2014年六合彩歇后语_2014年六合彩歇后语论坛
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发送验证码智能停车引导系统
Intelligent parking guidance system
团队成员：朱蕊、程莹、孙羽、赵洋
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指导老师：李瑶
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参赛学校：北京信息职业技术学院
&一、构建理念&4
二、需求分析与调研&6
1调查问卷&6
2调查结果&8
A停车位不足&8
B停车位信息不畅，停车场管理缺乏效率&8
C地上挤不进 地下吃不饱&9
D停车管理水平不高&9
E比例失衡让人忧&9
三、技术支持&10
1社区支持&10
2需求事实&10
3结论引述&10
4技术支持下载&11
四、智能停车导航系统功能介绍&12
1软件功能&12
A地点选择&12
B车位查询&12
C收费查询&12
D电话查询&12
E车库容量&12
F车辆引导&12
G关键字搜索&12
2用户优势&12
3停车场优势&12
4软件介绍与未来发展方式&13
1软件初期&13
2软件后期&14
五、公司盈利情况分析&16
1财务对比报告——手机报&16
A发布时间&16
D手机报分析&16
2财务对比报告——智能停车导航系统&16
A发布时间&16
C智能停车导航系统分析&17
3产品对比图表&18
六、战略目标&19
七、消费引导&20
1如何引导消费者来购买我们的软件？&20
A针对个性化的消费人群&20
B针对挑剔的消费人群&20
C针对犹豫不决的人群&21
D针对理性的消费人群&21
2图片示例&21
八、推广方案&22
1网内推广&22
A资源合作推广方法&22
B体验式推广[Experiential Promotion]&22
2网外推广&22
A户外广告宣传&22
B宣传内容短信发&23
C车贴虽小作用大&23
D传统媒介传播&23
九、技术支持&24
十、结论&27
在我们所处的这个时代，信息无疑是最值钱的东西，这一点在停车方面也是一样。设想如果在出门之前就能了解到目的地的停车场分布情况，停车位数量，以及停车位在某时段的停放百分比，那么停车将变得简单得多。但是，这样的想法现在也仅仅是一个想法而已。停车场以及停车位信息的传达不畅，司机没有办法提前了解到某地停车情况的信息，只能靠“撞大运”，这样不仅提高了时间成本，而且对停车场附近的动态交通也造成了影响。此时我们的创意产品智能停车引导系统应运而生。
我们的口号是：青春没有地平线，世界由我们改变
上个世纪90年代以前，中国停车场市场上普遍采用的产品都是外国品牌。但是，也正由于国外品牌的入侵，才带动起中国停车场市场的发展。如今，在大街上逛上一圈，就能发现不少国内品牌的停车场管理设备，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，好像在一夜之间，它们就遍地开花。随着RFID（自动停车场收费和车辆管理系统）技术的快速发展，它势将引起停车场管理系统的一场技术变革，推动全智能化停车场管理的早日实现。而停车诱导系统作为停车场管理系统一个崭新的组成部分，不仅能够合理安排必要停车。还可以减少城市内为停车而附加的交通量。停车场管理市场前景看好!
城市发展迅速,私家车的数量也是越来越多,但是停车场却没有同步地修建起来,导致了停车场地的缺乏,从而使许多私家车主无处停车,也使得有些私家车主以此为借口,非法占用人行道,严重阻碍了过往的行人;同时,私家车在人行道上随意的通行也对行人的安全构成了极大的危胁.
（1）请问您了解或是用手机移动商务服务的情况吗？
A了解但没使用过
C完全不知道
（2）以下手机移动商务服务项目中，您使用过的服务有？（多选题）
A手机炒股、银行支付等
B用手机下载、购买铃声、图片、MP3等
C手机搜索、WEB浏览、博客、论坛等
D使用手机玩在线游戏
E使用手机收发邮件或即时通讯（移动QQ/MSN/飞信）
F使用手机在线或下载阅读电子书
G手机订阅（新闻、天气预报等）
H移动商街（使用手机进行网上购物、购买票务）
I手机导航（基于位置的服务）
（3）请问您觉得在停车过程中通常会遇到哪些不满？（多选题）
A停车位供不应求
B停车秩序混乱（抢车位、随意停车）
C停车费用过高
D停车场只管收费，缺乏管理
E停车场管理乱收费
F停车场管理员服务较差
G停车地点离目的地太远
H进出停车位道路设计不合理
（4）您在找停车位时，遇到过车位已满的情况吗？
通过以上数据显示，在找停车位是，大部分司机都遇到过停车场车位已满的情况，可见停车场车位不足。
（5）请问您觉得应该从哪些方面加强停车管理？（多选题）
A加强对停车场建设的资金投入，增加车位
B加强停车场管理员的服务意识，提高服务质量
C丰富停车场的服务项目（如增加洗车服务、代客停车服务等）
D在停车场设计上更为人性化（如表示清晰明确，设计合理的停车路线等）
E改善停车收费方式，建议使用新型收费方式（如一卡通、手机包月）
（6）您对北京市的停车场管理效率满意吗？
结论显示大部分人对北京现有的停车管理不满意，说明停车这个问题一直没有很好的解决，未来这将制约车市的发展。
（7）请问您认为在哪里最难停车？
C购物区附近
D个人娱乐时的娱乐区附近
E路边临时停车
（8）您对停车场有空车位的信息了解吗？
