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openresty/1.9.7.4赢销力丨恒大冰泉，你才不是一个没有故事的水品牌-东南热线
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赢销力丨恒大冰泉，你才不是一个没有故事的水品牌
天气愈来愈凉了，恒大冰泉却愈来愈热了。2015年哪一个水品牌曝光率最高？绯闻最多？不是农夫山泉，不是康师傅矿物质水，不是怡宝、不是百岁山，不是昆仑山，也不是5100。毫无疑问：是恒大冰泉。2015年谋划参加度极高的，中奖率吓人的“一瓶一码”活动，7月份销量冲破7亿元。热度还没有下去，9月份又忽然宣告零售4元的水降价到2.5元每瓶。明星没有绯闻还是明星吗？一个品牌没有故事还称得下品牌吗？恒大冰泉就是一个一直有故事的产品，著名度很高，然而不是品牌还要往后看。2013年11月恒大冰泉冷艳上市。2014年恒大冰泉损失23.7亿成为笑话。2015年7月一瓶一码狂销7亿元。2015年9月宣告零售价从4元下调到2.5元。结论：每次都能带来话题，引发关注。2014年恒大冰泉的实际体现就是业界一个笑话。日，恒大冰泉借助恒大足球队亚冠庆典高调上市，日恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市公布会，据称现场签署57亿元的订单。恒大老板许家印放言：2014年恒大冰泉水销售额要达100亿元，3年后达到300亿。日公布公司2014年财报，恒大冰泉只完成10.9亿元的销售额，广告费13亿元，全年损失23.7亿元！结论：靠海量广告拉动销售的时期已通过去。卖水比卖房子难！恒大冰泉是什么玩意？恒大冰泉是恒大集团旗下推出的矿泉水品牌。恒大集团主业是地产，恒大地产2015年度中期成绩报告显示，截至号，恒大总资产5498.5亿，超出万科，是中国规模最大的房企。恒大冰泉是产自号称世界三大黄金水源地之一的吉林省长白山银龙泉的天然矿泉水罢了。容量：350ml 500ml 1250ml pH值7.25-7.8 。因2014年5月和来自全球的28个主要国家的84位经销商朝表签署了分销协议，所以号称一处水源供全球。结论：一处水源供全球？你信吗？许多消费者说：吹法螺！恒大冰泉为何走这么多弯路，交这么多学费？首先缘由是他的老板是许家印。有人说产品定位有问题，有人说队伍有问题，有人说经营战略有问题。我认为最大的问题是缘由是他的老板是许家印。中国的企业就是强人经济，老板凶猛企业必定凶猛。没有柳传志会有联想吗？没有张瑞敏会有海尔吗？没有任正非会有华为吗？没有宗庆后会有娃哈哈吗？老板决定企业的战略、产品定位、操作形式等。许家印做地产很凶猛，做到全国规模第一，增速第一，盈利能力第一。8月31日沪港通恒大地产（HK。3333）公布2015年度中期成绩报告.截止6月30号，恒大总资产5398.5亿，全国第一。净利润132.9亿元，同比增幅40%，增幅第一。现金余额815.7亿元，行业第一。在中国不是谁都能玩地产的，玩地产不是谁都能赚钱的。许家印做到了，并且一直很成功。他认为玩水比玩地产简单。所以恒大冰泉的目的特别理想化，特别高，亿，亿元、亿元。天啊，农夫山泉一年销售额也才120亿左右。实力壮大的华润怡宝还没有过100亿，恒大冰泉要用一年时间赶超农夫山泉20年才达到的销售规模。靠什么？凭什么？拼实力、广告力度、水源地？恒大似乎都不占优势啊。这恰好是他走弯路的缘由，这叫成功阻碍成功。过去成功的经历成为目前失败的缘由，地产成功的经历恰好成为玩水失败的缘由。其次恒大冰泉定位凌乱，缺少独特的卖点，价钱和瓶型、渠道不配套。定位：产品在消费者心目中的形象和身份。恒大冰泉定位中高端水。但从瓶型、渠道选择和传播都没有环绕定位开展。包装档次低。消费者推断一个产品值多少钱，是从包装推断的。康师傅矿物质水和昆仑山让消费者盲测结果一样，为何售价差距很大？