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美女网红亲述：粉丝狂热 月入10万太轻松
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用合作网站帐户直接登录2016年网红电商产业链的构成分析-中商情报网
2016年网红电商产业链的构成分析
中国电子商务研究中心
为什么网红店会成为热点？ 以服装行业为例：目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。 从供应链和两端来看： 一、网红买手制的购物模式提升供应链效率 目前网红开店费用率
注：Lin家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100万；若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50名网红，公司一年销售额接近5亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000万/5亿=10%。 传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。 网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。 而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了品牌商库存高、资金周转慢的问题。 二、网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道 在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。 在线下实体门店上，品牌商需要负责店铺、店员雇佣、各种品牌推广以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本以及其他运营相关开支。 品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。 线上B2C电商阶段：在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。
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增值电信业务经营许可证：粤B2-评论：网红经济究竟能“红”多久-中新网
评论：网红经济究竟能“红”多久
日 09:22　来源：工人日报 　
　　随着一大批网络红人雨后春笋般出现以及传播热度的持续走高，网红传播和网红经济也被推到风口之上，围绕网红产生的商业链条和盈利模式开始浮出水面，网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商业变现成为网红经济构成的三个主要环节，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。
　　尽管如此，网红经济若要驶入持续健康的发展轨道，最终实现产业化资源整合，仍旧面临不少行业痛点需要解除。在这个过程中，依托个性鲜明、持续稳定的优质内容以稳固用户的数量和用户的忠诚度成为关键发展步骤。
　　当下，网红经济已经突破“高颜值”层面，越来越多的网红们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，冲击着互联网时代的商业逻辑
　　吸金网红，并不是一个人在战斗
　　□本报记者 王维砚
　　“Papi酱”，一个“集美貌与才华于一身的女子”，一个被网友调侃为“低配版苏菲玛索”的中戏研究生，凭借在短视频中略显浮夸的演技和吐槽功力迅速圈粉，并成功拿下1200万元风险投资，成为“2016年第一网红”。
　　和“Papi酱”一样，活跃于网络空间的“网红”群体，可谓移动互联时代名副其实的“土著民星”。根据《网红经济白皮书》显示，中国网红中，作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。
　　不依赖大众媒体提升知名度，而是基于各类社交媒体走红吸粉。当下，网红经济已经突破“高颜值”层面，爆发出新的潜能，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。
　　以不同创作形式找到网民契合点
　　经历了以“木子美”为代表的1.0时代和以凤姐、芙蓉姐姐为代表的2.0时代，网红门槛日益升高，全面迈入“个性化内容生产”与绑定“魅力人格体”的3.0时代。
　　网红可谓一种内容创作、创造性人才，在各大社交平台通过不同创作形式找到网民契合点，从而获得原始粉丝积累。在鼓山文化CEO冯子末看来，“网民的契合点”包括满足网民对有趣、有用、有利或激发共鸣为维度的信息获取；满足观赏欲、窥探欲等。
