地推中90%的费用都被浪费了，因为你缺乏游戏化思维！这是姑婆的核心作者祁高宇写的地推分享。本文从为什么做地推，大家都在怎么做地推，以及地推到底应该怎么做三方面去解答。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/412e37abdb967e979a74e9a_b.jpg& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/412e37abdb967e979a74e9a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多公司在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点会认为地推精准。而很多地推公司也号称“解决企业推广难题”，“为企业降低推广成本”，“按效果计费”，但——事实真的是这样么？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dadce20158_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dadce20158_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&首先我们来看“成本”，不少地推相关的文章在描述地推为什么能够兴起的时候都会说“线上获取一个有效用户的价格已经上升到了200元左右，而地推的价格显然比这个要低很多”，真的是这样吗？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eeb3de62e769dacd3ea2_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eeb3de62e769dacd3ea2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&首先我们需要明确，线上200元的成本是指获取一个真正有效的会使用会消费的用户的成本，而通过地推公司获取这样用户的成本呢？&/p&&br&&p&99%的地推公司推广的上万上十万的量的APP或者公众号，能够转化的就几个，几十个，从这个角度来说，地推的成本贵的惊人。&/p&&br&&p&我们再看“效果”，地推公司标榜的“按效果付费”中的“效果”就是指APP下载数量或者微信粉丝，但是这些数字真的是甲方需要的效果吗？显然不是的，甲方想要的永远是真正会使用的活的用户，靠地推中3块5块一个礼品吸引过来的多少是会使用的用户呢？&/p&&br&&p&我想这点大家都有体会。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c37ff8406845cec28cabb3b_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c37ff8406845cec28cabb3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&地推是什么？&/p&&br&&p&我自己思考过也问过很多做地推的朋友。“地推，就是地面推广啊，摆摊，扫楼，发传单，给别人礼品，让别人下载APP”。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/db78a98ad7cb3dc2f139c15e0004348d_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/db78a98ad7cb3dc2f139c15e0004348d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&是的，现在一说到地推，大家都是这样做的，且不说这样得来的用户转化率到底有多少，它的效率就是极其低下的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c933ff4aacd26b244ef0d_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c933ff4aacd26b244ef0d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事，“一个劳动者，如果他既没有受过相应职业的训练，又不熟悉该职业所用机器的操作，那么，无论他多么努力，也许一天也不能造出一枚针，当然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工协同来做，这十名工人每天就能造针四万八千多枚，也就是每人每天可造针四千八百枚。”&/p&&br&&p&回到现在大家想想，如果乙方找到五个兼职来推广一款APP，那么乙方有两种方法用这批人，一，让每一个兼职自己一个人去说服产品的目标用户并让他们下载激活。二，这四个兼职每个人只需要完成方案中的一个简单的步骤，用这四个步骤所产生的效果来吸引目标用户下载激活。&/p&&br&&p&哪种方法更好？&/p&&br&&p&大家看了上面的例子就知道肯定是第二种啊，但是事实上呢，基本所有的乙方都是用的第一种。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e2c7fe87dc0cc2d6a8f10_b.jpg& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e2c7fe87dc0cc2d6a8f10_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&我觉得这可能就是历史不断重演的原因吧，任何答案都可以从历史当中找到，但是并不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能实现——&/p&&br&&p&因为第一种方法乙方智力上多轻松啊，只需要从甲方那里接过来，然后转手扣点差价就交给兼职生就好了，做的效果怎么样完全取决于兼职生自己的造化了。&/p&&br&&p&而第二种方法则不然，因为其中有一个关键性的因素跟乙方直接有关——方案。这就需要乙方耗费大量脑力，绞尽脑汁去做一个好的方案出来，而兼职只需要像造针工人一样，完成一个个简单的步骤就行了。&/p&&br&&p&所以，无数先例告诉我们，凡是试图在智力上偷懒的，麻烦就会从身体上还回去，而事实，正是如此。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/538cae9c42e1cb4c1d3184_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/538cae9c42e1cb4c1d3184_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&下面，我通过一个具体的案例来表达“方案”的概念。&/p&&br&&p&一般方案——&/p&&br&&p&12月是大学生购买回家火车票的高峰期，一款旅游APP推出大学生专属5～65元随机火车票红包。&/p&&br&&p&你作为一个乙方，接到了这个单子，甲方给你6元一单，有效单需要下载扫码领取红包，当然一台手机只能扫一次，而且限定区域。你会怎么做？&/p&&br&&p&赶紧把流程做成文档，然后各处找兼职，找团队，给他们4块一单，为了增强积极性，设个梯度，达到200单4.5？然后，一场甲方跟乙方，乙方跟兼职，团队，为了数据勾心斗角，尔虞我诈的大戏又要开演了。&/p&&br&&p&用游戏化思维制定的方案——&/p&&br&&p&乙方联系各个高校的校学生会，与学生会达成协议，以班级为单位，参与“APP扫码抽火车票红包”的活动，一个班级所有领到的红包相加即为这个班级领取的红包总数。&/p&&br&&p&然后在全校的范围内评比出领取红包最多的班级，给予这个班级3000元的班费奖励。（细节需打磨，仅表明大意）&/p&&br&&p&不再按照原来的套路，招兼职生扫楼下载一个APP，然后给下载的同学一个一两块的小礼品，不再把形式限定为一个单纯的地推，而是把它设计成一个游戏，让更多的人能参与进来，让下载APP不是那个唯一的目的。而游戏具有自传播性。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bdd452f9f4ab93e2b345900_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bdd452f9f4ab93e2b345900_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我在这里总结一下我关于“方案”的看法：&/p&&br&&p&1,方案需要把推广活动变成一个游戏，让APP下载只是游戏中的一个组成部分而不是结果。&/p&&br&&p&2，以一个在学校本身存在的组织为参与游戏的基本单位，一个班级或者一个寝室，而且允许“作弊”（允许求助，让参与的用户主动求助，因此这个“作弊”只会加强传播性，对我的最终付出的奖金不影响）。&/p&&br&&p&3，游戏规则一定要足够简单，不要绕弯，公开透明。&/p&&br&&p&4，奖项设置，要么100个100元，要么1个10000元。&/p&&br&&p&换这个思路一想，是不是之前所担心的问题都迎刃而解了，方案一旦出来，这个项目的执行效果基本就跟你乙方直接相关，不会整天惴惴不安，一会担心量不足甲方不结算，一会担心量做超了甲方不结算。如果之前做过一定的调研，那这个方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敌——刷单也可以基本杜绝，之所以会出现刷单，就是因为人都是逐利的，你给他按照个数结算，他能算出来我做一个能拿多少钱，做一百个能拿多少钱，他当然会用尽一切办法把个数做多，不要怀疑人民群众的“智慧”，他们真的可以。但是现在，他所做的工作很简单，而且不是直接对应金额，只让他知道，多干活能多拿钱，少干活就少拿钱。&/p&&br&&p&其实地推处在互联网利益链的末端，某些方面真的跟神州大地上的无数代工厂一样，用人海战术替IPhone们组装零件，赚取微薄的利润，但是只要我们能做出一套套方案，就像代工厂的一条条流水线，并且不断优化，不还是能做出富士康这样的世界五百强吗？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea77f26920db3dbaae036_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea77f26920db3dbaae036_r.jpg&&&/figure&&br&&p&案例：某海购产品校园推广&/p&&br&&p&原方案:扫码领取3.9元学生优惠，成功下单之后，推广人员10元奖励。&/p&&br&&p&新方案：首先，用户在什么样的场景下会想到或者使用这款产品？女性会想买一些进口的好的东西，女性在社交媒体看到进口的好的东西的时候会想买，就会去找哪里能买到进口有品质保障的产品。&/p&&br&&p&然后，营造出一个用户使用我这款产品的“特殊的，好玩的”的场景。&/p&&br&&p&分析XX海购特色：产品高端，精品，用户会普遍担心是否正品。目标人群：20岁以上女性用户&/p&&br&&p&一、投放女性用户多的新媒体渠道。&/p&&br&&p&二、比如大学，线下找兼职（招兼职和培训均由公司员工培训）发单页（单页设计，发放有学问的，整体思路参考《认为市场推广只是卖情怀的朋友，你错过了太多乐趣》）。线上，制作以下活动链接通过付费或者其他方式让女生转发。&/p&&br&&p&1、 “用XX海购，做精品女人”连续三天早上7点起床打卡，就可以享受1元女生必备品（必须具有吸引力，之前的3.9太差了）。&/p&&br&&p&2 、“产品漂洋过海来看你”
