江小白就这么贵？不过说实话这酒味道确实挺不错，但价格有点小贵？还是大贵？就不言而喻了！_百度贴吧
江小白就这么贵？不过说实话这酒
江小白就这么贵？不过说实话这酒味道确实挺不错，但价格有点小贵？还是大贵？就不言而喻了！
很多人喝不惯
没十块的京王子好喝
菩提文玩紫冰吧16
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我也觉得贵
喝不惯，喝了一口叫我擦玻璃了
多少钱，没喝过
曲香味的酒北方就是不太习惯，北方喝的比较习惯的都是清香型的白酒
其实北方的高粱酒基本都是清香型的，这样更适合更多人的口味
卖的不贵，怎么能赚回巨额的广告费呢？
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贵吗？多少一瓶？
一口喝完16元100ml，
也不好喝呀
江小白就是广告费交的多，所以加到酒水当中喽。我就是做白酒的
白酒中的怂人乐　　　--终于为那一身江南烟雨湿了天下，繁华过后，不过一场，山河永寂
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我喝着还行
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先不说味道，就说度数，喝着跟兑了水的地瓜酒似的，淡出个鸟来，反正不合我的口味
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要说喝小瓶的，还得是牛二
都是酒精勾兑的，没啥区别！
用江小白兑着雪碧喝，你试试，口感改善不少
批发没有那么贵
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案例：江小白酒的成功之道
“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?
有意思的不止是宣传语。重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”)办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米。然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。
江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司，跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些。江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。所有的销售都出去跑了，留在办公室里的人不超过10个。虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都，每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用。
正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” ——这个品牌仅用了一年的时间。“江小白一出来，不知道是名字的问题，还是其它什么原因，反而异军突起。”酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商，开通的时间是2013年3月。
江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。日，正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来，过得最累、最艰难的一年。唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。一个多月前，国新办新闻发布会上，公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2%。
“随便打开一个网站，去找财经板块，搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底。”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。”而作为佐证的数据是：2013年，14家酒企市值蒸发2490亿元。