缘由是包装不一样！恒大冰泉的包装怎样看都像2元左右的水，可是终端定价是4元/瓶。定价缘由牵强。恒大冰泉定位零售4元的缘由是世界三洪水源地：长白山深层火山矿泉水。问题是 农夫山泉、康师傅和娃哈哈等著名水企多年前就已前后在长白山本地建厂，相同产地的著名品牌相同容量的水售价1-2.5元。你凭什么零售4元？你的产品有什么唯独性和稀缺性？定价不相符消费趋向。改革开放35年，中国的消费水平是逐步趋高，绝对的高是小众消费。如今水的主流价钱带在2元/瓶，2.5元是趋高定价，3元以上是绝对的高定价。这个价钱属于小众消费。定价和目的背叛。零售4元的水属于中高端水。国内里高端饮用水的整体市场销售额也就在100亿元左右。中高级饮用水抢先品牌昆仑山上市7年来年销售额还没有冲破10亿元，恒大冰泉你凭什么第一年销售100亿元？卖点传播凌乱。恒大冰泉短短一年时间请了不一样作风的明星代言：金秀贤、全智贤、成龙、范冰冰。广告语也是一直的在变。成龙版：恒大冰泉，做饭更香；范冰冰版：喝恒大冰泉，美丽其实很简单；全智贤版：“喝水，沏茶，做饭;强健、美丽、健康”；儿童版：爸爸妈妈，我要喝恒大冰泉；地区版：恒大冰泉，长白山天然矿泉水。产品卖点诉求从用处、功能到水源地，到底买什么，不晓得！有消费者调侃说：恒大冰泉是神水，包治百病。第三、产品定位和渠道不配套。宝马车好不怎样好，好。消费者爱好不？爱好。那么把宝马车放在中国的农村开个4S店你认为怎样样？不需求疑惑，确定卖不动，缘由是老百姓消费不起。恒大冰泉定位中高端饮用水，中高端饮用水主要销售渠道是一二线城市或许经济发达地区的商超和特别通路，如家庭饮用水、会议用水、商务用水、办公用水等。恒大冰泉一上来就是全渠道拓展。不顾你是一线、二线城市的经销商，还是三线、四线的经销商，只需敢打款，我就敢发货。不顾是大型商超，还是特别通路，亦或许农村小店只需敢接货我就敢摆设。速度不可谓不快，力度不可谓不大，恰好是这类速度和力度形成第一年见光死：大批产品滞留通路，不动销。第四、迅速组建的队伍存在致命的缺点。恒大冰泉组建队伍的速度使人叹服。但组建后一直没有处理谁说了对，谁说了算问题。在全国范围内广发豪杰帖，不到一年时间，从农夫山泉、娃哈哈、怡宝等快消品企业挖来16000人！问题恒大的管理基因是地产，一群做地产的管理做快消的，一群不专业的管理专业的。结果你用力想吧。高薪短时间能够把人招到，但团队的战役力、实施力、默契度是需求时间来磨合和打造的。上万人的营销队伍，谁都不服谁，又没有成型的业务流程与管理系统，结果可想而知。第五、公关传播缺位。笔者做了一个风趣的调研，随机调查38个消费者，问看到恒大冰泉首先联想到什么？31个消费者的答复是：做水的暴发户。百度上搜恒大冰泉，清一色是质疑声和负面信息，很难找到一个业内专家写的积极正面的关于恒大冰泉的文章。在竞争激烈的市场环境下，广告固然重要，然而没有一个成功的新品牌是通过广告轰炸出来的，局外人只看到了加多宝漫山遍野的广告，却疏忽了加多宝在公关方面的庞大尽力，汶川地震后，互联网上”要捐就捐一个亿，要喝就喝加多宝”，这类正面的公关传播比硬广的成效好何止千倍？最好的广告是消费者口碑，站在消费者的角度与消费者进行细致的对等沟通，转达品牌的独特价值与独特内涵，激发核心消费群体的共识，构成核心消费群，构成正面的口碑传播，才是树立身牌的核心工作，这一切是电视硬广告所达不到的。惋惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，许多传播出来的也是与最后消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内专家的一片质疑。看一下当年农夫山泉通太小学生科学试验激发矿泉水与纯洁水大战的故事，你就会深入领会到恒大冰泉的公关工作做得有多差。恒大冰泉的此生单月销量冲破7亿元。