如果班上的女同学突然缩小变成一个手办,你会怎么做?

近年来,随着二次元、潮玩等亚文化的流行,购物中心里开起了不少潮玩盲盒店、手办店。这些潮玩品,不仅拥有着特定的成年消费者,也吸引了越来越多的儿童。然而,由于陈列或售卖均没有年龄分隔,不少衣着暴露、性征明显的盲盒、手办被售卖给了未成年人,引起家长担忧。

亮眼夺目的霓虹灯牌,可爱个性的落地摆件、五光十色的展柜橱窗……步入大兴区西红门荟聚商场一层的TOP TOY门店,许多孩子被店内数千个盲盒所吸引,在玩具前流连忘返,却没注意到哪里不适宜。

“这个确实夸张了,我看着都尴尬。”带着5岁儿子逛店的年轻妈妈李女士,指着一款盲盒摆件向记者感慨道,只见摆件中的娃娃光着屁股,能清楚地看见隐私部位。“就不能中性化处理掉吗,一定要刻画细节吗?”李女士表示不解。

记者看到,这一套奇趣动物系列盲盒属于著名的日本品牌Sonny Angel,共包含12款,每一款手办的上身都被装扮成可爱的动物造型,如狐狸、狮子、兔子等,而下身都无一例外地赤裸着,甚至将明显的隐私部位及臀部细节暴露在外。

在荟聚商场一楼的泡泡玛特专卖店,也存在类似的问题。记者看到潘神萌宠宝宝系列盲盒的童帽宝宝、气球宝宝、小猫宝宝、睡眠兔宝宝、少女娃娃等均明显裸露上身。

在记者走访位于西单大悦城、大兴西红门荟聚、崇文门搜秀城、安贞环宇荟、工体、什刹海等区域的多家潮玩店、手办店时,面向未成年人的“玩具惊魂”频频上演。

在工人体育场东路的一家二次元周边礼品店Animate内,一款进口手办的外包装上,少女做出正在脱掉上衣、已露出内衣的暧昧姿势。在朝阳区环宇荟九木杂物社内,有一整面货架陈列着半裸或全裸的娃娃盲盒,令人咋舌。

记者注意到,有不少性感手办是海外进口的原装手办。以TOP TOY(荟聚店)内售卖的原装进口的手办为例,这些手办大多来自世嘉(SEGA)、万代眼镜厂、FuRyu等日本娱乐公司。其中大部分女性造型的手办,都是衣着暴露、性征明显,带有强烈的“成人”色彩,如店内售价为149元的可可萝泳装精细模型,巨细靡遗地刻画了女孩的“裙底风光”。

此外,不少手办的“暗黑风”也让部分家长感到不适。在泡泡玛特(荟聚店),记者看到不少盲盒手办的造型可怖,如用绷带缠着一只眼的僵尸宝宝,有着吸血獠牙、身着大红披风的血色爵士,眼睛流出黑色液体、唇色发青的黑管家等。

泡泡玛特(荟聚店)的暗黑风盲盒

正值暑假,记者走访时看到,这些盲盒手办店或集合店内都有不少中小学生流连。学生们大多是两三位结伴前来,身边并无家长陪同。

陈列或售卖均无年龄分隔

提及盲盒,就不能不提起潮玩文化。“盲盒、潮流玩具,过去一直非常小众,并非面向儿童的玩具,而是更注重设计与艺术性的产品。”潮流玩具行业资深从业者辛女士说,随着国内潮流玩具产业在近几年的火爆,潮玩才逐渐被大众所熟知,但其实这些盲盒潮玩初衷是面向成年人的,“大人也要玩玩具嘛。”

对于这样的说法,一些家长并不认同。“盲盒店装修得卡通可爱,色彩斑斓,很难不吸引孩子进去。”家长卢女士说。成年人根据自身喜好与审美购买手办、盲盒无可厚非,但现在存在的问题是,无论是专卖店,还是混杂售卖各类用品的杂货店,儿童玩具与性感的成人盲盒、手办之间,在陈列和售卖上均并无分隔,儿童很容易就会接触到这些在其年龄段不适宜的产品。