　　冯子末的观点在“2015年中国网红排行榜”中得到印证。这份由《互联网周刊》发布的榜单中，“国民老公”王思聪名列第一，“短视频女王”papi酱紧随其后，“天才小熊猫”、“艾克里里”、“张大奕”等也凭借口碑、创作力和影响力榜上有名。
　　“网红向受众传播的不仅仅是简单的产品或者内容，也包含个性化的价值观、生活理念、消费方式以及人格魅力。”中国传媒大学传播学博士田园认为，在内容传播日益分众化的背景下，人们习惯在价值观趋近的社群中寻找存在感和认同感，网红在每一个细分领域中充当了“关键意见领袖”。
　　“网红的成功来自于其内容生产的核心竞争力。”田园进一步解释，这种竞争力与专业性密不可分，比如，视频网红“papi酱”是中央戏剧学院导演系的研究生，文字网红“咪蒙”是前南方都市报首席编辑，而不少网红店主也都毕业于与设计或者艺术相关的专业。
　　事实上，很多网红并“不是一个人在战斗”，他们的背后是专业化的运作团队和推手。
　　粉丝经济的闭环链条
　　“人们首先是对人和内容产生关注，进而关注内容中包含的商品元素，从而带来消费机会。”日前，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上指出，消费者的消费路径和习惯正在发生巨变，互联网商业正从“物以类聚”走向“人以群分”，而其中“内容”是重要桥梁。
　　张勇的论述无疑对社群时代网红店铺的商业逻辑进行了精准阐释：先通过微博等社交网络平台进行内容传播增加粉丝流量，然后将粉丝导入淘宝或微商店铺转化为购买力，从而将粉丝价值变现。“网红电商化其实是利用了‘粉丝经济’的闭环链条，充分挖掘忠诚客户的价值。”专注于研究粉丝经济的分析人士刘佳佳认为。
　　据了解，目前淘宝平台的网红店铺已超过1000家，其成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。而在2015年“6?18”大促中，销量排名前十的女装店铺，网红店铺占据7席。
　　“内容将成为营销的超级入口，品牌人格化和用户下沉是重要特点。”刘佳佳表示，除了电商化，网红通过内容营销实现粉丝变现的可能性还有更多。这种可能性在冯子末的理论体系中被细分为“广告、分成及打赏、电商及纵向产业型发展、形象及版权运作、网红成名后的职业化”。
　　“网红商业变现的可能性取决于他所能提供的市场价值。”冯子末认为，包括经纪服务链条、平台服务链条、资本整合链条等在内的“全链条参与”重构了规则，而网红个人以怎样的形态参与其中也很重要。
　　网红泛化，谁更有“IP”价值？
　　3月20日，网红“Papi酱”拿下1200万元首轮投资，成为估值1.2亿元的“超级网红”。
　　消息刷屏两天后，罗振宇宣布拍卖“papi酱”视频贴片广告一次，企业负责讲出愿望和出钱，“罗辑思维”负责出主意、做运营。
　　“罗辑思维”和“papi酱”的强势合作不断刷新着互联网商业逻辑的玩法，“谁能成为下一个‘Papi酱’”的疑问也被迅速抛出。
　　“有颜值，有创作力，懂得结合当下的热点和痛点进行多元素组合。”中国传媒大学经济与管理学院副教授闫玉刚分析说，“papi酱”的内容生产具备了“一鱼多吃”的可能性，因此被资本看中。“不过，对于目前网络空间出现的模仿“papi酱”的短视频，他并不看好。
　　“所有行业优秀的人都在网红化。当网红完全成为描述词汇的时候，未来三五年，网红即明星、明星即网红。”冯子末认为，网红已是一个泛化概念。“不论是颜值网红，事件网红还是其他类网红，分类方式只是说出了他们‘红’的原因，而网红最终都将成为一个‘IP’。”闫玉刚说。
　　不过，互联网空间快速的生产和消灭机制很容易让人产生一种现实担忧――网红迅速被制造是否又将迅速被颠覆，是否只是昙花一现？究竟什么样的“网红”才更具长久的续航能力？
　　“不同类别网红有不同生长方式”，冯子末并不认同单一个人化的IP很快会面临江郎才尽窘境的观点。他认为，“网红商业化的持久性，要看能否为粉丝提供更多价值，而不是单纯的价值赚取”。
　　这一观点也得到闫玉刚的认同，“网红IP的可持续性取决于其内容的多元价值和不可替代性”。
　　“这个时代最为残酷的现实，已经不是谁给你一个确定的价值，一切价值都将因为你和这个资源的共同舞蹈才能产生。”罗振宇在沟通会上如是说。
　　毫无疑问，喧嚣之下，一次“网红IP”与资本群舞已经开场。
　　仅靠眼球效应网红经济难以走远
　　□本报记者 车辉
　　当下，网红一词已从娱乐化的网络现象开始登堂入室走向经济学课堂。
　　从去年开始，不断有各种研讨会讨论一种名为“网红”的经济现象。从今年开始，网红经济日渐成形。对于这一新兴事物，各方一直存在多种争论，有人认为其浮躁，缺乏道德底线；有人认为是创新，有不小的价值可以挖掘。事实上，这一经济现象本身脱胎于互联网时代的市场，其生存与发展也应由市场来决定。
　　应该说，“网红”和“网红经济”并不完全一样。
　　网红是网络红人，某种程度上体现了互联网浮躁的一面。无论以什么样的方式，最终结果能达到“红”就可以。在这种逻辑的引导下，譬如凤姐、木子美、芙蓉姐姐都可以称为“网红”。
