佳木斯、鹤岗、双鸭山）、双鸭山、（鸡西、七台河）、牡丹江、海拉尔吉林 &（长春，松源，白城）、吉林、（通化，白山）、（延吉，图们）、（四平，辽源，通辽）辽宁 &沈阳、抚顺、大连、本溪（辽阳，鞍山）、丹东、开原、铁岭、（盘锦，营口）、（锦州，葫芦岛）、（朝阳，赤峰）、（阜新，新民）北京&天津&河北&（石家庄，邢台，沧州）、（唐山，秦皇岛，廊坊）、（承德，张家口，保定）、（邯郸，衡水）山西&（太原，忻州，阳泉）、（大同，朔州）、（长治，晋城）、（临汾，离石）、运城内蒙&（包头，临河）山东&（济南，泰安，莱芜,德州）、青岛、（济宁，菏泽，曲阜,聊城）、烟台、威海、（淄博，东营，滨州，维坊）、（临沂，枣庄，日照）河南&郑州、（漯河，许昌）、（信阳,南阳）、洛阳、（三门峡，商丘，新乡）、平顶山、（安阳，鹤壁，濮阳）、（驻马店，焦作）、开封上海&江苏&南京、（徐州，连云港）、（镇江,扬州）、常州、南通安徽&合肥浙江&（杭州，湖州，绍兴）、（温州，台）、（宁波，嘉兴，舟山）、（金华，衢州，丽水）福建&（福州，南平，莆田，宁德，漳州，龙岩）、（厦门，泉州）、三明江西&南昌海南&（海口，三亚）广东&广州、（南海，佛山）、（湛江，茂名，阳江，梅州）、（汕头，潮州，揭阳，汕尾）、（深圳，东莞，惠州）广西&（南宁，北海，钦州，防城港，百色）、（柳州，河池，桂林，玉林，梧州）湖南&（长沙，株州，湘潭）、（郴州，衡阳，永州）、（邵阳，娄底，怀化）湖北&（武汉，孝感，咸宁，黄石）、（荆州，荆门，宜昌，恩施）、襄樊贵州&（贵阳，凯里，铜仁，都匀）、（安顺，六盘水，兴义，遵义，毕节）云南&昆明重庆&重庆、（涪陵，南川，忠县）、（万县，达川）四川&（成都，都江堰，乐山）、（广元，巴中）、（绵阳，德阳）川南&（内江，自贡，荣县）、（雅安，康定）、泸州、（攀枝花，西昌）、（南充，遂宁）、宜宾陕西&西安、宝鸡、（汉中，安康）甘肃&兰州新疆&乌鲁木齐宁夏&银川注：括号中的地区办事处由一个人负责，可视为一个办事处。三、长城（包括沙城长城、华夏、烟台中粮）&& 中粮旗下三家“长城”红酒制造厂分别为位于河北张家口沙城的中国长城葡萄酿酒有限公司、河北昌黎的华夏葡萄酿酒有限公司和山东烟台的烟台中粮葡萄酿酒有限公司（被外界称为沙城长城、华夏长城、烟台长城），这三家葡萄酒厂在中国葡萄酒业界的市场份额全部进入前五名。“长城”葡萄酒对于大多数人来说是一个统一的品牌标志，实际情况是中粮的三家生产“长城”品牌葡萄酒的子公司一直各自为政，在相当长的一段时间里，这三个子公司的实际运营并不为中粮所控制，三家企业保持了各自在研发、生产、销售、人事等多方面的独立。中粮集团酒业公司总经理日透露，将对沙城长城、华夏长城、烟台长城三家“长城”大整合，整合后的产量将达到5万吨，总量大于目前中国红酒市场老大张裕葡萄酒，三家葡萄酒厂分别占整个“长城”葡萄酒的市场份额约为50%、35%和15%。（一）中国长城葡萄酒有限公司&& 中国长城葡萄酒有限公司是我国葡萄酒生产与销售的大型合资企业， 地处被中国农学会命名为“中国葡萄之乡”的河北省张家口市怀来县沙城。公司成立于1983年，占地面积90.5万平方米，建筑面积10.6万平方米，现有贮酒容器1581个，贮酒能力达8.9万吨，年生产能力5万吨。2000年公司实现销售收入5.6亿元，实现利税1.148亿元。&& &公司周围地区盛产优质酿酒葡萄品种达63种之多，目前拥有葡萄原料基地13万亩，自有1122亩葡萄园，种植着十余种国际酿酒名种葡萄，可供酿制单一品种的高级葡萄酒。公司曾与原轻工业部食品发酵研究所合作完成了“干白葡萄酒新工艺研究”科研课题，酿造了中国第一瓶干白葡萄酒，还独立完成了七五 “星火计划香槟法起泡葡萄酒生产技术开发”项目。&& &公司产品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸馏等七个系列50多个品种，被欧美专家誉为“典型的东方美酒”。 长城牌干白、半干、半甜白、干红、桃红葡萄酒及香槟法起泡葡萄酒被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。