在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷的情况下，作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。据顺鑫农业2013年业绩显示，牛栏山酒厂收入达到37.4亿，白酒生产量239317千升，同比增长39.12%，销售量218429千升，同比增长28.11%。
李振海解释称，白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响，得益于市场差异化。
曾经有一项调查针对25-30岁年轻人，调查他们对白酒的态度，结果发现有95%左右的年轻人第一选择不会是白酒。他们普遍认为：白酒口味太冲，不适合自己;场合有限，觉得太过正式;度数高，容易醉酒;给人感觉不够时尚。
2013年出尽风头的江小白看中并着力发掘的，正是这群对白酒用脚投票的年轻人。
这个大胆的想法来自陶石泉，江小白的创始人。在微博上他叫“江小白的爹”，这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚的“文艺男青年”，曾在传统白酒企业金六福工作近十年，离职前，他是金六福的公关总监。
江小白的主创团队大多是80后，甚至90后。陶石泉表示，50多岁的酒厂负责人已经是整个团队中年龄最大的;负责江小白主要宣传窗口，微博、微信运营的舒波是个“话唠”90后技术男;媒介总监李雪琴是位85后，曾任职于重庆另一家知名创业公司猪八戒网;总管销售的童学伟名片上的头衔写着：蓝色军团总司令，他分管的是约100人的销售团队。
陶石泉介绍称，目前，江小白有员工加经销商共300多人，其中内部员工120人，多数属于销售体系。公司架构扁平化，在CEO之下，只有一级管理干部。就是这样一家多半由80后与90后组成的企业，走出了一条白酒这个古老行业少有的创新小径。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。
除了具象化的形象与容易记住的名字，江小白为媒体赞许最多的，是它O2O的营销模式。既然品牌是一个人物，人物就应该赋予他故事。“我们更多的是做一种态度。”陶石泉称，江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。日，江小白发布了自己在新浪上的第一条微博：我是江小白，生活很简单!到目前，江小白发布微博近8000条，粉丝数超过10万。
当年的秦池酒，以在梅地亚中心一掷千金的广告效应，短时间内急剧膨胀，最终却成也萧何败也萧何。然后秦池所开启的酒类广告模式直到今天仍然延续，主流白酒每年仍然投放大量宣传资金在电视广告上，以此打开知名度。与之相反，陶石泉称，江小白几乎从不在主流媒体做广告，利用得最多的是免费的社交媒体。
除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式。陶石泉表示，江小白绕开在传统媒体上投放广告，一是因为贵，二是因为传统媒体是单向传播。“又不能反馈意见，也不能点赞，也不能批评我。”陶石泉偏了偏头，“社交媒体不一样，永远都是互动的，所以是建立我们这种品牌最好的一种方式。”
对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用最近在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。
其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从最早的钓鱼岛争端抵制日货，到最近的昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。
最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。
除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。江小白公关总监舒波表示，除了微信公共账号，江小白还运营着“小白哥”的私人账号，该账号由专人负责维护，并不属于江小白的任何一个员工。“因为有些粉丝会给小白哥说一些自己的隐私，所以这个账号除了负责运营的人，内容是不公开的，包括我也不知道。”舒波称。