　　而网红经济则是另一种概念，你可以“红”，但你要“红”的有价值。比如有人在旅游方面很有造诣，在自助游方面有很多经验可以分享，身边可以聚集很多“粉丝”。这样的人也可以称为“网红”，他所聚拢的这批旅游爱好者，可以成为他推广旅游产品的人群，他所生产的内容自然也具有极大的商品价值。
　　网红经济本质上是一种市场逻辑，在这种逻辑下，仅凭眼球效应出位的网红经济是难以走远的。很简单，因为商品到最后还是要落实到真正的商品价值上，即使“一脱成名、一骂成王”，如果不能提供粉丝真正需要的商品，那么这样的网红经济注定“昙花一现”。
　　互联网带来的创新同样也要符合基本的市场规律。就如同罗振宇所言，未来的网红经济不会只是“锥子脸”网红的天下，他这样的“饼子脸”网红也会有市场。
　　也就是说，网红经济根本上是释放在互联网经济形态中的活力。你有才华，你在某方面有自己的创造力且受人追随，那么这就是你的价值，并且可以进行经营，而仅靠脸蛋和浮夸注定不会成为经得起考验的网红。
　　从目前来看，网红经济目前仍处于眼球经济阶段，一些网红为了增加粉丝数量，利用不雅、低俗的话语和行为来出位，与社会风气和主流价值观有明显冲突，这自然会受到大部分人的抵制。
　　由此造成的结果是，虽然资本方几年前就开始关注网红，但由于其粉丝热情持续时间短、发展面临不确定性等各种因素，对其大规模投资也一直存有顾虑。
　　这恰恰就是由市场规律决定的，任何想运营成功的商品经济形态必须得过这一关。
　　网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。
　　从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。
　　基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商业变现已成为构成网红经济的三个主要环节
　　资本市场缘何青睐网红
　　□本报记者 王群
　　4月21日，以网络红人“Papi酱”为主角的“中国新媒体的第一次广告拍卖会”即将召开。相关资料显示，拍卖当天中标的企业，可在Papi酱视频节目后的彩蛋位置获得一次定制的广告内容。此外，这场招标设席100个，门票高达8000元一张，倘若招标会满员，仅门票收入就有80万元。
　　伴随着一系列不断攀高的数字，网红经济似乎又被推至新的高点。事实上，在此之前，Papi酱强大的吸金能力已经初步显现。上个月，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本已经宣布对papi酱投资1200万元，papi酱团队持股88%。
　　从目前来看，以papi酱为代表的一大批网红的吸金能力已经远远超出想象。对于外界而言，一个急于求解的疑问是：资本市场和企业到底看中了papi酱们身上的何种商机，才让Papi酱有如此强的吸金能力，而这种吸金能力又能够持续多久？
　　基于IP资源的品牌效应成入口
　　近年来，随着一大批网络红人如雨后春笋般出现，围绕网红而产生的商业链条和盈利模式也浮出水面。他们往往通过发布极具个人特色的照片、直播、短视频等方式获取粉丝，继而通过粉丝买单、商家投放广告获得收益。
　　依据国内新媒体大数据平台“清博大数据”发布的《网红时代的来临》报告显示，2015年12月，“网红”关注度首次超越“明星”，成为全网焦点和话题中心，2016年“网红”热度继续走高，网红传播和网红经济也被推到风口之上。与此同时，网红的内涵和外延都将呈现出全新特征：此前，外界习惯将网红狭义定义为高颜值且善于自我营销的网络美女，而papi酱等创作型网红的崛起则让网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。由此可以看出，网红的本质即个性化品牌，而基于网红IP资源的品牌效应则成为网红经济的入口。
　　国家行政学院社会和文化教研部高级经济师郭全中认为，papi酱这类网红代表一种新的用户获取信息的入口，如果入口背后的用户越多、质量越高，且忠诚度越高，它的入口价值和传播价值就会越大，网红的商业价值也会越高。“从广告的角度，一些企业主要是看中了网红的传播价值，而一些投资也主要看中了其背后的用户数量以及用户潜在的消费力”。
　　NewMedia新媒体联盟合伙人赵亮则认为，当下网红现象的实质主要是基于特定人群兴趣点的社会化媒体传播。这种传播往往具备更符合互联网传播规律、迎合网络文化/亚文化、传播本体有个性潜力等特点，因此会取得比较好的传播效果，也会被更多的商家和企业看中。
　　90%仍处在涨粉阶段
　　相关数据显示，目前papi酱的微博粉丝数已超过1000万，微信公众号的浏览量几乎每篇都是“10万＋”，其在优酷网的每集短视频的播放量约在300万左右。