公司于1996年10月在全国葡萄酒行业首家同时通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证，其中长城牌干白、半干白、半甜白、干红、桃红葡萄酒成为认证产品。&&& 公司产品遍及全国各省、市、自治区，并远销英国、法国、德国、荷兰、日本、俄罗斯、香港等二十多个国家和地区，出口量占全国葡萄酒出口量的40％以上，受到了国内外顾客的欢迎。（二）华夏葡萄酿酒有限公司&&& 华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒的出口型企业，现隶属于世界企业500强之一的中国粮油食品进出口（集团）公司。&&& 自公司建厂以来，率先在国内严格按照“国际葡萄酿酒法规”生产，以“产地、品种、年份”三大模式走高品质路线,总体发展全方位与国际接轨。其产品华夏长城系列干红葡萄酒不仅填补了国产干红葡萄酒出口的空白，还出口欧美等十多个国家和地区，1998年被国家商检局评为“中国出口名牌”，并自1994年起，连续被国家评为“质量效益型先进企业”，先后获国内外大奖30余项。2000年获“中国著名葡萄酒保护品牌”，2002年获“中国名牌”和“中国驰名品牌”称号，同时，昌黎葡萄酒也被国家认命为第一批“原产地域保护”产品。&&&& 十几年来，由于产品在国内、国际两个市场的强势品牌地位，使企业很快步入了超常规发展轨道。总资产由初期的700万元增长到现在的2.34亿元，产量由初期的年产1000吨增长到现在的年产18000多吨。2002年，完成产量18630吨，销售收入3.6亿元，利税1.16亿元，比去年分别同比增长21.7%、25.1%和38.9%。截止到2003年3月底，公司完成产量6847吨，销售收入2.26亿元，实现利税1.05亿元，分别比上年同期增长24%、109%和211%。销售收入、人均利税均居国内同行业首位。企业荣获“国家第一批科技创新型星火龙头企业”和“农业产业化十强龙头企业”等一系列荣誉称号，跨越式实现了经济效益和社会效益的快速增长，“华夏长城”以强大的优势发展成为中国葡萄酒业三大品牌之一。一、树华夏长城品牌，走国际品质之路&&& 华夏公司座落在依山傍海的河北昌黎县，被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”。凭借得天独厚的自然地理优势，华夏首家引进国际名种赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、黑比诺等脱毒苗木，最早建成了国内最大的酿酒葡萄基地，实现了“原料基地化、基地良种化、良种区域化”。与此同时，先后从德国、法国、意大利、美国引进发酵、陈酿、净化、深层过滤、冷稳定、灌装等国际先进全套设备，保证了现代管理模式和现代生产工艺的高效运行。&&& “绿色?陈酿、高效?创新、务实?诚信、品牌?领先”是公司一贯坚持的质量方针，现已形成三大系列30个品种。其中有以九二、九四、九五年份赤霞珠干红为代表的干红葡萄酒系列；有以九六、九八年份霞多丽为代表的干白葡萄酒系列和桃红葡萄酒等长城牌系列葡萄酒，2001年又研制开发出六个新品种。产品继1989年荣获法国“第29届国际葡萄酒评酒会特别奖”和1990年巴黎“第14届国际食品博览会金奖”之后，2001年、2002年连续两年荣获上海“国际葡萄酒及烈酒评酒会”银奖，成为中国唯一的获奖品牌。在2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会上荣获“干红葡萄酒第一名”、“干白葡萄酒第二名”，奠定了华夏长城葡萄酒的国际品牌地位。二、积蓄科研实力，新产品研发成果显著&&& 公司坚持"以科技为先导、以质量求发展、向管理要效益"的经营宗旨，自"七五"以来先后承担6项国家级科研项目。中国第一瓶干红葡萄酒便诞生在这里，填补了国内空白。现公司拥有国际、国家评酒委员4名，具有大专以上学历的专业技术人员占全员的76％，全员文化、专业素质均居全国行业前列。