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papi酱一条广告拍出2200万元
　　晨报记者 苗夏丽
　　4月21日下午2点，papi酱明标竞投售卖视频贴片广告，这是继3月19日被曝出融资1200万元、近日遭广电总局下线部分视频整改之后的网红界大事。
　　到下午3点半左右，上海一家化妆品电商企业丽人丽妆最终以2200万元价格拍下papi酱的单条视频广告，成为“标王”。不过在这场策划好的网红广告拍卖背后，当下最热的网红经济，天花板在哪里？
　　竞拍出价：
　　不到6分钟跨过1000万
　　papi酱这次的拍卖规则为线上线下同时拍卖，21.7万元起拍，10万一次加价。“之所以设21.7万元作为起拍价，因为papi酱的生日是2月17日。”拍卖师现场解释说。
　　拍卖的标的物是：一次papi酱视频贴片广告。发布时间在日后的任意一周的星期一；广告位置是papi酱水平节目后的菜单位置；广告时长，可商议。
　　同时，还有衍生广告，包括papi酱微信公众号第二条位置推送一次，papi酱转发一次，投资方逻辑思维的微信公众号多次推送等。
　　此前，逻辑思维的罗振宇曾预测，最终成交价肯定会在1000万以上，并且最后的中标者很可能是“只有在玩法上和组织架构上完全互联网化的公司以及抱着创业心态的公司”。
　　4月21日，现场有200多人参与观摩，包括投资人、厂商等。蘑菇街的一个品牌负责人交了100万元押金到现场观摩，“毕竟是第一次新媒体广告拍卖，过来参与学习”。
　　整个拍卖过程，竞争很激烈。6分钟不到的时间里，拍卖价格就从50万直线跳价到1000万元，出价方是来自现场的008号拍卖者。线上竞拍者，扫地机器人科沃斯、微鲸电视也尝试大手笔出价，科沃斯在1000万元以上连续加价，微鲸电视则是在1800万元以上连续出价。最后经过26次竞价，002号竞拍者丽人丽妆夺得“标王”。对于竞拍失败，微鲸电视的一相关人士评价说：“我们只是参与，玩一把。”
　　丽人丽妆创始人黄韬在现场表示，他与papi酱投资人罗振宇认识多年，但这次参与竞拍并要一举拿下，罗振宇并不知道。
　　标王背景：
　　丽人丽妆也是阿里系
　　此次拍卖的“标王”丽人丽妆是家什么样的公司呢？有资料显示，该公司成立于2007年，总部位于上海市，在北京、成都、广州均设有分公司，是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。工商注册信息显示，这家公司是投资的公司之一。
　　据了解，丽人丽妆现有员工900多人，获得超70个化妆品牌的正品授权，在天猫上经营着包括兰蔻、碧欧泉、茱莉蔻、雪肌精、相宜本草、美宝莲、KATE、施华蔻、妮维雅、阿迪达斯、牛尔、芳草集等数十个化妆品品牌的官方旗舰店。去年“双十一”，该公司发货峰值超过百万，是天猫化妆品的头牌卖家。
　　有人质疑说，这次新媒体广告拍卖，“直播的平台是阿里的，线上拍卖平台是阿里拍卖，标王是阿里巴巴投资公司”，难道没有猫腻？
　　这些都无从得知，对于网红经济，阿里巴巴从去年就一直在力挺。此前3月，阿里巴巴集团CEO张勇就表示：“从运营商品到运营内容，淘宝正在聚集一大批内容生产者，从最大商品市场迈向最大消费者社区、超级消费者媒体。淘宝将利用阿里生态圈的内容平台，紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的生态体系。”
　　对阿里巴巴而言，papi酱的这次新媒体广告拍卖，无意间变成网红经济运营的一次成功典范。
　　能红多久：
　　优质内容产能能否持续
　　这次2200万元的拍卖价格，papi酱的团队怎么花？此前有市场声音称，逻辑思维等投资方掏出1200万元给papi酱，开个拍卖会就是为了套现回本。
