Papi酱一次广告拍出2200万(图)_网易新闻
Papi酱一次广告拍出2200万(图)
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（原标题：Papi酱一次广告拍出2200万(图)）
深度　　每天为你
　　讲述一个
　　财经故事
　　从21.7万元起拍，到2200万元落槌，Papi酱广告处女秀的拍卖只用了6分钟就有了结果，标王居然被一家名不见经传的化妆品电商摘得。尽管这场异常高调的广告拍卖已尘埃落定，但“网红经济”的大门却刚刚打开。
　　2200万
　　仅是1次广告费用
　　昨天下午两点半，被誉为“新媒体史上第一拍”的Papi酱广告处女秀拍卖会在北京举行。举牌过程相当激烈，8号竞拍者直接将竞拍价叫到1000万元，引发场内一片沸腾。然而，这还只是开始，竞拍价的数字仍在不断刷新——1500万元，1820万元……直到拍卖师落槌，2号竞拍者最终才以2200万元拿下这场万众瞩目的竞拍，拍卖过程仅仅用了6分钟。
　　2200万元的广告费能干啥？此次拍卖会的公告显示，拍卖标的物包括papi酱视频贴片广告，发布时间为日后任意一周的星期一，位置为papi酱视频主节目后彩蛋位置，次数为1次。此外，贴片广告还有一些衍生回报，例如，微信在第二条位置推送1次，微博转发1次，罗辑思维微信公号多次推送等，罗辑思维还可应邀对此次合作进行全程监制。
　　2200万元，“拍卖处女秀”的总导演、罗辑思维创始人罗振宇对这个价格显然十分满意。罗振宇表示，“2200万是人类历史单条视频广告最高价格，远远超过春晚的广告价格。”Papi酱的合伙人、经纪人杨铭也表示，拍卖所得2200万元的净利润将全部捐给母校中央戏剧学院。
　　阿里巴巴
　　神秘买家背后站着你“我和罗振宇是朋友。”此次拍卖的中标者上海丽人丽妆化妆品有限公司的代表在现场坦言，她看中的是Papi酱系列视频中人格的力量。“通俗来说，这类广告只值几十万，但我以2200万拍下了，我相信这是人格的力量。”
　　公开资料显示，上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年，是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司，目前运营着兰蔻、雅漾、碧欧泉、兰芝、美宝莲、妮维雅、施华蔻等近40多家品牌的天猫官方旗舰店，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为全球最大在线专柜。今年3月2日，丽人丽妆创始人兼CEO黄韬曾表示，作为一个经销商，他只做天猫，是因为“觉得马总靠谱，跟着马总做生意有前途。”事实上，丽人丽妆早在2012年就已获得阿里巴巴的A轮注资。
　　刚成为阿里巴巴全资子公司的优酷土豆提供的数据显示，截至昨日下午6点，优酷平台累积观看直播人次高达347万。除现场拍卖外，还有商家通过阿里拍卖平台进行线上出价。在拍卖前曾信誓旦旦要成为“标王”的微鲸最终抱憾而归，这家背后闪现华人文化、腾讯、阿里等巨额资本的企业给出了1820万元的竞拍价。
　　Papi酱爆红
　　催生“网红经济”产业链
　　2200万到底值不值？自从拍卖师的小槌落下的一刻，争论就没有停止过。“1200万占股10%，2200万买一支广告，真的是人傻钱多吗？”要知道，Papi酱获得的第一笔1200万融资是由逻辑思维、真格基金、光源资本和星图资本联合注资。
　　早在罗振宇投资Papi酱之时，投资圈就有不少人认为，Papi酱本人其实和罗辑思维非常不像。罗辑思维的粉丝都是一点点积累起来的，用户画像非常清晰。而Papi酱的走红，偶然因素更大。
　　“如果没有可持续性的内容，Papi酱的未来风险很高。”财经评论人边际表示，从投资人角度来看，Papi酱能否稳定持续地生产输出优质内容，能否将粉丝继续聚集在她周围，并最终把她的粉丝转变为用户，未来仍有不确定因素。就在3天前，因为节目内容存在表述粗口、侮辱性语言等，Papi酱还被广电总局要求整改。
　　“Papi酱的一夜爆红，还是给自媒体行业树立了一个标杆。”易观智库分析师庞亿明表示，目前各大直播平台都在打造属于自己平台的“网红”，“网红经济”的产业链正在形成。
　　北京晨报记者 韩元佳
