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互金国际化时代到来：看这3家金融科技独角兽如何进入中国市场
互金国际化时代到来：看这3家金融科技独角兽如何进入中国市场
苏宁金融研究院 | 苏宁金融研究院
据美国新媒体BI最新统计，估值超10亿美元的金融科技“独角兽”已有27家，其中8家是中国公司，另外19家外国金融科技企业中，Mozido、TransferWise和Adyen这3家的业务范围已经扩展到了中国。苏宁美国硅谷研究院调研发现，这3家公司进入中国市场的策略不尽相同，随之而来的市场境遇也有着天壤之别。
Mozido：投资收购其他公司进入中国市场
Mozido成立于2008年，是一家提供移动支付方案的服务供应商，总部位于美国德克萨斯州。目前估值24亿美元，融资规模达3.07亿美元。
该公司的全球化步伐始于2014年，目前已在全球大部分地区开展了业务，主要客户覆盖教育、政府、金融领域以及国际500强企业。
对于不同地区，Mozido采取了不同的进入策略。在中国，它选择的是“投资/收购”策略。2014年12月，Mozido和首信易支付（PayEase）达成并购协议，首信易支付成为Mozido旗下公司。首信易支付始创于1998年，是中国首家实现多种银行卡在线交易的网上支付服务平台，直连23家全国性银行和中国银联核心支付系统，支持全国发行的银行卡和全球发行的国际信用卡。2011年首信易支付获中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，2013年首信易支付获国家外汇管理局授予的“跨境电子商务外汇支付业务”许可。
通过这次并购，Mozido一举打开了进入中国市场的大门，也为首信易支付拉到了一些大客户。今年2月，首信易支付成为了苹果支付在中国境内的首批支付合作伙伴，为中国合作商户整合Apple Pay的支付解决方案。
TransferWise：申请运营资格进入中国市场
TransferWise成立于2011年，是一家提供国际汇款转账的P2P平台，总部设在英国伦敦，创始人Taavet Hirinkus是创立Skype的核心团队成员之一。目前估值11亿美元，融资规模达1.16亿美元，Paypal创始人PeterThiel和维珍集团创始人Richard Branson都是该公司的投资人。
该公司于2015年开始国际化，现已开通了美国、加拿大、巴西、澳大利亚、新西兰等国家的业务，目标人群是商务人士中的年轻群体，以及有跨境转账需求的中小企业。
今年2月，TransferWise获得中国监管部门批准后正式开通中国地区业务，但目前只支持外币转人民币的单向汇款服务，计划明年增加企业转账服务，并准备在微信上开通外汇汇兑转账服务。但它最希望开通的业务还是从中国内地向外汇款的服务，不过，鉴于当前中国严格管控资本外流，这个期望并不容易实现。
Adyen：寻求合作伙伴进入中国市场
Adyen创始于2006年，是一家提供集成支付收单等解决方案的技术公司，在荷兰阿姆斯特丹和美国旧金山都设立了总部。目前估值23亿美元，融资规模达2.66亿美元。
该公司早在2011年就开始盈利，之后国际化步伐逐渐加速，在欧洲、北美、亚洲都有业务覆盖。目前在全球约有3500多家企业合作伙伴，为这些企业提供250种付款方案以及支持187种货币。
Adyen进入中国的方式和前两家公司有所不同，既没有兼并收购也没有申请运营牌照，它选择直接和支付公司合作，目前已和银联、支付宝、微信支付成为合作伙伴，目标客户是那些来中国发展的跨国互联网公司（如Uber和Airbnb等），帮助它们接受中国用户使用的支付方式。2015年，Adyen在上海开设了办事处，下一步希望帮助那些想要开拓海外市场的中国商户，为他们连接来自不同市场、使用不同支付方式的消费者。
Adyen的进入方式，收益最大
单纯从商业模式上分析这三家公司，Adyen在中国的优势最大，也最难被取代。
Adyen的目标是要提供一个“全球无缝支付消费体验”，这个目标本身就颇具难度。因为跨国公司要在一个新市场支持当地的支付方式，往往要和三方建立合作关系：支付网关、金融监管部门和信用卡清算网络；每到一个新的市场，这些合作关系又要重新建立，非常费时费力。可是Adyen偏偏就做到了为跨国公司省去这些流程，它用一个单一系统整合了全球主要支付网关、风控和清算等一系列后台流程。一旦跨国公司选择Adyen，他们只需要这一个商业伙伴和一套技术系统，而不再需要针对不同地区和不同销售渠道选择多个合作伙伴（参见下图）。