8月18号，在账号主体认证为“珠海恒大饮品有限公司”的“恒大冰泉”微信大众号上，自曝恒大冰泉7月销售超7亿元，完成矿泉水行业全国第一，并创下头市以来单月历史最高纪录；同时恒大冰泉7月销售额同比增长180%，增幅为矿泉水行业全国第一！经笔者证实，这个数据真实。一瓶一码和消费者真挚沟通。3月22日恒大冰泉在全国30个省同时启动“世界水日&一瓶一码”大型科普活动。 动员十万人走上街头、走入社区举行科普宣传活动，担任责任科普员，向大众讲授矿泉水及饮水健康等有关知识。将举行科普活动15000场，免费赠饮恒大冰泉天然矿泉水200万瓶，发放饮水科普资料1000万份。消费者不关注科普，但关注“一瓶一码”高中奖率。“一瓶一码”就是应用二维码溯源技术，用手机扫描二维码以后，立刻获得了该瓶恒大冰泉的唯独的“身份信息”，确认真伪。这些信息包含产品名称、水源地、身份编号、生产批次、产品规格等。这不是最重要的，最重要的是开瓶即100%中奖，特别是现金中奖率高达33%，远高于行业同类活动的中奖率。而依据活动中奖规则推算，每100瓶平均中奖275元。以500ML的恒大冰泉为例，每瓶零售价4元，如今夏日促销买一送一，相当于每瓶实际价钱仅2元，每百瓶实际消费200元，即白喝以外，平均净赚75元，完成100%“白喝+赚钱”。中奖后能及时兑现。第一代开盖有奖，兑换费事，经销商，业务还会截留。第二代百事可乐扫码中奖后必须到指定店兑换。许多终端门店不肯意配合，致使这类拉动方法失去意义。恒大冰泉的扫码活动，削减中心兑奖环节，消费者直接面临厂家，扫码中奖现金直接转入微信账户。提升了效率，削减了中心兑奖环节，提升了消费者主动参加度。一瓶一码活动推出后，每天有200万瓶扫码人，50万箱，20%的扫码率。这类活动有点实力的企业谁都能做到，但做为高昂着头的恒大能低下头和消费者真挚沟通，这才是这个企业凶猛的地方。和玄讯协作导入营销移动终端管理系统。快消行业玩转得最为顺畅的营销形式就是深度分销，深度分销形式的核心就在于渠道的整合，终端为王是深度分销形式的魂魄。终端能不能够为王取决于营销组织的管控。详细就是“人”、“财”、“货”、“数”的管控。恒大和玄武科技协作，针对性开发了CRM移动营销管理平台。平台借助移动应用形式，利用智能手机和移动网络，为恒大冰泉的销售管理树立一套切实可行的控管机制，让恒大冰泉对业务人员的访问工作取得有用的过程监控和实施指点，实时跟踪销售的工作目的达成，即时反应市场信息，和监控渠道营销费用的落实，提升通路运作的把控度，完成在分销环节对人、财、物、数的整体监控和管理。导入系统后，8月份投入2亿元，做了50万场活动，制造了单月7亿元的销售奇迹。许多企业都导入了移动终端管理系统，但像恒大冰泉在不到一年的时间内导入成功，12000人同时应用，绝对是空前绝后。从零售4元调价到2.5元。9月初恒大宣告全线调价，其中恒大冰泉主打的500ml产品由此前的4元调为2.5元，另外的350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。此次调价意味着恒大高层意识到了定价和渠道的不配套，定价和品类空间的抵触。此次调价意味着恒大冰泉直接和农夫山泉，怡宝等进入白刃战。此次调价意味着恒大冰泉从阳春白雪到阳春白雪，进入主流价钱带。恒大冰泉有无将来？我一直是看好恒大冰泉的。假如一个企业投资1000万，损失1000万，没有企业关注他。恒大投资23亿，损失23亿，许多人看笑话。2015年许家印说：今年恒大冰泉投入100亿，请求销售100亿！恒大是在用投资的心态做水，这才是恒大冰泉恐怖的地方。太多人和太多企业计较一城一池的得失，从短时间看，恒大亏了，从久远看呢？恒大冰泉在下棋，下一盘很大的围棋。死一两个棋子其实不料味着满盘皆输。固然只有投资的心态也不必定赢。恒大要走的更远，还需求让专业人干专业事，用做地产的高管，思想和办法去做水已经证实不可行。高薪招聘请的是人的大脑，不是四肢举动。恒大要走的更远，必须处理卖点的唯独性，关于产品的卖点，多就是少，少就是多，卖点越多，消费者记住的越少。