B到了停车场才了解
结论显示，大部分人不能及时了解停车场的车位信息，这就造成了车位的不能合理配置，造成资源的浪费。
（9）请问影响您选择停车场所得因素有哪些？（多选题）
B停车场所在位置
C找停车位的时间
D停车后至目的地的步行时间
E停车方便程度
F停车服务质量
（10）您不愿把车停在地下的原因是什么？
A、停在地上方便取车
B、找不到地下停车场
C、地下停车贵
D、习惯停在地上
&&数据显示人们不愿把车停在地下的原因，大部分是找不到停车位，还有一部分是嫌地下停车贵，不愿把车停在地下，这也就导致一些车主不愿尝试地下停车，所以一款停车引导系统就尤为重要，它将解决找不到地下车库的烦恼。
A停车位不足
B停车位信息不畅，停车场管理缺乏效率
C地上挤不进 地下吃不饱
D.停车管理水平不高
E比例失衡让人忧
我们具体分析一下存在的问题：
停车位不足
北京的停车设施，尤其是商务中心区和住宅集中区明显滞后于车辆的增长，停车位与机动车保有量之比严重失衡，无论白天用车车位还是夜间基本车位，都远远小于停车需求量。”目前在进行停车问题治理的时候，缺乏对不同地区停车问题的系统分析和考虑，没有对该地区停车需求量、泊位供给量、现有泊位使用情况、周边道路条件等的整体分析，不能有效地制定一套从建设到使用系统的规划方案，从而难以真正解决停车问题。而且，如果缺少统一调配，将仍然难以解决局部十分突出的停车位不足问题。“我从网上看到的信息，北京停车位缺口在３０％－３５％，看来停车位不足还将持续一段时期。
停车位信息不畅，停车场管理缺乏效率
近年来北京市运输管理局就发布了全市停车位的电子地图。在这张地图上，停车场被分为公建配建、路边停车位、立交桥下停车场以及地下停车场等几种。每个停车场的信息又包括具体位置、停车位数量、停车价格、联系电话等等。在这张电子地图上几乎涵盖了全市所有的小区外停车场的信息。从理论上来说，只要上网，输入网址，查询地址，就可以了解到停车场的信息。但是，这个电子地图的信息似乎并不是非常准确，比如，停车价格，电子地图上显示的和实际的相差颇多；再比如，联系方式，有些电话是错的，有些电话不存在。一个提供信息的平台，如果信息本身不准确，那么就失去了它所有的意义。也许是建立初期尚待完善，但是，一开始就提供不正确的信息，那谁还会再来光顾呢？
除了信息不畅之外，停车场管理的效率低下也给停车增加了难度。几乎所有的司机都有这样的经历——进停车场的队伍排到公路上，出停车场也要排长队，做无数个“坡起”才能出的来。在停车场内部寻找车位也不是一件容易事儿，转来转去找不到。
地上挤不进 地下吃不饱
对于地下停车场，范围大、安全、有人统一管理、可以直接坐直梯去商铺等诸多好处，现在却出现“地上挤不进
地下吃不饱”的问题。这让停车难的问题更加严峻了。
地下停车收费贵。一般同一个商场，地下停车比地上的贵，因此好多人放弃了地下停车。
地下停车场安全有隐患。地下停车场经常设置在地下两三层，使得路程又远又绕，加上路段本身就窄小、坡度大，可能会出现刮蹭事件，以至司机不愿意去地下。
通往地下停车场的通道只有一盏微弱的灯，看不清楚上下楼的路，只能摸索着往前走。部分地方还有许多垃圾及刺鼻气味，这也是顾客不愿意来的原因。
停车管理水平不高
比如对于住宅小区、单位大院的停车管理，主管部门不明确，管理不规范，造成停车混乱。各自为政的管理模式造成了停车资源多数自用，难以实现资源共享，从而造成大量的停车资源浪费。在管理机制上，参与停车设施管理规定制定与执行的部门较多，一些行政职能相互交叉，存在多头管理的现象。在停车经营管理上，停车经营企业规模小，经营管理专业化水平低，存在人工管理为主、管理人员素质低的现象。尤其地面停车收费有很大的灰色空间.
比例失衡让人忧
今夏，北京机动车数量突破200万辆，其中私人机动车128万辆，而现有车位却只有6万个，可谓“僧多粥少”。有人作过统计，汽车停的时间是走的时间的10倍左右。“停车难”不但困扰着越来越多的有车族，也让城市规划和交通管理部门伤透了脑筋，现已成为北京市一个无法掩盖的伤口。
致力于做一个真实意义的社区，它是国内第一批以真实社区为核心的大众SNS社区。通过与爱曲奇的调研工作，充分证明了我们智能导航系统的可行性，相信在后期的推广过程中，爱曲奇公司一定会给予我们专业的技术支持。
对于社区停车位来说多数社区存在停车难问题，三成项目中四个家庭轮不上一个停车位，八成住宅社区车位比例不足1∶1。
两成小区无室内停车场，五成小区的业主选择将车停在道路两侧，立体车库只占三成数量较少
社区停车位紧张也就形成了需求，同时致力于社区型网站的爱曲奇对于我们所提出的创意系统软件给予了技术支持。
技术支持下载
智能停车导航系统功能介绍
主要负责查找所在地周围停车场。
查找所在停车场图形分布信息，如有地上、地下两个停车场，地下停车场图形分布等。
查询所在地停车场收费情况，可以货比三家之后在选择停车。
输入所在地址，查找周围的停车场电话以及相关信息。
查询所在停车场车位余量，方便停车，节省时间。
输入所在地以及目的地的位置，软件自动引导车辆，带司机进入停车位停车。
关键字搜索
在关键词上输入停车场的相关资料，方便快捷查找相关停车信息。
1方便停车，节省停车时间
2保证停车位信息畅顺
3 统一管理，保证车辆安全
停车场优势
1提高各个停车场的使用率
2方便宣传、减少成本
3提高停车场利润
软件介绍与未来发展方式