跑步，通过自己跑步的步数来体验产品从国外到你手里的路程，比如巴黎的一款香水到你的位置有3000公里，那么你需要跑3000米，这款产品你就可以免费获取。让用户直观感受XX海购的产品是真真正正从海外过来的正品在整个过程中，我对公司外部的需求只有“我需要一批质量不错的兼职”。（链接创意需集思广益，仅列举两种）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/61d34dae87bb1c62b21491_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/61d34dae87bb1c62b21491_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&马云在刚过去的亚布力论坛中讲到，公司不管做到多大，销售，服务，投诉部门是不会外包的，也就是说一线和客户接触的部门是不能外包的，因为你需要知道客户需要什么，一线在客户心中的印象基本就是产品，品牌在客户心中的印象。&/p&&br&&p&地推就是一线跟潜在客户接触的事情，而且很可能是你跟潜在客户第一次亲密接触，如果这个事情不掌握在企业自己手里，后果可想而知。所以，在对待地推的态度上，一定是不要轻易地就将地推外包。&/p&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/e0lNVQv&/span&&span class=&invisible&&Ei1b0rU829xxp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
地推中90%的费用都被浪费了，因为你缺乏游戏化思维！这是姑婆的核心作者祁高宇写的地推分享。本文从为什么做地推，大家都在怎么做地推，以及地推到底应该怎么做三方面去解答。 很多公司在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点…
&p&&strong&主题：创业你都踩过哪些坑？&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ba3e6843755bdc18e97b_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ba3e6843755bdc18e97b_r.jpg&&&/figure&创业大管家是服务于创业者或者团队的一个非盈利性社群，希望获得更多干货或者大咖指导，请另管理员微信，获取更多信息。kn54321.[备注请注明：我想加入创业大管家]&/p&&br&&br&&p&&strong&导读：创业是一件非常艰辛而又充满未知的旅程。有很多人意气风发的踏上创业之路，但可能只看到了远方，但忘记了脚下的坑；有些人可能歃血为盟，但却在成功之后分道扬镳；有些人心怀柏拉图，却倒在了现实的利益与纷争前。&/strong&&br&&/p&&p&&strong&
无论如何，这些都是创业路上无法回避的坑，与其在日后艰难的面对，还不如提前就做好功课，打好预防针，以免日后兄弟有了介蒂，请看【创业大管家】社群为你奉上的创业宝典1：创业，你都踩过哪些坑！助你创业一臂之力。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&【风暴开始】……&/strong&&/p&&br&&p&大鹏：创业最大的坑就是&strong&方向不断在变&/strong&。。&/p&&p&钱钱：变来变去就死了&/p&&p&均元：昨天才学会，明天就过时&/p&&p&尖尖：虽然我也没创过业，我但觉得创业要先做好准备吧，如对&strong&项目模式想法的完善、团队组建和相关资源的积累&/strong&吧……这些齐备的话，经验不多也能开始创业吧。。&/p&&p&Anyway:为什么？是&strong&大家的共同决定还是leader的独断&/strong&&/p&&p&对庄科技-曹李：2011年开始小团队创业，到现在跌跌撞撞，过程中总感觉有坑，认真想了想又记不住真的有什么坑让自己过不去。2011年－2012年，当时做了020外卖，进了创业园，盈利模式不好，资金不够，团队散了；2013年到现在在第二个创业团队&/p&&p&赵婧：感觉很辛苦，没成功的时候遭人质疑，还有各种风凉话&/p&&p&A楼：&strong&1,前期创业必须独裁，民主做不好的，没效率，而且股权对等的情况下就是内耗&/strong&&/p&&p&大鹏：严重同意2,创业找方向对，变也对，但变来变去，没坚持，那就是蜻蜓点水，浪费资源，盲目跟着市场走，盲目跟风……就呵呵了&/p&&p&-民主在前，专政在后&/p&&p&A楼：我就是太懒，全权授权，做得好的员工自己出去做了成了我的竞争对手，不太行的无所事事的领着工资，最后发现自己因为懒得管后面更累了。所以必须独裁，把核心的东西抓住&/p&&p&大鹏：@曹李，您&strong&连续创业，是怎么在失败后重新雄起的？&/strong&&/p&&p&Mike:大家的经历都很有价值，是很多创业者共同面临的问题。&/p&&p&M：对，&strong&好的员工成了竞争对手，心里难受么？&/strong&&/p&&p&Mike：把自己的问题抛出来可以作为别人的参考，也可以避免别人走过的坑。&/p&&p&Mike：@钱钱 ?大帥哥 这个可以看下“宗毅的裂变式”创业。&/p&&p&大鹏：@Anyway &strong&再好的团队也经不住不断变的，耗费能量和士气，至少我是这么看待的。您是怎么应对变化的哈&/strong&&/p&&p&Mike：企业内部自己支持和培养员工进行内部裂变式创业。&/p&&p&A楼：还得掏钱养一帮创造的价值没有工资多的员工。&/p&&p&大鹏：a楼说到对&/p&&p&A楼：现在做驾校就是很痛的觉悟。&/p&&p&anyway：@冠帜-视频营销-大鹏 &strong&首先作为leader，在转变创业方向的时候，必须结合自身实际情况，包括人员，财务，资源。还要想好商业模式和闭环&/strong&&/p&&p&曹李：@冠帜-视频营销-大鹏哈哈没有雄起。一个好的团队吧&/p&&p&anyway：&strong&作为合伙人，有责任提醒leader，他做的决定是否契合自身实际&/strong&&/p&&p&A楼：现在打算把不赚钱的项目部砍掉，增加赚钱项目部人手，再深度开发赚钱的项目，这样处理ok吗？各位大神？&/p&&p&Mike：（anyway是一名很有经验的创业团队负责人，很多观念都是经历了很多坑总结的真知灼见，大家要认真吸收和消化下。有什么不懂的可以继续深问）&/p&&p&anyway：@a楼开源节流是必须的&/p&&p&曹李：砍掉不赚钱项目，需要判断这个项目是否是未来&/p&&p&A楼：正在考虑怎么安置即将裁掉的员工，头痛，起码有缘一起共事，让他过度期间有饭吃&/p&&p&anyway：@对庄科技-市场-曹李&strong&还要分析为什么目前不赚钱的原因，且我还能烧钱烧多久&/strong&&/p&&p&A楼：任何项目都有未来的，我觉得，但需要有好的执行者，leader出了决策必须有人很好的执行，起码能在保本或者短期小量亏本的运营着。&/p&&p&anyway：&strong&leader的作用还在于怎么让人很好的执行他的决策&/strong&&/p&&p&a楼：这个是沟通的问题，还有执行人的意识。因为现在小公司耗不起时间和金钱培养执行人意识。&/p&&p&anyway：所以，此时，合伙人的作用必须发挥出来&/p&&p&钱钱：现在招聘都是需要很有经验的&/p&&p&anyway：&strong&早期的创业团队通常leader和合伙人本身也必须是决策的执行者&/strong&&/p&&p&anyway：&strong&当没有人做的时候，咱就得自己来&/strong&&/p&&p&a楼：@Anyway
是的，分析项目也是一个独立的话题&/p&&p&anyway：@钱钱 ? 确实是这样的，对于很多老板来说，是可以提高效率的。但无论是否很有经验，leader都需要做很好的沟通&/p&&p&钱钱：是的。&/p&&p&A楼：leader 本身就是执行者。因为必须赚钱储备，业绩不好时能够给下边的人有饭吃。这样才不会断&/p&&p&anyway：咱们这个社群的其中一个功能就是帮助大家分析，目前的创业项目会遇到什么问题，创业者本身是否适合创业&/p&&p&A楼：leader就是最大的业务员＋生产者&/p&&p&anyway：太同意了，很多时候创业团队的单子都是老板单&/p&&p&a楼：对，我也有这个感觉。现在超过10万的单必须自己来，下边的人辅助。小单尽量多让利给业务元&/p&&p&大鹏：&strong&创业团队前期其实就是靠老板个人撑着，到一定阶段后，再体系化，制度化，老板慢慢脱手&/strong&……&/p&&p&anyway：@冠帜-视频营销-大鹏别忘了合伙人&/p&&p&大鹏：合伙人也是老板也得负责业务，团队，生产……在我看来一视同仁.只是决策权不同&/p&&p&anyway：很好的发挥合作人的作用，取长补短，彼此商量着来，比单打独斗好得多&/p&&p&a楼：合伙人相互抱怨也是一个大坑。特别多合伙人的公司&/p&&p&大鹏：合伙最忌讳旗鼓相当&/p&&p&a楼：身边的朋友很多都以拍桌子散伙结局&/p&&p&anyway：其实寻找合伙人就是避免踩坑的一个很重要的因素，甚至有人说，发现合伙人最后就是那个坑&/p&&p&a楼：现在打算清算一个六个合伙人的公司。业绩好时什么问题都没有，业绩不好时相互扯皮。合伙人是个很大的问题，看过一个团队创业，最后走了蛮长发现合伙人不行，强行换了，又一个艰难的过渡期。受教了…沟通非常重要&/p&&p&anyway：创业避坑第一式：&strong&寻找对的合伙人&/strong&&/p&&p&a楼：最近两个项目因为上线下线沟通不到位，吃了大亏了&/p&&p&钱钱：&strong&怎么样才是对的呢？&/strong&&/p&&p&anyway：&strong&一开始就讲清楚责权利，分工明确，利益共享，风险共担&/strong&&/p&&p&a楼：我的言论只代表我个人经历和看法。不代表其他团队情况。请大神们立个&strong&有效沟通的课题吧&/strong&&/p&&p&曹李：我们换过3个技术合伙人&/p&&p&曹李：换的原因一起总结吧，1、心态，创业每个角色都是执行角色，其中一位更多心态在管理角色；2、技术能力，CTO最直接的体现&/p&&p&anyway：一位是光有理论没有实际，一位是技术不行，看来第三位是称职了&/p&&p&曹李：目前。。没有技术合伙人&/p&&p&anyway：一个科技企业或者互联网企业没有CTO很麻烦&/p&&p&曹李：目前产品合伙人把技术一起负责了&/p&&p&Mia-30：需要CTO把关很重要，创始人操不过来那么多心，也不太容易全能&/p&&p&anyway：产品是技术出身吗？&/p&&p&曹李：会.net&/p&&p&anyway：还是尽快找合适的人吧，不是长久之计&/p&&p&Mia-30:讨论的大多都是创始路上，过程中呢，具体实操.走弯路啊.省钱啊讨论的有没有接点地气的……实际工作中的。具体的一些工作中遇到的更容易引起共鸣吧～而且可参考价值和可操作的更大一些&/p&&p&Mia-30:问个&strong&团队凝聚力&/strong&。就是&strong&创业的时候，常常会有一段难熬的日子，创始人心中可以有把火坚持，对于合伙人也还好，怎么激励其他员工呢。老激励又会有反作用。当然我针对的可能不是那种融资烧钱的创业，小规模一些的。不要让员工觉得在画饼&/strong&&/p&&p&anyway：&strong&这个是个好问题，我就说些我实际工作中的吧。我的团队就是从0到1的过程。起初，一开始就和你打拼的除了合伙人就是你的初创员工。对于初创企业来说团队凝聚力是关乎是否能走下去，决策是否能得到很好执行的关键。