　　红一时看创意 红得久看内容
　　高樟资本创始人范卫锋：Papi酱的基本场景和调性是吐槽，与品牌消费场景的匹配度需要考虑。创作者的连续创造能力、内容的延展度、到底能成为什么，都有待观察。
　　芒果文创基金执行董事李哲：对于Papi酱这种靠内容起家的人，她的核心竞争力就是她的创意能力。如果从投资价值来看，还未验证她是否有持续的内容研发模式和能力，她之后还能否做出这种内容还有待观望。如何摸索出一个变现的模式？现在还不清楚。目前可能就是一个广告的模式。
　　云启创投投资经理樊杭：Papi酱从内容本身而言，直接的体验是好玩；从形式而言，几分钟的短视频很适合碎片时间观看，同时易于传播。但网红个体，要找到一条持续的商业化路径还是很困难的，过去十年已经见证了很多网红的起落。如何从网红迈向成熟的内容创业公司，需要从团队能力等各方面去考量。
　　北京晨报记者 韩元佳
本文来源：北京晨报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈　　4月21日消息，今天下午Papi酱广告招标会在诺金酒店如期召开，2号竞拍者丽人丽妆已2200万的价格成为此次拍卖的标王。
　　丽人丽妆拍卖者在竞拍成功后称，自己和罗振宇是老朋友，此次前来竞拍罗振宇并不知道。
　　此次拍卖会是线上线下同步进行，线上是阿里拍卖，线下则有大概几十位竞买人。线上拍卖人通过阿里拍卖平台、客户端直接按按钮出价，现场竞买人在这里举牌应价。线上竞买人能够看到现场，现场的屏幕也能看到线上竞买人的出价。
　　根据资料显示，上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年，总部位于上海市，在北京、成都、广州均设有分公司，是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。该公司通过为知名品牌在天猫开设品牌官方旗舰店，以及向其他B2C商城提供商品，为消费者提供化妆品网购服务。papi酱广告处女秀|papi酱的“广告初夜”，营销人该关心点什么？
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papi酱广告处女秀|papi酱的“广告初夜”，营销人该关心点什么？
NO.1 papi酱的“广告初夜”，营销人该关心点什么？
　　网红&papi酱&融资1200万被刷屏两天之后，罗胖在今早上(3月21日)又宣布了一个要惊动新老媒体界的合作计划： 　　做中国新媒体世界的第一个&标王&&&以第一个传统媒体&央视标王&诞生为参照，拍卖papi酱视频贴片广告一次，而罗胖负责全程策划监制服务。 　　罗胖说：&这是 20 年一遇的机会。&　　
& 　　不得不说，罗胖非常善于势能连接，去年的跨年演讲他刷了元旦三天的屏，这次借papi酱策划的&大事件&，可以预期的是，人们将在很长一段时间里保持对他们的关注度，而罗胖自己更是抱着要载入&中国互联网史册&的期待。 　　papi酱的&广告初夜&到底会卖多少钱?谁会成为这场游戏的最终赢家?下一个&papi酱&又会以怎样的画面出现? 　　这些都是我们关心的&&八卦。。。 　　作为营销人，我们也希望我的内容被更多人看到，希望我们的品牌被更多人讨论，策划一个市场活动就有千万人跟随参与。从这个角度来看，每个营销人都想成为或成就下一个&papi酱&。 　　不管是利用网红的影响力，还是创造自己的影响力，可以预见，接下来我们面临这些挑战，和机遇。 　　一、企业会越来越用不起网红，以及自媒体大号 　　去年11月初，《瑞丽时尚先锋》宣布停刊，当时有评论说：纸媒最后的堡垒被攻破。这一次罗胖和papi酱把&央视标王&拉出来，要攻破的是电视媒体的壁垒。 　　如果是前两年企业还在侥幸新媒体性价比高，投起来超级划算的话，2016年可能没那么好的市场环境了。 　　去年王老吉以9650万元斩获被誉为&央视第一标&的《新闻联播》后标版组合第一单元正一10秒广告位。　　