未来10年，手机智能停车软件争取市场份额的最大竞争力，就是细节管理，企业管理层选择企业管理软件更加注重的是实现其细节方面的管理，如：业务的细节管理，数据分析，角色权限细分等，在这方面实现不到的软件或许会被淘汰出局。这里所说的细节管理，可以管控到商品或物料的每个细节属性，如批号、颜色、序列号、有效期、年份等多种种属性管理，可以任意设置名称和启用与否。角色权限方面可以管控到某段时间的单据、某个金额段的单据、某个部门、某些人、某些商品给操作员查看与否，而且只要是信息系统里面的基础资料，都可以任意的进行分类权限控制，同时支持交叉权限，等等都属于很细节但是随着企业的发展又是必须的。
我们的软件使用很方便，如果手机支持上网就可以在指定的网站下载我们的手机软件。如果是老款的手机没有上网功能我们可以用手机号发短信注册，手机号就是用户的ID号。不同的机型有不同的下载版本，智能的手机是对应自己的手机类型下载。就像腾讯公司的QQ软件，分低、中、高不同的版本，手机功能越好的就可以下载最新的版本。普通的手机下载通用版本就可以，通用的版本适合大部分手机应用。
对于智能停车导航系统初期，他只是一个停车导航的软件，主要包括地点选择、车位查询、收费查询、电话咨询、车库容量、车辆引导、关键词查找等功能，便捷停车、节省时间，方便人们出行停车。
系统说明：我们这个软件主要使用在出行停车上，智能停车导航系统可以便捷地查询停车场信息，不受时间、区域的限制，只要您的手机能上网，就能查找停车场。登录软件后输入关键字后，便可以查到附近所有停车场，通过点击确认停车场，找到相关的停车场信息来方便停车。
等智能停车导航系统成熟后，他将是一个方便人们出行的一个交通软件，它包括停车咨询、路况信息、天气情况、交通出行、限号查询、附近油站、关键词查询等功能。
系统说明：对于后期这个这个交通软件，我们可以直接点击天气情况，手机上就会自动显示其位置以及当天的天气情况；当我们点击停车咨询中的车辆导航时，手机将自动导航车辆停到相应的停车场，简单方便，不再会为找不到停车位发愁。
财务对比报告——手机报
手机报分析
日，在全国范围内开展手机报业务。
到10月底，仅一个月时间，手机报全国读报用户就突破100万户。具不完全统计，到2010年手机报的订阅人数几乎达到两亿用户
财务对比报告——智能停车导航系统
智能停车导航系统分析
随着经济的不断发展，人们的生活质量在不断提高，人们对硬件和软件的需求量也在不断增多。手机报软件的营销非常成功，中国拥有手机的用户达到6亿，订阅的人数达到2亿，手机报用户2亿，手机报的费用是3元/月，手机报每月盈利高达6亿元人民币。中国汽车拥有量达到7000万辆，就北京而言，汽车拥有量已经达到200万辆。
但北京的停车场并不能容纳200万量车，每个地方的停车位都成饱和状态，很多司机不能准确、快捷的找到停车位，我们急需像手机报一样的停车软件引导我们，所以我们的软件应运而生。保守估计使用该软件的用户为500万，那么一个月的盈利为1000万元。当人们知道这个软件后盈利会不断增加。所以该计划可行。以下是对前期投入及净利润的说明。
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软件开发与维护
以上所需投入的费用只有员工工资是按月计算，其他的投入都是一段时间的。
产品对比图表
订阅手机报
汽车拥有量
停车软件订阅
为了更好的推销软件我们可以采取优惠政策。新用户我们可以免费赠送几天的试用期，让用户感受手机软件的方便与实惠。订阅手机软件一年的用户可免费赠送一个月。订阅连续超过两年的用户为我们的会员，我们可以免费赠送一个月手机订阅软件并赠送10个不同地方的免费停车位。以此类推，订阅时间越长优惠越多。
万事开头难，手机软件不可能一下就做到人们心目中最好最实用的软件，但通过我们不断的完善会使软件的功能逐渐增多。
在最初创办软件时功能会很单一，只有停车引导系统，告诉车主哪里的停车场有空位，并不能精确到停车场的哪个位置的坐标，这样不容易查找。
通过一年时间的完善我们软件的功能可以升级到帮车主精确到停车场的坐标。还可以提示用户每个停车场的收费情况。
第二年我们的软件功能不断升级除了以上功能之外
件还包括：哪个停车场为了推广在做活动，提供免费停车位，还有提供一些停车攻略，告诉车主将车停在哪个位置是最近。
第三年软件还具有了GPS导航功能。软件还可以提示一些停车场的信息，例如开放时间、停车位的数量等。
第四年软件升级到如果在商场周边停车软件可以提示用户如何获得免费停车卷等。
第五年我们的手机只能停车软件完善到可以提供一些辅助功能，例如天气预报，路面交通情况，哪个位置堵车等。
随着软件的不断完善，订阅的人数也在不断增多。最终订阅人数将达到一亿认。
如何引导消费者来购买我们的软件？
首先，我们会在几个车流量密集的地下车库来对我们的产品进行广告宣传，我们的广告定位是“熠动让生活更美好”找停车位是一件十分让人头疼的事情，如今你不用再为停车而发愁啦，我们的软件让停车只需手指轻轻一划终端屏幕的距离，让停车变得简单而快捷。我想当一位普通的有车一族看到这则广告，都会产生好奇，也都会联想到自己在找车位时的困苦，从而在感性上会自然的对产品有一定的关注。
其次，我们会在各大停车场发放关于产品的详细介绍，内容包括产品的性能，特点，使用方法，普及程度等等。让消费者更清晰的对我们的产品有一定的了解。
再次，危机消费引导——这种引导是建立在一种危机消费上的。所谓危机消费引导是你如果没有拥有某种新产品，会给你的生活带来不便（这种不便是你拥有了就会体会到的）。
最后，就是要让消费者从理性上认可我们的产品，从而购买。根据不同的消费习惯、特点等，制定如下方案：