家长的担心也被记者的走访所侧面证实。在记者走访的多家店铺内,在货架上,普通的卡通潮玩和性感成人日系手办大多摆放在一起,没有明显区隔或提示,也没有任何年龄分级标识,甚至出现儿童文具货架与裸露半身的盲盒货架紧紧相邻的情形。而对于店内浏览的儿童,店员们也未曾做出过引导或提示。

九木杂物社(环宇荟店)内,一整面墙裸体娃娃货架,与文具区域紧邻

崇文门搜秀城六层的GR Toys 店内,摆放着多件裸露上身、明显不适宜儿童购买的手办。当记者以顾客的身份向店员询问是否适合将这些带有明显“性暗示”色彩的手办送给低龄儿童时,他们均给出了肯定的答复:“没问题啊!孩子们都喜欢。”

在九木杂物社(环宇荟),店内一处多数盲盒为下身或全身裸露形象的货架上,摆放着一张“盲盒类产品购买须知”,上面写着:“未成年人请在征得监护人同意的情况下购买盲盒类产品。”然而,就在同一个货架上,还放着一张显眼的“升级学霸卡,积分当钱花”的广告语,言语间透露着对学生群体的招揽与吸引。

记者也注意到,极小部分盲盒、手办在包装盒上标注了“14+”“15+”等适用年龄建议,也主要是出于小零件等安全问题考虑,较少有针对内容的分级。而在实际消费过程中,销售者对其执行度也大打折扣。

盲盒包装上的适用年龄标注

在Animate店内,当初中生购买手办时,店员结账时没有核查购买人年龄是否满足了相应的年龄建议要求。在搜秀城六楼的015动漫店,当得知记者是为13岁的弟弟选购礼物后,店员推荐了一款手办,而该手办的包装盒上明确标注着“其适用年龄大于15岁”。

专家呼吁尽快加入分级管理

记者了解到,在二次元文化发达的日本,手办往往是动漫、游戏作品的周边衍生品,而动漫、游戏在当地有明确的分级。而在国内,动漫、游戏的分级本身就尚不完善,无论是以此衍生出的手办周边,还是独立设计的IP盲盒,均没有明确的分级制度。

辛女士坦言,目前我国业界对潮流玩具的分类分级较为滞后和脱节。其中一个体现是,过去几年,不少电商平台将盲盒等潮玩品类被划分在“母婴产品”的类目下,最近一年才把潮玩单独拿出来成为一个独立类目。

“既满足成年人的需求,又保护未成年人身心健康,最好的办法就是分级制度。”21世纪教育研究院院长熊丙奇说。目前,我国无论文学作品、影视作品还是游戏,都没有实行分级制度,其背后是一套复杂的系统性问题。“如果我们不能借鉴国外对影视作品的分级制度,至少应该做好对盲盒等产品进行规范的监管,不能够向未成年人销售有损未成年人身心健康的产品。”熊丙奇建议。

  ()7月15日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年7月14日接受87家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  公司业绩:1)22H1实现归母净利润1.1-1.65亿元,扣非归母净利润1-1.5亿元,其中子公司遥望网实现净利润1.8-2.1亿元;2)直播电商业务高速增长,带动公司业绩实现扭亏为盈;3)鞋业持续亏损,挂牌转让鞋业股权预案;4)上半年股权摊销3500万,对业绩有一定影响。

  遥望网络:1)22H1遥望网络实现GMV55亿元,同比销售增长53%;2)6月GMV同比高速增长约120%;3)发展势头强势遥望今年进入规模化盈利的第一年,下半年电商销售旺季到来,公司月度GMV有望创新高,明年标品有规模化增长,非标将有较大突破。

  主播团队建设:1)未来希望形成规模为1000名的商务主播团队,仅负责销售和培训;2)头部卖通品,腰部卖创新品类,尾部卖服装及商务。

  直播运营策略:1)抖音端:响应平台要求,加大直播场次及直播时长;2)快手端:延长主播开播时间,瑜大公子尝试日播;3)货品端:

  开设自营账号,增加货品上新率,保证直播间货品重叠率不超过40%。

  非标业务:1)现阶段注重跑通商业模型,迅速扩大主播规模;2)近期目标在于吸引服装及珠宝主播签约,同时输出公司积累的方法论实现快速培训赋能;3)远期盈利点在于赚取货品流转和规模化后成本摊薄的盈余。

  遥望云:1)直播前:供应链管理,通过需求匹配实现高效选品;

  2)直播中:通过中控平台实现实时数据反馈;3)直播后:提供录屏等复盘记录;4)规划:近期将OKR目标整合进系统,最终提高主播管理效率。

  临平基地:1)设立目标:服装领域非标的供应链整合+线下样品流转+线上主播入驻体系和选品;2)目前进度:基地招投标程序滞后,但业务已着手去做;3)重点:主要是整合管理供应链企业,与供应链一起成长。

  数字经济:1)数字影棚:已接到艺人MV、宣传片等业务,现阶段重在制作案例而非追求盈利;2)数字藏品:目前进度不及预期,主要因为手办开模速度慢叠加宣传片滞后因素,目前黄子韬的基本已做完,其他艺人还在做,预计两个月内有望上线。

  上半年预计净利润1.1-1.65亿,去年同期亏损约6000万,上半年摊销3500万股权激励费用,遥望预计实现利润1.8-2.1亿元。鞋业持续缩减规模,线上店铺及线下门店仍有大几十家,会产生一些比较刚性的费用及经营亏损。亏损相比去年已大幅收窄,预计近几日会将鞋业挂牌交易。半年报将于8月23日公布。

  (1)坚持标品稳定增长的同时,扩大标品领域艺人签约数量和主播的培育力度。此外今年上半年开拓非标业务,努力开拓研发发布系统,面向服装领域主播提供供应链流转服务。五月份签约沟通服装类主播,六月份能够实现1-2亿的服装销售。上半年标品+服装完成GMV55亿元(yoy+53%),其中二季度31亿元。三四月份受疫情影响较大,五月份GMV同比增速80-90%,六月份GMV同比增速120%。

  (2)3月份与tiktok合作进入海外市场,在英国、印度尼西亚、美国、中东等与外部团队合作建立公司,开始运营海外短视频和直播业务。预计明年能够给公司带来一定的业务体量。

  (3)数字资产领域积累。今年在3月28号以NFT形式发布数字虚拟人孔襄,之后在抖音平台发布短剧,同时获得欧莱雅旗下几个品牌的代言。此外4月底5月初建成1500方的数字虚拟影棚,单屏幕做到350方,在5月份的时候投入使用。可用影棚投入短视频短剧以及影视内容相关制作,节省在广告制作和视频影视内容制作的成本,也可以承接综艺节目制作。给公司在输入场景的积累、制作以及授权上,带来业务增长。

  数字藏品领域,明星的粉丝经济、数字藏品和实物电商相结合,做了一个数字潮流街区的线上化平台,目前平台还没有上线,代表对创新性业务领域的尝试。

  展望全年来看,因为上半年本身是淡季,所以疫情对于全年的影响比较小。接下来7月份是淡季,8月份抖音有818购物节,8月中旬以后,随着已签约艺人的逐步开播、新签约艺人的数量增大以及主播的进一步成熟,公司有望在标品和非标上实现业务增量。全年在业绩上应该可以实现不错的增长,我们认为遥望今年可以进入到规模化盈利的第一年。从明年来看,标品仍然可以实现规模化的增长,希望在非标上能够实现较大突破,给公司带来较大的业务增量。

  问:行业格局在变化,展望一下直播电商行业,尤其是抖音快手平台未来的发展?