&/strong&&/p&&p&&strong&首先，我们实行扁平化管理，民主在前，每个人都有发言权，每个人的意见都能得到聆听和尊重。第二，合理的可持续的奖励机制。初创企业开的工资肯定不会很高，但老板不能小气。工资不高，福利来补。福利的学问就大了，带薪假期啊，节假日的小福利啊，员工生日的慰问啊，不定期的加工资啊什么的。还有常常搞些活动啊，我们公司每周四都打气排球，每年举行以现金奖励为前提的气排球赛，还有烧烤什么的。还有很重要的，期权池的设立。对啊，这些都是软性的福利。我们公司五险一金是买的哟。很多初创企业不重视这个，但我觉得这是对员工最基本的保障。第三，参与感。很多时候员工觉得你画大饼是因为你没有和他们做充分的沟通，他们什么都不知道，都是雾里看花靠猜的，当然觉得你是画大饼。所以，在我的团队，我们每周的例会，都会告诉大家目前项目的进展，销售的情况，面临的挑战以及机遇在哪里，我们需要如何应对和把控风险。&/strong&&/p&&p&树晓星：@Anyway 我觉得还有很重要的一个地方就是企业文化对员工的关怀&/p&&p&anyway：@树晓星没错！&strong&员工的意见可能没有大局观，可能比较在自己的专业或岗位上。但需要鼓励他们发声，让他们充分的表达他们的意见，而你也可以表达你的看法。切记，不能冷嘲热讽的丢一堆问题出来，却不给解答。leader的重要职责就是答疑解惑。还有些员工比较“意见领袖”，会提一些比较消极和负面的看法，这种特别容易引起共鸣的。这个时候，切记，忍下来，不去正面冲撞他。而去进一步询问他解决办法。如果这个时候他给不了解决办法，你leader的作用就出来了。正视他提的负面看法，给出正面积极的解决办法，就事论事的谈，并且给他鼓励，同时鼓励其他人一起帮助他，其实这些就考验leader的情商了。第四，树晓星同学的观点，企业文化。企业文化也是凝聚团队的重要因素。企业文化是什么，就是我们支持什么，提倡什么，鼓励什么，我们该怎么做，怎么做才是符合我们企业价值观的。它也是企业经营管理的核心主张。百度百科说：企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。员工跟着你走，一部分是认同你的企业文化。他们关心的除了自己能拿到多少报酬，更重要的是我的价值是否能够实现，是否能被认可，能力被认可的感觉很好。正如钱钱说的，同样拿那么多钱，你在这个企业是感受到温暖、爱、尊重以及自我价值的实现的，而另一个企业却没有，你会怎么选择呢。&/strong&&/p&&p&Mia-30:认同感，归属感&/p&&p&赵婧：员工离职大部分也是两个原因，一是待遇，二是老板伤了心&/p&&p&Mia-30:伤心最难受了，伤钱说实话，现在不那么势利的人也很多&/p&&p&anyway：确实！所谓情怀当如是.基本和失恋差不多.因为当初的信任被辜负了嘛 。&strong&第五点，老板不要高高在上。老板不要奢望员工和你想的一样，觉得员工就该这样，就该那样。所处的位置不同，考虑的事情肯定不一样。出了问题，一味的责怪下面没有执行时没有用的，作为老板可能没有办法时时做员工的沟通。那么合伙人和中层这个时候就很关键了。团队里面一定要有人成为润滑剂和粘合剂的。聪明的老板应该找到这样的一种人，做好他的工作，就能通过他做好其他人的工作了，而老板自己也不能就此当甩手宰相了。仍然要在适当的时候站出来，表明态度，做好解释。&/strong&&/p&&p&Mia-30:情商高任何时候都很有用，作为一个员工，情商高也可以解决很多问题，但是作为一个领导，情商高是必须的&/p&&p&钱钱：是呀 情商不高，大家估计不会那么开心，效率啥的也会打个折&/p&&p&&strong&其他问题：&/strong&&/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&、回款不及时？&/strong&&/p&&p&anyway：这何止是创业团队遇到的坑啊，什么企业没遇到过啊。但对于创业团队就是致命的啦。为什么，现金流断了还搞毛啊。所以，我提醒一点哦，在选择项目在商务谈判和合同签订的时候就要特别注意了。还有评估一下对方的信用。还有是否得罪得起。还有做好不回款的准备：1、准备充足的现金流，以支撑团队等到回款。2、做好法律层面的准备。还有如果对方是你的得罪不起的人，或者很难通过法律解决的……我给出的终极解决方案就是：别等啦，赶紧做别的项目吧！&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&、还没想好创业干什么，就跟着别人创业。&/strong&&/p&&p&anyway：还没想好创业干什么就跟着别人干的这个问题，我只能说：同学，有可能，你就是那个坑。要对自己负责，也要对别人负责好吗。我们社群就是给你解决这个问题的！判断自己是否适合创业！&/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&、积累经验再创业，还是现在去创业？积累经验后可能项目就晚了。&/strong&&/p&&p&anyway：关于这个问题，我想说的是：不管是否创业，经验的累积都是必须的。这个不是判断你是否出来创业的前提和因素。有没有一些基础的能力积累，比较必要的。一个行业你连经验都没有，规则也不懂，怎么玩都没想好，怎么可能出去创业。先做后想怎么做，有问题再解决！创业要准备的东西太多了。@楼说，但必须先做。但是，我可能踩得坑多了，没有那么激进，我还是偏保守的。还是想清楚再做比较稳妥。为什么，创业不是一个人的事。你得对兄弟姐妹负责。创业不能盲目的&/p&&p&Mia-30：创业要准备的东西太多了，所以也很难有完全准备好的时候了，但是也不是说你可以一脑子扎进去就先做的，你对行业什么都不了解，进去很可能做一些无用功。所以，我觉得问这个问题的人，想知道的在于，有没有一些基础技能是创业之前最好要准备好的。&/p&&p&a楼：因为问题是不可预知的，每个人都有每个人的想法。可能我比较年轻，输完了再来过。做了才知道问题出在哪，这就是为什么创业会花冤枉钱。再周密的计划总赶不上变化。所以只要肯做，办法总比问题多。&/p&&p&anyway：@a楼关键是常常我们会没有办法，没有选择的时候是最痛苦的时候。继续，关于方向不断变的问题&/p&&p&a楼：没有办法或者没有两全的办法就要狠心点，看能怎么样损失最小。因为创业还得继续人还要吃饭&/p&&p&anyway：这个是否是坑我不好判断，但会让下面执行的人不知所措和没有安全感。创业不一定非继续不可的。方向不是不能变，但还是要做好变之前充分的评估。&/p&&p&&strong&4&/strong&&strong&、前期创业必须独裁，民主没效率，而且股权对等的情况下就是内耗？&/strong&&/p&&p&anyway：我觉得独裁有点重了。我觉得做决策必须老板出来拍板定调的，但意见和建议是要听的。股权对等~~好奇怪，为毛要对等，就不存在对等。刚开始就不能对等。&/p&&p&&strong&5&/strong&&strong&、核心东西掌握在自己手里，做得好的员工出去成为对手，如何避免法发生这种情况&/strong&。&/p&&p&哪，我这个人是比较开放的。首先，核心技术必须掌握在自己手里，毋庸置疑了。第二，员工培养了，自己出去了成为竞争对手，这个是正常的。虽然我们有同业竞争的约定在合同里，可是他要走了，出去了，真真也管不到了。关键在于，他为什么走。还有他走了之后是否带走了资源。两种情况：一、他自己出去单干。哪那么容易成为竞争对手啊？？！二，他去竞争对手那干。那就得看问题在他身上，还是在你身上了。能留则留，不能留也好聚好散。我觉得有这种心态的人基本也成不了事最后。&/p&&p&a楼：手里没有资源感觉什么都做不了，一天无所事事反正天塌了有老板顶，有资源了觉得leader做得不好，自己出去会用原来的资源做得更好，所以就出去了。是不是这样的呢&/p&
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日更新：&br&公交电子站牌也成功BadApple了&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& src=&https://pic1.zhimg.com/50/e47c920eeb1ceb90ef46d0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e47c920eeb1ceb90ef46d0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&=============================&br&&br&&br&&br&谢邀&br&公共自行车查询终端机&br&&figure&&img data-rawwidth=&1377& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/07d8d0c73db0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1377& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/07d8d0c73db0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/060cdc961c761df8b4716c0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/060cdc961c761df8b4716c0_r.jpg&&&/figure&&br&（还有张照片是暴力膜 不发了…）&br&&br&&br&移动图书馆自助还书机&br&&figure&&img data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0bc4f96da62_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0bc4f96da62_r.jpg&&&/figure&(留的图不多 貌似没法看出机器原样…)&br&&br&&br&公交站牌电子报站机&br&&figure&&img data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& src=&https://pic4.zhimg.com/50/cc98a03733c58eca5db0d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cc98a03733c58eca5db0d_r.jpg&&&/figure&&br&(LL大法好！)
日更新： 公交电子站牌也成功BadApple了 ============================= 谢邀 公共自行车查询终端机 （还有张照片是暴力膜 不发了…） 移动图书馆自助还书机 (留的图不多 貌似没法看出机器原样…) 公交站牌电子报站机 (LL大法好！)