针对个性化的消费人群
这种超前的、新兴的停车方式可以说还不是很普及，但它绝对是很时尚的、很前卫的、在引领低碳绿色生活上，也是一个亮点。而它的这些特点正符合有个性的消费人群，他们勇于尝试，富于挑战，喜欢拼搏，他们是刺激消费的有力推动者。
针对挑剔的消费人群
无论是什么产品要想在市场上站住脚，质量的保证是最基本的底线，我们的软件在前期的设计、生产、销售、都要经过严格的调试、检查和监督，确保我们的产品质量，如果有问题会及时解决，双倍赔偿。
针对犹豫不决的人群
有些人会在新产品和旧产品之间徘徊，认为曾经拥有的是最好的，但是看到新鲜事物又会想尝试，所以针对这种人群就要给他详细介绍产品的特征，把优点给他详细的列举，利用对比的方法，突出我们产品的优势。
针对理性的消费人群
这种人群是家庭消费的主要决策者；希望以稳重、自尊和富有涵养的风度有别于青年人；情绪不易受外界影响。购买时有理性、有计划、有主见、有求同性。
对待这种人群不能欺骗、要真诚，不要夸夸其谈，而要认真地亲切地与之交谈，简单叙述产品特点，要说得实在，他们会乐于倾听,从而信任你及你的产品，不要施压和紧逼。
一种产品要想销售的好，引导消费者是必不可少的，只有制定出详细的引导方案，才能使销售一路畅通。
资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
方法主要有：分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO；网站名称并设置对方网站的超级链接；
从效果上看，首先获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、增加访问者的可信度等；
其次本软件将与爱曲奇网站合作，在安装智能停车导航系统软件时，可将爱曲奇网站导航设置其中，当安装软件后，爱曲奇将自动设为网站首页进行推广。此软件也得到了相应的技术支持，通过爱曲奇可方便我们在个小区宣传，当登录到爱曲奇网站时便可即时方便下载。
体验式推广[Experiential Promotion]
就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。
很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”来赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动。　
为了更好推广软件，新用户可使用手机号注册下载免费使用3次，如有需求可直接订阅使用，资费为2元/月
户外广告宣传
宣传内容为：车辆引导生活美好。
宣传的主要方法有：在停车场安装宣传灯箱；公交车车站和车厢广告栏；一些移动合作的餐饮店铺；公交车外体喷绘广告；加油站设置广告
广告效果图：
宣传内容短信发
使用智能停车导航系统的用户可直接用手机号作为用户名成为其用户群体，那么软件推出一些新的查询信息的时候，用短信群发告知用户群体。例如，软件新增可查询当天停驶私家车车牌尾号查询功能，作为客户的话无法及时知晓，我们便可以群发给用户。
车贴虽小作用大
一提到车就不难想到加油站，我们可以跟加油站联合推广我们的智能停车导航系统&。&
例如，凡是到规定加油站加油的汽车司机，都可以获得一个车贴，可以贴在汽车的后风挡的右下角，一方面倡导“和谐出行”，一方面宣传“智能停车系统导航，轻松找车位”，同时司机朋友领取车贴可以在加油的费用上稍微优惠一些，软件负责给加油站优惠的补贴。
传统媒介传播
通过电视、广播、报纸等传统方式进行推广，虽然网络的高新技术发展越来越发达，但是百姓依旧离不开这些传统媒介。提到智能停车导航系统就离不开司机，收听路况信息是每个司机开车必不可少的节目，我们将主要的推广放到广播上，在其中间插播广告，让更多司机了解软件，参与到其中。
为了更好的推广软件我们和爱曲奇公司合作，爱曲奇公司作为我们的技术支持单位。
首先我们先在各大知名网站、贴吧、论坛博客等免费板块推广我们的软件。
然后在各大知名网站、贴吧、论坛、博客比较明显的地方发帖预计花费如下:
推广软件的宣传册预计印刷10万份，每份预计花费1元，共花费10万元。
在每个车库制作灯箱来宣传软件，由于成本抬高所以我们先选择在一个城市的车库宣传，宣传效果好在将地区逐渐增多，将宣传城市开展到全国。我们还可以选择在加油站、汽车修理长进行宣传。预计制作灯箱的初步费用为20万。
我们与北京爱曲奇网络公司合作，来推广我们的产品。爱曲奇公司是一家致力于社区服务的网络论坛公司，它拥有北京市的各大社区的详细信息和大量的注册用户，在这里我们可以很方便的发布我们的产品的信息，而且目标受众明确，就是针对小区居民来进行的一个推广。
我们选择了几个比较活跃和注册用户多的社区在网络上进行调研。
调研结果显示，大部分小区的停车位供应紧张，而且大部分人不了解本小区或小区附近商场、购物场所是否有空缺的停车位，所以大部分人愿意接受这款软件来及时了解车位信息。
调研结果显示，经过产品的前期宣传和在爱曲奇社区论坛上的推广，有相当一部分用户愿意购买我们的软件，说明本产品在市场上有一定的认可度，发展前景良好。
爱曲奇公司在网络技术上给了我们很大的支持，尤其是重点社区，他们专门给我们配备了实习岗位，让我们在论坛上详细的介绍产品信息，而且让专门人员制定发布推广内容，在重点社区论坛给我们腾出版面，及时的发布帖子，从而得到了很高的关注。