　　4月21日拍卖会现场，papi酱团队的合伙人杨铭回应，拍卖的净收益全部捐给中央戏剧学院，同时构建开源平台，做一个papitube，让更多的内容创业者利用papi酱的渠道能实现价值。
　　“对于papi酱，主要看有没有持续的能力，能力有没有被沉淀下来。”分众传媒的一高管表示，网红的崛起，还会越来越多，“但是，变现能力还没有被释放，能否释放，关键还是看优质内容的产能。”此次，papi酱的团队要做开源，从某个角度，也是为了高品质内容的持续以及未来更好的变现问题。
　　紫牛基金合伙人张泉灵说，网红变现主要有三条途径：广告、电商和IP文化。但一个网红变现通常会遇到一些困难，比如流量从哪里来，生命周期如何延长，以及政策风险的问题。
　　“网红做电商，这中间也有不小的坑，为什么有的网红一卖货就掉粉，有的一卖货就涨粉。”张泉灵说，从投资的角度，除了关注优质内容之外，如果一个网红的粉丝群里足够精准细分，那变现的可能性较大，“就像很多APP，通过游戏、工具等对人群进行了细分，有变现的可能性，就有价值。把网红做一个入口，也是同样的道理。”
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2200万拍下papi酱第一条广告，广告界第一冤大头告诉你他有多牛
【IT时代网编者按】21日下午，Papi酱广告招标会在诺金酒店如期召开，2号竞拍者丽人丽妆已2200万的价格成为此次拍卖的标王。但逗趣的是，阿里才是隐藏的主角，逻辑思维是优酷投资的，优酷是阿里全资子公司，丽人也有阿里投资，拍卖平台干脆就是阿里的，难怪人家都说阿里才是最大赢家。
给土豪们跪了
而作为回报，丽人丽妆可得到包括：papi酱视频后贴片广告、papi酱主视频节目后的彩蛋。而贴片广告衍生包括：papi酱第二条微信广告位推送一次、papi酱微博转发一次、逻辑思维公众帐号多次推送。
现不谈广告本身价值如何。商人拿出真金白银合理合法的做事，没什么好值得质疑的，不同人在不同纬度思考问题当然会得到不同的结论。只想看看这个冤大头有什么惊人背景呢?
冤大头的惊人背景
其实早在15年4月份，丽人丽妆便爆出B轮融资1亿美金，由Crescent HydePark领投，麦顿投资、汉理资本等机构跟投。公司在 2012年 获得了阿里巴巴的 A 轮融资，更是背靠大树好乘凉。
一亿人民币是这么一摞，美金按照现在的汇率就是6.5倍
这也难怪网上会出现这样的段子：2016年度最佳导演奖：阿里巴巴，最佳女主角：Papi酱，最佳男主角：罗辑思维，最佳配角：丽人丽妆。这次拍卖全都是阿里一家人在玩，papi酱是罗辑思维投的，而是罗辑思维又是优酷投资的，优酷又是阿里全资子公司，而掏2200万的金主丽人丽妆又是阿里投资的，而今天的广告拍卖平台又是阿里提供的!
当然丽人丽妆公司从2007年成立到现在已经发展成为中国最大的在线化妆品经销商。目前与丽人丽妆牵手的品牌涵盖全球10大最为知名的化妆品集团：欧莱雅集团(法国)、太平洋爱茉莉集团(韩国)、宝洁集团(美国)、联合利华集团(英国 荷兰)、拜尔斯道夫集团(德国)、COTY集团(法国)、POLA集团(日本)、资生堂集团(日本)、高丝集团(日本)、佳丽宝集团(日本)等，丽人丽妆坐拥兰蔻、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、梦妆、茱莉蔻等40多个品牌旗舰店独家授权，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大在线专柜。
上海轨道9号线列车飞速穿过繁华市区，鳞次栉比的城乡结合部，新生与破败交织。掠过大片农田，到达松江大学城站，出租车几分钟，到茸北路333号。如果不进去，绝难看出那楼里是一家电商企业。