&&& 为使酿造前沿技术第一时间转化为生产力，公司加快企业与科研院校的信息交流与合作，与国内高等院校联合组建了华夏科研中心，共同研发新产品，率先走出一条产、学、研一体的经营之路。2001年分别与西北农林科技大学和中国农业大学、江南大学合作研究葡萄品种的选育与栽培、葡萄酒酿造工艺和 "AA级绿色食品基地"、"食品工业示范企业"建设项目。2002年申报了国家级"五万吨高档干红葡萄酒加工扩建工程及葡萄与葡萄酒研发中心建设项目"、"国家级科技创新型星火龙头企业"、"无公害葡萄生产关键技术集成与产业化示范"、"AOC级酿酒葡萄原产地项目研究-赤霞珠"等省级、国家级重大科研项目，并已被列入国家重点开发和扶持项目。2002年3月，被国家质量监督检验检疫总局评为"首批葡萄酒免检产品"；同年6月，被中国绿色食品发展中心认定为"AA级绿色食品"，成为国内首家达到世界最高标准的葡萄酒品牌。三、扩大生产规模，提高全球市场竞争力&&& 华夏以"出口带动内销，以精胜强"的营销战略迅速占领国内国际市场。面对中国加入WTO后激烈的全球竞争，华夏作为中粮酒业长城葡萄酒的龙头和中国干红葡萄酒的骨干企业，近年来，不断加大投资力度，以规模化发展迎接全球酒市场竞争的挑战。连续三年投资扩建，新建6栋具有中国传统建筑特色的地下拱形酒窖，成为亚洲最大的地下花岗岩酒窖；从意大利引进1瓶/小时的两套全自动灌装生产线；进口优质橡木桶达到10000多个；同时引进多台速效冷冻机和国际领先水平的错流过滤机和葡萄酒分析仪等；扩建了一批贮酒罐和冷冻罐。实现了年生产能力3万吨规模。同时，按照国际模式建立了"国际酿酒葡萄示范园"，对葡萄基地规模化发展和新产品开发提供了第一手研究葡萄特性的资料。&&& 华夏公司计划2005年年产量达到5万吨，销售收入超过12亿元，实现利税3亿元，公司实现生产程序智能化、控制系统自动化、计算机网络化、管理科学化，建成融生态环保、旅游观光与酒文化为一体的葡萄酒工业园，使华夏长城干红葡萄酒成为中国干红的第一品牌。（三）烟台中粮葡萄酿酒有限公司&&& 烟台中粮葡萄酿酒有限公司是世界500强之一的中国粮油食品进出口（集团）有限公司的控股企业，生产、销售中国葡萄酒著名品牌"长城"系列干红、干白葡萄酒。&&& 公司坐落于中国著名酿酒葡萄产区蓬莱市。总资产1.9亿元，拥有意大利引进的专业生产设备75台套，每小时灌装能力为8000瓶，储酒能力16000吨，年可加工葡萄20000吨，可年产干红、干白葡萄酒15000吨。公司积极开拓市场，实行在战略合作伙伴关系基础上的区域总营销模式，已建成覆盖全国29个省市自治区的市场网络，烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长，2002年成功进入全国同行业前5强。&&& 为充分发挥烟台产区优势，保障优质酿酒葡萄的生产供应，公司按照国际标准种植模式已建成"一体化经营、标准化生产"的自有葡萄基地6000亩，紧密型合作基地10000亩，引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽等国际优良酿酒葡萄品种，实施无公害生产管理，被中国绿色食品发展中心和中国绿色食品协会命名为国家级绿色食品新技术示范基地，实现了葡萄酒产业与农业产业的同步发展，2001年公司被山东省委、省政府命名为山东省农业产业化经营先进龙头企业，2002年成为农业产业化国家重点龙头企业。&&& 公司先后通过ISO9002国际质量管理和质量保证体系认证、中国绿色食品认证和ISO14001环境管理体系认证，并被国家质检总局评定为免检产品，2003年长城系列葡萄酒成为葡萄酒行业唯一使用315标志的产品。四、王朝葡萄酿酒有限公司&&& 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国最早成立的中外合资企业之一，也是天津第一家中外合资企业，主要生产王朝牌高档系列葡萄酒。合资经营以来，企业取得了巨大成功。产品的产量从1980年的年产10万瓶增长到1998年的4000万瓶，增长了400倍。