通过我们对停车位的需求、财务和技术支持的调研，以即对产品软件的设计，以上证明这个软件是完全可实施的。我们坚信它在不久的将来运用到交通领域有着不败的地位，可持续发展的软件系统将会让我们的生活更加美好。
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停车的意思
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停车 停车的意思 停车是什么意思 停车什么意思 停车的近义词 停车的反义词 停车的拼音 停车的解释 停车的同义词
拼音tíng chē　注音ㄊㄧㄥˊ ㄔㄜ词性基本解释◎ 停车 t&ngchē(1) [pull up]∶[汽车、火车等]按正常时刻表停留(如搭运或卸下乘客);车辆停止行驶(2) [park]∶停放车辆此处不许停车!(3) [stall]∶机器停止转动机器停车了,快找人来修理引证解释1. 停下车子，使车停留。 唐 杜牧 《山行》诗：“停车坐爱枫林晚，霜叶红於二月花。”如：下一站是 无锡 ，停车五分钟。2. 停止行驶车辆。如：因修马路，停车三天。3. 停放车辆。 陈原 《社会语言学》8.4：“例如‘停车’（即可以存车）的路标就有可以或不可以两种。”如：停车处、停车场。4. 特指机器停止转动。 理由 《中年颂》：“在八个小时里，少停车，少拆布，少出次品。”相关汉字、||
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准一年级的宝贝临近开学了，在这里小编找到了一个非常使用的大汇总，拿出来和各位家长一起分享。希望您也喜欢！有希望对宝贝开学之前，有帮助哦！一、常用的名句归类序号类 型例　　　句作　者诗　题１劝学类黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿《劝学》纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。陆　游《冬夜读书示字聿》２惜时类少壮不努力，老大徒伤悲。汉乐府《长歌行》一年之计在于春，一日之计在于晨。《增广贤文》一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。《增广贤文》３送别类劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。王　维《送元二使安西》莫愁前路无知己，天下谁人不识君。高　适《别董大》孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。李　白《送孟浩然之广陵》又送王孙去，萋萋满别情。白居易《赋得故草原送别》４四季类不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。　　　　贺知章《咏柳》春天等闲识得东风面，万紫千红总是春。　　　朱　熹《春日》迟日江山丽，春风花草香。　　　　　　　　杜　甫《绝句》春色满园关不住，一枝红杏出墙来。　　　　叶绍翁《游园不值》好雨知时节，当春乃发生。　　　　　　　　杜　甫《春雨》夏天小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。　　　杨万里《小池》接天莲叶无穷碧，映入荷花别样红。杨万里《晓出净慈寺送林子方》秋天停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。　　　　杜　牧《山行》冬天千山鸟飞绝，万径人踪灭。　　　　　　　　柳宗元　《江雪》日暮苍山远，天寒白屋贫。　　　　　　　柳长卿《逢雪宿芙蓉山主人》５爱国类天下兴亡，匹夫有责。顾炎武《日知录·正始》人生自古谁无死，留取丹心照汗清。　　　　文天祥《过零丁洋》先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。　　　　范仲淹《岳阳楼记》生当作人杰，死亦为鬼雄。　　　　　　　　李清照《绝句》王师北定中原日，家祭无忘告乃翁　　　　　陆　游《示儿》６友情类海内存知己，天涯若比邻。　　　　　　　　王　勃《送杜少府之任蜀州》桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情　　　　　李　白《赠汪伦》７思乡类独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。　　　　王　维《九月九日忆山东兄弟》举头望明月，低头思故乡。　　　　　　　　李　白《静夜思》８节日类爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。　　　　王安石《元日》清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。　　　　杜　牧《清明》但愿人长久，千里共婵娟。　　　　　
　　苏　轼《水调歌头》遥知兄弟登高处，遍插茱蓃少一人。　　　　王　维《九月九日忆山东兄弟》９悲伤死去原知万事空，但悲不见九州同。　　　　陆　游《示儿》高兴却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂。　　　　杜　甫《闻官军收河南河北》两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。　　　　李　白《早发白帝城》忧愁抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。　　　　李　白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》二、常用的成语归类序号分