那么其他公司是否可以效仿Adyen，复制这个单一支付系统呢？
短期内是不可能的，发展至今，Adyen已经和全球200多个国家的支付网关、金融监管部门以及卡清算网络达成了合作关系，在全球支持250多种支付方式，所有交易都严格遵守当地监管部门和清算网络的要求。
不仅在合作关系的建立上远远领先其他竞争对手，Adyen最近还把视线放在了整合O2O线上线下交易。2015年，它推出线下支付解决方案，商户安装了Adyen 的全功能 POS 机，即可接入Adyen线上支付平台。不过，需要说明的是，Adyen目前没有计划在中国市场开展POS机相关业务，因为这个行业在中国相对饱和，门槛也较高。
从实际效果上看，Adyen的全球化战略远比Mozido和TransferWise成功。2015年，Adyen交易量达500亿美元，收入达到3.6亿美元，利润4300万美元，交易量相比于2014年的250亿美元增长一倍，利润相比于2014年的1380万美元增长了两倍。
Mozido收获的市场自主权最大
相较而言，Mozido在中国市场的自主权要优于Adyen和TransferWise。
Mozido商业模式依赖“投资/收购”，利用第三方公司的牌照或技术直接进入新市场，自主的权利比较大，做好了可以事半功倍。比如，首信易支付在中国开展跨境支付业务的时间较早，拥有先发优势这个特点，Mozido可以利用这个优势通过首信易支付网关将中国和周边市场连接起来（参见下图）——今年7月，首信易支付就与韩国KG Inicis达成战略合作，准备联手为两地用户提供支付服务。
不过，要比财力和号召力，Mozido终究比不过阿里、苏宁、百度、腾讯等国内互联网金融巨头，随着这些巨头企业纷纷开展跨境支付业务，Mozido单凭首信易支付网关这一个产品，市场必然受到挤压。这种情况下，Mozido要想生存下去，必须开发其他金融技术产品。这也是为何Mozido在2015年以250万美元投资SimplyTapp的原因所在。SimplyTapp这家技术公司专注于HCE云支付技术研发，客观上充实了Mozido在云支付方面的实力。今年8月，Mozido与台湾移动支付股份有限公司旗下的14家银行达成合作协议，将在未来启用Mozido的HCE云支付技术，为银行用户提供移动钱包功能。如果在台湾获得了成功，相信Mozido会把这种模式努力复制到大陆地区。
TransferWise当前的处境最被动
相比其他两家公司，TransferWise在中国的处境最为被动。它的商业模式本质上是将两个国家间对彼此货币有需求的人进行匹配，然后各自向对方的目标账户转移同等价值的本地货币，以达到换汇的目的，换汇的原则是按照当天实时的国际市场汇率兑换，而这过程中并没有发生任何实际的“国际换汇”业务（参见下图）。
需要注意的是，如果两个国家之间的资金流动需求出现失衡，比如从A国流入B国的资金远远大于B国流入A国的资金，就会导致账面出现赤字。另外一个棘手挑战是货币流行性，如果在购汇上遇到阻力，那即便有需求也没用。这就是为什么TransferWise在中国的发展不被看好的原因。该公司的创始人承认这些挑战在其他国家和地区也存在，他们正在和这些地方的金融机构洽谈，希望能得到更多的支持和帮助。
互联网金融国际化时代已经到来
除了这三家国际金融科技“独角兽”外，近期进入中国市场的还有其他一些中小型金融科技创业公司，比如金融风控公司ZestFinance和跨境理财应用Robinhood等。
在未来，外国金融科技公司来中国“淘金”的热情必然还会延续，不过，大部分业务一般会局限在几个领域，比如跨境支付或者后台技术公司。而这些外国金融科技公司能否在中国成功，还是要看它们的商业模式是否会被其他公司所取代。
对于国内的互联网金融企业来说，国际化时代已经到来。前几年，国内的互联网金融企业是以投资收购国外技术公司为主，收购后主要用于辅助国内业务，即便有些企业已经进驻国际市场，主要目的还是为了服务国内用户，并没有开通面向外国用户的业务。而随着国内市场竞争日益激烈，加上自身实力的不断强大，中国互联网金融企业的国际化是势在必行的，相信在不久的将来，一些国内互联网金融巨头会联手Adyen这样的金融科技“独角兽”，共同开拓国际市场。