产品的品种从单一的半干白葡萄酒发展成为三个系列十六种产品，王朝公司成为亚洲地区规模最大的高档葡萄酒生产厂家。合营各方的投资额从137.6万元增加到1.8亿元，1998年实现利税总额2.4318亿元。&&& 王朝公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉国内外，目前，王朝牌系列葡萄酒全部产均为部优、市优，曾先后八次获国家级金奖，十四次获国际金奖。1992年由于五年蝉联国际金奖，而被布鲁塞尔第30届国际评酒会授予“国际最高质量奖”称号。农业部首批将王朝酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。1989年王朝公司被批准为国家二级企业，1996年通过了ISO9002质量体系认证。目前王朝酒在国内的干酒市场占有率近50%并被确认为国宴用酒，供应近170个中国驻外使、领馆。此外，产品还远销美国、英国、加拿大、日本、法国、澳大利亚、新加坡、马来西亚、丹麦、瑞典、芬兰、香港、澳门等20多个国家和地区。五、烟台威龙葡萄酒股份有限公司&&& 烟台威龙葡萄酒股份有限公司位于胶东半岛的烟台市，烟台被国际葡萄与葡萄酒组织授予葡萄与葡萄酒城。公司占地面积20万平方米，固定资产总值1.8亿元，员工480人，其中工程技术人员146名，年生产能力6万吨。主要产品有干酒、香槟工艺酒、白兰地以及桃红、甜红、甜白等四大系列60余个品种。 威龙公司地处中国最理想的葡萄产区烟台地区。这里冬无严寒，夏无酷暑，气候宜人，年平均气温12℃。温和的海洋性气候与优良的土壤条件，极适于优质酿酒葡萄的种植，出产的葡萄与世界上最著名的波尔多地区的葡萄品质相似。为了更好地利用当地得天独厚的葡萄资源，威龙公司投资上千万元，在当地兴建了3处万亩葡萄种植基地。目前威龙公司葡萄种植基地已达到3.5万亩。威龙葡萄酒以其优良的品质、国际品味，在国内市场上独树一帜，畅销全国30多个省、市、自治区。威龙品牌在全国享有很高的知名度。1998年以来，威龙公司共投入6000多万元，进行了技术改造。从国外引进了一批先进的发酵、灌装设备，为确保产品质量打下了坚实的基础。1999年，威龙公司共生产各类葡萄酒2.8万吨。产销量在全国同行业居第二位。根据国内贸易局商业信息中心统计，99年底威龙葡萄酒国内市场占有率居国内同行业第三位，企业规模居同行业第四位。目前，我公司有国家级优质产品8个，其中威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号。98年又成为国内葡萄酒行业中国消费者协会唯一推荐产品，成为全国28个城市互免检产品。&&& 在此基础上，公司又实施了三大工程：威龙葡萄酒顺利通过国际ISO9002质量体系认证和产品质量认证，成为中国葡萄酒行业中第二家荣获此誉的企业；获得中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品证书；全面启动了威龙CIS品牌形象工程。这三大工程代表着现代化企业发展的潮流，标志着威龙公司的生产技术、工艺、产品质量、企业管理以及公司和产品形象均上了一个新的台阶，已跻身于全国葡萄酒行业龙头企业的行列。六、新天国际葡萄酒业有限公司&&& 新天国际葡萄酒业有限公司成立于1998年注册成立，目前新天酒业是中国西部最大的葡萄产业化企业，被自治区列为新疆和兵团葡萄产业化的龙头企业。&& 公司地处最适合葡萄生长的北纬44度，天山北坡阳光灿烂的玛纳斯河流域。公司投资上亿元从国内外引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、雷司令、贵人香等10多个世界酿酒品种，依托新疆独特的光热水土资源，建成了西起霍尔果斯东至阜康的15万亩全国最大的酿酒葡萄基地。如今，沿伊犁河谷至天山北坡建立的种植基地面积相当于3.4个澳门。公司2002年共收购酿酒葡萄5.6万吨（其中玛纳斯分厂收购4.93万吨），酿成红、白干性原酒4万余吨。&&& 公司全套引进了法国、意大利等国的先进工艺与设备，完成了玛纳斯酒厂一期工程和霍尔果斯发酵站的建设，目前公司已具备年产4.5万吨优质葡萄酒的生产能力。