& 　　中国新媒体世界的第一个&标王&诞生之后， 一旦papi酱的广告贴片对央视来说具有竞争力(答案是肯定的)，那么接下来无疑会推动自媒体价格市场的标准化。拍卖的价格越高，自媒体大号们和网红们越开心，而企业主们就坐等你家的KOL涨价吧。 　　二、更多传统媒体人将加入新媒体界瓜分市场 　　传统媒体会死，但传统媒体人只会换个方式继续活。2014年到2015年，徐达内从《东方早报》出来创办了&新榜&，张伟从《冰点周刊》出来创办了&世相&和&新世相&，徐沪生从《外滩画报》出来创办了&一条&，咪蒙从《南方都市报》出来做了个人公众号&咪蒙&&& 　　这些从传统媒体出走加入新媒体创业大军的人，他们靠着创造优质内容的能力，以及各种社会资源和影响力，迅速积累粉丝并且形成商业模式。对于初出茅驴的还在摸索的新媒体小白来说，2016年，面对更多的专业选手，竞争和淘汰会越来越快。 　　三、内容将成为营销最有效的入口 　　如果米其林没有做《米其林指南》和餐厅，我们不会知道这个世界上还有个如此了不起的轮胎;如果迪士尼没有那么出多电影和动画，那么我们对乐园也将无感;如果papi酱没有足够逗趣的视频，不会有人为这场&标王&争夺战买单。 　　内容作为超级入口正在成为一种消费品，有价值的内容能够帮助企业连接用户，实现品牌人格化和用户下沉。papi酱之所以存在巨大的商业价值，就是因为她的传播方式符合内容营销的逻辑。 　　比如，妈妈们要买一罐奶粉，在众多的购买渠道中，她们一定会越来越倾向于购买可以提供母婴相关的好内容，定期举办亲子育儿活动，教人们如何培养孩子的品牌。过去两年，故宫淘宝、美丽说、小红书等企业都是通过社交媒体迅速实现内容价值变现的。 　　
& 　　四、具备内容核心竞争力的企业才能抓住机会 　　目前最火的网红：视频最网红papi酱是中央戏剧学院的，音频最网红罗胖是CCTV制片人背景的，文字最网红咪蒙人家是南方都市报首席编辑，可以看到他们的成功都是来源于自身的核心竞争力。然而罗胖如今背后也是团队运作，而papi酱正走在团队化的路上。可见持续的内容创新、创造能力并没有那么简单。 　　很多企业为了节省人力，甚至把做行政的、做人力资源的搬过来写微信、发微博，结果不仅没有任何效果还浪费了本不属于这个岗位的人力。 　　不求有papi酱、罗胖、咪蒙这样的才华，但每个企业都需要一个专业的总编辑。如果你卖的是美食，那就找美食专家，如果卖的是工业品，最好找一个科技达人，除了死磕，有些事情，只能交给懂得人做。 　　别看网红就眼红，2016年，甭管做视频还是写文章，先从根本上培养内容的核心竞争力吧。 　　本文来自公众号&一品内容官&(99%的营销人都还没发现这个号)，微信号：content-officer NO.2 Papi酱广告处女秀 壕掷两千万的丽人丽妆呢？
　　8月2日消息，今年4月线上经销商丽人丽妆以2200万的价格拍下&2016年第一网红&Papi酱的视频贴片广告，当时媒体称这是Papi酱的第一支广告，但之后关于怎么合作，什么时间放广告均杳无音讯。 亿邦动力网发现，在昨晚的&Papi酱的周一放送&中，Papi酱已悄然送出硬广第一次，但广告主不是丽人丽妆。 　　第一支广告长啥样? 　　
& 　　周一视频片头插入了美即面膜的广告，Papi酱亲自配音：&本期视频由一言不合来赞助的美即面膜冠名。美即面膜，超好用的面膜&。加上片头露出，该广告总共长达10秒。据悉，除了不久前推广自家淘宝店的魔兽T恤，这是Papi酱首次在视频内植入硬广。 　　损害用户体验?网友咋说 　　
& 　　此次视频广告微信和微博同步，微信推文并未出现有关广告的留言，但微博上有不少人在讨论。有的网友因为加入广告流露失望心情：&papi的视频都有广告了，(再见表情)。&也有人因该款面膜质量问题表示不满：&看到前面就不想看了。主要是因为这款面膜真的超级烂。我和我闺蜜们同时买的。回去都用了 都过敏了。超级恐怖的脸。&还有的称能够理解：&我觉得没变啊 还是那个papi为什么总是要带有色眼镜去看一个人 接广告不是很正常吗?而且广告又不长 根本不影响你看视频呀对不对。& 　　不单单是一条广告 　　
& 　　亿邦动力网观察到，美即面膜砸下广告早有迹象。7月18日，美即召开了首届面膜峰会，并邀请网红papi酱与25位&面膜达人&参观体验美即面膜实验室，并全程在淘宝和美拍上直播。 在公开的视频中，Papi酱与其他网红一起身穿白大褂体验产品。 　　
