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惠州东江新城别墅老带新奖励方案
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奖励“老带新”购房房产公司须缴个税
作者：侯爱敏 赵春华
　　奖励“老带新”购房　　房产公司须缴个税　　本报讯（记者 侯爱敏 通讯员 赵春华 樊彬彬）为带动老业主发展新客户，某房地产公司推出了老业主带新客户购房一套，可获奖金5000元的激励措施，却因为未代扣代缴遭遇机关罚款。　　昨日记者从市地税局稽查局获悉，该局日前在对某房地产开发有限公司进行检查时，发现该公司2010年、2011年签订的“老带新”推荐确认书发生应税劳务，却未代扣代缴，于是对其做出补税17.93万元，并处以50%罚款的决定。　　原来，该公司为鼓励老业主带新客户购房，每套房向每位老业主发放奖金5000元，两年来共计发放奖金113万元。按照国家规定，该公司发放的老业主带新客户的奖金应按照“劳务报酬所得”缴纳个人所得税，该公司应代扣代缴个人所得税17.93万元。
11/22 11:4311/20 13:5311/20 09:2011/19 17:2611/19 07:2411/12 11:4511/12 10:0011/06 10:02
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　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。　　最近很多同事在买房，偏巧很多人都买了同一个小区，原因可能是：选房很麻烦、在经过第一个人的多次筛选之后、无论资金还是环境都更适合，还可能是在远离亲友的现代化城市里，已经熟悉的新朋友聚在一起还能有个照应&&
　　这就是老带新的力量，有个房产公司给出如下优惠：&亲友变邻居，老带新，购房成功可获3000元等值奖励&，这虽不比买房送奔驰的土豪动作，但足以吸引购房用户的眼球。
　　在互联网波及各行各业的年代，&老带新&的营销手段也早就成了企业们的主要推广方式：
　　第一种，直接型&老带新&推广。
　　电商平台聚美优品、丽芙家居等都玩过&老带新&的优惠，方法很简单，老用户成功推荐新用户成功使用一次，则可获得现金奖励，聚美优品的模式是推荐成功、新老用户都能获得一次现金优惠，丽芙家居的奖励模式是成功推荐几个用户可获得对应、不同程度的实物奖励，宗旨只有一个：用老用户带领新朋友，本质虽是花钱买用户，但因为买的是将会有高质量转化率的用户，所以推广效果也是堪称典范。
　　第二种，变异后间接的&老带新&推广。
　　在这种间接的带动推广模式中，滴滴打车可以说将其玩到了极致，也成为很多生活服务平台的效仿榜样。
　　滴滴打车不讲究&老带新&的模式，但却以直接的优惠实现了&老带新&的终极营销，在经历几轮高额红包补贴之争后，滴滴打车仍断断续续与各类商家合作、推出分享得滴滴红包活动，滴滴打车软件也在短短一年间完成多大城市的布局与市场占领，而这功劳绝大程度上来自于能实现&老带新&功力的补贴活动。
　　随后，美团外卖、百度外卖等外卖平台的在大打新用户首单减活动之后，也推出分享得红包活动，朋友圈值得营销界关注的优势是：消费者在看到周边很多朋友都在做一件事的时候、总会好奇、忍不住尝试。
　　老带新的优势很明显：
　　第一，物以类聚人以群分，无论是年龄、收入还是消费观，相似的人总会不自觉地聚成一个个小群体，而在老带新的分享带动中，这聚集效应也自然提高了&带动&的转化率。
　　第二，在所有的广告模式中，明星、偶像的作用已经大幅度下滑，而&好友推荐&的口碑却从不会下滑(除了新近的某些不良微商以外)，朋友的推荐本身就带有极高的转化性质。
　　老带新的适用环境也相似：
　　首先是动力，给老用户带动新用户的动力，加强版是在给老用户带动新用户动力的同时、也给新用户尝试、参与的动力，而这两种动力的最直接展现方式是：优惠。
　　其次是自身能留住用户的本质因素，&老带新&购房活动成功展开的一大因素是这房子本身就适合某类人的消费情况：同事的办公地点相同、选址住房当然是一个合适另一个也合适，工资水平相当或相差不大、购房能力也大多相当，圈子效应、一个圈子的消费理念往往出奇的一致。
　　作者：A5安然(qq/微信号：)来源：A5站长网，转载请注明出处!