公司与国内外知名葡萄酒科研院所和生产企业建立了紧密联系，交流信息，引进技术。公司成立了新天葡萄与葡萄酒研究所，建有一栋600多平方米的实验中心。企业的发展在于人才，为此，公司积极引进和培养高级管理人才和技术骨干，面向社会广纳贤才。目前，公司高、中级专业技术人员占总数的67%，具有大专以上学历的员工占总人数的95%，已初步建立起一支高素质的专业员工队伍。&&& 公司于1999年底通过ISO9002国际质量体系认证，产品获得了国家绿色食品中心颁发的绿色食品证书，是新疆葡萄酒行业中首家获得两证的企业。&&& 公司目前已建成以上海为中心的遍布全国和东南亚的营销网络，分别在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、等中心城市设立了销售分公司，产销衔接平顺完整。七、云南红葡萄产业集团&&&& 云南红葡萄产业集团，是由具有国际财团背景的投资集团通恒国际投资有限公司及云南农垦国营东风农场共同在云南投资的集种植、酿造和销售为一体的国际专业化葡萄酒酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。　　自1997年6月成立第一家实体企业云南高原葡萄酒业以来，经过三年发展到目前已形成云南高原葡萄酒有限公司、云南红酒业有限公司、云南高原葡萄种苗公司、云南高原葡萄种植公司、云南葡萄研究发展中心、云南高原品牌策划有限公司、云南恒升酒业有限公司、云南通恒生物资源开发有限公司等数家公司构成的产业集团。形成葡萄种植、栽培、酿造、销售、研究及开发鲜食葡萄及葡萄皮籽药用提炼的一体化产业集团。云南的葡萄和葡萄酒产业是云南省政府在继烟草之后重点扶持的又一经济支柱产业，云南红酒业作为该产业的龙头企业，得到了地方各级政府的大力支持。　　云南红酒业集团，现已拥有2万亩优质高原酿酒葡萄园，并拥有年出圃400万株优良酿酒葡萄的种苗基地和依照国际标准在葡萄园区内建立的大型现代化厂房及国际一流的葡萄酒酿造设备。在未来5年内，公司将发展成为拥有5万亩葡萄基地，年产5万吨葡萄酒的大型现代化企业。&&&&云南红酒业集团拥有优秀的技术队伍和管理班子：在种植方面，由山东酿酒葡萄研究所在云南设分所负责技术指导；在酿造方面，由法国波尔多地区尼古拉酿酒世家第五代传人担任酿造工艺顾问，国内最优秀的酿酒师、国家级品酒师担任总工程师，采用最先进的酿造工艺，完全按照国际标准来精心酿造；在营销方面，公司聘请国际一流的广告公司制定了一套符合中国国情的，行之有效的市场营销和品牌策略，与国际接轨的新型管理模式，使企业在种植、生产和营销方面都拥有可靠的保障。八、丰收葡萄酒有限公司&&& 北京丰收葡萄酒有限公司由北京控股有限公司、北京市南郊葡萄酒厂、北京市粮油食品进出口有限公司、台湾东顺兴业股份有限公司四方合资经营。经过多年的努力，形成以北京丰收葡萄酒有限公司为主体，包括北京顺兴葡萄酒有限公司、北京顺兴亨利武得果酒有限公司的企业集团。公司资产总额２亿多元，拥有全套意大利进口设备，包括除梗破碎机、真空气囊压榨机、冷冻机、除菌过滤机和全套自动生产流水线等世界先进设备。&&& 主要产品有“丰收”牌干酒系列、甜酒系列、白兰地系列、桂花酒系列、起泡酒系列等五大系列100多个品种，产品除销往国内30个省、市、自治区外，还远销14个国家和地区。&&& 丰收公司在大兴县采育镇投巨资建立了万亩葡萄基地，引进国外优良葡萄品种赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、贵人香等，为葡萄酒的酿造提供了优质原料。“丰收”牌葡萄荣获了农业部国家食品发展中心颁发的“绿色食品”质量认证书，“丰收”葡萄基地及产品符合绿色食品A级标准。&&& “丰收”牌葡萄酒2000年丰收被评为北京市名牌产品，其中丰收牌桂花陈酒还连续荣获中国名牌产品、消费者信得过产品等多项荣誉称号。“丰收”牌干红、干白葡萄酒、桃红葡萄酒、桂花陈酒荣获农业部国家绿色食品发展中心颁发的“绿色食品”质量认证书。