& 　　丽人丽妆呢?半路杀出来的是什么鬼 　　今年4月22日，丽人丽妆以2200万的价格拍下&2016年第一网红&Papi酱的视频贴片广告，CEO黄韬稍后在内部邮件中指出，之所以花这笔钱，是因为即便作为众多知名化妆品的网上专柜运营商，公司依然&很穷&，传统的广告成本过高，网红现象让他看到了新的和消费者沟通的方式。但是，为什么这之后迟迟没有音讯?突然杀出的一个面膜品牌又是谁? 　　亿邦动力网了解到，美即面膜是欧莱雅旗下的本土品牌，所属公司美即控股曾在香港上市，成为中国日化行业7大上市企业之一，2014年被欧莱雅收购，交易完成后从港交所退市。 　　有业内人士猜测，丽人丽妆、欧莱雅、Papi酱之间可能存在某种交易。亿邦动力网发现，丽人丽妆刚好是欧莱雅集团的合作伙伴，主要负责后者的线上经销。另外，在Papi酱拍卖广告的4月，美即内部的营销团队发生震动。4月初，欧莱雅(中国)将美即面膜市场及营销部正式并入欧莱雅大众化妆品部进行管理，美即部分团队将迁至上海，原有在广州独立运营模式被打破;4月底，美即控股CEO佘雨原被爆疑似离职。 NO.3 分手投资人不算事儿 papi酱开始拍广告了
　　【亿邦动力网讯】New Balance和papi酱?看似不相关的两个&角色&居然走到了一起。今天，New Balance&致未来的我&系列最新广告片曝光，网红papi酱成为主角。 　　
& 　　Papi酱在New Balance&致未来的我&宣传片中 　　2017年，New Balance用&致未来的我&为主题迈入了品牌成立的111周年，邀请旗下签约运动员在形象大片中以书信的形式，给未来的自己写一段寄语，希望通过他们面对困难并克服的历程，传递给消费者&不放弃追求，逐步实现理想&的理念。首批推出的三个影片参与的运动员分别为世界室内田径竞标赛800米冠军Boris Berian(鲍里斯&拜瑞安)、世界网坛新型Milos Raonic(米洛斯&拉奥尼奇)以及X Games极限运动女子组街头滑板冠军Lexis Sablone(亚历克斯&塞布隆)。 　　用运动员传递正能量是运动品牌的一贯做法。然而，在New Balance最新一部宣传片中，因脱口秀视频吸引2200万微博粉丝的papi酱成为了主角。视频中，papi酱不再搞怪变声，知性地讲述了自己从&一个来北京上学的学生&变身&Papi酱&的心路历程，&我们都不用为了天亮去跑，跑下去，天自己会亮&。New Balance官方微博显示，自今天上午10:15视频发布起，视频转发数已超过5400次，获得点赞超过8000个。 　　亿邦动力网了解到，其实papi酱早已走进了广告大门。2016年4月，与逻辑思维能力合作的papi酱创下了最贵(价值2200万元)单条视频贴片广告记录;2016年12月，也就是在papi酱与罗辑思维分手不久之后，瑞士钟表品牌积家用微信公众号上发布了一条papi酱参演的视频广告，仅一天阅读量达到了6万，远超此前梁朝伟和赵薇为其拍摄的广告片成绩。 　　
& 　　Papi酱在积家Reverso翻转系列腕表宣传片中 　　但业内有评论认为，虽然网红经济为宣传带来的传播力喜人，但也仅仅停留在KOL角色而非代言。&以papi酱为例，积家的消费群不会因为papi酱参与的一则广告选择购买或者抛弃积家，热爱跑步的人也不会因为她而喜欢上某一款跑鞋，也许前者不认识她，后者听说过她，但影响都仅仅是观看视频、点赞转发，而非消费本身，品牌仍需要与其特质相符的名人来带动消费。& NO.4 papi酱融资半年考：依旧篇篇10w+ 罗辑思维离开广告收益捐款无下文
　　摘要：正应了罗振宇那句话，&谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。既是自身之幸，也是全行业之福。更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。& 　　今年3月，网红&papi酱&获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本1200万投资。 　　徐小平背书称&papi酱是今年投的最好的项目之一&，同为投资方的罗辑思维CEO却公开表示&投资papi酱是最大的耻辱&。 　　融资半年多过去了，papi酱的商业化运作如何?你还看papi酱的内容吗?它是好项目，还是向罗辑思维说的那样应该后悔? 　　广告收益捐款无下文 　　在3月投资&papi酱&后，罗辑思维紧接着在4月运作了一场&papi酱&的首支视频广告贴片拍卖会，这场由多家企业参与，起拍价为21.7万的竞拍，被&罗辑思维&称为是&新媒体史上的第一拍&。 　　
