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洋葱海外仓&一键环球扫货
洋葱海外仓-一键环球扫货
正品洋货 免税低价 海外爆品 闪电送达 21天售后退货保证
&2013年，一群精英聚集在一起密谋一个想法；2014年，经过紧锣密鼓的一番筹备，想法付诸现实，他们的成果——洋葱海外仓正式推出，并在琶洲展会的首次公开亮相上一炮走红。洋葱海外仓营销总经理刘德春回忆道，展会当天，洋葱海外仓的展位千人围绕，几乎水泄不通，各大知名媒体也竞相采访报道，仅仅靠一天的现场体验竟然成交了五千多张订单，导致当时尚不完善的商城系统几乎瘫痪！
&这是怎样疯狂的景象，洋葱海外仓到底凭借什么在行业内掀起如此巨大的风浪？《中国美妆》记者特地前往洋葱海外仓总部，采访了营销总经理刘德春，深度剖析洋葱海外仓的运营模式，揭开世界商店的谜底。
&&&&&&&六大痛点
&不仅大大满足了当下消费者的需求，并且创意地解决了传统门店的痛点，这是洋葱海外仓两个最大的区别于传统门店的特点。
&现今实体门店为什么难做？房租、人员等运营成本不断上涨；同类竞争越来越激烈；品牌商给实体门店的压力大，门店压货、积货、乱货现象严重；没有科学的管理方式，简单的会员制度，会员分散、忠诚度低，单店与消费者之间的联系松散；消费行为发生巨大改变，消费群体年轻态。
“实体门店都有危机感，但他们找不到解决问题的办法。我们很多人是做过实体店的，明白这些问题。洋葱海外仓其实是一种情怀，解决实体店的痛点，为门店带去更多的附加值，从而提升门店的价值。”
&据了解，洋葱海外仓拥有渠道拓展，平台营运，渠道营运管理及客户服务等前端业务模块，旨在为用户提供完美的店铺解决方案。刘德春告诉记者，洋葱海外仓的核心团队都曾摸爬滚打化妆品行业几十年，看清了行业的痛处，创新模式的动力是要解决行业内的这些问题，让这个行业更好。
洋葱海外聚合供应链&700+国际品牌
4国海外仓 20年海外 供应链运营 100%海外直采自营 10000+海外名品 9大保税仓 9家欧美澳亚供应链伙伴
60+海外直采团队
&洋葱海外聚合供应链现与700多个国际品牌建立合作关系，产品品类横跨美妆、母婴、健康保健及个人护理4大家庭
基础需求类目。目前产品结构美妆产品占40%，母婴产品占30%，健康保健产品占20%，个人护理用品占10%。
预计2016年将会逐步引进轻奢侈产品，宠物用品，顶级护肤品，海外旅游产品及汽车养护产品。​&
&如何提升实体门店价值？
&作为全球首家跨境电商线下免税店联手实体店的典范，洋葱海外仓如何开创先例，打造爆店？
&首先，洋葱海外仓能为实体店提供海量的品牌原产地正品洋货，所售商品100%海外直采，仓储于5地海外仓，后台订单系统采集到当日订单后，集货由海外空运至香港中转仓，同时交由香港海关及中国海关双清关，最后直发至消费者手中。发货全程接受香港海关、中国海关双海关双清关监管。正品、免税，比进口超市便宜40%的低价更是满足了消费者追求高性价比的购买心理和需求。
&与单纯的电商不同，洋葱海外仓通过一个带智能终端机（显示屏）的背柜或落地柜植入门店，消费者可以直接在智能终端机下单购物，从而实现门店实体售卖，解决了电商普遍体验做得不到位的发展短板，让消费者更有安全感，给门店提供了一个世界商店，给消费者提供最好的商品最好的体验。
&传统门店由于精力有限一般只能专注于一个品类，洋葱海外仓主营海外美妆，母婴，个人护理，健康产品四大品类，选品横跨欧美澳亚5区48国，800多个品牌，10000多个洋货单品，并且还在
不断扩充品类。
&除此之外，据刘德春介绍，洋葱海外仓商城有自己的开发团队，后台端口均可控制。刘德春告诉记者，首次进驻门店时洋葱海外仓会免费为门店开放20个移动分销商城端口，其作用等同于门店一下子拥有了20个分销商。
&在这一系列优势支持下，目前洋葱海外仓已经吸引了数百家合作门店，众多门店通过加盟洋葱海外仓成功实现了营业额的突破。据刘德春透露，江西永修达美化妆品店加盟洋葱海外仓后，一个月的销售额突破了五万，是非常典型的成功案例。目前，洋葱海外仓的加盟店单店每月平均业绩1万元左右，最高月销高达5万。随着商品的增加，以及营销推广活动的推进，预计2016年底单店的平均月营业额会达到两万五左右。