公司于1999年通过ISO9002质量体系认证；在国际葡萄酒功效研讨会上，“丰收”牌干红葡萄酒荣获中国食品工业协会授予的“含有功效成份白藜芦Z醇及葡萄糖甙荣誉证书”，白藜芦醇的含量达到国际一流水平。九、甘肃莫高实业发展股份有限公司&&& 莫高葡萄酒业公司是甘肃莫高实业发展股份有限公司的下属企业,地处甘肃河西走廊的凉州区，是一家以农业产业化为龙头，以发展高效特色农业为主导的现代农业企业。目前公司的总资产近4亿元。公司主营业务为农产品及加工品、药品的生产和销售。主要产品有大麦芽、“莫高”牌系列葡萄酒、甘草系列产品和苜蓿草产品。公司现为甘肃省最大的大麦芽、葡萄酒生产企业，全国产量最大的复方甘草片生产企业，公司拥有甘肃省最大规模的葡萄种植基地和全国最大的优质脱毒葡萄种苗生产基地。&&& 2000年莫高公司被甘肃省科学技术厅认定为兰州高新技术开发区高新技术企业；2001年1月被国家农业部等八部委（行）确认为农业产业化国家重点龙头企业；2002年被兰州市国家税务局评为 2001年度兰州市“诚信纳税50强”企业；2002年被中国农业银行甘肃省分行评为AAA级信用企业。莫高葡萄酒产业是莫高股份公司最具潜力和活力的产业之一，截至目前已建成5万亩葡萄庄园，形成了年1万吨的生产能力，开发并推出干红、冰酒、干白、单品种酒共五大系列三十余个品种，产品品质卓越，荣获了行业名牌、甘肃名牌等三十余次（项）荣誉，目前产品畅销西北，并销往东部十余个省市。&&& 20世纪80年代，莫高公司在国家轻工部高级工程师郭其昌和西北农业大学葡萄博士李华的精心指导下，1983年建起了全国唯一的酿酒葡萄基地，定植面积2000亩，1985年建起了甘肃唯一的干型葡萄酒生产企业。莫高公司成了国家轻工部在全国第一批布点的十家葡萄酒厂之一。&&& 经过十余年的艰苦创业，使葡萄酒加工能力突破10000吨，成为西部最大的葡萄酿酒企业。莫高葡萄酒项目被列为甘肃省农业产业化重点建设项目、“再造河西”十大项目之一、甘肃2000年度十大重点项目之一以及省农业一把手项目，省委、省政府、省人大领导及部门给予了大力支持，2000年被国家八部委列为全国农业产业化龙头企业之一。十、宁夏西夏王葡萄酒业集团公司&&& 宁夏西夏王葡萄酒业集团公司成立于1984年，是宁夏最早一家集科研、生产、营销于一体的花园式、专业化葡萄酒生产企业。隶属于宁夏回族自治区21个重点企业的宁夏农垦企业集团公司。座落于银川市玉泉地区，拥有土地面积4000余公顷，总资产1.3亿元。集团由十大分(子)公司组成，员工1200余人。 集团参股公司宁夏恒生西夏王酒业有限公司，成立于1984年，厂区建筑面积13800平方米，年生产能力10000吨。2001年被自治区政府确定为葡萄产业化的“龙头企业”。 凭借得天独厚、品质卓越的原料，世界一流的生产设备、先进的生产工艺及科学的质量管理，公司研制开发的高、中、低档十大系列40多个品种的“西夏王”葡萄酒、酒色纯正、口感圆润、风格独特，具有原产地的典型性。其中主导产品干红葡萄酒在2000年8月法国国际名酒博览会上荣获金奖；是钓鱼台国宾馆宴会用酒；1991年干红葡萄酒荣获首批国家“绿色食品”称号；2001年10月北京(国际)农业博览会上第四次蝉联“名牌产品”称号；1998年率先在中国西北同行业中通过了ISO9002国际质量体系认证；经省级以上技术监督部门连续几年多次市场抽检，质量合格率为100%。2002年3月“西夏王”干红、干白葡萄酒又获得“国家质量免检产品”最高殊荣。&&& 宁夏作为中国酿酒葡萄主产区之一，与新疆、甘肃等地构成了中国酿酒葡萄种植 “黄金三角区”。集团玉泉葡萄全资子公司所拥有的2.5万亩葡萄基地，基地葡萄品种达226种，几乎囊括了世界葡萄名优鲜食品种和高档酿酒葡萄品种。该基地2001年被宁夏回族自治区政府确定的农业产业化“三个十工程”的葡萄产业化项目示范基地，同年被授予“助农增收先进单位”。&&& 公司的营销网络已遍及全国30多个大中城市，2001年中国500多家葡萄酒生产企业中，“西夏王”葡萄酒市场综合占有率排名前七位，使“西夏王”葡萄酒从名不见经传到畅销中国、远销国外，企业的知名度与美誉度也在不断攀升。