& 　　最终，阿里巴巴投资的线上化妆品经销商上海丽人丽妆化妆品有限公司以2200万元拿下了这支视频广告。据悉，2200万是丽人丽妆2015年全年净利润的71.5%。最终这只支广告成为了papi酱视频节目中上线的美即广告，而美即的线上营销正是由丽人丽妆来负责的。 　　在广告竞拍会最后，papi酱合伙人、负责&papi酱&团队商业运营的杨铭透露，广告拍卖所得2200万的净收益将悉数捐献给他和Papi酱的母校中央戏剧学院。 　　广告竞拍和捐款的消息曝光后，也有不少人关注到&papi酱&、投资方罗辑思维、直播平台优酷、广告投放商丽人丽妆之间微妙的商业关系。 　　优酷和丽人丽妆都是阿里投资的公司，&罗辑思维&是优酷投资的，而丽人丽妆的CEO黄韬和罗辑思维的罗振宇也是多年好友，&罗辑思维&的网店代运营商就是丽人丽妆。 　　有人透过这个圈链来质疑&2200万买下首支广告&其实是papi酱、罗辑思维等团队参与的资本运作和营销宣传而不是商业交易，最终这笔钱还是会回流。 　　不过，杨铭、罗振宇还有黄韬都否认了这种说法，但目前，有关捐款的事宜也无后文。 　　8月26日，丽人丽妆向证监会递交了IPO招股书，但文件只公布至2016年第一季度财务状况，未提及4月竞拍&papi酱&的支出。 　　
& 　　罗辑思维已退出 　　4月，&papi酱&团队于注册成立了徐州春雨听雷网络科技有限公司，papi酱的合伙人杨铭任法人代表，而papi酱(姜逸磊)作为股东，注册资金200万。 　　5月，杨铭、papi酱又以注册资金100万注册成立了北京春雨听雷网络科技有限公司，罗辑思维也是股东之一。 　　
& 　　然而，北京春雨听雷在注册2个月后，于7月经历了股权变更，变更后，投资人就只有徐州春雨听雷，罗辑思维(北京思维造物投资管理有限公司)撤资北京春雨听雷，转投徐州春雨听雷，而在8月，罗辑思维退出了徐州春雨听雷的投资。 　　此前，罗辑思维投资&papi酱&曾被业界列举为新媒体投资经典的案例，而这一次，罗辑思维撒手了。 　　在&papi酱&的广告拍卖会前，罗辑思维还曾特别做了一期节目讲述&他们是怎样&策划&papi酱&的 ，包括从故事角度分析了4月的广告拍卖会的策划，罗振宇也在节目中表示，&papi酱&不会一直红下去，正是因为&会不红&是必然，所以要现在收取未来收益。而金融的本质就是跨时空整合资源，把未来的价值一把体现，落袋为安，固化未来的不确定性。 　　当然这可能是资本运作、操纵者的说辞，资本是他们的工具。所以，罗辑思维对于&papi酱&的投资以及收手，就更像是造极当下，把&papi酱&标定在最红最火的时间里，把当下的资本利益最大化，制造长尾效应。但需要在未来偿还这种被固化的不确定性的是内容创作者，对于他们，资本不是工具，是供给。 　　商业化试水：淘宝止步 进军表情包 　　获得资本认可的&papi酱&开始重新审视自己的商业定位，让团队明确分工&杨铭考虑商业战略、调整步伐、对接资本，papi酱(姜逸磊)更多专注于内容&的同时，进行了一系列商业试水。 　　6月，跟魔兽电影上映之风，&papi&酱推出了一款魔兽主题的T恤，并将自己淘宝店铺的低调植入其粉丝千万的微博评论中，宣传上架的T恤和自己的店铺，这让&papi酱&的淘宝店&酱心智造&进入公众视线。 　　
& 　　但这在36分钟内被抢购一空的297件T恤似乎只是开了&papi酱&电商之门的一条缝隙让人窥探，门后常见的头部网红利用电商平台进行流量变现的宽阔大道却没有向众人展示，至今，店铺已5个多月未上新，商品也都下架。&papi酱&合伙人杨铭表示，只想做趣味性东西的销售，不想一本正经做电商。 　　也在6月，papi酱与马东会面的照片在网上流出，但双方都未透露合作的相关事宜。 　　四月的广告竞拍会上，papi酱推出独立运营的开源内容平台&&papitube，以寻找价值观一致的、好玩的创作者一同创作。除了吸收一些作者视频，papitube默默进军了表情包。 　　