恒大要走的更远，必须处理传播的一致性，不顾请谁代言，发出的声响是一样的。防止传播信息的凌乱。恒大要走的更远，必须保持推行明星产品，进而形制品牌产品。恒大要走的更远，必须树立自己的依据地，7个亿撒在全国，什么都不是，假如在一个省，能够做地方诸侯，先成为地方诸侯才有也许雄霸天下。恒大要走的更远，必须对经销商和消费者获有畏敬之心，在促销费用核销，服务上，真实的对等沟通，树立好的消费口碑。恒大要走的更远，必须处理盈利问题，2.5元的水运到1500千米以外，靠什么赚钱？即使做到100亿，12000人的队伍，赚的钱也全养人了。所以营销管理的形式需求调整，人海战术的通路精耕形式已经不实用于这类产品。恒大冰泉，你还能走多远？原创声明：本文属于原创文章，转载请在题面前目今注明作者和出处。不然承当法律责任。作者简介：快消品顶级操盘手、中国成绩增长系统创立人、《聚焦——将来10成绩增长新引擎》作者、现任北京赢销力企业管理询问有限公司董事长——王冠群。
来源：互联网 &&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&
恒大冰泉东山再起 这5招就够了！
核心提示：恒大进军快消的跨界，本身没有错，错的只是跨界过程中的策略和操作，如果策略得当，今天恒大冰泉已经成为农夫、康师傅、百岁山的强大竞争对手，成为快消领域的黑马。&
恒大进军快消的跨界，本身没有错，错的只是跨界过程中的策略和操作，如果策略得当，今天恒大冰泉已经成为农夫、康师傅、百岁山的强大竞争对手，成为快消领域的黑马。
可是，恒大冰泉策略制定的失误，导致进军快消的帝国梦想折戟！
不过，今天虽然恒大已经把冰泉卖了，但是如果操作得当，还是有机会东山再起！甚至成为黑马！
▎说恒大跨界错了、品牌延伸错了的
基本都是扯淡！
很多文章一上去就判定恒大跨界错了，不该从地产去搞快消，这种观点，基本上都是扯淡的！
跨界没有对错，本就是正常商业扩张方式
不过，成功的关键在于能力是否具备！
跨界本没有对错，它本就是企业商业扩张的方式之一！
人们习惯性的以结果来判定初衷是否正确，一旦操作成功了，人们会说，哇、好厉害啊，它居然这个也做成了，牛啊；如果，没做成，就说战略错了，你不好好做地产，做什么快消！
今年，那些说恒大跨界快消错了、品牌延伸错了的各种分析，基本都是扯淡。
企业在发展过程中，随着实力不断增强，会不断延伸至新的领域，延伸企业帝国版图的边界，进行跨界，如果能力够了，企业可以成为新领域的王者，企业的版图也会扩大；如果不够，新领域的拓展不利，就会退回去，失败而归！
实际上，今天很多行业的大佬，都是成功跨界扩张的结果。
诺基亚最初是做木材生意的，如果按照不能跨界、品牌延伸的想法，谈何诺基亚后来的通信霸主之一地位和曾经的手机霸主地位。
而三星最初是个小卖店的，最畅销的产品是面条和干鱼，如果按照这个逻辑，三星最多做个就可以了，如果按照这个逻辑，哪里还有三星今天电子巨头、手机巨头的成绩。
同样，如果按照这个逻辑，另外两个巨头苹果和华为也没必要跨界做手机了。
很多人可能说他们有IT类技术积累、很相近，很容易成功，例如苹果曾做过电脑，很容易成功，这就大错特错了，同做电脑的惠普和戴尔都曾想过做手机、包括拥有技术实力、另外两大操作系统谷歌和微软，做手机都失败了。
而苹果做手机也并非一帆风顺，最初没有被媒体看好，而在iphone之前苹果研发的手机产品失败了，乔布斯甚至失望到不让它上市，直到成功打造出iphone，引发了行业地震，引发昔日大佬诺基亚、摩托罗拉、黑莓的坠落。
华为从针对通信运营商的B2B领域，跨界到大众消费的B2C手机领域，同样也不是一帆风顺，最初华为只是做针对通信运营商的低价白牌产品，利润率低、在消费者端缺乏品牌和影响力，与华为在通信设备领域的影响力相差悬殊，连续几年都没有改变，华为甚至一度打算放弃，但在任正非选择一个善于开拓局面、学习进取力极强的&超级悍将&余承东后，华为手机终于成功打开局面，成功跻身全球前三的第一阵营，如果华为手机在当年放弃，则不会有今天辉煌。
