& 王菲 &昂贵的门票
极度自信 &气质偶像 &褪色&&精神寄托
包装营销 &高冷 &收割粉丝
共计 <span style="color:#f7&字 |&建议阅读时间 &5&分钟
王菲2016演唱会门票砸手里了。我起这么长的一个标题，重点放在如何做成一件事，而不是为什么会搞砸一件事情。
有人说，之所以王菲演唱会门票全砸在手里是因为要价太高，过度消费粉丝，伤害了二级渠道的利益。甚至有传闻称王菲本来想把门票卖到一万元一张，结果物价局干涉，最终不得不改成7600元一张。
我的问题是：一万元一张门票真卖不动么？
王菲成名很早，是中国歌坛当仁不让的天后。不是三年五年天后，而是一直都是天后。她的粉丝群体大多是70后和80后，如今正是中国社会消费能力最强的阶层。
他们动辄飞往欧洲品酒，飞往美国自驾，在奢侈品店扫货，不知道一年要买多少个包，也不知道每个包能用几次。相对而言，花一万块钱任性一下对于他们来说并不是过分的事情。而在14亿国民里，有这种消费能力的粉丝在人数上也应该远远超出2万人。
那为什么砸手里了呢？我认为这是因为王菲和她的经纪人陈佳瑛粉丝经济学不及格，需要重修。
整件事情只有两个难点：&
1. 如何从14亿人里找出那2万个人？
2. 消费能力如何转化为购买意愿？&
但是，王菲她们并没有解决好。甚至可以说，根本就没打算解决。而是极度自信地上手直接就生卖，想用800张票作为一个引子，造成饥饿营销的态势，然后所有剩余的票自然一抢而空。天底下哪儿有那么自然的事情？
14亿人里找出2万个符合要求的人是非常困难的事情，每7万人里才有一个。换句话说，王菲他们得对7万个国民宣传一次演唱会的事情，才能找到一个有可能来买一万元门票的粉丝。
北京2125万人口，潜在的购票人群也只有307人，就算是北京富裕人口较多，乘以十倍也不过3070人，连演唱会的一个角落都坐不满。
而要通知到北京城里的每一个人，王菲要开演唱会的消息，得耗费多少广告预算，得动用多少媒体渠道，又得以多大的频率反复轰炸？如果要在全国找到2万人呢？成本又是多少？
即便找到了2万个人，他们只是有这个消费能力，并不等于他们就一定会去买票。因为对于拥有这样消费能力的人群来说，他们在娱乐上的选择非常丰富，演唱会未必是他们的必选项，甚至也不会是首选项。
因此，要让他们掏钱买票，就需要提供他们一个行动的动机。而王菲2016演唱会从筹划到现在，能拿得到台面上说的理由只有3个：
1. 从2010年以后，王菲没有开任何演唱会了；
2. 这是今年唯一的一场，下一次不知道是什么时候；
3. 使用了最新的VR技术，舞台效果和以往所有演唱会都不同。&
这些理由站在票务方，会理解为是这场演唱会稀缺的理由，是粉丝掏钱购票的动力。但是，站在旁观者的角度看，这说明王菲从自己粉丝群体的视野里消失了太久。
在长达六年的时间里，除了偶尔唱几首电影配乐歌曲，王菲一直没有对自己的粉丝群体有效输出任何内容。从2015年开始，她甚至停止了更新微博，更是把她和粉丝唯一的联系渠道中断了。
在娱乐圈里，一个人就算是天皇巨星，长期没有任何消息，不和粉丝互动，结局也只能是被人遗忘。你关照粉丝，粉丝自然也关照你。
陈慧娴当年如日中天的时候，说是要去英国念书。念书的意思对于粉丝来说，就是不再和粉丝发生任何关系，也不提供任何服务。等陈慧娴读书回来，一切都已经时过境迁，时间会消耗许多事情，包括粉丝的热情和忠诚。
事实上，粉丝的忠诚度并不需要王菲年年出新专辑来维护。王菲当年之所以能赢得如此之多的人心，是因为她的偶像气质。
偶像气质是一个比较虚幻的概念，具体说起来就是粉丝可以在她身上投射自己的情感和欲望，王菲的歌曲，王菲的行事，代表了他们心中的隐秘欲望，是他们的心声代言人。
所以，流年没动静也无所谓，但是在粉丝心目中的个人形象要维护好。之前她特立独行、我行我素的强烈个人风格，必须持续释放，供粉丝消费。于是，她才能继续保持粉丝心目中神的地位。如果能做到这样的水准，一场演唱会不过是一场对神的供养，一次对信仰的充值罢了。