  答:行业还在飞速增长,商品的品类重叠率很高(遥望自己的红线是货品重叠率不超过40%),很多主播喜欢抄袭别人的卖货种类,导致两大平台货品的丰富度不够。可售商品很多,但是真正在卖的SKU很少,未来会有五花八门的主播出现,销售全新的货品。未来新的头部主播越来越多,我们认为未来头部会更加集中,但是集中度会低于淘宝,变成一个非常大的腰部以及腰尾部的结构。

  另外是短视频电商跟直播电商的商品重叠率不高,目前短视频主要是集中在家居、日用跟零食领域,服装领域现在还没有达到巅峰。所以我们希望做精品的头部机构,变成一个拥有精品头部,能够打爆款,也拥有很多中小主播的机构,包括最近新合作的主播是具有带人的能力,直播的标准化已经做出来,所以我们未来的扩张能力会快。另外我们商务主播会变多,可能也会有个。这种只是商务约,把商品的招商所有权拿过来,商品的流转我们来做,但是并不负责运营,这也是未来方向。

  总结一下就是希望把头部再扩一扩,之后往商品的流转走。未来规划是:头部卖通品,腰部卖新的品类,尾部把服装和商务主播做好,大概会在今年基本上成型。

  答:目前要解决供应链的管理,因为我们服装供应链的体系并没有建成,近期开始会带队在杭州、深圳、广州做供应链的组织。年底临平22万方的场地开业,目标是签1000名商务主播,主要负责培训、给场地、给货,不负责运营,目前已经接触100-200名主播。按照这个体量即使每个人带货几万块也数额不小,现有签了几个主播基本上都能单场到百万以上。

  有了那些主播之后,我们的生态基本上就能形成,因为小主播敢卖头部主播不敢卖的品类,会让我们的货品生态越来越丰富。

  问:新IP的具体规划?快手平台上会用怎样的战略?

  答:过去我们销售商品的重叠率过高,所以会导致涨粉会变慢,现在已经在调整商品结构,包括团队,现在调整差不多,快手会慢慢地把直播时间延长。1)有帮助瑜大做日播尝试,虽然卖得不多,一天几百万,但退货率低,我们基本上也不花钱,所以利润还是非常可观的。万一有一场大的没有做,日播是完全可以补得上来利润的。2)抖音8月份有几个明星会开启日播,我们要延长明星开播时间及开播频次。

  3)另外会开自己的号,已经定了6个直播间了,与大V卖的东西会不一样。下周一个IP号就会开出来,肯定是现有市场没有的模式。

  问:上半年GMV+股权激励,遥望GMV净利润率4-5个点,下半年旺季到来,利润率会提升到什么水平?

  答:随着我们体量越来越多,中后台的人有一千人左右,前台的人只有五六百个人,中后台人数增加数量是很少的,公摊费用会变少,也是毛利率上升的重要的指标。直播时长加大,频次加大,员工饱和度增大,人均产出变高。退货率和投放都降低,毛利率肯定是上升的。

  公司从7月份开始,整体直播逻辑发生变化,以前要求规模,现在追求利润率,但是还没有完全控好,利润率还是有上升的空间。后期还会在商品的流转控制、独家合作、拿品牌的市场费用来增加我们的毛利率。

  问:主播梯队分级情况?

  答:主播不分级,只算人均产出,有些团队5-6个人400-500万,人均产出也很高,只通过人员配置去做重点艺人。根据GMV或者预期的GMV去配置人员,如果预期可以卖到一定金额,可以超配。未来希望签体量大的,腰部体量(100w)也很好,服务的人少可以增加开播频次,同时播的频次高,配置的人也少,管理成本更低。

  问:一季度遥望GMV24个亿,利润1.2亿,二季度利润率低了一点,公司如何拆解利润率?

  答:一季度遥望扣除股份支付之前是1.1亿左右的利润,净利润9300万左右。二季度是上升的。二季度预测是一个区间,理论上不太会在区间之外。疫情对公司的业务在三四月份的时候是有影响的,因为有些地方不能下单,所以退换货率没有显著的提升,可能会1%-2%单个月的提升,整体来说比较稳定。另外一个影响,可能我们对上海的捐资捐款在费用发生上是有一定的损耗的。整体来看二季度比一季度环比是上升的,GMV环比也上升。

  问:公司长期展望是怎样的,整个GMV到净利润的转化有上升空间,遥望云如何提升运营效率?服装珠宝的利润空间如何展望?