跨界本身就是商业探索、商业扩张的一部分，也是企业规模不断扩大、进入多元化商业帝国的必经之路。
这其中，新领域能否成功的关键，在于能力是否具备，只要具备了、技术资源、人才资源储备够了，就可以做到！企业的商业帝国版图、业务板块就会丰富！
▎恒大冰泉东山再起 &
做好这5招就够了！
恒大冰泉之所以被卖掉，或者有别的运作目的，也肯定与恒大冰泉此前三年的业绩不佳、亏损有关，但是恒大冰泉并非没有机会，甚至可以说，离成功已经很近了，只要做好5个方面工作，很有可能实现逆袭！
恒大已经拥有了较强的知名度
具备了一定品牌影响力，只差最后几步
虽然恒大冰泉，在、乃至今年（2016年）上半年依然面临亏损，累积的亏损数字超过此前的40亿，但是我们要看到恒大冰泉，并非没有机会，实际上很大机会。
这一切，从几个细节就能看出来。
此次，恒大冰泉卖掉的事情，可以说是连续几天刷屏，引起媒体关注，无论是传统媒体、门户网站，还是新媒体、自媒体上，都引起了广泛的关注，普遍阅读量都很高。
某种程度上，恒大冰泉的关注度远高于国内众多产品品牌、明星产品。
这一切反映了恒大冰泉已经拥有了较强的知名度，具备了一定的品牌影响力，已经没有了前几年恒大刚跨界做快消时，消费者对于一个地产公司做快消、卖的不接受，相反，已经有了一定的认可。
对于做一个品牌的三个关键指标：知名度、美誉度、忠诚度，第一个指标知名度，恒大冰泉已经做的很到位了、甚至是非常高了，针对后面两个指标美誉度、忠诚度再提升一下，恒大冰泉就可以成为一个成功的品牌。
而目前，经过此前的大量媒体广告轰炸，和长达近3年的运作，恒大离成功只差几步了。
总体上说，恒大冰泉此前的运作，对其品牌跑道的建设，已经完成了大半，就差最后小部分了。
而一旦恒大冰泉，能够成功实现品牌突破，就在快消市场成功构建一个牌平台，导入不同特色的饮料，将会形成一个几十亿、甚至百亿的可能性。
那么，恒大冰泉要彻底打赢，如何实现卖掉后东山再起、命运大转折？只要做好以下五个方面工作就可以了！
恒大冰泉要想东山再起，命运大转折
只要做好这5招就够了
此时的恒大冰泉，想实现命运大转折，做好下面这五招就够了！
1、强化产品独特吸引力的卖点
卖点，也就是消费者购买的理由！
一个极强的卖点，构成让消费者在众多同类中购买你的理由&&你有何独特、有何与众不同，解决消费者为什么购买你的问题！
你的卖点越独特、越有吸引力，消费者选择你的可能性就越大！
这一点上，恒大冰泉本身具有很强的卖点，只是没有坚持和继续强化。
恒大冰泉名字上的冰泉两个字还是起的很妙的，同时它的产地特点&&&3000万年长白山原始森林深层火山矿泉，世界三大黄金水源之一&，充分体现了水源的独特卖点和价值，诉求还是很吸引人，可以形成很好的卖点区隔。
长白山原始森林深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一，还是很好的塑造了产品的独特和吸引力，继续坚持强化，是可以形成很好的产品区隔的。
可以说，恒大在对产品卖点诉求的打造上，还是很强的！
毕竟，恒大从广东众多的中小房企中突围，一步步成长起来，成为华南五虎，进入全国前十、乃至于成为全国第二，这样的企业，对产品卖点塑造一定要很精通，恒大冰泉的名称和特点还是很有吸引力的。
但是，此前比较遗憾的是，恒大冰泉在传播过程中，恒大冰泉并没有把这一有力传播卖充分发挥作用，在传播的时候，无论是代言人，还是广告语、广告内容都经常性变换，几个月就变一次。
中国&商业战神&史玉柱曾说过：&品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。&
这一点上，可以说恒大冰泉犯了大忌，过于频繁的变化，把消费者变懵了，恒大冰泉到底有何独特也变模糊了。
（恒大冰泉这个诉求，还是很给力的，可惜后面没有持续）