句1描写人的品质平易近人　宽宏大度　冰清玉洁　持之以恒　锲而不舍　废寝忘食
大义凛然　临危不俱　光明磊落　不屈不挠　鞠躬尽瘁　死而后已
大公无私、不屈不饶
顽强不屈2描写人的智慧料事如神　　足智多谋　　融会贯通　　学贯中西　　博古通今　　才华横溢　　出类拔萃　　博大精深　　集思广益　　
举一反三3描写人物仪态、风貌憨态可掬　　文质彬彬　　风度翩翩　　相貌堂堂　　落落大方　　斗志昂扬　　意气风发　　威风凛凛　　容光焕发　　
神采奕奕4描写人物神情、情绪悠然自得　　眉飞色舞　　喜笑颜开　　神采奕奕　　欣喜若狂　　呆若木鸡　　喜出望外　　垂头丧气　　无动于衷　　
勃然大怒5描写人的口才能说会道　　巧舌如簧　　能言善辩　　滔滔不绝　　伶牙俐齿　　出口成章语惊四座　　娓娓而谈　　妙语连珠　　
口若悬河6来自历史故事的成语三顾茅庐　　铁杵成针　　望梅止渴　　完璧归赵　　四面楚歌
负荆请罪　　精忠报国　　手不释卷　　悬梁刺股　　
凿壁偷光7描写人物动作走马观花　　欢呼雀跃　　扶老携幼　　手舞足蹈　　促膝谈心　　前俯后仰　　奔走相告　　跋山涉水　　前赴后继　　
手忙脚乱手舞足蹈
摇头晃脑8描写人间情谊恩重如山　　深情厚谊　　手足情深　　形影不离　　血浓于水　　志同道合　　风雨同舟　　赤诚相待　　肝胆相照　　
生死相依9说明知事晓理方面循序渐进　　日积月累　　温故知新　　勤能补拙　　笨鸟先飞　　学无止境　　学海无涯　　滴水穿石　　发奋图强　　
开卷有益10来自寓言故事的成语自相矛盾　
滥竽充数　
画龙点睛　刻舟求剑　
守株待兔　　叶公好龙
亡羊补牢　
画蛇添足　
掩耳盗铃　买椟还珠
刻舟求剑 拔苗助长11描写事物的气势、气氛无懈可击　　锐不可当　　雷厉风行　　震耳欲聋　　惊心动魄　　铺天盖地　　势如破竹　　气贯长虹　　万马奔腾　　
如履平地12形容四季特点春寒料峭　
春意盎然　
春暖花开　满园春色
春风化雨　骄阳似火　
暑气蒸人　
烈日炎炎　秋风送爽
秋高气爽　
秋色宜人　冰天雪地　
寒气袭人　
寒冬腊月13形容繁荣兴盛景象济济一堂　热火朝天　门庭若市　万人空巷　座无虚席
高朋满座　如火如荼　蒸蒸日上　欣欣向荣　川流不息14描写美的景和物美不胜收　蔚为壮观　富丽堂皇　金碧辉煌　玉宇琼楼　美妙绝伦　巧夺天工
锦上添花　粉妆玉砌　别有洞天15描写山水美景锦绣河山　高耸入云　水天一色　波光粼粼　湖光山色　重峦叠嶂山明水秀　高山流水　白练腾空　烟波浩渺16描写花草树木繁花似锦　绿草如茵　郁郁葱葱古树参天　万木争荣
百花齐放　花团锦簇　万紫千红　桃红柳绿　绿树成荫17描写日月风云大雨如注　滂沱大雨　银装素裹　皓月千里　晨光熹微　云雾迷蒙　风清月朗　春风化雨　暴风骤雨　风驰电掣18打比方的成语细雨如丝
月光如水19描写神态（表情）的神采奕奕
聚精会神、全神贯注、目不转睛、闭目养神、得意洋洋20写人物品质的乐于助人
无私奉献21描写黄昏的夕阳西下
晚霞满天22写夜晚的月明星稀
三更半夜23形容说话的自言自语
滔滔不绝24描写眉毛的浓眉大眼
眉开眼笑25关于读书学习一丝不苟
再接再厉26描写建筑的古色古香
气势宏伟27描写工艺品小巧玲珑
光彩夺目28描写月亮星空月光如水
众星拱月29描写天气的艳阳高照
阳光明媚、雷声大作30描写心情的心花怒放
欢天喜地 火冒三丈
垂头丧气 无精打采
欢天喜地欢蹦乱跳31描写山和水的山青水秀
山高水深32描写仪表的仪表堂堂、举止文雅、眉清目秀面色苍白、白发苍苍、面黄肌瘦衣冠楚楚33描写英雄人物气壮山河
英勇顽强34思念家乡的诗举头望明月，低头思故乡。
35送别诗莫愁前路无知己，天下谁人不识君。36写风的诗解落三秋叶，能开二月花。37动物成语杯弓蛇影、狗急跳墙、瓮中捉鳖兵荒马乱、顺手牵羊、蝇头微利噤若寒蝉、悬崖勒马、混水摸鱼龙盘虎踞、包罗万象、车水马龙九牛二虎、老态龙钟、虎虎生威虎头蛇尾、虎口拔牙、生龙活虎龙马精神、龙飞凤舞、龙争虎斗马到功成、鸡犬不宁、狐朋狗友牛鬼蛇神38数字成语一丝不苟、五湖四海、九死一生百家争鸣、千山万水、千辛万苦独树一帜、五体投地、十万火急十拿九稳、百闻不如一见、一本正经二话不说、三心二意、四面八方五光十色、六神无主、七上八下八仙过海、九牛一毛、十全十美39含反义词的成语天昏地暗
东倒西歪　南辕北辙
前赴后继前俯后继
承前启后　　舍近求远　扬长避短　 弃旧图新　优胜劣汰40带有近义词兴国安邦　　翻山越岭　　百依百顺　背井离乡　　长吁短叹
天寒地冷 天长地久
道听途说　
甜言蜜语　　眼疾手快41常用成语鸦雀无声
一落千丈一毛不拔
以牙还牙 易如反掌
真知灼见蒸蒸日上
自相矛盾坐井观天
坐享其成42AABB式鬼鬼祟祟　熙熙攘攘　战战兢兢　兢兢业业　沸沸扬扬
林林总总　支支吾吾　吞吞吐吐　浩浩荡荡　影影绰绰
密密麻麻　疏疏朗朗　朝朝暮暮　日日夜夜
浑浑噩噩风风雨雨　风风火火　堂堂正正　偷偷摸摸
朦朦胧胧　隐隐约约　迷迷糊糊　心心念念　挨挨挤挤
勤勤恳恳　踉踉跄跄　原原本本　形形色色　口口声声43AABC式芸芸众生
咄咄逼人　头头是道　津津有味　津津乐道
奄奄一息　念念不忘　空空如也　源源不绝　姗姗来迟
面面相觑　面面俱到　振振有辞　窃窃私语　息息相关 喋喋不休　循循善诱　郁郁寡欢　彬彬有礼　亭亭玉立