& 　　因为刚推出不久，跟网红&艾克里里&的表情包赞赏相比，还是有些差距。 　　从达人到网红，就是从展现到经营的定位转换或者是延伸。线上红利泛起的涟漪一波波推送到线下，红有时限，所以在巩固内容创作生产的同时抓紧时间流量变现，拓展衍生品是很多网红选择的出路。不过&Papi酱&站在&有趣&的内容节点上，究竟在等什么风向? 　　微信依旧篇篇10万+，其它平台下滑 　　网红是&papi酱&的一个标签、一个现代社会的营销口号，而标签与口号背后，是ip个性化的内容产出。经过资本肯定的&papi酱&在内容产出上又有哪些变化呢? 　　今年4月，广电总局曾通知要求将《Papi酱》系列作品下线，原因是&以直接、暗示、辱语等方式表述粗口、侮辱性语言内容较多&。papi酱也做出回应诚恳称自己会改正不足做一个正能量的示范者。 这个小插曲也令&papi酱&获得了一轮曝光度。 　　
& 　　就近期数据看，&papi酱&的微信公众号阅读量保持在20万左右，篇篇10w+，但&Papi酱&视频全网播放量整体趋势走低，8月后，&papi酱&视频播放量低于均值。打赏数量从3月份的3000次左右下降至7月份的1000次左右，最近的几期，打赏人数甚至不足百人。 　　papi酱早期起家的美拍平台，近一个月播放量基本上3、4百万，四五六月份在700到1000万。 　　可见，微信公众号成为读者读取papi酱内容的主要渠道。 　　用户对直播的兴趣浓厚。数据显示，融资后在4月，借助广告竞拍会引起了一波超过20万的信息流高峰。7月11日，&papi酱&在花椒、优酷等8个平台进行首次同步直播当天，信息量也达到了10万，8个平台同时在线观看量达到2000万。 　　7月，Papitube正式在微博上线，接受视频投稿，制作视频集锦，依靠着&papi酱&的品牌影响力，Papitube平台成为内容创作者或者说是视频达人的集散地，吸引、签约、发掘和扶植素人可以收纳更多有流量吸引潜力的媒介。&Papi酱&的微博和微信公众号也曾多次大力推荐Papitube的内容，近日Papitube的小编也参与了负责&Papi酱&的微信公众号的编写。 　　
& 　　不知道Papitube未来会不会成为视频领域的MCN(或称网红孵化器)，但目前，&Papi酱&的品牌效应尚未完全转化应用到Papitube身上，且因为多为收集风格各不相同的投稿，视频接受度也并不统一，在微博、微信和各个视频网站，&Papitube&的关注度还都不及&papi酱&高。 　　收割要趁早，未来仍需探索 　　根据数据，再联系罗辑思维的投资与退出，简单从资本逻辑上看，是完成了作为投资方以低成本介入，之后收割&papi酱&内容事业上升后、商业变现后的收益，是达成了一桩盈利又留名的生意。可能短促，但实质上已经获得利益，且从&papi酱&的走势上看，时间节点把握得准确。 　　&papi酱&作为内容网红，制造舆论是营销手段之一，而被罗辑思维投资本身、以及前后站台宣传等制造的舆论，就已使得&papi酱&获得更多流量、罗辑思维获得收益了。 　　正应了罗振宇那句话，&谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。既是自身之幸，也是全行业之福。更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。&无论背后资本运作如何，罗辑思维大概都做成了第一个建立新媒体广告投放市场规则的人，预期到了价值，也享受到了红利。 　　再塑一个高接受度品牌的道路并不容易，但作为内容网红界的标志性人物，这个&集才华与美貌于一身&的女子，能够坚持属于自己的&有趣&多久，最终的商业化模式又会经营的如何，这些都值得期待。 NO.5 拍下papi酱广告的丽人丽妆要上市 它有多少本钱？
　　曾在今年4月21日，以2200万元拍下papi酱首支贴片广告的丽人丽妆也要上市了。 　　8月15日，丽人丽妆正式提交招股书，准备登陆创业板。招股书显示，其2015年的营业收入达到12亿元，净利润3271万元。 　　这是一个令人惊讶的事实，意味着丽人丽妆为了拍下papi酱的广告，竟然花掉了去年净利润的三分之二。实际上，丽人丽妆在2015年的广告费用还不止这个数，足有1.17亿元之多。 　　