同年被自治区人民政府授予“重合同守信用、效益先进单位”。&&& 集团公司下属玉泉葡萄酿酒研究中心，由宁夏西夏王葡萄酒业有限公司、宁夏农学院、北京农大葡萄酒研究中心多个院校、专家组成，为西夏王集团公司控股科研实体。实施和接受葡萄产业化高科技研究项目。2000年承担了区科委下达的葡萄与葡萄酒新品种、新产品课题；2002年又承担了区科委下达的苹果汁工艺课题，旨在将本区的自然资源优势逐步转化为经济优势，成为推动集团公司产、加、学、研、商贸为一体的科研带头人。&&& 随着葡萄产业化的发展，集团公司确立了以葡萄酒公司为龙头，龙头带动母体、母体拉动基地、基地带动农户新的多元化产业格局，加速了农业生态观光旅游业的兴起和发展。宏伟的万亩葡萄园，3公里葡萄长廊、500亩荷花苑、湖心岛；2公里长的世界名种葡萄博览路、两侧种植了名贵观赏树木7000多株，街心公园、雕塑、喷泉即将动工。十一、新疆楼兰酒业有限公司（08039）&&& 新疆楼兰酒业有限公司位于吐鲁番盆地东侧的火焰山脚下，“丝绸之路”的重要商埠楼兰古国境内，公司始建于1976年，2002年在香港上市。&&& 1988年扩建，引进法国、德国、意大利等国家的新近的葡萄酒酿制设备，使每年生产各种葡萄酒的能力达到5000吨以上。拥有独立的科研、种植、生产及销售公司，专业技术人员占职工总数的20%。&&& 公司葡萄基地面积达8000余亩，位于鄯善地区平均年降水量18.2mm，年平均蒸发量2978mm，年平均日照时间3073.4小时，年平均气温12.9度，全年有效积温4500度左右，无霜期长达200～240天。常年处于干燥天气，日照时间长，昼夜温差大，有效积温高，降水量小，并有得天独厚的沙土土壤等自然条件，使本地葡萄甘甜香浓。是国家认定的绿色食品基地和西北地区最大的酿酒葡萄种植基地。　　近年来，楼兰酒业有限公司在技术的引进和创新上投资巨大，使葡萄酒的酿制工艺达到了一个新的水平。目前，楼兰酒业已是国内中高档葡萄酒生产的重要企业。
附录二：快速消费品实施“通路精耕”案例&& “康师傅”的“通路精耕”　　作为“康师傅”系列方便面的生产商，顶益公司取得的市场成就有目共睹。随着竞争的演进，一些新问题摆在顶益面前，主要表现在铺货率难于增长、货流控制不力、市场价格难以控制、新产品推广不易。为解决这些问题，　　顶益认为，此前的问题主要缘于通路层次过多以及经销商、批发商落后的“坐商”经营方式，销售通路效率较低。通路过长，经销商中转次数太多，延误了产品到达消费者手中的时间，提高了公司的流通费用和产品价格；经销商缺乏开拓市场的主动性，影响了市场占有率的进一步提升。 　　“通路精耕”前顶益对经销商只有销量的要求而没有划分区域的要求，通路中最大的问题是区域间的不良竞争和层次间的不良竞争，造成市场价盘的混乱，通路利润较低。推动商品流动的最重要的力量是通路利润，所以价盘一旦混乱市场就将失去控制。解决这个问题就要在通路中形成利润的合理分配，这要求通路的层次必须协调、简洁，这是竞争发展的必然的要求。 　　顶益认为，企业必须关注通路的演化。大陆的通路是跳跃式地成长，而不是阶段式成长，要跟上乃至把握通路的变化，必须做比较长期和前瞻性的研究。同时中国市场是一个国际性的舞台，除了产品竞争之外，第二个重点就是通路竞争，“谁拥有通路，谁就拥有未来。”在产品同质化的情况下，通路相对成为决定市场竞争力的最重要的因素，因此有必要进行通路的重整。 　　产品从生产厂家到消费者中间有一个过程，在这个行销过程中层次越少越能确保两个结果：一是时间，即产品生产出来后到达消费者的时间是最短的，消费者得到的品质保证是最高的；二是利益，包括通路利益和消费者利益。通路层次减少，通路中每一位经销商的相对利润是提高的（虽然通路总利润是一样的），同时消费者的利益也是提高的。这就是“通路精耕”的出发点。“通路精耕”的目的就是由通路层次的减少来提高通路和消费者的利益，增加品质的保证。这是“通路精耕”最高的指导原则。原则上顶益的目的不是要全面控制通路，而是要和通路培养很好的关系，成为“命运共同体”，从双赢的角度出发，要大家都能够赚钱。