铮铮铁骨　飘飘欲仙　夸夸其谈　孜孜以求　孜孜不倦
莘莘学子　跃跃欲试　井井有条　绰绰有余　楚楚可怜严严实实
开开心心44ABB式圆溜溜、笑眯眯、笑嘻嘻、笑呵呵、静悄悄、绿油油、油亮亮、胖乎乎、乐陶陶、雾蒙蒙、雾沉沉、黑糊糊、红扑扑、红彤彤、黄澄澄、喜滋滋、雨蒙蒙、白花花45ABAC式又红又专、又松又软、又细又软、又唱又跳、又说又笑、又大又红、又大又甜、又香又甜、又高又大、又圆又大、人山人海、有声有色、无影无踪46ABAB式讨论讨论、研究研究、商量商量、打扫打扫、整理整理、考虑考虑、不慌不忙、不紧不慢、不知不觉、不闻不问47十二生肖成语胆小如鼠　对牛弹琴　杀鸡吓猴　如狼似虎　守株待兔
狗急跳墙　叶公好龙　画蛇添足　呆若木鸡　人仰马翻
顺手牵羊　人怕出名猪怕壮三、俗语序号分类例句1三字马后炮、门外汉、迷魂汤、开倒车、耍花招、走过场、钻空子、吹牛皮、碰钉子2五字八字没一撇
病急乱投医
不打不相识
防患于未然
赶鸭子上架
贵人多忘事
无风不起浪
无巧不成书
无用武之地
物以稀为贵
先下手为强
小巫见大巫依葫芦画瓢
换汤不换药
久旱逢甘露
空口说白话
快刀斩乱麻
老牛拉破车
鲤鱼跳龙门
鸟枪换大炮
千里送鹅毛一鼻孔出气
一问三不知3六字百闻不如一见
不费吹灰之力
不分青红皂白
不管三七二一
拆东墙补西壁
放长线钓大鱼风马牛不相及
恭敬不如从命
挂羊头买狗肉
过五关斩六将
家丑不可外扬
九牛二虎之力明人不做暗事
牛头不对马嘴
英雄所见略同
冤有头债有主
真金不怕火炼4七字羊毛出在羊身上
不到黄河心不死
不识庐山真面目
初生牛犊不怕虎
此地无银三百两
打开天窗说亮话打破沙锅问到底
各人自扫门前雪
横挑鼻子竖挑眼
今朝有酒今朝醉
近水楼台先得月
拒人于千里之外赔了夫人又折兵
人逢喜事精神爽
无脸见江东父老
无事不登三宝殿
小不忍则乱大谋
知其一不知其二宰相肚里好撑船
醉翁之意不在洒5八字狗嘴里吐不出象牙
江山易改本性难移四、常见歇后语长衫子改夹袄——取长补短吃了黄莲吃甘草——先苦后甜鼻子里插葱——装相（象）冰天雪地发牢骚——冷言冷语外甥打灯笼——照旧（舅）竹篮打水——一场空十五个吊桶打水——七上八下老鼠过街——人人喊打张飞绣花——粗中有细黄鼠狼给鸡拜年——没安好心砌墙的砖头－后来居上关公战李逵－大刀阔斧狗咬吕洞宾－不识好人心外甥打灯笼－照旧（舅）孔夫子搬家－尽是输（书）包公断案－铁面无私王婆卖瓜－自卖自夸姜太公钓鱼－愿者上钩飞蛾扑火－自取灭亡擀面杖吹火－一窍不通竹篮打水－一场空兔子尾巴－长不了黄鼠狼给鸡拜年－没安好心门缝里看人－看扁了肉包子打狗－有去无回八仙过海－各显神通明珠弹雀－其得不复逆水行舟－不进则退五、名人名言惜时篇一年之际在于春，一日之际在于晨。 ——萧绎思念易学老难成，一寸光阴不可轻。 ——朱熹时间给勤奋者以荣誉，给懒汉以耻辱。 ——高士其时间就像海绵里的水一样，只要你愿挤，总还是有的。 ——鲁迅莫等闲，白了少年头，空悲切。 ——岳飞志向篇没有志向的人，就好比没有动力的船，只能随波逐流。 ——魏琼有志者，事竟成。 ——范晔三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘天下兴亡，匹夫有责。 ——顾炎武鞠躬尽粹，死而后已。 ——诸葛亮一个人有了远大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福。 ——徐特立爱祖国，为祖国的前途而奋斗，是朝代赋予我们的神圣职责。
——苏步青志当存高远。 ——诸葛亮知识学问篇学问如逆水行舟，不进则退。 ——左宗棠读书不思考，等于吃饭不消化。 ——波尔克黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 ——颜真卿聪明在于学习，天才在于积累。 ——列宁玉不琢，不成器。人不学，不知道。 ——孔子品格篇正义是美德的最高荣誉。 ——西塞罗为善者流芳百世，为恶者遗臭万年。 ——程允升无论做什么事情，都不要着急。不管发生什么事，都要冷静、沉着。 ——狄更斯六、古诗名句绳锯木断，水滴石穿。失之东隅，收之桑榆。盛名之下，其实难副。海上升明月，天涯共此时。大漠孤烟直，长河落日圆。近乡情更法，不敢问来人。清水出芙蓉，天然去雕饰。天生我材必有用，千金散尽还复来。露从今夜白，月是故乡明。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。生当作人杰，死亦为鬼雄。文章本天成，妙手偶得之。青山遮不住，毕竟东流去。近水楼台先得月，向阳花木易逢春。风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心。人逢喜事精神爽，月到中秋格外明。长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。青山依旧在，几度夕阳红。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。捐躯赴国难，视死忽如归。野旷天低树，江清月近人。既来之，则安之。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。采菊东篱下，悠然见南山。旁观者清，当局者迷。草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。观棋不语真君子。