印象中，电商创业者都喜欢在杭州厮混或至少在那里设间办公室。丽人丽妆总部身处上海远郊松江。那里原本属于电子制造业重镇，笔记本代工龙头广达、全球IC代工龙头台积电工厂至今都在出口加工区。
“我们应该是唯一一家没在杭州设办公室的电商，”黄韬笑着说。
黄韬本人名声大过丽人丽妆名声。这位清华大学95级硕士生，较早时留校做过3年教师，后在多家外企担任高职，2003年创立飞拓无限，在中国无线营销领域颇有声望。
3个月成为皇冠店，6个月成双皇冠，9个月成三皇冠。那年，他的店营收超过200万元。
2007年，黄韬卸职谋求新的事业。当时，他的太太在淘宝上开了个童装店。他认为，服装属非标产品，难以做大，应转向标准化的化妆品。于是童装店变身化妆品店，
但黄韬明白，这店铺生意有先天风险，做得越大风险便越大，须尽快转型。
他那时完全可以做没啥压力的纯粹代运营，风险在厂家。不过，那基本赚不到钱;他也可以做自有品牌，搞点情怀，或做正规产品的线上代理商，尤其代理国内传统品牌。他选了最后一条。那时国外一线品牌不太认同线上渠道，二线品牌又难进来。
在丽人丽妆仅一家旗舰店的销量，就超过屈臣氏线下2000家门店，丽人丽妆创造1 &2000的神话；某些高端品牌，在丽人丽妆一家旗舰店的销量，就超过该品牌在丝芙兰全国所有线下门店销量，缔造了1&128的传奇，总销售额占美妆类目的76%。
2008年初，淘宝商城上线，他抓住了机会。某些大众品牌，
此外丽人丽妆主导的相宜本草淘宝旗舰店同时上线。3个月后，相宜本草就冲上淘宝商城化妆品第一品牌，转型立竿见影。而公司营收也几何级拉升：2010年超过6000万元，2012年超过2亿元，而2014年，仅仅双十一，丽人丽妆单日营收就高达近3亿元，等于这些品牌线下全国所有渠道一天销量的总和。
从相宜本草一战成名开始，丽人丽妆便被本土品牌视为弯道超越国际品牌的利器。截至目前，它在天猫拥有近40家旗舰店。某种程度上，它也教育了那些曾经轻视线上渠道的全球八大化妆品集团。几年来，它们纷纷牵手丽人丽妆。
丽人丽妆迄今已拿下兰蔻、碧欧泉、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等近40多个国内外著名品牌的正规授权，丽人丽妆的所有货品全部来自品牌直接供应，杜绝了假货水货风险。
回忆起来，黄韬认为，这主要得益于当初的路径选择：“如果我们当时跟其他人一样做代运营，估计今天可能不存在了。”
代运营的生意模式就是帮品牌厂家运营第三方平台上的店铺，获取佣金。对于运营方来说，几乎没有风险，但正因如此，它也没有多少动力，精耕细作，提升服务能力与消费体验。有不少品牌因为选择了代运营，其网店业绩表现平平甚至不断下滑，原因正在于此。
丽人丽妆采取买断经营，自采自销，风险重心就不在品牌厂家那边，而在公司这里。
这样以来，就个整个服务链灌注了信任，生态体系发生了向好变化，不会透支一个原本健康的市场。用黄韬的话说，“不会做烂掉”。过去几年，他见过太多代运营的店铺生生死死，开了关，关了开。
但丽人丽妆的模式里，有一个明显的压力面。那就是自采自销，做的是真正的零售，它不但要承受资金压力，还要建构起相对完整的垂直服务体系，尤其是化妆品的仓储与物流。
做零售最核心的就是钱的周转，秘密在于账期。
当年不足20岁的黄光裕曾说过一句话：
“我们的资金周转速率非常高。”黄韬直奔主题。他说，除了常年累积的信任，就是得益于丽人丽妆多年来形成的数据优势，依此可以相对精准地预测许多产品的销量。
当然，他没有忘记立足的天猫平台庞大的出货，以及持续增长的中国化妆品市场。
淘宝与天猫，也是丽人丽妆迄今唯一入驻的开放平台。
他提到的但这让人立刻想到另一重压力面，丽人丽妆捆绑单一平台，是否存在风险，限制用户选择?