&p&经常有人问我，算命遇到不好的结果怎么办？其实乐天安命，顺势而为，才是面对命运该有的态度。为便于理解，这里姑且写几个故事（事例均为虚构，不牵涉他人隐私。），以此谈谈我对于命理粗浅的认识：&/p&&p&&b&一、研究命理不是为了只听好话，而是为了怎样合理趋吉避凶。&/b&&/p&&p&某君通过算命，得知今年运势不佳，将要破财。而事实证明，今年头几个月确实运气很差：和老婆吵架，又面临企业效益不佳发不出工资，即将倒闭。&/p&&p&恰好这时候朋友推荐一个投资项目，虽然风险高，但是一旦成功，收益丰厚。面对这种情形，某君想到企业将倒闭，自己面临失业，不免十分心动。&/p&&p&选择1：某君经过一番考虑，觉得反正马上要失业，不如跳出来大干一场，于是果断辞职。辞职后投资十万参与这个项目，怎奈折腾半年，项目进展很不顺利，最终亏得血本无归。&/p&&p&选择2：某君十分相信命理，同时觉得今年前几个月经历印证确实运势不理想。于是果断辞职，在一个效益稳定工厂做了一名普通工人，虽然辛劳，但是每月稳定收入四千，倒也可谋生糊口。同时在这一年，他会选择不借大钱给他人，不与他人产生大的金钱往来，上下班注意交通安全。结果一年下来，虽然人情送礼花钱比较多，没有积攒下钱来，但也没有遇到大的破财。&/p&&p&&b&二 研究命理为更好认识自我，改善个性之不足。&/b&&/p&&p&某君热衷研究面相，通过面相知道自己个性冲动，喜欢争强好胜，容易犯官非，而平时个性又确实暴躁悍勇。&/p&&p&选择1：通过研究命理得出这一结论，又对比自身个性后，某君扔下书仰天自叹，感慨江山易改，本性难移，万般皆是命，半点不由人。从此依旧放任自流，我行我素。&br&到某年，匆忙开车出门，超车与他人相撞，对方车辆受损，车主语气嚣张，漫天要价赔偿。某君本来就脾气火爆，见此与之争辩，一时言语不合，盛怒之下，把对方痛打一顿，自己虽然毫发无伤，对方却血流满地送至医院。警察赶到，最终将某君拘留半年。在牢狱里，某君无聊之际读相书，继续感叹万般皆是命，半点不由人。&/p&&p&选择2：通过研究相学明白自己个性冲动，容易因此招致官非，某君大骇。从此洗心革面，修心养性，业余时间读书增长智慧。&br&到某年，匆忙开车出门，一时不慎超车，与其他车相撞。对方车子受损，车主漫天要价，某君虽然心有不快，但是明白自己过错在先，只有赔礼道歉。怎奈对方车主得理不饶人，二人无法协调赔偿金额，最终只有报警，选择交由交警处理，后来以某君赔一笔钱了事。&br&某君于是明白，多年前相书说会见一次官非，原来就是指此事。&/p&&p&&b&三、乐天安命，方为君子知命初心&/b&&/p&&p&老张五十一岁，人生可谓已过大半，经过数十年奋斗，累积几百万资产。在当地虽然算不上大富大贵，却也能处处受人尊重。无奈天不作美，偏偏去年查出患上癌症，医院宣布已是晚期，无法治好了。&/p&&p&老张得知这一检查结果，简直无异晴天霹雳，想到自己辛苦半生，未来得及享福，便已时日无多，不免十分不甘心。他大半生见了多少人起起落落，本来就相信命运之事。又经此巨变，即对命运之事更是深信不疑了。&/p&&p&他听说北京有一个算命先生，料事如神，能直断人生死祸福，许多达官贵人都是其门上常客。便告知家人要去北京，亲自见见这位先生，求他为自己推命，看看自己是否还有一线生机。&/p&&p&这算命先生为人推命润金极昂贵，一次要两万元之多。家人本对命运之事将信将疑，不太情愿，但想到老张已病入膏盲，倒不如遂了他心愿，免得他临终最后一程，心中尚有不满之事。&/p&&p&到了北京请这先生推算，算命先生看过八字后，沉默良久，缓缓开口说道：“此命已经运行死绝之地，是断然过不了明年秋天了。孔子说，不知命无以为君子也。倒不如好好休养，安心准备后事。”&/p&&p&老张听得此言，泪如雨下，明白自己果真生日无多了。&/p&&p&选择1:
老张从北京回家后，对万事已经心灰意冷，每日只是默然枯坐，悲戚不已，不吃药，对他人生活也全无兴趣。一家人受他情绪影响，亦是整日以泪洗面。这样一直到了第二年，病痛愈深，于秋天离世。此后家人每回想起他临终前最后一段日子的悲戚神情，总觉内心悲伤难安。&/p&&p&选择2： 老张回来以后，自觉在世上时日已经不多，回想前半生为报父母恩，为子女操劳，何曾又为自己真正活过一天？一时幡然梦醒，自此放下生死之事，心无挂碍了。他带着家人四处旅游，去了许多年少时想去却未曾去的地方，度过了人生最后一段、却也是最开心自由的时光。于第二年秋天离世，走时神情安详，了无牵挂。&/p&&p&&b&四、生死由命，并非人定&br&&/b&&br&刘君今年三十岁，回想自己三十年来人生，可谓种种艰辛，不能尽数：七岁丧父；成年后屡屡失恋；好不容易二十七岁结婚，仅仅一年后，又因夫妻不合离婚；最近又刚刚失业……&/p&&p&思前想后，忽觉人生如幻梦，既然如此艰辛，何不一死了之，倒也落得个痛快！但是转念一想，又觉不甘心，万一我虽然此时穷困，但是日后能够偶遇时机，飞黄腾达呢？&/p&&p&他决心去找本地远近闻名的“苏铁嘴”来算一命。这位算命先生之所以被称为“苏铁嘴”，除却算命神准外，还因他个性耿直，直论是非，不巧言粉饰。&/p&&p&找到苏铁嘴，对方详细问了他八字，算命先生看着排好的八字，皱眉沉吟深思一阵道：“此命造个性悲观，凡事容易钻牛角尖想不通，终生不过庸人劳碌之格局而已。”&/p&&p&刘君听到这里，便已不耐烦他说下去，忍不住道：“既然人生已无希望，那我还是自寻短见，自主生死罢了！”&/p&&p&此话出口，却见算命先生笑眯眯的看着他，并不做声。他奇怪又愤怒地道：“这世上实在是容不下命苦的人，我要自寻短见，你不相救也就算了，为何还面带笑容？”&/p&&p&算命先生摇摇头道：“非也，从你流年运势看，你今年并非大凶之年，命不该死，因此想你不过是一时气话，又何来救你之说。”&/p&&p&算命先生看刘君一时怔住，又继续道：“从八字看，你寿命在七十以上。“&/p&&p&”我执意逆天而行，非要自寻短见呢？“&/p&&p&”命上不该死时，就算你去寻死，也会出现人救你，让你死不成。”&/p&&p&“……”&/p&&p&“年轻人，命由天定，还是好好想想怎样认真应对接下来的生活吧！”&/p&&p&“……&/p&&p&&br&&/p&&p&境由心造，相随心转，愿题主早日走出生命困境，找到更好的自己!&/p&
经常有人问我，算命遇到不好的结果怎么办？其实乐天安命，顺势而为，才是面对命运该有的态度。为便于理解，这里姑且写几个故事（事例均为虚构，不牵涉他人隐私。），以此谈谈我对于命理粗浅的认识：一、研究命理不是为了只听好话，而是为了怎样合理趋吉避凶。…
&b&这是一个人人都可以操作的项目&/b&，正规运营网站依靠增值服务收费，每天最少3小时，1年10000小意思。（都说了人人可操作，所以文末会提供配套的教程）&br&&br&一句话总结：收集稀缺资料，建立论坛，用户付费下载。&br&&br&既然要降低门槛，还要赚钱，所以这个大家大多数人都有接触过，我只是简单地梳理和总结一下整个思路和过程，以及失败的案例。&br&&br&我们赚的钱本质上是提高用户获取资源的效率，减少筛选成本。&br&&br&你肯定有过，找不到要下载的东西，费尽心思找到后结果时常遇到病毒、找一部上映不久的电影费尽心思、下载一套源码结果各种bug，看到淘宝那么多买软件和源码一直在思虑这些人的东西到底怎么来的...&br&&br&那么我们看看这些网站是怎么赚钱的。&br&&br&&b&part1：&/b&锦尚源码论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.52jscn.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&bbs.52jscn.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &br&&br&此网站在百度搜索“源码论坛”排第一位，在未改版前用户开通vip是要在相关板块发帖的，根据我当时的统计，每天大概新增6个VIP用户，按照之前50元/年的费用来说，保守日收入300元，并且他们有出售服务器、域名、首页大量的广告位等增值服务，日收入最少500+&br&&br&尽管现在不能直观的看到开通VIP的用户，但我们依然可以凭借蛛丝马迹去推算。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9bd557e3b81fcf2a77b8d59_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&59& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9bd557e3b81fcf2a77b8d59_r.jpg&&&/figure&&br&上图可看出昨日和今日的发帖数，这类会员制论坛回复的绝大多数都是VIP用户，因为没交钱几乎下载不到有用的东西。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/50bcb68c233f_b.jpg& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&112& class=&content_image& width=&232&&&/figure&&br&&br&目前才是早上的10:13:16，已经有158个回帖，因为论坛设置了回复可见，所以要看帖子就必须回复，等到下午回复就上千了，大概可以估算出VIP用户的数量。这些都是每年给他们缴费的人，目前涨价为80元/年。&br&&br&200万个回复，699个帖子，平均每个帖子回复2800+，每个会员的费用是多少，自己算一下就知道他们的累计收入了。&br&&br&是不是感觉1年10000简直弱爆了，人家一月都不止这个收入。&br&&br&&b&我来分析一下他做起来的原因 （重点，这里注意看）&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/667addae70aa_b.jpg& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/667addae70aa_r.jpg&&&/figure&&br&上图是此站的标题、关键词、描述，有网站建设基础的懂点SEO的同学基本都明白，这三个要素是网站排名的重要因素，从标题上我们可以看出他的焦距只有源码，甚至网站标题都叫“源码论坛”&br&&b&焦距 = 高成功率，&/b&因为只专研一个领域，所以内容也比较容易梳理。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c2e7e7fba4be437e67a920_b.jpg& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c2e7e7fba4be437e67a920_r.jpg&&&/figure&&br&上图是此站的搜索排名，指数就是搜索量的意思，正因为焦距在源码，并且就连网站标题都设置为“源码论坛” 而正是源码论坛，这个日搜索量275+的关键词他是排第一位的，这些可都是&b&精准流量&/b&。&br&&br&也就是即便这个网站什么都不做，每天都有275个精准的用户去浏览他们网站，所以每天付费开通五六个VIP是相当轻松的一个事情。&br&&br&&b&为什么他们排名这么好？&/b&&br&&br&1. 网站内容足够焦距&br&2. 网站标题、关键词、描述都围绕核心关键词“源码论坛”&br&3. 网站做的时间足够长（一般一个网站时间越长，搜索排名就相对靠前）&br&4. 原创和伪原创内容较多（至少不是直接复制粘贴的内容、或者批量采集的那种站点）&br&&br&&b&他们的内容很好很多吗？为什么吸引这么多人？&/b&&br&&br&这个其实是符合后端效应的，也就是随着新客户的开发和老用户的沉淀，越做越轻松，之前这个网站更新速度是很快的，客服每天在线，投入的精力也不少，但是看看他目前的发帖数量，基本上三四天更新一两个内容，也就是一两个人维护足以，配合上每天500+的收入，应该堪比中等收入人群了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/acde65830c3daed9b4e9afeba3e264e9_b.jpg& data-rawwidth=&314& data-rawheight=&582& class=&content_image& width=&314&&&/figure&&br&总结：这个案例就是告诉大家
焦距 + 坚持 + 后端效应 = 越做越轻松的赚钱&br&&br&&b&part2：&/b&一品教程论坛&b&