　　然而，并不是每一个网红都像papi酱这样“红”。据清博大数据-新媒体指数副总裁蔡幼林介绍，在目前200万个活跃的“网红”公众号中，90%仍处在涨粉阶段。此外，网红的成长需经历从涨粉(聚集沉淀优质用户)、变现(创新盈利模式 )、创投(孵化高价值网红资源)到产业化(与产业嫁接，整合行业资源)四大阶段。以网红的商业变现为例，网红可以通过自身的传播力和影响力获得广告收入，也可以在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘宝店获利，还可以凭“主播”身份出现在网络直播平台，通过用户购买虚拟货币获得收入。
　　也就是说，一个成功的“网红”若要成功实现商业变现，它需要通过优质内容聚集关注度，通过社交维系粉丝黏性，然后才能进一步通过多元模式实现粉丝价值，而若要达到产业化阶段仍有一段很长的路要走。
　　在蔡幼林看来，当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌商业变现是网红经济构成的三个主要环节，而人格气质和个性化内容则成为网红经济形成的内核驱动力。
　　会不会昙花一现
　　虽然，当下网红经济发展势头之强劲，一时间无出其右。也有很多人在质疑，像papi酱这样的网红当下的热度能持续多久，会不会昙花一现？
　　郭全中认为，对于单一的网红而言，它的品牌属性能不能保持相对稳定性，继而获得稳定性回报还有待观察。“对于单个网红而言，它只是入口而非平台，如果后期技术发生新的变化，它还是比较脆弱的。“最核心的是用户的数量和用户的忠诚度，如果这两点做好，它的商业价值会越来越大，否则便只能是赚快钱，很有可能是昙花一现。”
　　值得一提的是，网红走红的基础是规模庞大的特定粉丝群体，个性鲜明、持续稳定的优质内容则是其获取和稳固粉丝的根本手段。微信公众号“刺猬公社”创始人叶铁桥认为，3.0版本的网红几乎都是内容创业者，优质内容永远是稀缺品。
　　《网红时代的来临》报告则对网红经济当前面临的几大痛点进行了集中概括。这主要包括：变现渠道和行业领域的局限性；商业化运作与个人风格维系之间的博弈；内容创作的稳定性风险和规模化成本；运作模式的可复制性和同质化风险；眼球经济驱动浅碟文化和低俗文化；受众面和消费转化率局限；传播平台演化与技术风险；网红产业化发展与政治/管理风险。
【编辑:尹璐】
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Copyright &1999-. All Rights Reserved核心提示：对于网红电商来说，跟粉丝经济也有很大的关系，不难看出网红电商的发展在最近几年越来越快速，据悉在这个双十一，网红的话题在微博电商自媒体第一人龚文详 的推动下，在电商圈被彻底引爆，网红店铺在商业变现上的突出能力，吸引了无数人的关注和讨论。不仅仅在这次双十一表现抢眼，从全年的数据来看，淘宝66女装大促，TOP10中有7家是红人店，824秋装上新，第一名也是红人店，当日热卖指数超出韩度衣舍等知名店铺一倍以上，红人电商显示出了催枯拉朽的爆发力。
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于昨日举行的“互联网之光”博览会在乌镇互联网国际会展中心展览中心拉...2015年最会赚钱的网上群体：网红
来源:亿邦动力
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在一般人眼中，网红就是网上最受关注的那些年轻靓女，善于自我营销与炒作。要给个确切定义的话：网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现(变现方式通常包括广告与网红电商)的人。除了在网上走红、善于自我营销的妹子，网红还包括各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，来自于游戏、美食、宠物、时尚、摄影、股票等领域，长期活跃于新浪微博等各大社交平台上。
时下，网红就是网络浮华的代名词，她们集万千宠爱于一身，拥有大量粉丝，极具号召力;她们外貌美艳，衣着光鲜亮丽，时尚元素加身，喜好显摆炫富;她们不时和明星、富二代传出绯闻，是娱乐新闻的常客;更重要的是，她们还有令人瞠目的赚钱能力，经营的淘宝店销量一骑绝尘。
这部分群体被认为是2015年网络世界里，最火、最会赚钱的一群人，她们被定义为“网红”。
网红模式为何会成为新的热点?整个产业链又是如何循环的?银河证券分析师马莉在近日的一份报告中对此做了详细的梳理。
以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益下降问题以及各类成本价格的上升，品牌商开始向线上B2C寻找新的渠道销售商品。
然而在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助电商完成又一次交易场所转移。
网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台手中：(1)通过大数据挖掘不同类型的网红，(2)网红帐户的运营管理能力;其核心卡位另一端是高品质快反应的供应链，制造性价比高符合潮流趋势的产品，而这恰恰是传统的品牌服饰企业经过模式调整所擅长的领域。
一、网红产业链包含了什么?
