米酒双汇肉每斤多少利润利润有多少钱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-02 22:17 标签： 双汇肉每斤多少利润
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该给经销商留多大利润空间？
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　　咨询实践中经常遇到业务员、超级业务员，怀着看透市场的自信、饱含“你们做理论的、一定不懂经销商心理”的好为人师的善意，对我说：“经销商都是惟利是图的”。 　　每当遇到这种“小白兔”，我都会报以同样的“善意”的提问：经销商唯利是图的利，有108种，你知道吗?比如利润率，比如利润总额，比如作为开发终端的工具---总之108种，你知道几种? 　　不知道吧?所以，“该给经销商多少利润空间”就不能听你的。 　　先看两个案例 　　案例1、西凤全兴太白。5年前跟随一个团队做西凤酒的顾问。销售部几大巨头的座谈会，几大运营商的拜访，了解到如下情况：(1)西凤酒销售额非常大;(2)西凤酒长期亏损，(3)西北市场原先的老大是全兴，全兴涨价、几百经销商转做西凤。西凤不顾亏损、笑纳;华致收购太白后、太白涨价，导致太白的经销商大批投靠西凤，西凤再次笑纳--依然是亏本。所以西凤销量、但是亏损 　　案例2：恒大冰泉降价后。各大超市的促销活动基本停止--经销商与厂家都没有了促销空间。而百岁山、农夫山泉等，终端活动迅猛。消费者爱占便宜，跟着促销走。恒大降价而吃亏。 　　以上两个案例的四个企业，表面的问题是：给经销商利润大、企业可能亏损，给经销商利润小、经销商可能叛逃、起码是没有了促销空间。 　　但是，这只是表面现象。如果分析问题仅仅停留在如此表面，营销就混同于销售，营销顾问就下降为总经理了--呵呵(开开玩笑)。 　　我还是建立一个四象限模型，横轴是价格，数轴是经销商凝聚力的变化，把所有的现象与原因一网打尽。 　　站在高岗，再看看如何选择“给经销商多大利润”! 　　(1)降低利润率、提高凝聚力。 　　这是与全兴、太白等相反的路径：经销商利润率低了，忠诚度反而高了，渠道凝聚力反而强了。 　　原理：经销商利润率与消费者价值成反比，“价格--需求”弹性较高;所以经销商利润率与经销商总利益成反比，所以降低经销商利润率、经销商反而增加利益。 　　成功案例：宝洁、康师傅等等国际品牌。 　　大陆企业一般不懂这个原理的--我小看大陆企业了吗? 　　(2)利润率降低、经销商凝聚力降低。 　　全兴就是这样从全国第二的宝座上一夜下来的。我服务的沙河酒，也有过这样的悲剧。 　　原理：不甘慢慢亏死、放手一搏、于是全军覆没。不在沉默中慢慢亏，就在反抗中同归于尽。简单粗暴地涨价、不知道怎样应对后果。鱼死网破。雪茫茫大地一片真干净。 　　(3)提高利润率、凝聚力反而下降。 　　印象深的案例，是史玉柱早年保健品的后一搏。 　　让利，调动积性。 　　办事处经理、经销商，理解为“后的晚餐”，“史玉柱的残存价值”。 　　史玉柱的后一点本钱，被渠道伙伴们糟蹋。 　　事后史玉柱的反省文章，重点谈了这点。后来他的征途，他的脑白金、黄金搭档、黄金酒，以及所有产品，都那么针对人性的丑陋面。 　　我想，渠道商这后一击所留下的阴影，一定是一个原因。 　　我本将心向明月，奈何明月照沟渠。 　　被人背叛的感觉的确不美。 　　问题的实质，还是核心能力。核心能力不足以凝聚经销商时，让利，不仅不能力王狂澜，反而诱发“后一捞”的落井下石。 　　(4)利润率高、经销商凝聚力强。 　　这是中国大陆企业的共识。我要提醒的是，经销商利润率高的品牌，永远不可能畅销，永远不可能长销。 　　后，对着我给的“模型”回答：该给经销商多少钱?
关键词：经销商,营销
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白酒利润有多大？代理白酒赚不赚钱？
中国名酒招商网： 发布日期：
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&& & &我们都知道，我国白酒文化非常的深远，因此人们在购买一种白酒的时候，也会非常注重该产品的文化。这也是为什么现在各种白酒品牌都在不断深挖本身酒文化的原因。
& & & 现在很多高端的白酒产品，如茅台，五粮液等，这些产品利润是非常丰厚的，就算是到了代理商这里，依然还能够赚取到相当高的利润，卖一瓶高端的白酒，就能让代理商赚的盆满钵满。所以白酒利润有多大，关键就看你代理什么样的品牌，能够代理一些大品牌的话，那么利润就会非常的丰厚。
& & & 其实白酒利润有多大，也要看你拿货的渠道，就算是同样的一个品牌，在拿货渠道不同的情况下，利润空间也是不同的。我们都知道，现在各地出售的白酒，同一品牌，同一产品，其价格多少都会有一些浮动，这就是因为各代理商拿货渠道不同所致。有些区域的代理，会有一些特别的扶持，或者说代理商拥有一些特殊的关系，那么其拿货价格就会得到一定的优惠。在拿货价格获得优惠的时候，那么自己在进行销售的时候，肯定就会有更多的竞争优势。
& & & 如果要选择做的话，那么找好拿货渠道还是非常重要的，因为这很可能会决定你代理之路的成败，决定你是否能够通过这条路来赚到钱。
& & & 白酒利润有多大，这根据不同的品牌，不同的地域，有着很大的差别。但不管如何，白酒利润大都是不可否认的事情，起码比起其它行业来说，该行业的成本与利润之间的差距会更大一些。所以选择做白酒代理的话，其实是非常好的一项投资，整个大市场环境前景良好，自己从销售中获取的利润也非常客观。
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