（设计素材+设计教程的论坛）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e7c2fed3308bfba7c8ca7f_b.jpg& data-rawwidth=&836& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&836& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e7c2fed3308bfba7c8ca7f_r.jpg&&&/figure&这个论坛只焦距在设计相关，目前注册人数20多万，论坛是vip制的，也就是只有开通VIP才能下载，预估收入也一样，只需查看每日新增帖子就知道了。&br&&br&&b&建议大家自己简单算一下，我相信你会被震惊的。&/b&&br&&br&&b&他的内容真的那么多那么好吗？&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bb20fdc650ce42d03fc3cd1_b.jpg& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bb20fdc650ce42d03fc3cd1_r.jpg&&&/figure&上图箭头指向的地方，也就是主题数，可以看出其实很多板块的帖子并不是想象中那么多，但这丝毫没有给这个网站减分。&br&&br&内容来源几乎都是搜集的网上的各类设计相关的视频教程，经过整理后进行发布。&br&&br&&b&市场需求&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/982c6acd8a3e21d88376_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/982c6acd8a3e21d88376_r.jpg&&&/figure&我简单截图对比一下，仅PS每天就有数万人搜索，加上各类扩展关键词，绝对有10万级的需求。图中的coreldRAW 和 cdr 是一个东西，只不过叫法不同，类似的扩展关键词还有很多，足见设计类资源的用户需求。&br&&br&&b&总结：&/b&足够细分和焦距，坚持时间足够长，将网上各类资源收集、整理、归类，然后出售VIP盈利。&br&&br&*！我并不建议大家开通这些论坛VIP，质量也是良莠不齐，如果你对网络很熟悉，很多东西都是可以免费下载到的，你要付出的是寻找资源的时间。&br&&br&&b&part3: &/b&我爱书吧
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iebook8.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.iebook8.com/&/a&&br&&br&虽然目前这个网站人气很一般，但并不影响我对他的认同。这是一个焦距电子书的论坛，甚至可以定制你想要的电子书，从功能、内容、定位来说还是很不错的。&br&&br&几条原因：&br&1. 好多书都是要币的，而币只能选择付费，每次付费只能下载你想要的那本书。&br&2. 人多有收藏的喜好，如果不放开下载，注定难以发展。&br&3. 宣传上可能比较欠缺，所以人气一般。&br&&br&其实网上目前的各类论坛大都采用VIP制，只要开通VIP就可以全站免费下，这也是不无道理的。&br&&br&&b&反例1：&/b&多年前我有做黑客论坛，然后做着做着不做了，大学的时候搞过一个设计论坛，做着做着不做了。任何坚持几年的网站只要方向对，基本都起来了。&br&&br&死者主要是以下问题&br&&br&NO.1 执行力过差，没有坚持。&br&NO.2 想当然认为自己的方向是正确的，个人臆造用户需求。&br&NO.3 没技术且舍不得投入&br&NO.4 法律问题&br&&br&很多人都说兼职赚钱，认为兼职应该是轻松的、简单的赚钱，事实上你看看网上那些赚钱的人哪一个不是专职的。&br&&br&那些兼职赚钱的人，只是用的兼职的时间，而心态和努力依然是专职的！&br&&br&关于NO.3 我见过一个人，听到我说买个好点的主机要花几百块，域名还要50呢，所以果断挑了便宜的主机，结果三天两头打不开。&br&&br&如果以后有人善意的给你建议用某某主机，请不要用某宝1年10元的标准，认为他在坑你。&br&&br&&b&法律问题&/b&：一定、一定、一定不要原创盗版，我们可以盗版盗版的资源，也就是网络收集整理是可以的，但直接翻录人家的付费课程，这样就是损人利己了。&br&&br&某IT资源类论坛，高峰时期一年几十万的收入，最后因为翻录原创教程，被版权方起诉，这是教训。&br&&br&为什么我说收集整理网络的资源是可以的，并不是鼓励盗版，而是作为版权方，流传出去的视频都是以前的，这样对他们的宣传是非常有帮助的。我见过一些原创教程的作者，会刻意将1年前的课程以泄露版的名义发布，以达到宣传的目的。&br&&br&尽管是之前的教程，但还是很有借鉴和参考意义，学习价值还是非常高的。对于资金不充沛的同学是非常有帮助的。&br&&br&【稍后更新一套教程，可以做出上述网站，喜欢请点赞】&br&&br&微信/QQ:&br&博客：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://1230.la/&/a&&br&知乎专栏：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/1230a& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/1230&/span&&span class=&invisible&&a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
这是一个人人都可以操作的项目，正规运营网站依靠增值服务收费，每天最少3小时，1年10000小意思。（都说了人人可操作，所以文末会提供配套的教程） 一句话总结：收集稀缺资料，建立论坛，用户付费下载。 既然要降低门槛，还要赚钱，所以这个大家大多数人都…
卸腰，还是那种老话，如今互联网最暴利的时代已经过去，现在互联网这碗汤里的菜和肉都被巨头们吃的差不多了，但是巨头们吃剩下的&b&残羹冷炙&/b&还是有不少的，笔者今天就说说一个非常冷门几乎0成本的网络生意。&br&&br&想必大家都看过玄幻奇幻武侠鬼神类的网络小说，看归看，笔者想大家都不会把小说里面的各种道术当真，但是中国十四亿人口，总有那么1%的人好糊弄。比如淘宝上某产品的销量&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a1cebb326_b.jpg& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a1cebb326_r.jpg&&&/figure&&br&我靠，都改革开放这么久了，还有人信这玩意儿啊？而且39元一张的鬼画符居然还有近四百人购买！&br&&br&还有其他同类产品，销量都不差而且这还只是一个月的销量。所谓的”大师“符咒，一张成本不过几毛钱，手绘完样本，然后复印机一开想要多少有多少，然后一张符咒却能卖到30-300不等,除去人工费等杂项，一张符咒差不多能创造出至少百倍以上的利润。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c28b613ce52d7efe743b0_b.jpg& data-rawwidth=&1161& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1161& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c28b613ce52d7efe743b0_r.jpg&&&/figure&&br&那么问题来了，如何精准大量的找到有这方面有需求的客户流量并把他们引流到自己的淘宝店呢？要知道淘宝一般不会把这种容易有纠纷的产品推送给用户，所以我们只好借助各大BBS。比如天涯的莲蓬鬼话版块就不错，然后我们在去申请一个博客，然后每天更新一篇神鬼玄学辟邪类的文章，注意，标题要有关键字长尾词，这样才有机会被搜索引擎收入，每天一篇。&br&&br&&p&为什么建立博客呢？是因为到了中期，40%的流量都是由搜索引擎带来的。毕竟你的标题是优化好的长尾词。其次在博客里内置淘宝店链接也不会被删除，要是在论坛里直接贴淘宝链接的话很容易被版主封号删帖。&br&&/p&&br&&p&然后去莲蓬鬼话开帖子发软文（文案水平高低决定引流效果多寡），留个链接引流到博客或微信平台促使成交。认真去做，一个星期下来，软文和搜索引擎带来的流量最差也有好几万，好几万流量就算只有1%成交，也能够赚个盆满钵满。&br&&/p&&br&&p&这只是一个思路，也不一定说要开淘宝店卖鬼画符才能成。比如也可以用以上方法提供有偿算命或者看风水服务，有好些人就是做这个，创建个微信公众号，利用博客带来的十几万流量，提供算命服务一次300元，买的人也不少。其实他根本都不懂算命，利用买家提供的生辰八字，用在线算命网站算出结果，然后用自己的话把结果把表述给买家听，你别说，买的人还挺多。&/p&&br&&p&所以在互联网时代，做互联网无非就是两点，第一点是流量，第二点还是流量，一切不是为了获取&b&流量&/b&为目的的营销方式都是耍流氓。没有&b&流量&/b&就无法变现，没有变现就没有金钱。&/p&
卸腰，还是那种老话，如今互联网最暴利的时代已经过去，现在互联网这碗汤里的菜和肉都被巨头们吃的差不多了，但是巨头们吃剩下的残羹冷炙还是有不少的，笔者今天就说说一个非常冷门几乎0成本的网络生意。 想必大家都看过玄幻奇幻武侠鬼神类的网络小说，看归…
天了噜，这个吐槽的回答竟然被顶到首页，受宠若惊…&br&--------—----------------------------------------------------下载一些资料的话可以到大家网论坛，&br&另外个人一点感受，其他的考试不说，只说CPA，如果题主真心是要考试，而不是为了获取一些心得知识的话，那所谓各个社区啥的都没用处，真的不如老老实实的买几本CPA教材，买几本东奥网校的轻松过关1，死磕教材，使劲刷题来的实在，&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3a3540abcf55e0359cfc76f0f9420731_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3a3540abcf55e0359cfc76f0f9420731_r.jpg&&&/figure&真要有毅力能把教材和轻1连刷3遍的话，应该还是有挺大把握可以考过的，因为题主没有说明寻找这些论坛的真正意图，如果真的是为考试的话，那所谓各种手机App我只能呵呵呵了，原因如下：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/84ed4acbce93b99e05fd6_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/84ed4acbce93b99e05fd6_r.jpg&&&/figure&图片是取自别人的留言，侵删。。。
天了噜，这个吐槽的回答竟然被顶到首页，受宠若惊… --------—----------------------------------------------------下载一些资料的话可以到大家网论坛， 另外个人一点感受，其他的考试不说，只说CPA，如果题主真心是要考试，而不是为了获取一些心得知识…