那么，这些年王菲做了什么特立独行的事情了呢？除了打麻将、闹婚变之外，她早已经没有什么个人新闻，也再不是这个社会里的前卫和先锋人物。
屡次因为前夫窦唯的潦倒落拓而被媒体提及，这是王菲的不祥之兆。因为从维护个人形象的角度来看，王菲在媒体上牢固绑定窦唯并不是任何好事，没有多少人会喜欢社会边缘人，更没有多少人会认同这种人生的价值。
对于粉丝来说，她也早就不是自己的精神寄托，只是代表着一段过往的回忆。也就是说，作为偶像王菲已然褪色。
褪色的偶像不能激发粉丝心中的激情和狂热，她的行为不能让人产生奋不顾身的冲动&&她的活法不让人期盼，那么，她凭什么能卖一万元一张的门票呢？
如果从纯粹生意的角度出发，王菲真要想卖一万元一张的门票，那么，这个价格只是个最终结果。为了达成这个结果，在过去六年的每一天里，王菲都需要非常精准的自我包装和自我营销。她要维持一个和粉丝互动的窗口，并且，通过这个窗口，她能够把自己的消息有效地推送给自己的粉丝。
如果过去的六年里，王菲认真经营她的微博账号和微信账号，拥有数千万粉丝，维持极高的活跃度，那么对数千万人发演唱会的通知，从里面筛出2万个人报名，又会是多难的事情呢？
在过去的六年里，王菲可以不开演唱会，可以不上综艺活动，可以继续保持自己的高冷神秘形象。那她就需要在过去六年里持续不断地做高冷的事情，始终能够吸引传媒和粉丝的眼球。打麻将、闹婚变一点都不高冷，那是任何一个中年妇女都可以做的事情。
做不到雪山里闭关一年，徒步走过非洲，单人皮划艇横渡北冰洋，最低限度上也应该参加一下黑石沙漠的火人节，在威尼斯双年展上跨界和当代艺术家合作一次，想办法把自己的歌弄进一年一度的Apple新品发布会现场演示环节。
前卫偶像要代替粉丝活，做到他们想做但是做不到的事情。于是，即便人不开演唱会，但是个人行为却依然能够和粉丝形成呼应，始终吸引着他们的关注和崇敬。于是，越是离开公众视野，也就越能吸引关注。演唱会最终就成为了这种渴望兑现的机会，那么就没有贵贱的问题，一万元只会让人花了觉得值。
在这时代里，人们都喜欢谈&粉丝经济学&。王菲演唱会的案例，就可以当做是一个粉丝经济反面教材。
粉丝不是脑残，更不是韭菜，偶像无需任何投入，就可以过几年收割一次。想赚两亿元的演唱会门票，那么，就要做出价值两亿元的事情。什么都不做等着收割粉丝，那么，粉丝也会什么都不做，等待收割你的笑话。
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老人对孙子说一个寓言&&
&我心里住着两只狼。
一只凶恶，一只仁慈。
它们不停地战争。&
孙子问爷爷：&哪只狼会赢呢？&
爷爷回答：&你喂养的那只。&
一切关系都在喂养中成长。
一切未来都是我们自己塑造的。
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2016王菲演唱会《幻乐一场》将于12月30日晚在上海举办。5日晚8点正式开启预售，看台票价格为、7800，内场票则未放出，且每人限购2张。预售刚开启，便一扫而空，显示缺货，天价仍挡不住热情!
13:44 上传
天后王菲《幻乐一场》演唱会一直为网友所关注，12月5日晚8点，演唱会门票开启预售，看台票价，内场票未放出。然而对于7800的高价，预售刚开启，便售完显示缺货了。
2016王菲演唱会门票预售时间：12月5日
2016王菲演唱会门票官方票价：看台价、7800
据悉，王菲《幻乐一场》演唱会此次的官方预售显示看台价为、7800，每人每场限购2张，此项目需要身份证验证购买。王菲《幻乐一场》演唱会于12月30日晚在上海举办，就此一场。演唱会宣布举办后，屡次有天价门票传闻，黄牛更将第一排1号2号的叫价抬高到100万。
13:44 上传
5日中午，王菲经纪人陈家瑛发微博提醒网友不要上当受骗，要在正规渠道购买。她在微博中写到：“关于近日有很多黄牛网站高价向歌迷兜售门票一事，在此特别提醒大家，千万不要在这些网站上买票，慎防受蒙骗及假票。请大家在正规售票网站买票，免致蒙受损失!另外演唱会当晚12月30日将会现场直播，让全世界菲迷可同时观看演出，感谢大家的支持和爱护!”