(一)网红产业链模式解析
网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现(变现方式通常包括广告与网红电商)的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。
图1：各类网红示例
由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。
在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。
(1)社交平台。在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。
然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。
(2)网红经纪公司。其运作模式基本为：
1)寻找签约现有合适网红;
2)组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品;
3)组织生产。 利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产;
4)提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
(3)供应链生产商或平台。网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
(二)各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道
各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：
1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。
2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。
3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱;同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。
各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，
抑或没有足够的软件系统(如与微博进行战略合作的微卖)为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。
新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。
二、为什么网红店会成为热点?——以服装行业为例
目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：
(一)网红买手制的购物模式提升供应链效率
传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。
网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。
而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。
(二)网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道
在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。
一、线下实体店阶段
在线下实体门店上(主要指直营，分销商模式则为分销商主导)，品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。
品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。
二、线上B2C电商阶段
在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。
然而，随着阿里对平台流量变现的逐步开始，淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里年报，其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。
在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌韩都衣舍，其推广费用占总收入的比例已超过10%，而其众多子品牌的推广费用大多占总收入的20%-30%。
在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下(比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺)，目前传统B2C电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。
三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一
网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受(比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受),因此提高了消费者的转化率。
同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。
根据我们粗略估计的费用可以得出，网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是，网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。
注：Lin家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100万;若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50名网红，公司一年销售额接近5亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000万/5亿=10%
(三)网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台
网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。
虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。
随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的去中心化。
三、网红经济的核心卡位是什么?
如上文所述，网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交
平台手中：
(1)通过大数据挖掘不同类型的网红，(2)网红帐户的运营管理能力;其核心卡位另一端是高品质快反应的供应链，制造性价比高符合潮流趋势的产品，而这恰恰是传统的品牌服饰企业经过模式调整所擅长的领域。
(一)强大的数据分析能力
为了寻找合适的网红为产品代言，网红经纪公司需要极强的大数据分析能力。一方面，网红经纪公司需要能够根据微博粉丝数据快速定位潜在签约网红其粉丝的类型、质量、活跃时间、转化率等等以确定该网红是否具有经济价值;另一方面也需要根据粉丝的回复率、点赞率以及回复内容的关键词提取来预测网红发布的商品是否能够热销，以销定产，避免出现产能过剩或者供不应求的情况。
目前的网红经纪公司大部分都签约已有一定社交资产的网络红人，虽然这些公司也具有一定的数据分析和搜索能力，但随着旗下网红规模的不断扩大，其在大数据方面的技术以及资金实力将逐渐成为进一步发展的桎梏。与此同时，网红的许多核心数据均掌握在社交平台手中，社交平台对这一数据的开放以及应用程度也将成为各网红经纪公司寻找网红及网红热销产品成功与否的关键。
(二)网红社交账号的运营维护能力
网红社交账号的运营对粉丝粘性的维护至关重要。在与网红签约之后，网红孵化公司就会全面接管网红的个人社交账号。
网红在社交网络上发布的大部分内容都将由网红孵化公司决定。各家公司都有专门的微博运营团队。网红经纪公司需要时刻保证网红与粉丝互动内容的质量以及频率，始终维持住粉丝粘性。与数据分析能力一样，随着网红规模的逐渐扩大，网红经纪公司在网红账号运营维护上的能力也同样受到资金、技术、以及人员的制约。
(三)极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持
根据前文所述，网红销售仅仅是品牌商新的销售渠道，因此最终网红经济的比拼还是会落足到产品的性价比本身。这就回到了传统服装企业擅长的供应链整合和打造上：
(1)随着网红规模的增长，网红经纪公司自行设计能力就会力不从心。网红的本质是意见领袖买手制的导购模式，网红本身虽然有极强的时尚敏感度，但是需要源源不断的新款为其提供支持。虽然网红经纪公司均拥有完整的设计团队，但随着网红规模的增长，时尚潮流的加快变化以及国内人力资源成本的不断上升，网红经纪公司的设计团队能力的局限将逐步暴露。
网红想要持续为粉丝提供具有时尚度的新款服饰， 背后就必须有一个强大的设计生产体系为其源源不断提供可供选择的新品。
(2)由于网红店铺采用上新闪购+预售的模式，其对供应链的快速反应以及补单能力有极高的要求。
首先，网红店铺采取的盈利模式需要自身具备紧追时尚热点和小批量快速反应链的能力，能否降低从设计到生产的时间间隔，是网红店铺生存和发展的关键。一个款式畅销与否，不仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。
其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。因此，网红的销售模式对补单的要求较高，补单规模通常在初期备货的两倍以上，而换季窗口和用户容忍时间上限最多20天，这使得供应链压力巨大。同时，客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏，上新时非常忙，服务质量下降;上新后资源冗余，造成浪费。
虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司(莉家、榴莲家、Lin家)都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势，且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。但是随着网红规模的逐渐扩大，
对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签约网红的一些店铺，评分都有不同程度下降，销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说，损失客户的成本极高。
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