（文/石文轩，苏宁美国硅谷研究院研究员）
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并购与出海 点开科技能成为移动广告的“独角兽”吗？
　　不想成为“独角兽”的创业公司不是好，在兼并垄断成常态的当下，移动这个大风口也没有“免俗”：Mobvista收购了位于美国的全球移动原生广告平台NativeX，被布局全球的泛娱乐集团亚洲创新集团并购的点开科技也开启了自己的资本运作和出海战略。　　数据显示，2016年移动广告支出将超过1000亿美元，有望首次超过PC广告。这也就意味着，分蛋糕的将越来越多，谁先布局谁就掌握了主动权。　　成立仅两年的点开科技凭啥能抢先布局？　　点开科技，成立于2014年，移动领域的新秀，致力于建立生态化的移动广告产业链平台，业务涉及广告联盟、聚汇推(中长尾流量的程序化广告投放平台)、品牌媒体代理、SEM/ASO、自媒体、跨平台大数据统计分析等，为大、中、小及创业公司提供一站式移动互联网解决方案。　　据透露，估值3个亿的点开科技被亚创集团并购，目前已完成并购交易，亚创的首笔2000万资金也已到账，点开科技计划开启并购、出海战略。　　“不只是资金”，点开科技创始人朴志鹏认为，“亚创集团布局全球的资源是点开科技布局国内外移动广告市场的一大助力。”　　此话不假，业界专家分析指出，亚创集团旗下拥有碰碰、Funpepper、Up直播等多款明星，累计用户超过1亿人??????这些无疑为点开科技提供了更广泛的广告分发资源，从而让广告触达更多元、覆盖更广泛的优质用户群体。　　除却外部助力，截至目前点开科技自身的广告联盟已经实现了单日分发量过10万；其推出的专注于中长尾流量的程序化交易平台――聚汇推广告投放平台，也整合了资讯、视频等几十款主流媒体资源，并汇集了汽车、生活、工具、桌面等二十个细分类型的中长尾媒体资源库，平台日均PV已超过1亿。　　另据点开科技创始人朴志鹏透露，2015年以来，移动广告平台实现持续盈利，“盈利，说明我们的服务获得了客户的认可，这是点开科技进行资本运作乃至布局整个市场的关键所在”。　　亚创集团联合创始人兼总裁欧阳云表示，收购点开科技就是看中了其在移动精准方面稳扎稳打的实力与团队领导人的战略远见，从国内布局，到并购和出海，他们想得很清楚很透彻。　　移动出海，点开科技又能做什么？　　统计显示，目前海外市场TOP200的应用中，中国开发者占比已达到23%，中国的创业者开始向海外拓展他们的业务。与之相对应的是，随着中国市场的不断壮大，越来越多的外国企业开始进驻中国。　　于是，移动也开始跟上创业者的脚步，纷纷出海，比如2015年9月，百度就发布了海外移动广告平台DU AD Platform.　　其实我们不难想象，不论是国内创业者、还是进驻中国的国外企业，他们进行推广的难点在于：人生地不熟，有效推广渠道难找，中长尾流量变现难。　　对此，点开科技为国内出海者提供海外广告平台(如Google、Facebook)的代理，确保正规的采量渠道；此外，还复制了在国内获得不错反响的“聚汇推”聚合模式，推出ADYES.MOBI，为他们提供一站式移动解决方案。　　俗话说“知己知彼，百战百胜”，点开科技专门请来了深谙海外市场与推广的海外专家Sertac Picakci坐镇。Sertac Picakci曾担任完美旗下乐道互动科技有限公司全球业务用户开发及总监、Zynga游戏公司旗舰经理，对国外的环境与准则十分熟悉，是全球市场上屈指可数的推广专家。　　另一方面，针对进驻中国市场的外国企业，点开科技将既有业务优势，比如渠道服务、一对一定制服务等等，延伸到这些企业，确保投入的产出比，实现其中长尾流量的变现。　　未来10年是移动互联网时代，未来5年是移动广告发展的黄金年，但移动市场的“战役”在今天已经打响。　　点开科技创始人朴志鹏对此深信不疑，但他同时表示，无论是并购还是出海，战略布局的背后永远是客户需求至上，从“服务”的层面去思考移动才是战略的根本。
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触宝科技王佳梁：做一只另类“独角兽”
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中国的“独角兽公司”未来的5到10年真正能留下来的，最终都是在技术方面有非常强的实力，并且能不断积累的企业。