& 　　papi酱广告资源拍卖会现场 　　这家公司到底是做什么的?其实，当你在雪花秀、兰蔻等天猫旗舰店里剁手时，向你提供服务的，就是丽人丽妆。它从事的的是化妆品的电商零售业务，以买断经销模式为主。它通过拿到授权，以进货价向品牌方采购化妆品，在天猫旗舰店销售，赚取其中差价。 　　换句话说，这是一家化妆品高级品牌&代购&公司。这也就解释了4月份它拍下那份广告的原因所在，因为它的商业模式与网红们有着天然的相通之处，它需要渠道吸引线上的流量和用户的关注。但同样，它也对品牌有着严重的依赖。 　　丽人丽妆曾在2012年获得阿里巴巴集团旗下公司战略投资;并在2015年4月，宣布完成B轮1亿美元融资，Crescent HydePark领投，麦顿投资、汉理资本等机构跟投。 　　目前，在丽人丽妆招股书公布的股东构成中，董事长黄韬为第一大股东，占股37.35%;而阿里巴巴旗下的阿里网络则是第二大股东，持有7037.67万股股份，占股19.55%。 　　早期淘宝平台创业者 　　丽人丽妆在2007年成立，到现在为止，整整运营了9年时间。而它的创始人黄韬，在买下papi酱的广告之前，却一直很少出现在媒体上。从清华大学自动化专业硕士毕业之后，黄韬曾在清华大学任教两年，之后在美国通用无线通信有限公司任职。2002年，黄韬还曾创立飞拓无限。这是一家提供移动互联网整合营销服务的移动互联网公司，由黄韬担任执行董事。 　　和韩都衣舍、麦包包这些淘品牌一样，丽人丽妆也是依托淘宝起家。2008年，淘宝商城正式上线，后更名为天猫，丽人丽妆也拿到了首个化妆品品牌相宜本草的授权，同年4月，相宜本草旗舰店正式上线天猫。三个月后，这家店登上天猫化妆品品类销售排行第一名，丽人丽妆也随之首战告捷。 　　此后，丽人丽妆一路拿下了兰蔻、雅漾、美宝莲、兰芝、施华蔻、欧莱雅等51个国际、国内化妆品品牌的授权，开始把生意做大。 　　据报道，从一开始，黄韬就非常重视运营数据。他大量搜集淘宝上化妆品的销售数据，并以别人的定价和营销指标，为自己店铺的运营做参考。随着丽人丽妆接触的消费者和品牌商越来越多，掌握的用户消费特征数据也就越多，借此对不同的消费者做更精准的营销。 　　黄韬说：&当你掌握了足够多的数据，就会对市场的变化看的更清晰，有点春江水暖鸭先知的感觉。& 　　买断经销的争议 　　根据丽人丽妆招股书的叙述，其主营业务是化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销。其中，化妆品电商零售业务是最核心的业务，2015年这项业务的销售收入为11.3亿元，占总收入的93%。 　　丽人丽妆的买断经销模式赚取差价和采购返利，就是该业务的主要盈利渠道。 　　通过买断经销模式，丽人丽妆向品牌方采购化妆品，在天猫旗舰店进行自营销售，采购、仓储、物流、运营、人力等一系列服务成本和费用都由丽人丽妆承担，赚取销售价格与采购成本等费用的差额。 　　采购返利，则是供应商按期根据零售商的采购情况，以及预先协定的返利政策，给予经销商的奖励。2015年丽人丽妆的返利金额为1.33亿元，占主营业务毛利的30%。 　　2015年，丽人丽妆的前五大供应商，分别是汉高、欧莱雅、爱茉莉、妮维雅、高丝。 　　和其他很多公司在做的代运营的佣金模式不同，丽人丽妆在创立时，就开始了自己的买断经销模式。这两种方式的差别就在于，前者公司对货物没有所有权，由品牌方自主承担仓储、物流及其他与店铺运营无关环节的成本;零售商只帮忙运营店铺，收取服务费。 　　两相比较之下，可以看出，代运营其实是&旱涝保收&，无惊无险的业务模式，而买断经销，则需要零售商承担成本费用的风险。 　　而且，这种买断经销、赚取差价的模式看似非常简单，其实门槛是很高的。例如，最大的难题就是如何获得化妆品品牌方的授权。 　　要知道，这些知名品牌，在零售企业的选择上是相当严格的。它们会要求零售商具备较强的资金实力，能够承担商品采购、店铺运营、营销推广和人力等成本。在营销方面，要能抓住消费者的购买习惯和消费心理，设计产品销售策略和营销活动，有大量的经验积累。另外，零售商还要有较强的资源整合、供应链管理和服务水平。每个方面，都要经过品牌方的慎重考量。 　　&买断经销&也带给了用户很多的疑问。