而对于王菲演唱会门票被极速秒光，陈家瑛回复港媒时表示不清楚售票情况，只说多谢各位支持;对于会不会再加场，她坚决表示：不会加场，谢谢。联系我时，请说是在刷刷论坛上面看到的，谢谢！
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花多少钱买王菲演唱会门票才合适，大数据给出了答案
票务大数据的收集和应用，为的是解决“哪些演出值得观看”、“某场演出到底值多少钱”等问题。
王菲《幻乐一场》演唱会月底就要在上海启幕。从开票开始，这场演出的门票价格就直线飙升，甚至面临喊出百万“天价”仍一票难求的火爆境地。对普通观众来说，最大的心愿无非就是用合适的价格买到票。
那么，到底花多少钱买王菲演唱会的门票才合适呢？国内知名票务平台西十区创始人兼CEO李明伟向解放日报o上观新闻记者介绍了他们正式推出的“西十区演艺赛事热门指数”（以下简称“指数”），认为可以用大数据回答这一问题。
李明伟说，这一指数是现场文化产业首个大数据产品，以2小时一次不间断刷新的方式，将国内文化演出、体育赛事和休闲娱乐活动的热门情况、行业热度、市场热度等，用指数的形式予以实时直观呈现。设计该指数的目的是希望尽可能客观地反映演出票务市场，既帮助观众解决“哪些演出值得观看”、“什么时机以什么价格买票最合适”等问题，也希望为演出主办方提供“某场演出到底值多少钱”的科学参考依据，避免发生票价与演出价值相背离的现象。
指数的背后是西十区平台四年多的数据积累和统计分析。李明伟介绍，作为国内最大的现场文化一站式交易平台，西十区的业务覆盖全国53个城市，每天有超过3000多个演出赛事活动，吸引数十万用户浏览和交易票务，“从第一天运营开始，我们就对这些交易行为贴上了多达196个标签，通过4年运营的积累，现在充分运用这个独家拥有的、国内最全面的、真实客观的交易行为数据库，进行研究分析和建模，最终得到这一指数。”
具体来说，指数分为“各演出指数”、“八大类目指数”（对应西十区的网站分类，分别是演唱会、话剧歌剧、音乐会、儿童亲子、舞蹈芭蕾、曲艺杂技、体育赛事、休闲娱乐）、“三大行业指数”（演艺、赛事、娱乐）、现场文化总指数四个层级。其指数的计算依据了演出挂单量、成交量、成交溢价率，以及在平台的访问情况等多达七个维度的数据，客观反映该演出或者该行业类目、市场在小时、天、周等时间跨度下的热度变化。
在李明伟看来，该指数拥有轻、全、真、快四大特征：一个数字能简单呈现项目热度；基本涵盖现场文化领域所有演出项目，涵盖全国53个城市演出，反映演出从开票到开演各个阶段的热度变化趋势；相比传统调研，互联网大数据沉淀下海量用户交易行为分析和研究结果更具真实性；平均两小时就会对所有在线演出进行重新计算，几乎可以实时反映项目的热度变化。
以王菲演唱会为例，在11月单日指数前十强中，王菲演唱会独占8席，不光数量大大超出跟随者，且指数数值也遥遥领先，达到远超热门分界线100的近3倍：293。从指数的变化趋势看，11月28日，王菲演唱会门票市场开始预订，市场预期会大热，指数开始逐渐上扬，从83快速飙升到256；12月5日大麦网开票，由于票源稀缺，卖家价格高开，指数继续高企并维持在290以上； 12月13日，开票后一周，西十区平台上的卖家超过120个，竞价开始更加充分，指数开始出现下降，达到210左右；12月16日，相关部门介入规范市场，指数进一步回落，截至目前，指数已经回归至100。
换句话说，王菲演唱会门票“天价”的时间段已经过去，眼下二级市场的票价已经相对合理。
不过，西十区发布这一指数，并非只是为了某场演唱会，而是希望借助大数据推动演出票务市场健康发展，实现价值和价格的同步。
普通的演出爱好者常常面临着“什么演出值得看，不容错过”“两个同类或者同一时间段的演出到底哪个更值得看”等困惑；也会像此次王菲演唱会一样，面临着“演唱会门票一级市场已经售罄，二级市场票价被炒到天价，到底什么价格才算合理”等问题。而西十区演艺赛事热门指数可以作为衡量演出市场冷热的客观标准。对消费者而言，通过热门指数能够实时了解演出的需求走势，从而在合理的时间以合理价格购买门票，避免高价购票风险。
与此同时，对B端的演出主办方和投资者来说，大数据也能帮助他们。这些主办方和投资者往往需要回答“我们该投什么演出项目，才能受到市场欢迎”“我做了上海的演唱会，还要做杭州、成都等城市的演唱会吗”“我该怎么定价才能既有上座率，又实现利润最大化”等问题。西十区的指数以及指数背后的数据分析，能帮助他们判断不同市场的喜好和演出行业的趋势，从而让他们更有依据地进行内容生产、科学定价，制定差异化营销策略。
李明伟认为，中国的现场文化市场还缺乏一个中立的、客观公正的第三方标准制定者，这会让市场变得无可适从，多方受损，不利于产业健康发展。所以，第三方平台西十区也希望通过客观的数据，为市场提供一把标尺。他透露，后续将在该指数基础上，进一步对演出、明星等进行分级，让观众、主办方、票务公司等各方对价格和价值都有判断依据，推动整个演出市场良性发展。
（文中图表由西十区提供。题图来源：百度贴吧 图片编辑：朱瓅 编辑邮箱：sh_）
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