教育不论线上线下，都是做服务；学员去新东方要的是能出国，去中华会计网校要的是能拿证，去京佳是为了能考上公务员。至于中间听了多少课，看了多少书，做了多少题，记了多少笔记，都是浮云。最起码在“思维钢印”型学习方式出现之前，教育还是一种帮助学员达成一个阶段人生目标的服务。&br&&br&回到在线教育的问题上，&a class=&member_mention& data-hash=&790b9acf98cc& href=&//www.zhihu.com/people/790b9acf98cc& data-hovercard=&p$b$790b9acf98cc&&@陈广涛&/a&说的很好，卖视频的其实干的是出版社的事儿，但是似乎他的认识里网校只有视频，其实大部分网校已经把交互学习的一部分，比如答疑，测评等等用网络手段实现了。未来的的教育不是教师教材和学员的互动，而是学员和云端的知识和技能的互动。教师作为教学活动的实施者，未来必将分化为研究型的教研人员和教学活动的组织监控者。教材作为知识的载体，也会变化为不仅仅局限于图文音视频这样的形式。&br&&br&那么在线教育的收费和免费问题，其实也就清楚了。同意&a class=&member_mention& data-hash=&4e3dea7aa986b502cce6d& href=&//www.zhihu.com/people/4e3dea7aa986b502cce6d& data-hovercard=&p$b$4e3dea7aa986b502cce6d&&@张兴军&/a&“免费是收费的前奏”，说的很直白。我们希望的是让知识和技能本身完全免费，让所有人平等的接触到这些东西；同时我们帮助他们掌握这些知识和技能的过程，是值得他们支付相应的费用的。&br&&br&让所有人能够平等的接触到这个世界上所有的知识，同时让知识的生产者和传授者能过有尊严的生活，我们都在为这一天的到来在努力着。
教育不论线上线下，都是做服务；学员去新东方要的是能出国，去中华会计网校要的是能拿证，去京佳是为了能考上公务员。至于中间听了多少课，看了多少书，做了多少题，记了多少笔记，都是浮云。最起码在“思维钢印”型学习方式出现之前，教育还是一种帮助学员…
&b&利益声明：本人在POLYV（云视频服务提供商），公司目前80%客户是做在线教育的，我每天都在感受在线教育对视频版权保护的强烈诉求。谈谈我们如何帮助用户保护视频内容，并尽量客观回答答主问题。&/b&&br&&br&**8月17日补充回答：&br&最近我们公司推出了带点黑科技属性的加密系统，有兴趣可以了解一下：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//playsafe.polyv.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PlaySafe | 让视频播放更安全&/a&&br&&br&————————————————————————————————————————————————————————————&br&&br&&br&&b&从法律上：&/b&著作权法的保护核心是复制权，在互联网时代，技术上复制变得无比简单，因此著作权法显得落后了，需要摸索出新的保护规则。&br&在国内，有形财产还没保护，无形财产更没有真正的保护。&br&&br&&b&从技术上：&/b&&br&在线播放的视频如何获得良好版权保护，应该从&b&盗链、&/b&&b&下载、&/b&&b&录屏&/b& 三方面去防止：&br&&br&&b&盗链&/b&：盗链是指服务提供商自己不提供服务的内容，通过技术手段绕过其它有利益的最终用户界面（如广告），直接在自己的网站上向最终用户提供其它服务提供商的服务内容，骗取最终用户的浏览和点击率。受益者不提供资源或提供很少的资源，而真正的服务提供商却得不到任何的收益。&br&最大的危害是&b&严重损害了被盗链网站的利益。&/b&&br&解决办法：&b&限制引用页、文件伪装、加密认证、随机附加码、更改文件目录等方式。&/b&&br&我们目前为许多教育机构提供云视频的服务，平台下80%的客户都来自在线教育行业。&br&在防盗链这块，我们采用OVP防盗，通过播放器动态来检测当前播放域名。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/13bdf8acda5a7e00ddc967ca_b.jpg& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/13bdf8acda5a7e00ddc967ca_r.jpg&&&/figure&&br&&b&下载&/b&：下载是由远程电脑接收电子数据到本机上的动作，最易懂而常见的形式即为“抓文件”。&br&将非法传输免费所得的内部包装出售，这是最常见的盗版方式。&br&最大的危害是&b&严重损害了版权方的利益。&/b&&br&常见的防下载方式：&b&DRM技术、RTMP-E协议、HLS协议、&/b&以及我们自主研发的&b&基于关键帧错序的内容保护系统。&/b&&b&我们移动端也提供加密服务。&/b&&br&&blockquote&&b&
基于关键帧错序的内容保护系统&/b&&br&我们来分析下通常的视频文件格式，我们以最流行的网络视频格式FLV为例, FLV是一个二进制文件，flv header和flv body组成，其中：&br&FLV header比较简单，主要包括这个文件的全局信息：&br&如下图所示：&br&FLV body 主要由 metadata tag, audio tag和video tag组成:&br&FLV视频加密主要是对video tag 和 audio tag 用key token 做加密处理。加密后的文件已经不是视频文件，无法用出OVP播放器外的任何播放器播放观看。&br&加密流程：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8d1686cdf3cb4d7aa230c2_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8d1686cdf3cb4d7aa230c2_r.jpg&&&/figure&&br&解密过程说明：&br&
1.用户请求播放视频;&br&
2.polyv播放器根据用户文件ID在数据库查询对应&br&
3.polyv播放器用key token对读取的加密二进制字节流做还原处理；&br&
4.还原后的数据即可通过flash解码播放；&br&&br&&strong&Polyv加密技术（基于关键帧错序的内容保护系统）的优势：&/strong&&br&
1.&b&完全兼容flash player&/b&，用户无需安装任何第三方插件即可实现对视频的保护;&br&
2.完全兼容目前的HTTP视频CDN，无需购买昂贵的FMS服务器；&br&
3.由于采用http这种最成熟的传输模式，用户的&b&播放体验也远远超越采用rtmp协议的fms流保护方案；&/b&&br&
4.结合OVP防盗链能对视频文件做到较为全面的保护，而且即使视频被盗链甚至是下载也无法播放，做到了比fms更加可靠和严密的加密级别;&br&
5.由于&b&每一个视频文件都有唯一的key&/b&，即使某文件被破解，其它文件也还是安全的，而且系统会定期更新key,并对文件重新做乱序处理，从而大大增加了破解者的难度。&/blockquote&另，我们也提供HLS等加密保护方式，但在我看来HLS由于是种协议标准，破解的成本更低。所以我不认为这是一种优势。&br&&br&&b&录屏&/b&：每次新同事入职培训，我都会说。录屏这玩意是没法防的。&br&传统的方式可以用软件，高级点的方式可以利用S-端子和AV端子，使用摄影机进行录制。此外也可利用DVI等接口。最牛逼的弄个大显示器用摄像机对着拍，这种物理录屏的方式，根本没法防。&br&那如何避免视频被录屏盗版呢？&br&我的答案是干扰，&b&如果录制成本大于课程本身价值，那盗版就没有意义。&/b&&br&在我们这防录屏的方案有：&br&1、视频水印： 打上水印展现版权信息。 缺点：后期处理可以打码抹掉，或者根本不在乎有原版的水印，盗版商说：只要视频能卖出即可&br&2、&b&ID跑马灯&/b&：在视频播放的过程中随即的出现当前登陆的学员ID，一段时间后又渐隐掉。 不会影响到正常学员观看，同时录屏者的ID会暴露出来。&br&对于网校主来说知道了你的ID往往能将你的支付信息、联系方式等资料对应起来。&br&实时证明这种威慑的效果是非常不错的。&br&3、&b&问答交互播放器&/b&：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e581dfd4b7529b9fff1cb6dae2b71473_b.jpg& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e581dfd4b7529b9fff1cb6dae2b71473_r.jpg&&&/figure&&br&这个播放器功能算是我们独创的，它主要解决了如下问题：&br&&ol&&li&大大降低盗版视频的观看体验，让录屏后的盗版视频毫无价值。&br&&/li&&li&实现学员与课件之间的互动，学员只有正确回答课件视频中弹出的问题之后才能往后继续播放，有效的避免了挂机的现象；&br&&/li&&li&通过互动问答的方式，加强学员对知识点的记忆，同时可以评估学员的学习效果；&br&&/li&&/ol&&br&最后：技术层面的视频保护无法一劳永逸，这是一场拉锯战，不断的更新技术才能保证内容的安全。版权保护更不可能通过某种单一方式得到彻底保障，应当从多个维度来保护视频内容。包括法律途径。
利益声明：本人在POLYV（云视频服务提供商），公司目前80%客户是做在线教育的，我每天都在感受在线教育对视频版权保护的强烈诉求。谈谈我们如何帮助用户保护视频内容，并尽量客观回答答主问题。 **8月17日补充回答： 最近我们公司推出了带点黑科技属性的加…
这几天组好了NAS，把方案分享出来给各位下片狂魔，好东西放在网盘里面会变成这个屌样：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/34b9a4e1b14c7cb4a252720cbad34465_b.jpg& data-rawwidth=&855& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/34b9a4e1b14c7cb4a252720cbad34465_r.jpg&&&/figure&&br&&b&【导航】&/b&&br&第一层 需求分析&br&第二层 硬件方案&br&第三层 软件玩法（手机看片，远程下载，远程开机，远程桌面，虚拟机服务器）&br&第四层 硬件选购&br&第五层 装机清单（考虑到一些没装过机害怕买错or不关心配置只想要NAS的同学，加一节）&br&第六层 家庭组网&br&&br&&b&第一层 需求分析&/b&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&b&【需求】&br&&/b&1、盘位多，8-10盘位。&br&2、静音。&br&3、便宜。&br&4、省电。&br&5、高清播放。&br&6、可玩性高，支持虚拟化VT-x。&br&7、可扩展性强，PCIe，USB3.0。&br&&br&&b&【为什么盘位要多？】&/b&&br&-- PC普及这么多年了，谁没用过几台PC，可能硬件都过时了，硬盘没有过时啊，还有旧笔记本的硬盘，旧移动硬盘一大堆，都想不起来用。&br&-- 硬盘一段时间内只有一个容量的性价比最高，单G最便宜，且越来越便宜，成品NAS盘位那么少，一步到位很不划算，慢慢买的话，买了新的旧的盘就没地放啦。&br&&br&&b&【要不要硬件RAID？】&/b&&br&-- 不要！家用的话RAID提升性能被100MByte/s的网速限制，RAID1 RAID5高可用的话可以用软的，WIN8开始自带“存储空间”功能，所以没必要。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b59ba7b6b908bfe1a77acc_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&52& class=&content_image& width=&212&&&/figure&&br&&b&【为什么不买群辉？】