洋葱DSP，洋葱海外仓拥有数万名洋葱经纪人及洋葱海外仓O2O线下体验店店主,她们可以在洋葱后台对每一位用户添加认知标签，从而形成深度标签流。
&&​洋葱海外仓世界商店的运营模式
&洋葱海外仓开启的实体零售智能化，使其有能力直接为实体店提供一个世界商店，并且为消费者提供一个家门口的进口免税店。
&刘德春告诉记者，洋葱海外仓同时拥有智能商城和移动商城，消费者除了能够直接在店铺智能终端机购买产品，还可以通过手机移动端随时随地浏览洋葱海外仓的商品。洋葱海外仓独创的智能模式，通过创新的技术和思维，突破了当前零售店的一些短板，打造出一个无库存零积压的世界商店。线上的交易性质同时使得这个商店突破了时间和空间的限制，变得无处不在。互联网改变了世界，洋葱海外仓成为用互联网思维经营实体生意的一个典范，志在改变这个化妆品行业的零售业态。
&除此之外，洋葱海外仓还创立了有分销功能的“洋葱经纪人”模式，经纪人建圈子卖货，实现人人传播，人人消费，人人参与，人人经营。
&电商似乎人人都能做，但并非人人都做得好，跨境电商更是涉及到很多问题。与传统跨境电商比，洋葱海外仓有五大优势：
&（一）采购优势：传统电商商品采购难，洋葱海外仓采购实力强大，拥有20人的专门采购团队。且创始人海外留学归来，拥有大量海外资源。除此之外，洋葱海外仓重金挖掘了宝洁、屈臣氏等大牌买手。据了解，洋葱海外仓拥有成熟的采购选品体系，所有商品皆遵循IPPP选品原则：只选择每个国家最好用的那一小部分极致商品。日本的母婴，个人护理；韩国的护肤品，彩妆；澳洲的保健品等均是洋葱海外仓的选择。&
&（二）仓储优势：洋葱海外仓在海外香港等5地拥有仓库，香港已建好的仓库便有几千坪，并且仍在不断扩建。专门成立海外办事处，拥有专门的仓库管理人员和服务团队，负责分箱、打包、送货等。
&（三）技术优势：洋葱海外仓拥有从各大知名互联网公司挖掘过来的高端技术人才团队，大数据分析更加精准。
&（四）营销优势：刘德春透露，洋葱海外仓选择的反向操作模式，即线下体验、线上下单的操作模式，这就要求洋葱海外仓必须有一个非常强的营销队伍，以刘德春为代表，洋葱海外仓的营销队伍从年龄、经验、知识体系、资源都是非常强悍的。
&（五）资本优势：在资本投资尤其谨慎的今天，洋葱海外仓获得了著名投资机构国泰君安力鼎投资的资本入驻。强大的资本支持，为洋葱海外仓带来了更多管理、资金、技术上的资源。
目前拥有330万洋葱活跃用户6万名洋葱经纪人。预计2016年，洋葱活跃用户将增至1000万,洋葱经纪人将增至10万名。
​& &
& &年内开发10000个网点，计划两年内上市
&刘德春告诉记者，自洋葱海外仓推出以来，1月-3月期间，加盟网点的数量5倍上涨，扩充的速度非常快，实体门店的销量也在翻倍上涨。洋葱海外仓给予实体门店更加强有力的动销支持，也大大提高了店长的积极性和信心。
&据了解，洋葱海外仓给予店老板比普通国内品牌更好的利润，使得广大店老板拥有比较大的利润空间，同时也对店员有一整套的激励机制，使得实体店更有生机。对门店有标准化形象陈列，使门店瞬间化身进口品免税店；针对会员有一系列的营销策划，以母婴、保健知识宣传为主，教育、引导消费者，理念与知识的结合，使实体店与会员之前的联系更有效。另外，通过一系列的产品知识培训，不断刺激消费者购买。
&洋葱海外仓链接厂家和代理商，与传统的品牌合作相比，洋葱海外仓和代理商的合作更加紧密，不仅不用交巨额的保证金，一旦达成合作便是永久合作，共同管理市场，成立共同的服务队伍，共同服务好加盟店。
&正因为如此，洋葱海外仓对合作代理商的要求非常明确，其中有三个硬性要求，必须是所处省份、地区实力排名前三的美妆代理商；省代理商旗下网点须有400家，地区代理商网点须有100家；必须有专门的品牌管理队伍。目前，已有诸多代理巨擘和洋葱海外仓达成了合作，河北陈贤总、山西董俊平等人即是洋葱海外仓的优秀代理商代表。
&最后，刘德春透露，洋葱海外仓计划两年之内上市，并开放股权。洋葱海外仓将不断推进实体零售深化升级改造，携手800万实体终端实现智能化。目前，洋葱海外仓正在发力期，3-4月份预计在全国开发60个符合资质的优质代理商，今年内预计完成10000个网点覆盖。
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