  答:遥望云系统其实很复杂,现在的程度是做到播前播中播后都有监管,比如播前规划(举例来说,几月几号的准备播多少、美妆的百分比多少,个护的百分比多少等,你填进去确认后,所有的招商就会收到你的需求,账号就会去提报,提报完之后,你就会收到一个表格,在表格里面选初选以后,招商就会收到信息说初检通过了,提醒招商把样品拿到样品间)。从这个月开始每天都会有选品会,每天选品会参与的人不一样,比如你是五天后要播,那你明天就有选品会;如果是日播,你可能每天都有选品会,系统帮助主播按部就班地往前走,可以做到这种程度。

  当然现在整体的应用还不是特别完整,我们希望7月份大家都能够完全应用起来。1)在开播前,我们有一个供应商入库,供应商的管理就是CRM系统(他付了多少钱?他投了谁?他的质检有没有过?保证金有没有?)。2)开播中,有中控平台叫直播驾驶舱(播的时候可以看得到它流量的波动,会提示是什么原因造成流量波动,你应该怎么做)。3)开播后,我们有录屏+打点来复盘你的行为记录。(记录你在这一秒你干了什么,什么时候上福袋?什么时候卖的什么产品?)。我们过去是没有把OKR整合在这个系统里面,现在已经在整了,周四我们第一版OKR整合完会上线测试,会把考核与系统使用完全整合在一起。

  我们里面包含的东西比较多,包括主播的排期管理、供应商的排期管理,员工的管理(目前员工的打分还没出来,等一个月左右OKR改进后就可行)。改进后基本上直播的所有数据记录、数据管理、数据分析全部做完,但大部分公司主播没有这么多,我们主播数量多,系统使用后可以省很多力气。

  对于非标来说,希望更多的服装跟珠宝类主播加入,把我们现有的系统以及供应链的流转算法和培训都能输出给他们。公司最后赚的是可能货品加速流转之后赚的钱。举个例子,比如一组货,一个主播的情况下要播四五次可能还会退10%,100件回仓库,就会耽误主播上新的时间。如果他只卖3次退200件,还可以上新两次,我们可以把这200件货品让别的主播去卖,就形成货品的流转。主播在期间能分成到10-30%左右利润。所以未来公司的发展方向会在货品流转赚来的钱以及货品的规模化使成本变低这两个方向。个人认为利润率不会低于现有水平,可能更高,因为本身非标就是利润率比标品要高的行业。

  问:鞋业二季度亏损有所扩张,是否能解释一下传统鞋履业务的上半年的情况?

  答:现在具体的数还没出来,二季度的亏损额度应该会多一些。因为二季度线下的整体情况还没有恢复,但仓储、人工等刚性费用仍需要支付。虽然现在公司绝大部分店已经剥出去,但是仍有几百人的人工费用,包括外聘的商服人员费用。还有审计费等也会体现在二季度。目前看来,二季度亏损额度会比一季度多一些。

  毛利方面,现在原来的自营店铺都基本上已经剥离了,公司主要按照净值将库存出售到品牌公司,另外收取品牌使用费,因此毛利不高,目前尚存毛利较高的自营店铺受疫情影响使得收入较低,上半年传统鞋类业务的情况基本上与整个行业的情况相吻合。

  问:公司上半年有万左右的非经常性损益主要是什么?

  答:公司现在没有详细地对此进行完整地拆解,理论上鞋履和互联网营销业务都各占一部分,但是不多,每年都会有1000万左右。

  问:能否介绍一下临平的情况?