&/b&&br&-- 最多5盘位，还6千多软妹币，盘位比硬盘还贵，开什么玩笑，也不好玩。&br&-- 在虚拟机里面装了黑群晖体验了下，易用性上再易用不如Windows熟悉，动手能力强的可以直接上Linux。真的喜欢用群辉的话，可以装在虚拟机里面，用NFS共享，再mount到群辉里面（远程目录不能用Video Station等功能）。&br&-- 我自己试了群辉的多媒体功能，需要存本地的片儿Video Station识别不出来，识别出来的电影干嘛费那么大劲存本地啊？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ea60f8f9d18b9d6b930aec4e60eab14b_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&b&【为什么不买HP小Server？】&/b&&br&-- 价格不算太贵，，盘位少才4个，机箱不可扩展，接口少可玩性不高，同等价位下CPU也不行。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d1fbce319327cfc6b7aecf777c835243_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&b&【为什么不用旧电脑+硬盘盒？】&br&&/b&-- 旧设备功耗高，也不静音。&br&-- 我先是改造了旧笔记本，PCI-Express接口转了两个USB3.0，扩展USB3.0千兆网卡。又花了250在某宝买了个4盘位USB3.0硬盘座，发现他娘的硬盘不休眠，宣传的功能是能休眠的，插在极路由上也不识别，就给某宝退了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c7003fffd0cf33accbe35f_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&-- 而且，而且，而且插在硬盘座上面不固定，震动太大，伤硬盘。&br&-- 又考虑硬盘盒方案，最低500多软妹币，一想一个破盒子500多，网络下载都不带，还不如自己组装了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ff3d8e94edfafce4ca0c63_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&b&【为什么不买其他成品NAS？】&/b&&br&-- 威联通TS-451，TS-453等，配置跟我这个一毛一样（J1800，J1900），价格都在4000以上，不过盘位比群晖多。&br&-- 万由NAS也跟我这个一毛一样（J1900，N3150），价格1600多，优势就是定制的4盘位热插拔小机箱。&br&&br&&b&【为什么不用智能路由器？】&/b&&br&-- 极路由3，USB速度约10MByte/s，USB2.0都没跑满。小米路由和极硬货就是单盘位。&br&-- 就算自己刷OpenWrt，能跑满USB2.0的硬件都不多，更不便宜，且移动和复制的速度降到了互联网下载速度，好虐心。&br&-- 路由器可扩展性差，只能完成一些基础的文件共享功能，自己组的性能强悍，可以写脚本，爬虫等24小时挂机。&br&&br&&b&第二层 硬件方案&/b&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&所以，所以，所以我是这么搞的：&br&&br&&b&【整体配置写在前面，嫌我啰嗦的直接转“第四层硬件选购”】&/b&&br&&b&CPU：J/N3160 （约2GHz四核）&/b&&br&&b&GPU：Intel HD Graphics Gen7/8&/b&&br&&b&内存：4G/8G（支持双通道）&/b&&br&&b&盘位：8盘位2个热插拔/&/b&&b& 10盘位3个热插拔&/b&&br&&b&网卡：1000Mbit/s有线网卡&/b&&br&&b&电源：400w 80plus金牌&/b&&br&&b&显卡接口：DVI，VGA，HDMI（接口看主板，J1900最大2K高清，N3150最大4K高清）&/b&&br&&b&其他接口：eSATA，USB3.0 * 3，USB2.0 *3 &/b&&br&&b&功耗：待机功耗20w以内&/b&&br&&b&价格：1000 - 1500元&/b&&br&&br&&b&【集成CPU主板：385软妹币】&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c55dc75f0fd9452_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&b&缺点：&/b&&br&-- 相对于HP小服务器，没有远程管理界面。家用可以忽略，有Wake On LAN就足够了，再配合智能路由器就可以远程开机，也可以在BIOS电源设置里设置断电后状态为“Last State”或者“Power ON”就可以像服务器一样一直开机。&br&&b&优点：&/b&&br&-- 无CPU风扇超静音。&br&-- CPU性能较成品NAS强，比HP小服务器性价比也高很多。&br&-- 集成显卡性能强劲，可以硬件加速4k高清，不打游戏不编程只办公上网看片的话性能绰绰有余。&br&-- 现在新出的CPU都支持VT-x，想玩啥直接上虚拟机，做Server的也可以一直开机哈哈。&br&-- 带3个PCIE插槽，可玩性大大加强。&br&-- 带3个USB3.0接口。&br&-- 千兆网卡，NAS必配。&br&&br&&b&【主机箱：89软妹币】&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4ff7b8b4fe47731bfb5ed_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&b&缺点：&/b&&br&-- 大，嫌大的可以折叠了。只要有地方放，连根网线过去就完全不用看到。&br&&b&优点：&/b&&br&-- 盘位多，共9个盘位。5个3.5寸盘位。4个光驱位，可以用光驱位转3.5寸的架子。&br&-- 外露两个光驱位做热插拔，某宝30软妹币一个。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5b44dce8ec7b0d1edc52d3_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&402& class=&content_image& width=&395&&&/figure&&br&&b&【电源：218软妹币包邮】&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/97fb3fe8e7_b.jpg& data-rawwidth=&753& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&753& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/97fb3fe8e7_r.jpg&&&/figure&(选择要点就是节能，NAS常年开机，80plus金牌可以节省很多电费，所以不要在电源上省钱。)&br&&b&经过实际测试，上面这句话是错误的，由于功耗太低，所以效率体现不出来，只要买品牌电源就可以，太差的话风扇用久了可能噪声会变大。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b6d163ed51e07a9aab4d07f77b0291a8_b.jpg& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b6d163ed51e07a9aab4d07f77b0291a8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ba27a7e6cce_b.jpg& data-rawwidth=&214& data-rawheight=&186& class=&content_image& width=&214&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/843c89fc6b3a0aecc798_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&从上图看SATA电源不够，只有4个，可以买SATA电源一分二的线材，IDE大4PIN转两个SATA，转够10个SATA。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9eb0ba2fc876caca9050_b.jpg& data-rawwidth=&79& data-rawheight=&49& class=&content_image& width=&79&&&/figure&电源是额定400瓦，功率肯定够（3.5寸硬盘启动电流略高，都按12V，1A算，10块盘才120瓦，主板大概20w）。&br&&br&&b&【内存：4G 105软妹币】&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e1b127c6c993c54b1be85e73e236b8a8_b.jpg& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&229& class=&content_image& width=&252&&&/figure&&b&要玩虚拟机的同学4G很紧张，可以买两条4G*2，CPU支持双通道。&/b&&br&&br&&b&【SATA扩展卡：111软妹币】&/b&&br&主板自带2个SATA3.0。2个PCIE1x，1个PCIE16x。&br&SATA扩展卡性价比比较高的有两种，2口的33，4口的85（机械硬盘速度最高100MByte/s，用不到SATA3）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c2e334ce4b691d32bef8cd_b.jpg& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&288& class=&content_image& width=&232&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/595a8cec799caa4be638c9ac6f4b1c76_b.jpg& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&225&&&/figure&&br&&b&【系统盘：88软妹币包邮】&/b&&br&系统盘用固态硬盘会比较快，30G装系统够了，要折腾虚拟机的可以买60G或者120G。&br&买J1900用Linux系统的可以把系统装在U盘上，8G就够装完整图形界面。&br&&b&有2.5寸硬盘或者固态硬盘空闲的可以省了，一定不要用3.5寸做系统盘，一直开着很吵。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/231c53c795797dbcf789c0_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&br&&b&【硬盘减震】&/b&&br&已经有三位同学提出硬盘震动的问题，我目前只有两块3.5的盘感受不到，总结解决方法如下：&br&1、购买硬盘减震圈。淘宝1元20个。