定位于年轻一代，让江小白很快脱颖而出，但是仅仅做年轻人这个细分市场，又会显得空间过于狭窄。究竟应该如何拓展市场空间?通过举办2013年底的同城约酒大会，江小白的团队开始重新思考这个问题。
舒波透露江小白的粉丝经营得很细致，这场千人聚会的人员，由舒波从上万名线上报名者中筛选出来。粉丝信息主要来源于两个渠道，一是通过根据网络报名得到的性别、年龄段、姓名以及联系方式，二是在微博互动中抽取的粉丝，这些粉丝一部分是来自送礼物的时候得到的个人信息。还有一部分，舒波甚至会一一浏览粉丝的微博内容来确认个人信息。“我始终相信，用最基础的方法，才能做到最精细的事情。”舒波表示。
经过这样的信息核实，江小白从一万多统计有效的粉丝中随机挑选参加千人聚会。当时的遴选方式，首先根据年龄层次进行了一轮筛选，男性的年龄段为20岁到40 岁，而女性的年龄段为25岁到35岁。这个基于年龄的筛选，排除了年龄的上下两端。对于放弃更年轻的年龄层，舒波解释说，“因为自身有酒企的责任在，毕竟当天晚上要喝酒，他们更年轻也更冲动，我们出于安全与各方面的考虑，暂时没有邀请。”
而排除年长的群体，却让舒波后悔不已，并开始反思与重新认识江小白的定位。一对没有拿到邀请码的退休摄影师夫妇，也到了活动现场，言辞恳切地希望能够参与粉丝互动。“因为我们认为我们的年龄群体比较年轻，觉得他们年龄大了，在筛选的时候就没有选他们。”
“通过那一次，我发现老年人没我们想象的那么不时尚，他们也可以很时尚很青春，我们所做的所有活动，他们都能够接受，都觉得很High。”舒波显得有些懊恼，那次年龄偏大的人都没有得到邀请。“以前我们的定位我认为是错的，我们说的青春不应该是年龄段，而是一种青春的态度。”舒波反思道。这样的反思也印证了陶石泉所表达的，江小白的本职是为消费者带来价值。“我们更在意消费者，更尊重消费者。”
“一切基于消费者来考虑”这个思路，让江小白的经营思维与小米联合创始人黎万强在2月末首届中国酒业论坛上提出的三个“一”不谋而合。海量、单品、微利，这三个互联网产品特点，也是江小白的特点。放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。
此外，在渠道上，江小白的渠道就如它的公司架构一样扁平。“消费者花钱，餐馆老板收钱，老板交给分销商，分销商交给我们，等于三级。”江小白的销售总经理童学伟表示。江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
“所以我们这个事情还是有点苦有点累，又很繁琐。我们在重庆这么多消费终端，得几十上百人去维护。多难管理，老板多操心，很多人做不了。”童学伟笑着表示。同时，2013年由于受三公消费影响，一些原来做高端酒的经销商开始找到江小白，但达成合作的不多。原因是转型不易。“一开始信誓旦旦地说，我们能吃苦，好多我们也做过这个尝试，但效果不好。”
“行业现状就是这样。”童学伟举了个酒圈子里流行的段子：“白酒行业，过去十年是被干爹包养的十年。以前也能做事，也能自力更生，但是后来出现个干爹包养了，坐等就可以赚很多钱，十年来都是这样。现在干爹没了，自己生活没着落了，又得出来干活了。但是已经做不了了。”
“我们不一样，我们就是天生的屌丝，所以一生下来就是自力更生。”他自嘲道，“这个意义上讲，对我们还是有好处。”童学伟将占领市场比作一场战役，在已经结束的重庆市场中，放弃了高大上的餐饮连锁，转而主攻二三线，进入一些备受本土“好吃狗”青睐的街边小馆子。
他们的计划就是先攻三个C打头的城市，重庆、成都、长沙，打完以后就是北上广。在商业模式与经营思路上，江小白跟传统酒类企业分别明显，没有历史包袱，反而让其轻装前进。由于定位在80、90后的青春小酒，江小白所服务的市场较窄。一位有政府背景的行业专家表示，这样的“小而美”企业，能够为大酒企所借鉴的是做一个品类上的补充，其营销思路值得参考与借鉴，但整体上没办法为多数白酒企业所复制。
在白酒的8000亿大蛋糕中，江小白不过刮掉了薄薄一片奶油，它所主打的小清新市场，也不是现在白酒的主流市场。另外，江小白目前尚未有风投进入，是否能够做大，这样的模式能否在北上广同样获得认同，还说不清楚。