黄韬坦陈，市场上确实有许多不错的平台，但是，目前，无论模式如何，它们都不太可能成长为淘宝的规模化程度。淘宝是一个几乎无所不包的生活圈，它的“万能性”始终吸附着最大规模的消费者，创造着最为庞大的电商流量。
“消费者会在其他平台购买化妆品，但他们不可能放弃淘宝，没有比淘宝更丰富的平台，它始终会是第一选择。”黄韬说，在这个生态中，公司追求的是链接优秀的商品与消费者，提升用户体验，创造服务价值，而不是自身包揽所有服务模块。比如，借助天猫平台创造影响力，通过淘宝平台放大，丽人丽妆的服务同样可以做到极致，向消费者提供目前火热的O2O服务。
但黄韬也没有放弃未来更多的空间，他透露，公司可能也会自建B2C。
一个开放的平台，化妆品的品质难以保障。
之前，有人劝黄韬做聚美优品模式，但黄韬坚定自己的选择。丽人丽妆不做另一个聚美优品，还出于一重风险考虑：当初，聚美优品上市前后，由于出现太多假货(包括水货)，备受公众指责。专业人士采用的光谱分析，直接将聚美优品暴露在显微镜下。聚美优品的股价一度深跌。
2014年，黄韬曾深揭中国化妆品假货。他当时说，假货在多渠道都可能渗透，比如代理商为冲业绩拿返点窜货，兜售假货;打着水货名义卖假货;打着临期产品名义卖假货等。
丽人丽妆自己的仓库
也正是在这重风险以及平台低毛利带来的上市公司财务压力下，2014年9月，聚美开始转型直营，放弃开放平台。受此影响，去年Q4与年财显示，GMV与总订单数双双下降。
这一路径选择，反而间接验证了丽人丽妆商业模式的价值。
互联网只是一种工具，必须回到零售的本质上来。但做真正零售的电商，通常规模化速度总是受限。
黄韬说他不担心速度，他认为丽人丽妆的体质更重要。不过，当聚美优品实现IPO后，转型直营动力十足，这将直接冲击丽人丽妆的商业模式。那些经历过生生死死的代运营店铺，也开始发生持续整合。
更大的压力在于，品牌厂家对于线上渠道的认知与实践的成熟，它们开始有了更多的选择。而且，2014年以来，随着中国本地许多化妆品品牌的崛起，许多品牌开始吸引资本市场的关注，融资案开始密集。它们有更多的实力构建自己更加独立的生态。
如果无法在速度与规模上具有更大话语权，并提升服务与体验，黄韬与他的丽人丽妆将面临相当的压力。
B轮融资意味着黄韬将启动更大的目标。这一轮，著名投资机构、在零售业与垂直电商领域有丰富投资经验的Crescent HydePark领投，麦顿投资、汉理资本等多家机构跟投，本土一家互联网巨头以及全球两大奢侈品巨头LVMH和厉峰集团也参与其中。
在整个互联网行业，1亿美元融资不算诱人。黄韬表示，丽人丽妆的现金流一直非常健康。在接触Crescent HydePark之前，林林总总10多家机构曾经上门，但都被他拒绝了。
“不全是价格问题，许多人根本不理解零售的本质。”他透露，与Crescent HydePark接触没几天，他便觉得双方的价值观与行业理念完全吻合，几乎没有纠结，就达成了合作。
“许多电商运营的细节根本不在纯粹的技术，而在于零售业本质”
Crescent HydePark执行合伙人林林对夸克点评直言，他见过许多电商创业者，但黄韬是其中对零售业理解最深的一个，这非常关键，。他认为，公司在零售业、垂直电商领域的丰富投资经验，有助于丽人丽妆步入一个更高台阶。
Crescent HydePark此前投资过百丽(已在港上市)、宝信汽车(已在港上市)、土豆网(在美上市后与优酷合并)、欧时力服饰、欣贺服饰、大连万达商业地产(已上市)、宝尊电商、汇力农资等项目，累计投资近10亿美元。
一个细节显示出黄韬对于零售业的坚持。他透露，公司几乎没从BAT及京东、一号店等电商平台挖过人，大部分人士来自零售业，他们对这一领域的理解更符合丽人丽妆的定位。
黄韬坦陈，拿下海内外近40个化妆品品牌授权后，丽人丽妆已到一个新的发展阶段，须借资本力量推动目标实现：如继续强化上游合作，获得更多授权;进行品类扩展，提高用户体验;强化海淘业务，给用户更多选择;进行并购整合，迅速扩大规模。此外，进一步提升移动端占比，目前移动端流量已超过50%。