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/811fa1dabea_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&250&&&/figure&2、光驱位请购买硬盘减震支架。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3e405c2c61f4833ebd6ef189e79e1b91_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&3、购买板材厚度大于1mm的质量好的机箱。&br&4、硬盘请看准低速监控级绿盘或2.5寸笔记本硬盘。&br&5、还有问题的请全部购买固态硬盘，彻底解决震动问题。&br&&br&至此硬件搞定，核算一下：&br&集成主板：400（带邮费）&br&机箱：79（机箱太重，某宝邮费会很贵，黑东79包邮，微信入口购买还减了10块）&br&电源：218（包邮）&br&内存：105（包邮）&br&系统盘：88（包邮）&br&SATA扩展卡：111（3 * PCIe转SATA3.0两口带邮费）&br&&b&总计：1001软妹币。&/b&&br&&br&没有算热插拔抽取盒，我还没有买，没热插拔需求的也可以不买，SATA数据及电源线买硬盘的时候可以让老板送。&br&害怕被人说广告，基本没写型号，也没给链接。&br&都写出来也太乱了，想要买的，我把我选的单独列个【硬件选购】章节。&br&&br&&b&【使用实测】&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cf1dd1edc_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cf1dd1edc_r.jpg&&&/figure&开着优酷（硬件加速）写知乎，CPU快满了，再开网页就卡了。&br&&br&&b&【性能比较】&/b&&br&&b&N3150的NAS（测完了我发现性能他娘的竟然只比我平板高一点点，当然CPU功耗只高2W）：&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a3b510ff6c67e6ce316baf9f944a47cc_b.jpg& data-rawwidth=&905& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&905& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a3b510ff6c67e6ce316baf9f944a47cc_r.jpg&&&/figure&&br&台电平板（X98 Air&/b&&b&3G 64G版）：&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a3b29ad4cf16d7be5ebaa2_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a3b29ad4cf16d7be5ebaa2_r.jpg&&&/figure&&br&我的编程及游戏机 （E3-核超线程 8G单通道内存 GTX960显卡）&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c180ffc31d_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c180ffc31d_r.jpg&&&/figure&&br&&b&【艳照】&/b&&br&内存和抽取盒到了，装上发个机箱内部艳照，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cn.bing.com/search%3Fq%3D%25e8%e8%%25e7%25b2%%%25e5%25b8%25a6%26form%3DENRCV3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&粘扣带&/a&做扎线带很好使，塑料的一次性还不好拆。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e12c22dfeb14d4751fed78_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e12c22dfeb14d4751fed78_r.jpg&&&/figure&&br&&br&光驱位装了两个热插拔抽取盒，感觉没上图机箱底部的5个3.5盘位稳，没需求的还是买减震架比较稳妥。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f648e615e178b46df73b3_b.jpg& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&624& class=&content_image& width=&368&&&/figure&&br&&br&&b&第三层 软件玩法&/b&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&b&【写给小白】&/b&&br&目的是为了&b&用&/b&的话，请安装Windows（请支持正版），高手达人、学习研究、高富帅、自带优越感的、请自便，不在讨论之列。&br&&br&其实大家最最最最常用的就是&b&“躺在床上随时用手机、iPad看硬盘里的片”。&/b&&br&&b&Windows服务端设置：&/b&&br&目标文件夹右键-&属性-&共享-&高级共享-&勾选”共享此文件夹“-&&b&(需要在手机上删片的请继续设置-&权限-&完全控制-&允许)&/b&-&确定-&确定-&确定-&确定。&br&&br&&b&Android播放客户端（手机，盒子，智能电视）：&/b&&br&推荐1：威动播放器-&家庭共享-&选择自动发现的nas设备名称-&输入Windows账号密码-&选择片播放。&br&推荐2：ES文件浏览器-&网络-&局域网-&扫描-&选择自动发现的nas设备名称-&输入Windows账号密码-&选择片播放。&br&&b&ES文件浏览器可以在手机端删除丑八怪哦~&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eca4c0ddb_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&273&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e44b62703aeb65e76f2e_b.jpg& data-rawwidth=&57& data-rawheight=&55& class=&content_image& width=&57&&&/figure&&br&&b&Android Pad客户端：&/b&&br&威动播放器&b&HD&/b&&br&&br&&b&iOS播放客户端：&/b&&br&推荐：“OPlayerHD Lite”（免费的哦）-&文件服务器-&自动发现-&选择自动发现的nas设备名称-&输入Windows账号密码-&选择片播放。&br&&br&&b&Win7/8/10平板及PC：&/b&&br&推荐：网络-&自动发现的NAS设备名-&右键固定到开始屏幕 or 固定到快速访问-&打开文件播放。&br&映射网络驱动器不好使，连不上就报错，还容易被流氓应用唤醒硬盘。&br&&br&&b&以上客户端都支持保存密码自动登录，自己研究。&br&&/b&&br&&b&【NAS操作系统方案】&/b&&br&方案一：NAS裸机安装Windows，可在虚拟机中安装Linux，群晖，软路由。&br&推荐。Windows对硬件兼容性好，驱动普遍支持，能无需配置充分发挥显卡性能，平时可做上网机，观影机，HTPC高清电视。&br&&br&方案二：NAS裸机安装Linux，可在虚拟机中安装Windows，群晖，软路由。&br&技术宅推荐。Windows还是有些缺陷的，系统及某些流氓软件会莫名其妙唤醒全部硬盘。只要能驱动，Linux多媒体不是问题。没有迅雷下载有点问题，移植的也麻烦，可以在Win虚拟机里面迅雷。&br&&br&方案三：NAS裸机安装群晖，可在虚拟机中安装Windows，Linux，软路由。&br&不推荐。NAS的显卡都浪费了。NAS中集成的功能当然做得很用户友好，非常方便。但是没有的功能很多需要自己编译源码，没有Linux发行版的软件仓库方便，很鸡肋。&br&&br&&b&注1：以上群晖都可以换成其他NAS操作系统。&/b&&br&&b&注2：不推荐裸机安装NAS操作系统。&/b&&br&&br&&b&【Win版本】&/b&&br&&b&迅雷远程下载：&/b&&br&服务端：安装迅雷-&登录-&远程设备-&立即绑定。&br&安卓客户端：迅雷电视助手（别问我为什么叫电视助手）-&登录-&我的-&选择设备-&加号新建。&br&网页客户端：yuancheng.xunlei.com-&登录-&选择设备-&新建。&br&&br&&b&百度云管家远程下载（推送到设备）：&/b&&br&服务端：安装百度云管家-&登录。&br&安卓客户端：安装百度云-&登录-&长按文件或文件夹-&更多-&推动到设备-&选择NAS设备名。&br&网页：pan.baidu.com-&登录-&勾选文件或文件夹-&推动到云设备-&选择设备。&br&iPad客户端：没发现。&br&iPhone客户端：谁送我iPhone，我帮你看看。&br&&br&&b&硬盘休眠设置：&br&&/b&如果装满9块3.5寸盘，开机的声音将会非常恐怖，像飞机引擎一样，好在自动休眠后就静音了，用到哪块哪块就启动，互不影响，除非你非要搞软RAID1、RAID5。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e4f48799a92aaceb5557ba_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e4f48799a92aaceb5557ba_r.jpg&&&/figure&&br&&b&硬盘软RAID备份设置：&/b&&br&//不懂举手&br&&br&&b&【Linux版本&/b&&b&】&br&&/b&&b&//to do&/b&&br&&br&&b&【黑群晖&/b&&b&】&/b&&br&&b&//to do&/b&&br&&b&&br&【软路由&/b&&b&】&/b&&br&&b&家用并不实用，适合需要超大带机量（200+）的同学。&/b&&br&//要的举手&br&&br&&b&【局域网内远程开机（WOL&/b&&b&）】&/b&&br&Wake On LAN原理很简单，就是在局域网内往一个Mac地址发送一串特定消息，网卡读取到消息唤醒主板开机。这个功能需要主板支持WOL功能（一般都支持，有的叫Wake up by LAN），并在主板里设置为开启（在电源选项中）。&br&局域网中的任何设备都能的用于发送唤醒消息，安卓手机，其他计算机，路由器等。&br&智能路由器一般都支持。不支持的路由器可以刷dd-wrt或open-wrt，就能通过路由器管理页面实现。&br&&br&&b&【从互联网中远程开机】&/b&&br&有手机客户端的路由器：&br&智能路由器都有手机客户端，在手机客户端中控制路由器发送WOL消息。&br&这是极路由的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a565ad048e4aec1a1b258a1b_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&463& class=&content_image&