因而，恒大冰泉在传播上并没有将这个坚持住，直至打透，形成一提恒大冰泉，就联想到长白山深层火山矿泉的效果，恒大冰泉=好产品=好水，只要把这个打透了，构建起恒大冰泉=好水的印象，就自然成为习惯于消费水饮料的用户选择对象。（水饮品的消费，有一个固定的群体，恒大只需构建起独特，就可以切割现有消费群的市场，构建的独特性越强，切割力就会越强！）
如农夫山泉，在最初时，聚焦千岛湖资源、大自然的搬运工、&农夫山泉有点甜&这种我们对好泉、好水的天然联想，持续传播，最终形成了农夫山泉=好水的品牌印象，最终大获成功！恒大冰泉同样需要走过这样一个过程的沉淀。
2、强化传播推广力度
在恒大冰泉上市的初期，恒大投入了极多的广告投放，恒大足球首次亚冠夺冠之夜的瞩目推出，此后持续的广告轰炸（在电视等传统媒体和互联网等新媒体）都进行了大量的投放，打了一个规模宏大的瞬间闪电战，恒大冰泉也迅速成为一个关注的焦点。
这一切都深刻说明了传播推广的作用！瞬间的闪电轰炸让恒大冰泉一夜全国知晓，具备很高知名度！
但是，由于新品牌的建立需要时间，而恒大追求的是速效，同时，特别致命的是恒大冰泉过高的定价对销售形成了不利影响，制约了销量，于是，恒大认为传播不利，没有达到快效，恒大冰泉的传播广告内容变来边去、代言人也是走马灯一样的更换，把消费者搞懵了。
最后，恒大冰泉索性减低了力度，再到后面越来越少。
而此时，恒大冰泉的品牌影响力还没有达到理想状态，还需要继续推广、构建起强大的品牌影响力，但是，恒大冰泉却减少了传播，这时减少会给人一种印象&&产品、公司是不是不行了，是不是出什么问题了，这是非常致命的。
因此，一定要通过强化传播力度，把产品形象拉起来，树立消费者信心，否则，消费者真的认为品牌不行了，这种&不行了&的印象一旦建立，也不再会把产品列入消费的重点选择对象，对企业是致命的，将直接影响销售命运！
3、价格回归合理
恒大冰泉初期问世时，差点成功了，极高的关注度、销量却不如意，卡就卡在了价格，在中国消费者普遍认为水的价值低于饮料，饮料普遍在3&4元，水普遍在1&1.5元的价格时，它却定在了4元以上，把自己放在了尴尬境地。
这一点上，经过年的挑战，从最初的4元，调到了2元，到了主流价格带，基本处于与农夫山泉相同的价格带，已经回归合理，可以好好打一仗了。
4、渠道网络到位
快消的运营中，极为注重网络渠道，无论是可口可乐、百事可乐这样的国际快消巨头，还是康师傅、加多宝、娃哈哈等品牌，他们的成功中，渠道都是至关重要的一环，也是渠道为王的体现。是否构建起一个强大的渠道网络体系成为致胜关键要素之一。
因此，在渠道上，恒大冰泉依然需要深耕，构建强大的网络体系！
5、一个出色的市场业绩
挽回信心、奠定行业地位
在做好产品卖点诉求、传播力度、价格、渠道这四个工作后，恒大冰泉需要一个出的业绩证明自己，证明自己的实力，证明自己的行业地位。
同时，对这个出色业绩进行传播，挽回之前恒大冰泉的不利形象，构建一个良好的印象&&恒大冰泉已经崛起了，正逐渐走向领先的路上，消费者也会对其另眼先看。
这样，做好这5个方面，恒大冰泉无论是运营基础，还是消费者的心智认知上，都会不断强化，从而逐渐走件良性！
目前，也是恒大冰泉最后机会
如不尽快行动，打出漂亮仗，结局就是沉沦
目前，恒大冰泉的发展经历了太多波折，从最初的瞩目，到没有实现预期反响、到亏损、再到卖掉，恒大冰泉在消费者心中的印象，虽然有高关注度，但是形象正在不断下滑。
此时，要尽快把握最后的机会，把此前积累的品牌关注度，转化成消费的美誉度和忠诚度，同时，要尽快行动，打出漂亮仗，把形象和印象拉升，让恒大冰泉走向良性！
否则，随着这种形象、印象的下滑，结局就是沉沦。
时机就是战机，时不我待，恒大冰泉要抓紧时间行动了，尽快行动、做好上面5招，恒大冰泉还是有希望实现逆袭、大反转，否则，此前的投入就彻底打水漂，只能选择逐渐退出市场的命运了！
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