当发现不同品牌化妆品的包装、发货等物流进程均由&丽人丽妆&来完成，也让不少人曾怀疑产品和旗舰店的真假。 　　但是，丽人丽妆初创时，黄韬还是采取了这种压力较大的方式。因为一旦签订合同，零售商就有了长期稳定的供货来源，而品牌方和零售商在一直的利益驱动下，就有了更持久合作的动力。而对于零售商而言，获得越多的化妆品品牌授权，特别是与某一化妆品集团旗下多个品牌建立合作关系，就可以发挥品牌之间的协同效应，通过多品牌集中运营管理，减少营销费用的投入。 　　同时，零售商能够预测未来一段时间所需要的备货量，与供应商建立良好的供货关系，在商品短缺时及时补货，保持合理的存货水平，进而避免占用过多的营运资金。 　　当规模做大，零售企业对上游品牌方和供应商的议价能力也就增强，采购规模越大，成本也会越低。 　　因此，丽人丽妆也没有像其他淘宝商家一样卖热门商品冲销量，而是一直延续着，拿到品牌授权开专柜的方式。 　　这种单一的模式固然有其风险所在，例如，丽人丽妆的发展和扩大，严重依赖于各大品牌商的授权。但是，它仍然支持了丽人丽妆前期的发展。这种和品牌商&同进退&的方式，确实也挤掉了部分代运营公司。而且，丽人丽妆的发展也赶上了好时候：天猫平台对入驻的店铺规模和品牌影响力的要求越来越高，这也限制了很多小型企业的入驻。 　　但是，丽人丽妆自己也意识到了这种模式的欠缺。它在招股书中也表示，不重视自身品牌宣传、在消费端不为人所知也是它自己的短板。因此，今年一掷千金买下papi酱广告，看来是它想扭转自己不足之处的开端。 　　最大的赢家是阿里? 　　目前为止，丽人丽妆的销售平台，还主要是在天猫之上。 　　像我们熟知的聚美优品和唯品会，盈利来源同样是产品零售价格与采购成本的价差以及向第三方商家提供的平台服务费。相比之下，唯品会和聚美优品一开始就是走的平台模式，而丽人丽妆却长期依托于天猫平台。 　　它无疑是化妆品电商、尤其是天猫快速发展的受益者。而丽人丽妆也给阿里的电商平台带来了巨大的收益。黄韬曾在一次采访中透露，2015年双十一，公司就花了3000万元的广告。而从招股书中可以看到，丽人丽妆每年都贡献大部分广告费给了阿里巴巴。 　　丽人丽妆从2011年到2015年，这三年给阿里巴巴的广告费、手续费和其他营销费用加起来足有3个亿，光是2015年，丽人丽妆的总销售费用为3.45亿元，其中与阿里巴巴集团及其控股公司发生的，就有1.58亿元之多。这些主要是在天猫平台上经营所必须的广告费用、店铺佣金等;还有与阿里妈妈发生的公司推广店铺品牌，增加店铺销量，在线上进行广告位竞拍，钻展、直通车的购买等交易费用。 　　黄韬曾在之前的对外采访中表示，丽人丽妆不会自建平台。他认为，公司的本质还是零售。现在商业领域越来越细分，越来越垂直，丽人丽妆并不想把摊子铺大，&那样反而效率会更低&。而电商，无疑阿里的盘子是最大的。丽人丽妆目前并没有体现出要在其他平台拓展的想法。 　　作为丽人丽妆的第二大股东，阿里的收益显然还不止于此。丽人丽妆是阿里最早投资的一批公司之一。早在2012年，丽人丽妆宣布获得阿里A轮融资，在3000万元的注册资本中，阿里出资564万元，占股约20%。 　　之后，2015年11月，阿里创投以4762万元的价格将其在丽人丽妆20%的股份转让给阿里网络;日，阿里网络出资11,472.56 万元人民币，认购公司新增注册资本人民币 210.09 万元，占本次交易完成后公司注册资本的 5.30%。 　　而若此次IPO能成功，阿里巴巴持有丽人丽妆股份将价值约5.3亿元人民币，按照其投入约1.6亿元左右人民币计算，投资回报将超过2倍。站在丽人丽妆背后的阿里，无疑是此次丽人丽妆IPO最大的赢家。 　　下一步发展方向 　　当下，丽人丽妆发布的下一步动作，是准备收购上海联恩51%的股权，从而一并拿下上海联恩旗下的悦诗风吟、丝塔芙等10个化妆品授权品牌。丽人丽妆仍然致力于不断增加化妆品品牌的授权数量，从而扩大规模。 　　在自有品牌的建设上，他们首先选择的是美妆工具产品。有媒体报道，2014年丽人丽妆创立了自有品牌，主打&萌&美妆工具的momoup。2016年7月，丽人丽妆更是拿momoup试水线下，在屈臣氏售卖起了其联手迪斯尼推出的限量版指甲油。
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