“我非常认同黄总的判断，尤其是并购大势。”林林表示，整个市场已经进入整合阶段，那些开放平台上的商铺以及小型平台，都是并购的目标，Crescent HydePark支持丽人丽妆加快整合，进一步提升规模，并强化品牌影响力。
据悉，丽人丽妆的核心管理团队，几乎全部出自传统零售业。而黄韬此前成功创业的经历，可能也是Crescent HydePark等机构考虑的重要原因之一。【责任编辑/蝰蛇】
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腾讯科技讯 4月21日消息，今天下午Papi酱广告招标会在诺金酒店如期召开，2号竞拍者丽人丽妆已2200万的价格成为此次拍卖的标王。Papi酱合伙人杨铭还表示，此次拍卖收益的收入将捐赠给他和papi酱的母校中国传媒大学。从起拍价217000元到最后成交价2200万元，只用了不到20分钟时间。在这场拍卖会上，Papi酱的投资人、真格基金合伙人徐小平、罗辑思维创始人罗振宇()再次不遗余力的给Papi酱站台。徐小平说，“创业就是要坚持自我，papi酱为我们带来了持之不断的观众信心与力量，也为她的用户带来了核心追求与理念。”“名声有多大，责任就有多大。”最后，徐小平说，对于papi酱更需要全社会的监督与鞭策。罗振宇说，这是他第一次看见徐小平老师带稿演讲，足以说明他对此次招标会重视程度。前央视女主播张泉灵也为Papi酱站台，称“做情怀的人来讲商业”，这算是应了跨境的潮流。丽人丽妆黄韬在竞拍成功后称，自己和罗振宇是老朋友，不过此次前来竞拍罗振宇事先并不知道。黄滔在拍卖后对腾讯科技表示，原本打算以2170万的价格拍下标的物，不过因为举错了牌，最终以2200万的价格收场。此次拍卖也是志在必得，因此每次举牌时都没有犹豫。 不过，这家在线化妆品经销商在此前并没有被很多人熟知。网上的资料显示上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年，总部位于上海市，在北京、成都、广州均设有分公司，是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。该公司通过为知名品牌在天猫开设品牌官方旗舰店，以及向其他B2C商城提供商品，为消费者提供化妆品网购服务。和一般拍卖会不同的是，papi酱的这次拍卖会是线上线下同步进行，线上是阿里拍卖，线下则有大概几十位竞买人。线上拍卖人通过阿里拍卖平台、手机淘宝客户端直接按按钮出价，现场竞买人在这里举牌应价。线上竞买人能够看到现场，现场的屏幕也能看到线上竞买人的出价。就在拍卖会的前两天，papi酱刚刚陷入一场风波中。18日中午，一条“Papi酱遭广电总局封杀”的传闻迅速引爆各大社交媒体成为热门话题。各方纷纷在第一时间跳出来否认传言：Papi酱的经纪人杨铭回应“未接到封杀通知”，罗辑思维CEO李天田（脱不花）发布朋友圈称“假的真不了”。仅3个小时后，各方否认的消息就惨遭“打脸”。根据人民日报记者从广电总局得到的消息，《Papi酱》系列视频因为主持人时常爆出如“卧槽”、“CAO”、“小婊子”等粗口，被勒令整改。总局要求节目“下线整改”，“去除粗口低俗内容”，符合网络视听行业的节目审核通则要求后，才能重新上线。随后Papi酱的微信公众号视频内容显示无法打开，在优酷、爱奇艺等国内主流视频网站上，Papi酱系列视频部分内容显示“该视频无法观看。” Papi酱本人也公开表示，“坚决响应网络视频的整改要求，为大家传递正能量。”分析指出，在粉丝与大众对Papi酱的认知中，她是一个有智慧、高逼格、爆粗口的逗逼，比如她最为人知是上海话+英文+日语的串联吐槽形式，夹杂粗口自成体系，对于网红而言，这种个性化标签才能形成粉丝效应。而整改之后的Papi酱或将丧失这种标签，这将影响到后续的内容生产，也会影响到后续的商业变现。不过竞拍成功的丽人丽妆却不太担心这点，在他们看来，papi酱整改的风波反而会吸引更多人关注，未尝不是件好事。
[责任编辑：jimmonzang]
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