业内很多人都知道它，但也都觉得它还没有成气候。一家酒类电商的宣传负责人告诉我们，它所处的市场对大的白酒企业来说，也就是一款产品的市场。来源：i黑马
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从专业角度讲，卖文案、讲情怀的江小白酒质究竟怎么样？
最近有酒友通过微信联系君，上来便问：“从专业角度讲，卖文案、讲情怀的江小白的酒质究竟怎么样?”不得不说，这个问题本身就很专业。索性，本期测评就从江小白开始。说到江小白，绝对可以算作中国行业的一朵奇葩。其出生于酒类行业下滑之初，成长于白酒巨头夹缝之间，伴随新生消费群体的壮大而崛起，以清新的造型、扎心的文案收获了千万粉丝，在江湖上与并称“文案双雄”，以至于坊间戏谈，“江小白就是一家被卖酒耽误的广告公司”——这在极其传统的白酒行业算的上是一股清流。然而就是这么一家做的风生水起的白酒，消费者对其评价却出现了两个极端，喜欢江小白的那群人表示“容易入口，很舒服”;而另外一群人则表示“文案很扎心，酒却真难喝”。评价为何如此极端，事实究竟如何，且随酒评君一探究竟(注：本次测评仅针对青春版江小白负责)。本期测评品牌：青春版江小白 香型：清香 度数：40%vol 容量：500ml包装测评作为完整产品的一部分，包装对产品的重要性不言而喻。不同受众的产品，其产品结构、包装风格也大相径庭。在产品结构方面，与传统酒企上来就搞N个系列，每个系列搞若干个单品不同，江小白的产品结构很简单，除了最早推出的“表达瓶”系列之外，还有最新推出的“青春版”、“三五挚友”、“拾人饮”和金标江小白等几个系列。无论哪款产品，其包装都延续了极简、精致、有情怀的设计风格。以本期测评的青春版江小白为例：蓝色的图案基调让人倍感清爽;透明的玻璃瓶散发着时尚的气息;精细的做工让人时刻感受到品牌对细节的专注。尤其是多面体的瓶身设计，既有着类似包装的大气，又晶莹剔透散发着工业设计之美。除了部分礼盒装之外，江小白绝大部分产品包装走的是简约路线，并没有繁文缛节的外盒包装，既环保，又契合年轻人坦率、直接的性格特点——这在注重“礼尚往来”的传统白酒品牌看来简直难以接受：没有外盒包装，怎么拿得出手啊?酒质测评我们提到一款酒的酒质如何，通常是指通过观色、闻香、品味、定格等几个环节对酒体进行综合评判。在具体实践过程中，不但要排除评委对品牌的偏见，还要尽量排除评委个人的偏好因素——后者尤为重要，这好比歌唱比赛，不能因为某些或某个评委偏好民族就一味排斥流行音乐或者其他风格的音乐。毕竟酒质的好坏优劣，还有着普遍适用的通用标准。观色不同于酱香和浓香酒，清香型的江小白的酒花随着酒液注入酒杯而随生随灭，没有片刻停留，然而在挂杯方面却丝毫不逊于酱香和浓香。酒体清澈透亮，光泽度很好。 闻香同样是因为香型的关系，江小白的闻香并不热烈、浓郁，甚至若隐若现不易觉察。但如果细心嗅之，会感受到甜甜的花香，和一些苹果的清香——这在酱香、浓香酒中一般不能轻易感受到。然而这恐怕并不会受到35岁以上酒友的青睐，毕竟在传统的印象中，浓郁、持久的酒香才是他们认为的好酒的标准。但对气味更加敏感的年轻酒友来说，未必持相同观点：江小白的清香雅致、幽远，刺激小，反而更加令人舒适。品味江小白的魅力或许恰恰在此，重在口感，从不以香气袭人。轻啜入口，当酒液布满口腔和舌头，会非常明显的感受到一种类似杏仁的苦和类似花朵的清甜，但很快苦味会向舌头下方和后方收缩，甜味占据上风;进而酒香直奔鼻腔，但丝毫没有干辣、刺冲感。相对于老白干、二锅头的甘冽，江小白显得很温润，40度的酒精度数，完全可以不用佐餐，纯饮没有任何压力。咽酒下喉也很清爽舒适，口腔中会有淡淡的香，有点苹果的味道。相比浓香和酱香，江小白后味短一些，即便多喝几杯身上也不会留下浓浓的酒气。若佐以香辣花生米，用辣椒的辣香、花生米的焦香去烘托江小白的果香，此时为口腔味觉系统带来的丰富、具有层次感的享受，甚至不会逊色于一款浓香或者酱香好酒。那么问题来了，为什么同样一款酒，会带给不同的人如此大的感受差异呢?酒评君认为，这就是个人偏好在起作用。不同的年龄阶段、不同的生活经历造就了不同的味觉系统和味觉偏好。35岁或者年龄更大一些的酒友，可能更加偏好香气和味道，这在某种程度上也解释了为什么酱香型白酒的重度消费者往往是一些年龄偏大的人。