(ERROR:15) & 访客不能直接访问凯文·凯利在《必然》中提及“时间是商业的终极战场，未来最好的生意模式：要么帮用户节省时间，要么帮他们把时间浪费在美好的事情上”，而冲顶大会等产品就是帮助用户把时间浪费在答题竞猜时不确定性带来的瞬间刺激感受上，但是谈及实时在线观看人数，我们看到的情况是活动开始前用户一窝蜂的涌入，又随着直播开始后答题闯关的层层筛选，用户极快速的散去。
最近一款“冲顶大会”的游戏，吸足了我们身边高知青年的注意力，为了获取游戏复活机会，他们拉起了群，分享邀请码，邀请好友下载一起玩，他们也在讨论着如何协作10秒内正确解答考题，一起瓜分奖金。这款游戏从默默无闻再到一夜爆红，网红国民老公王思聪功不可没。
1月3日，本是王思聪30岁的生日，但是他没有按照往年的做法晒出豪华的生日派对，在当天晚上6点多，他发布了一条“撒币”的微博，为这款“冲顶大会”游戏助阵宣传，我撒币，我乐意，直接将冲顶大会送上了微博的热搜，也致使这款游戏当天的下载量直接突破20w。至于王思聪为何愿意在自己生日那晚为这款游戏打call，背后的原因让人浮想联翩。
另外，就在今日，映客创始人奉佑生在微信朋友圈高调宣布，趣店成为映客旗下在线答题产品“芝士超人”的首位广告主，广告费为1亿元，同时他也对外宣传称已经准备好了10个亿继续投入在线答题。
如此赤裸裸的金钱诱惑，让我们吃瓜群众直呼考验人性的时候到了，快停止工作，下载app，相约17点一起游戏一起分钱吧~
冲顶大会的模式
冲顶大会，可以说是基本照搬了国外2017年最火爆的应用之一的直播竞答产品HQ Trivia（简称HQ）。HQ，由著名短视频应用Vine的联合创始人Rus Yusupov和Colin Kroll共同开发，于2017年8月在美国的Appstore上线，上线后蹿升得十分迅猛，不到4个月，就吸引了超过40万人在线。到2017年底，HQ名列App Store总榜第27名、游戏类第7名，其火爆程度可见一斑。
冲顶大会模式很简单，每天举行几场答题直播，有12道题，每道限时为10秒钟，全部答对者可平分每期奖金。对于国内观众来说，冲顶大会是多年前答题闯关拿大奖的电视综艺节目如《开心辞典》、《一站到底》等的新形式呈现。传统的答题电视节目，限于成本、时间、场地的缘故，栏目组须事先准备好题目并招募有限的参与者，主持人负责引导和直播，观众通过场内外参与互动的模式，而冲顶大会则用户零门槛参与，完全的网络实时直播，适合全员参与的游戏，另外活动持续时间短，结束后奖金立即就能提现。如电视上的答题闯关节目可以使用复活卡一样，冲顶大会也提供复活机会，只需要用户邀请好友下载app并使用自己的邀请码即可获得一次复活机会。
直播平台入局，混战到来
传统的智力问答等经典游戏的设计天然符合人性趣味，如今在线直播答题，用户零门槛参与，也无须任何教育成本，平台获取用户的方式也很简单粗暴，只要用几万元奖金诱惑，就可吸引几十万用户在线，平均获客成本极低。另外，易得的复活机会也会让用户变得更加积极主动的邀请身边的小伙伴参与，我们可以预见邀请码式的病毒传播，势必会为产品下载量带来几何级的增长。
对于获客成本，我们来看一组数据：在1月6日，花椒《百万赢家》以送出132万元奖金为代价吸引了400多万网友参与，平均获客成本约为0.33元。现在地推获客成本已经飙升到几十块钱，对于一些互联网金融产品，其获客成本更是上百，相比较而言，0.33元几乎是零成本。
在移动互联网的下半场，流量比什么都贵，在线直播答题的低成本引流的自然引起了流量大户们的注意。
俗话说有人的地方就有江湖，那么在互联网之地，也会有不同的江湖帮派，势力划分。我们在之前引起全民热潮的游戏如“王者荣耀”、“吃鸡”，已经看到了不同势力的巨头对于争夺用户注意力的战斗是多么迅猛，面对新兴的极易被模仿和复制的在线直播答题，巨头们岂能坐视不理，只是巨头不再是BAT而是各大直播平台小巨头，新一轮的争夺战已经悄然打起~~