触宝科技CEO王佳梁资源革命的大背景之下，未来哪些创新会成为趋势？面对&2016中国企业竞争力夏季峰会&主持人抛出的这个问题，触宝科技CEO王佳梁的回答是，技术的创新比商业模式的增加更为重要。因为，&资本热潮退去之后，谁没有穿内裤就很容易被发现。&从手机输入法到手机通话，触宝科技如今已经在国内外积累了超过7亿的用户量，并拥有了140多项国际专利。其中触宝输入法在海外积累了4.5亿用户量，成为全球使用者最多的输入法。在王佳梁看来，中国的&独角兽公司&（估值超10亿美元，且创办时间相对较短的公司）大部分都是以商业模式创新起家的。但未来的5到10年，情况会不太一样。真正能留下来的，最终都是在技术方面有非常强的实力，并且能不断积累的企业。那些靠商业模式、靠炒概念的公司可能会红极一时，但往往只是过眼云烟，最后能取得商业成功的，更多是像华为一样，多年磨一剑，厚积薄发的公司，技术创新才是最核心的力量。夏季峰会举行期间，触宝科技CEO王佳梁接受了《中国经营报》记者的专访。《中国经营报》：触宝在国内外积累了7亿的用户量，这是一笔很宝贵的财富，你们会怎样充分地利用它呢？王佳梁：技术驱动一直是我们核心竞争力，但未来我们不会把自己定位为一个工具类公司，原先大家会认为，输入法是一个工具，但我们并不这么看。输入法不仅仅是一个工具，它将来就是一个大数据的核心，它的价值在于能够洞察用户，很多中小市场规模的输入法都没有自己的核心引擎，只有皮肤、主题这些，对他们来讲，很难在海量的用户里去变现，进一步商业化。而我们有自己的核心引擎，这有非常大的价值。触宝电话也是一样，它的前身是触宝号码助手，主要功能就是陌生号码识别，我们积累了一亿多商家的号码，发现里面的价值非常大，表明用户有相应的信息需求，就像你在淘宝上会形成习惯一样。《中国经营报》：人们会说&微信就像是一个巨大的黑洞，吸收了相当大的用户流量&，而触宝电话一个基础功能就是免费通话，大家会很容易把它跟同类的APP和微信进行对比，你如何看待与微信之间的竞争？王佳梁：这并没有关系，微信是一个任何人都能沟通的平台，在一个技术创新的市场时代，机会是非常多的，同样是社交APP，Facebook出来后，有Instagram，还有Snapchat，本身这样的产品形态是多样化的，只要你有技术的创新，都会有各种各样的机会。我觉得中国市场非常大，沟通平台这一块会存在很多的机会。触宝不仅仅只是局限于中国市场，输入法本来就是放眼全球市场，我们的眼光可能会更全球化，当然目前我们觉得中国市场很重要。但如果目光放到全球，看到更长远的价值，中国市场一两个巨头并不一定能形成垄断，成为新的创业者进入的阻力。《中国经营报》：触宝算得上是一家&独角兽公司&了，国内的同类公司几乎一半以上都和BAT（百度、阿里巴巴、腾讯三巨头的简称）有些关联，请问你们也有这样的意向吗？王佳梁：相对来说，我们和其他的公司不太一样。首先，中国其他一些所谓&独角兽公司&还是以资源导向型为主，或者是以商业模式导向型为主的，不管是饿了么也好，还是滴滴也好，这些&独角兽公司&要靠很多的资源整合。但对于触宝而言，第一我们是做海外市场为主，第二我们是以技术创新为主，所以我们对于BAT的依赖，包括和他们竞争的关系，没有想象中那么强烈。但回过头来看，将来BAT也可能希望出海，或者希望在技术上寻求突破，他们已经越来越多地投资者收购第三方公司，所以从这个角度讲，我们也不排除将来和巨头们合作的可能性。当然不一定是和国内的巨头，也可能是和国外的巨头，对此我们抱着一个开放的态度。《中国经营报》：触宝现在已经有140多项国际专利，听说触宝在美国有过专利纠纷的经历，反而帮助你们打开了美国市场，你觉得在海外市场，专利的重要性如何体现？王佳梁：触宝现在拥有140多项国际专利，在中国同类公司中比较少见。前段时间小米也花了很多钱购买海外的专利，而华为则因为专利问题起诉三星，前几年中国企业觉得专利和咱们没有太大的关系，大家都是野蛮生长的，一说到专利，认为那是很&阳春白雪&的东西、但现在来看，当年的很多投入和付出，是非常值得的。我们在海外跟竞争对手有过一场专利诉讼，差一点落到被对方收购的窘境，如果那个时候没有自己的专利储备的话，我们很有可能根本走不到今天这一步。
[责任编辑：马晓宁 PT007]
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