以前经销商做不好顶益会把他换掉，现在则是考虑如何能让他做好，双方建立起相互忠诚的“婚姻”关系。 　　顶益的“通路精耕”可以概括为几个要点： 　　1．界定区域。顶益的市场分为两种类型，即城区市场和外埠市场。除了全国范围内的区域划分外，在一个城区市场也要按零售点分布情况划分片区经营，在每一片区选取经销商服务零售点，配备公司业务人员协助经销商工作，这将加强终端工作的深入化和细致化。在外埠市场，由于历史的原因，不是简单地以行政区域划分市场，而是以商圈的概念来规划。 　　2．压缩层次。一般的通路层次可描述为：厂家――经销商（三阶客户）――批发商（二阶客户）――零售商（一阶客户），压缩层次就是要将经营重心下移，加强与二阶客户和一阶客户的联系。以城区市场为例，要将通路层次转化为如图的形式，公司直接和二阶客户做生意，同时派人员加强终端维护和推销工作，依据零售点普查的资料对零售点进行分级管理，设定相应的拜访频率。在外埠市场，则由公司业务人员辅助三阶客户跑二阶，掌握、促进下游通路。&&　　3．强化服务。强化服务包括两个方面，即顶益对经销商的服务和经销商对零售点的服务。对经销商的服务体现在帮助其拓展生意，服务经销商的客户。在城区顶益派人帮助经销商做推广，服务其下属的零售点，加强终端销售力；在外埠片区，业务人员配合经销商服务二阶客户，提高经销商与下属客户的客情，使其业务更稳定和“网络化”，并根据客户级别、通路能力制定不同的销售策略，安排不同的新品上市。同时，针对不同客户有不同的辅助策略。 　　经销商对零售点的服务主要体现在主动配送上，即经销商一定要具有送货上门到零售点的能力。顶益认为，配送是决定通路的一个最重要的因素，是未来通路中竞争力最大的促进手段，零售点会因为配送主动上门服务的关系改善顶益产品的销售，尤其是新品和其他口味产品的铺货。所以这一点是必须强调的。 　　4．客户结盟。就是要和经销商结成“命运共同体”，达成“双赢”，一致对外。双方相互承诺，履行应尽的义务，享受应享的权利。顶益对经销商提供销售支持，由经销商在所辖片区内专属独家销售，独家参与促销，同时不得倒货，不能与顶益认可价格差异过大。 　　“通路精耕”必然会触动原有通路的利益，顶益对经销商进行了大量沟通，说明精耕对双方的利益，积极寻求经销商的合作参与或配合，将其纳入新的通路体系。参与者赚到钱的示范效应具有很大的说服力。同时顶益通过人员监控、编码管理、片区管理，了解货物流向，对不配合者的平抛、倒货等反弹行为坚决劝止、警告直至停货，表明了对精耕的实施决心，打消通路的观望态度。实施“通路精耕”，凭借通路管理、片区管理，每个客户可以赚到该赚的利润。消除区域间价差，压缩倒货空间使经销商明白赚钱的方法不是向外而是向内竞争，通过提高片区内的占有率来提高自己的利润。而且客户是可以“长大”的，一是在辖区内占有率不断提高，二是客情、服务等工作做得很好，使原本不属于他的商圈靠拢过来，自己的商圈得以扩大。顶益不排除区域调整的可能。 　　在“通路精耕”实施过程中，顶益逐步统一了公司内外的认识，顶住了业绩一度下滑的压力，完善了操作流程。据顶益的市场调查，2000年与1999年大陆的方便面市场总额仅相差1.6个百分点，而今年上半年，顶益的销量比去年同期平均增长了20%左右，表明其市场占有率进一步提高。总结运作的经验，顶益认为关键一是在于规划，精耕的基础是对区域有很好的调查和了解，规划一定要符合本地区的合理性和现实性，同时规划不是短暂的而是长期性的，要体现进度和过程；二是执行，尤其是对基本动作的执行和检核是最重要的，包括业务人员的拜访能力、拜访频率和标准作业流程，这是决定全局的关键因素。此外教育训练具有非常重要的作用，应贯穿实施全过程，同时公司要强化督导。 　　今年顶益公司已经开始在东北地区着手尝试B2B电子商务，与城区和外埠经销商进行电子连接。顶益提供软、硬件协助经销商进行销售管理和客户管理工作，并藉此做好自己的“建议销售”，加强双方之间双向、及时的沟通，强化与经销商结成的“命运共同体”。
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