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。蜀道难，难六、古诗名句绳锯木断，水滴石穿。失之东隅，收之桑榆。盛名之下，其实难副。海上升明月，天涯共此时。大漠孤烟直，长河落日圆。近乡情更法，不敢问来人。清水出芙蓉，天然去雕饰。天生我材必有用，千金散尽还复来。露从今夜白，月是故乡明。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。生当作人杰，死亦为鬼雄。文章本天成，妙手偶得之。青山遮不住，毕竟东流去。近水楼台先得月，向阳花木易逢春。风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心。人逢喜事精神爽，月到中秋格外明。长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。青山依旧在，几度夕阳红。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。捐躯赴国难，视死忽如归。野旷天低树，江清月近人。既来之，则安之。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。采菊东篱下，悠然见南山。旁观者清，当局者迷。草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。观棋不语真君子。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。蜀道难，难于上青天。天意怜幽草，人间重晚晴。敏而好学，不耻下问。强者心怒于言，懦者必怒于色。于患难见豪杰。人能尽其才则百事兴。旧书不厌百回读，熟读深思子自如。能吃苦中苦，方为人上人。于上青天。天意怜幽草，人间重晚晴。敏而好学，不耻下问。强者心怒于言，懦者必怒于色。于患难见豪杰。人能尽其才则百事兴。旧书不厌百回读，熟读深思子自如。能吃苦中苦，方为人上人。七、格言知识就是力量。读万卷书，行万里路投我以桃，报之以李。学而不厌，诲人不倦。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。谦受益，满招损。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。世上无难事，只怕有心人。聪明在于勤奋，天才在于积累。锲而不舍，金石可镂。八、谚语知己知彼，百战百胜。万事具备，只欠东风。言必行，行必果。吃一堑，长一智。海内存知己，天涯若比邻。路遥知马力，日久见人心。熟读唐诗三百首，不会写来也会吟。大意失荆州，骄兵必败。有理走遍天下，无理寸步难行。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。人行千里路，胜读十年书一等二靠三落空，一想二干三成功。经一事，长一智。 耳听为虚，眼见为实。树老半空心，人老百事通。有理不怕势来压，人正不怕影子歪。三百六十行，行行出状元。不怕山高，就怕脚软。不怕学不成，就怕心不诚。不怕学问浅，就怕志气短。小时偷针，大了偷金。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一人一双手，做事没帮手，十人十双手，拖着泰山走。玉不琢，不成器；木不雕，不成材；人不学，不知理。世上无难事，只怕有心人。东西越用越少，学问越学越多。只要功夫深，铁杵磨成针。不愧对今天的人，明天会对你微笑；丢失了今天的人，明天会给你烦恼。一日之计在于晨，一年之计在于春。莫说年纪小，人生容易老。机不可失，时不再来。春雷响，万物长。春雨贵似油，多下农民愁。立春三场雨，遍地都是米。一场冬雪一场财，一场春雪一场灾。青蛙呱呱叫，正好种早稻。九、对联望江楼，望江流，望江楼下望江流，江楼千古，江流千古印月井，印月影，印月井中印月影，月井万年，月影万年上海自来水来自海上山西悬空寺空悬西山蚕为天下虫鸿是江边鸟数字联万瓦千砖百日造成十字庙一舟二橹三人遥过四通桥一掌擎天五指三长两短六合插地七层四面八方冰冷酒一点两点三点丁香花百头千头万头三个土头考老者五家王子弄琵琶童子看橡一二三四五六七八九十先生讲命甲乙丙丁戊己庚辛壬癸歇后联和尚撑船－－篙打江心罗汉佳人汲水－－绳牵井底观音马过木桥－－蹄打鼓鸡啄铜盆－－嘴敲锣开花芝麻－－步步高出土甘蔗－－节节甜碧纱帐内坐佳人－－烟笼芍药清水池中洗和尚－－水浸葫芦君子之交淡如－－水醉翁之意不在－－酒十、好词好句表示颜色的词金黄、杏黄、橙黄、鹅黄、火红、粉红、橘红、桃红、嫩绿、翠绿、碧绿、墨绿、宝蓝、碧蓝、蔚蓝、湛蓝。描写四季的四字词春：春暖花开、桃红柳绿、春回大地、春雨绵绵、泉水丁冬、百花齐放、百鸟争鸣。夏：夏日炎炎、骄阳似火、花繁叶茂、热火朝天秋：金秋时节、景色宜人、天高云淡、大雁南飞、秋高气爽、山河壮美、五谷丰登。冬：冰天雪地、天寒地冻、滴水成冰、寒风呼啸描写四季的句子春：春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子。夏：夏天，树木长得葱葱茏茏，密密层层的枝叶把森林封得严严实实的。秋：秋天的雨，带给大地的是一曲丰收的歌，带给小朋友的是一首欢乐的歌。冬：冬天，雪花在空中飞舞。本文来源于网络北京中考微信：bj_zkao（长按复制）点击左下角“阅读原文”进入交流
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