当前市面上和冲顶大会同类的产品，据我了解有西瓜视频"百万英雄"、映客直播"芝士超人"、花椒直播"百万作战"，还有派派，YY等等，诸多的直播平台以及短视频平台第一时间跟进切入，且各家在答题奖金池轮番上演“我撒币，我乐意”加码竞争的游戏，让在线直播答题间接变成了直播平台间的“补贴大战”，也难怪微博有人评论说：这波“答题大战”简直就是直播平台间的“一站到底”。
我们也不难理解，在2017年，直播的整体留存度、活跃度都在下降，用户审美严重疲劳，重要原因在于平台方的玩法缺乏创新，以及盈利模式困境难以突破。进入2018年后，直播平台之间的竞争进入更加关键的洗牌期，然而直播答题却为它们带来了一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式，这或许能够为这场竞争淘汰赛带来关键性的筹码，于是我们看到花椒、映客、斗鱼、一直播、陌陌、YY等头部平台之间的竞争随着直播答题的出现开始变得更加激烈，当然每一家参与者背后打的算盘可能都不一样，比如今日头条要为视频带量，映客则是想增加App的活跃度。至于未来是否还会有更多的公司，尤其是直播公司的切入，答案已经不言而喻。
商业竞争从来都是残酷无比的，诚然直播答题是可以在特定的短时间段内迅速的抢占大量的用户时间与注意力，但是如何利用用户涌入的峰值时间段变现，以及如何在已经打响争夺入口的战争中制造差异化、对抗用户的审美疲劳，都是任何直播答题产品接下来必须面对和解决的重要问题。
市场火爆，催生大批羊毛党
回顾当前的直播答题app的竞争格局，让我不禁想到了电视剧《倚天屠龙记》群雄围攻光明顶的画面，不知道最先发力的“冲顶大会”能否凭借自身武功扭转战局呢？
对于这场快速爆发的大战，每个资深投资人心里都会有一个基本面的判断，直播答题app是现象级风口还是2018年第一个真正意义上的资本风口，可能尚需时间验证。
当前多家公司快速的跟进复制模式，也让我们不得不感叹：
1）技术越来越成为创业底层的基础性设施;
2）有观点认为，直播答题的竞争残酷性将按小时计，而未来三个月行业最少烧掉 10 亿给用户交智商税。所以这场游戏，和办公室零食战场一样，注定是烧大钱的，没有金主爸爸和流量大腿可抱的创业者慎入。
离钱越近，越容易产生灰色地带，这一切正如James McGregor 在《十亿消费者》这本书里面说的“中国人，永远在盯着下一个捞一把的机会”。
市场的火爆，让众多投机者看到了赚钱的机会。国内，冲顶大会上线的几天内，在奖金池机制的激励和吸引下，各种冲顶答题互助QQ群、微信群也开始红火起来，由群内网友合力，迅速交换答案，再共同分享奖金，如果进入付费群，在直播期间就会有答题高手语音连麦，带领群友冲顶。有群友冲顶成功后，在QQ群里发了两千元红包庆祝。商家也抓住了机会，对于需要分享邀请码才能获得的复活卡，也在网上明码标价，1元钱就可以买到，更有商家10元出售题库和外挂快速搜题软件脚本。
不过无独有偶，美国的HQ早前就出现了“被作弊”的困扰，借助人工智能技术，有用户用摄像头读屏，加上图像识别、Google搜索，很快就可以找到题目的答案。
总之，对于普通用户而言，这场烧钱大战越混乱越好，奖金池越多越好，他们只管变着花样撸羊毛即可。至于"冲顶大会”上的“百万英雄”上演的“百万作战”，谁能够笑道最后，成为唯一的“芝士超人”，他们并不关心。
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“百娃大战”，谁能笑到最后？