在物质并不匮乏的环境中成长起来的年轻人，对香气和味道可能没有太大的依赖，他们更喜欢清淡、清香、舒适、低刺激，而针对年轻人而设计酒体的江小白恰恰满足了他们的这种生理需求。再加上江小白在自我表达、情感情怀、生活态度等方面抓住了年轻消费者心理需求，受到追捧自然不足为奇了。但这些，在喝惯了传统白酒的消费者眼里，就没了白酒的味道，一个字“难喝”!因此，这款青春版江小白不是好喝和不好喝的问题，而是爱喝和不爱喝的问题。这其实衍生出一个更加深度的问题：面对白酒行业可能出现的“断代危机”，究竟是年轻人不懂白酒，还是白酒不懂年轻人?江小白作为一款单一原料的小曲清香型白酒，其酿造工艺遵从了传统的酿造工艺，以重庆本地的糯高粱为原料，使用青石窖池作为发酵容器进行发酵，再经过精益蒸馏、中段取酒、提香去杂等多个环节，最大程度的保留了清香白酒纯净、绵甜、净爽的特征。在酒体设计上强调“不烧喉、入口爽、不易醉”，在坚持清香白酒基本风格的基础上做了酒体创新，符合轻酌测评室一款好酒的标准。事实上，本期测评的青春版江小白也得到了2017国际暨烈酒大赛(IWSC)和2017(智利)比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛评委会的认可，分别获得了大赛银奖和金奖的殊荣。本文作者：酒评君(资深酒评人、轻酌学院创始人)&：9919385
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黄酒、葡萄酒、啤酒并称为世界三大古酒，2004年古越龙山在央视播出第一支黄酒广告，同时黄酒开启了复兴之路
& & & &黄酒、葡萄酒、啤酒并称为世界三大古酒，2004年古越龙山在央视播出第一支黄酒广告，同时黄酒开启了复兴之路，经过十多年发展，当下黄酒市场已经迎来了消费升级，未来黄酒营销是墨守成规?还是积极创新?是摆在黄酒企业案桌面上的选择题，从近几年的市场表现看，基本还是围绕黄酒本身做文章，并没有真正和消费者建立情感上的连接、消费场景依然模糊、黄酒价值提升缓慢。
　　让哪些年轻人喝黄酒?
　　消费升级推动黄酒消费群的年轻化，新消费群主要集中在那个年龄段，行业内一直没有明确，之也营销在服务会稽山时提出，35岁左右是黄酒核心年轻消费群，他们健康消费理念已经形成，对中国传统文化、地域文化及传统生活方式有较高的认同感，还有频繁的社交活动，是酒水消费主力军，拥有较强的市场带动力。
　　黄酒复兴首先要建立示范效应，在经济发达的江南地区35岁左右的消费者，正逐步成为社会的中坚力量，他们在酒桌上每打开一瓶黄酒，就是在推广黄酒文化，推广黄酒品牌，但必须为这个群体，塑造符合他们消费特征的黄酒生活方式，长期停留在黄酒产品本身的营销方式，无法刺激他们的消费激情。
　　黄酒产品价值提升的瓶颈
　　虽然目前黄酒的消费场合，已经从家庭逐渐走进餐饮市场，但依然是以熟人间消费为主，商务宴请、商务小酌等市场并没有被正在打开，核心市场的消费者对黄酒产品并不陌生，长期仅仅围绕黄酒的工艺、历史等做文章，已经无法给市场带来新的认识，新的消费激情。
　　因此黄酒产品价值提升已经迎来瓶颈期，打破瓶颈的不二之选，是通过品牌价值的塑造，给出新的消费理由，对于长三角35岁左右的消费群来说，需要能为他们代言，和他们建立情感连接的黄酒品牌。比如江小白不说酒只谈人，让目标消费群从喜欢江小白品牌开始，然后融入其塑造的生活方式中。
　　黄酒怎么&干&?
　　曾经，曹操煮&黄酒&论英雄;关公温&黄酒&斩华雄;李白斗&黄酒&诗百篇。更有江南才子佳人手举黄酒吟诗作对，醉生梦死纵轻狂，如今黄酒不能&干&啦，只能慢悠悠的喝，其激情的一面长期缺失，同时也误导了江南地区年轻消费群，他们只能借助白酒、啤酒、红酒、洋酒，享受酒水带来的激情生活。
　　虽然古越龙山早期喊出&数风流人物，品古越龙山&，但因缺少品牌价值的演绎、消费场景的设定，仅一句空洞的口号很难形成市场公共识，因此挖掘、塑造黄酒激情的一面，已经刻不容缓，同时也是黄酒复兴的重要举措。
　　火车跑得快，全凭车头带。大多行业都是通过领军企业的发力来带动，比如白酒行业的茅五剑，这些火车头在不断引导市场的消费中，建立新的生活方式，制定行业标准，成为同行的模板。黄酒行业，同样亟需这样一个火车头的出现，给同行们&打个样&。
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