  答:临平现在有一点滞后,因为装修面积太大,希望12月份能够开业。

  但是公司业务先行,目前已经分布在各地。希望未来开业的时候,能把业务全部搬回来。近期开始会批量跑供应链,去深圳、杭州谈10-20家核心供应链企业。公司希望先把供应链站住脚,然后供应链跟我们一起成长。临平基地所承载的是未来公司在服装领域非标的供应链整合,线下样品流转,以及线上主播入驻体系和选品过程,要通过系统化以及和物理空间的结合来实现运转。

  问:GMV的增速的主要来源?头部的达人贡献了多少增速?新增的达人明星贡献了多少?

  答:看怎么定义头部,目前我们单体艺人或者主播占公司整体体量的比重都不超过20%。本身公司原有的产能是不小的,另外新增艺人也贡献了一部分增长。有一些新增艺人刚刚开播,还没有完全展现出自身的能力,或者是在磨合的过程当中,还有一部分签约艺人还没有开播。公司现在签约艺人数量大概在40个左右,目前开播的约20个。

  从结构上来看,在主播端,单月能够销售额到1亿的单体主播目前有3、4个,销售额到几千万的有不少。瑜大公子和贾乃亮的数据是比较稳定。贾乃亮单场直播是在大几千万到一个亿左右的水平。

  上半年GMV同比增长的原因是在于产能增加。去年上半年公司签约的艺人没有那么多,在抖音的体量也比较小,在快手的体量会大一些,公司在去年下半年的时候产能就已经增加了,所以今年上半年同比去年上半年一定会有大幅的增长。此外,今年公司在艺人数量上也在逐步的新增过程中。

  问:公司在数字经济领域的布局的更新情况?

  答:公司现在已经接了几个项目,使用我们的数字影棚。目前数字影城是租厂房老库房,之后可能换地方。目前公司的制景团队已到位,第二期孔襄是由公司独立制作的。公司也接到了国内顶级艺人的MV邀约,在8月3号左右完成拍摄。接下来还有一个宣传片。公司希望在7月底产出一个自己制作的微电影,给大家展示数字影棚的使用。接下去公司会做完全沉浸式的场景,未来在整个影视制作、综艺制作、直播场景切换、虚拟演唱会等场景中都非常合适。现在的方向是制作案例,并没有去追求盈利,希望在四季度能够换场地之后实现商业化。我们现在做的案例基本上是头部的。

  问:公司在数字藏品的进度?

  答:跟别人不太一样,公司做的数字藏品是跟实物匹配的溯源的数字藏品。现在主要在几个方面进度受阻。一是手办开模时间比较长,二是宣传片的制作稍微晚了一点。如果要上线的话,有可能在7月底。现在在和艺人沟通合约。黄子韬的产品基本上已经做完了,其他艺人的还没有完全做出来,公司不希望等太长时间,大概在两个月内有望上线。

  问:下半年继续加大明星和主播的签约力度,会不会带来成本压力?上半年非标品一个亿的销售额是指GMV还是指佣金?预计全年的非标品GMV会到达怎样的体量?可以关注公司旗下的哪些非标主播?

  答:不会,签约没有成本。6月份服装就有一两个亿的GMV。现在不好预计全年非标品GMV的体量,因为现在在商业模型测试的前期阶段,接下来要增加主播签约、丰富供应链,希望把商业模型完整地跑出来。今年全年还不好完整地判断,但是希望抓住Q4旺季,实现规模化起量。

  关于非标品的主播,可以关注雪宝、橙子大大等;

  星期六股份有限公司主营业务为多品牌中高端时尚皮鞋的生产和销售,并批发、零售多元化的时尚产品;以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务。主要产品为“ST&SAT”(星期六)、 “D:FUSE”(迪芙斯)、 “SAFIYA”(索菲娅)、 “SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”(菲伯丽尔) 等自有品牌以及传统互联网广告投放、基于微信的社交营销、社交电商服务业务。2013年底国家工商行政管理总局商标局认定“ST&SAT”注册商标为驰名商标。

  调研参与机构详情如下:

叶力舟、周克平、孙艺峻、彭海伟、钟帅
丁冯佳、刘偲圣、林伟强、胡颖
李宇宸、邓南茜、陆亚宁、陈腾曦
孙小雯、梁希、毛云聪、陈星光

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