近两年，存在了十几年的抓娃娃机突然焕发新生，成了中国电影院、商场、步行街的标配。在等待电影开场前玩一局，成了另一个影院文化。在商场闲逛的时候和朋友玩两局，已经成为日常。就在2017年底，娃娃机借助线上模式迅速蹿红，“在线抓娃娃”热潮引爆了网络。短短几个月，App Store中就有超过30多款线上抓娃娃App先后上线，如今更是达到上百款，堪比2016年的“百播大战”。线上娃娃机的前世今生上世纪80年代日本发明了娃娃机，在日本被叫做UFO CATCHER，名字源于抓娃娃的机械爪造型很像UFO。在日本，整体超过15万台，2016年市场规模达110亿人民币。据统计，目前国内的娃娃机已经达到200万台，并且正以每年30万-40万台的速度在增加。但新思界产业研究院认为，目前市面上并没有一个统一的娃娃机品牌，也没有既生产娃娃又生产娃娃机的厂家，遍及游戏厅商场地铁的娃娃机中尚未出现行业垄断者，也还没有形成整合，处于红利期。线下抓娃娃业态的五大现状不言而喻：1、市场规模比想象中大，拥有超过600亿的存量市场；2、布局相对分散混乱，资源并没有得到整合；3、线下需要实际到店，且对环境要求高；4、场地租金成本高，利润受损；5、无论场地大小，都需要人工实时监控补币。&因此，线上抓娃娃就有了很大的发展优势：用户不需要到店，全天24小时随时随地在线抓娃娃；场地要求降低，租金降低，成本降低；线上支付，不需要实物代币更替；用户使用门槛降低，覆盖偏远地区……并且，线下成熟市场转至线上历来都有较高的成功率。例如曾经风靡一时的“两元店”摇身一变成为购物网站的“九块九包邮”，线下限制较多的KTV化作“唱吧”住进了每个人的手机里。而抓娃娃已经进入中国超过40年，拥有广泛的线下群众基础，转到线上后，用户自然增长迅猛，并且其中的“邀请机制”具有自传播效应，在这么多优势的支撑下，线上抓娃娃可以说是应运而生，再加上用户喜欢赌一把的心理，其爆发更加顺理成章。线上娃娃机走向何方？目前众多抓娃娃App里，有相当大一部分已经不似初入市场时的“单纯”。以“天天抓娃娃“为例，其中出现很多所谓的日用品代抓项目，不仅导致页面看起来杂乱无章，更重要的是，众所周知，线上抓娃娃始终是一个远距离的过程，用户只能通过摄像头对于娃娃进行观测，相对线下娃娃机来说已经在一定程度上“失真”。如今的代抓模式，也就是说用户连抓的物品都无法看到，只能看到封面图上代抓的展示图，这其实就是变相的“电商”。而一个抓娃娃App一旦走上了电商的道路，尤其是低成本的电商，那用户得到的产品质量就有些堪忧了。试问，抓出来的化妆品，你敢用吗？还有些运营商另辟蹊径，在娃娃机中加入龙虾、兔子、豚鼠等活体小动物。以“相约抓娃娃”为例，此举虽然吸引了眼球，但同时也让更多的人感到气愤，一些动物保护者在网络发起了反对和声讨。“天娃娃机里放的是兔子，明天娃娃机里放豚鼠，不知道到后天娃娃机里又是什么其他可怜的小动物。如果有一天这样的商业模式被更多无良商家效仿并启用，那也许我们商场里的娃娃机里看到的不是毛绒玩具，而是一个个被关在里面受到机器一次次伤害的有血有肉的各种各样的小动物。”也有一部分运营商坚持初衷，不忘初心，至今也没有展开衍生变化。以“叮叮抓娃娃”为例，自从上线至今，经历了五个版本的迭代，UI更加人性化，娃娃种类也是越来越丰富。从刚开始的几十款，发展至如今的上百款，从“熊本熊”、“哆啦A梦”、“小黄人”到“粉红豹”、“小猪佩奇”、“玻尿酸鸭”，可见叮叮抓娃娃的团队在不断的调查市场，根据娃娃的受欢迎程度来调整上新的种类。“百娃大战”愈演愈烈，虽然市场上出现上百款应用，但目前来看，依然胜负难分，只是抓品和部分玩法的不同模式初见端倪。笔者认为，线上娃娃机是原有线上娃娃机的一种形态演变，虽然将使用场景由线下转到了线上，但究其根本，应该是一款能够满足女生对娃娃一切幻想的产品。相比五花八门的代抓，坚持提供更多品类的娃娃，保障娃娃的质量，提高App的用户体验，让所有用户真实的体验到“足不出户随时随地抓娃娃”乐趣所在的产品，才能在这次“在线抓娃娃”浪潮中屹立不倒。
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