责任编辑：安然
作者：A5安然
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楼市老带新：“介绍买房”一业主“赚回”30万装修费
365地产家居网
&团购价&、&促销价&这样的字眼，对于久经锡城&价格战&的购房者来说，已经毫无吸引力。时下，一种被称为&老带新&的楼市促销方式又异军突起，成了近段时间众多楼盘青睐的营销方式。
&老带新&，老业主带来新业主
&是我先在这买的房子，然后又介绍给了我的几个小姐妹，这样以后大家可以住在一起了，彼此照应起来也方便多了。&昨天，在太湖新城的一家楼盘售楼处，正陪同小姐妹签合同的高阿姨这样告诉记者。
负责接待的业务员小刘介绍，高阿姨买的是四楼的洋房，已经入住一年多了。不少来她家玩的小姐妹，也喜欢上了这个小区，回去后都嚷嚷着也要买。&我们项目，不管是洋房部分，还是高层部分，老客户介绍新客户的比例大约达到40%以上。&最搞笑的是原先有4个麻将搭子，自打其中一个搬到这里，为了今后打牌方便，其余3人也先后买了这个小区的房子。
&老带新&的促销方式并不是新鲜事，早在前几年就有了。只是近两年大多数楼盘项目销售额的下降，开发商为节省宣传费用，越来越多地把宣传侧重点放在了口碑推广上。他们认为，老客户一句胜销售员百句。》》》
房子好不好，小区环境满不满意，已经入住的业主最有发言权。为了奖励那些拉来新客户的老业主，开发商也花下了&血本&。据记者的了解，有半数以上的楼盘，对介绍新客户来的老业主，都有一定程度的物质奖励。以高阿姨来说，她就被免掉了两年的物业管理费。按照每平米2.46元/月计算，130平米的建筑面积，两年下来也省了七八千元。
两个传说：&甜头&越来越大了
最近，在楼市销售人员中，流传比较厉害的有两个案例。一是某湖景房项目。传说去年一名老业主先后帮一名业务员介绍了近百位客户。然后再人传人，老业主介绍新业主，引发的效应惊人。
另一个传言，是说高浪路附近的一个楼盘，有一名老业主买了160多平米的三室房，家中装修花费了30多万元。所有装修费都是开发商奖励的。经记者多方求证，获知这两个传言均属实。前者的具体奖励金额不详。后者有明确的规则：只要新业主在前往售楼处看房时报出介绍人的名字，最后成交的，不管面积大小，立马兑现给介绍人1万元现金。&&&
采访中，记者了解到一些楼盘考虑的更为周全，不仅让老业主一方得实惠，还实现了新老业主和开发商三方的共赢。位于北塘区的一个楼盘，&老带新&活动内容为：老业主可以享受到4000元-5000元不等的物业费，新业主则享受到50平米-60平米的购房优惠，可谓两全其美。新区一个公寓项目，新老业主可各获5000元商场购物卡。&&&
&拉人头&做法有陷阱
&老带新&的销售方式，可以让熟人们凑到一个社区居住，又有诱人的奖励。自然很吸引人。但在一些楼盘的实际操作中，老业主介绍新业主购房后，却无法从开发商那里得到承诺的奖励，并由此产生了纠纷。前不久，工商部门接到投诉，称南长区一楼盘承诺给业主的5000元购物卡没有了。后经过有关部门的调解才得以解决。
为此，法律界人士提醒，&老带新&的活动虽然&看上去很美&。但在购房交易过程中，要防止出现开发商承诺不兑现的情况。参加此类活动，最好能跟开发商签订协议，约定奖励的兑现时间，约束开发商兑现承诺。
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业主社区・TOP 10年底买房 “以老带新”也可赚不少优惠
年底买房 “以老带新”也可赚不少优惠
发布时间：&&来源：闽南房产网&&
　　闽南房产网讯 通过老客户带新客户，不仅能让开发商找到目标客群，新老顾客也能从中享受到优惠。这样的营销方式，目前在泉州市场上很普遍。而且，随着年底的来临，许多开发商以老带新的优惠力度都在升级。如何抓住这样的优惠找到口碑和性价比理想的房源?本期，记者带你去看房栏目，将带你走进这样的项目，捕捉最新的!想在年底买房的购房者，就随记者一起来看看吧!
　　&以老带新& 从送物业费到送现金等奖励
　　&中骏泉州区域所有项目业主，介绍成交天峰物业享超级奖励，具体以现场公示为准。&10月底，中骏置业推出的这条新的以老带新政策引发了行业的高度关注。
　　据记者了解到，这个超级奖励具体内容为,天峰业主介绍新客户购买可享受元的物业管理费抵用或购物卡;其他中骏置业业主介绍新客户购买可享受元的物业管理费抵用或购物卡。而记者了解到，这样高额的优惠政策，不仅中骏置业一家在执行，万科地产、建发房产、世茂地产、美裕置业等实力房企，也都纷纷采取高额的优惠政策，刺激老业主带新客户成交。
　　在前几年，开发商推出的以老带新模式，依然以传统的赠送物业管理费为主，而在今年，不少开发商把以老带新进行全面升级。可以看到，市面上除了传统的赠送物业管理费外，高额现金、购物卡、金子、旅游等形式的奖励，已经成为开发商刺激老业主带新业主成交的优惠政策。
　　老客户介绍 团购优惠也给力
　　除了高额的优惠政策刺激以外，记者从采访中获悉，部分开发商也在合理地利用老客户的资源进行整合，从而用于新产品的推荐中。
　　以美裕置业为代表，一期别墅产品推出后销售已超过70%。而在近期，其高层也正式公开预约。在以老带新方面，除了高额的现金以及购物卡优惠方式外，开发商也把以老带新做到实处。美裕置业董事长吴董也亲自前往多个别墅成交业主家里拜访，与其洽谈业主企业团购的事宜，不仅给企业团购最给力的优惠，而且对于企业业主本人，也给予非常优厚的奖励。也基于此，美裕置业目前高层的预约情况已经超出了预期。
　　除了美裕置业之外，我们可以看到，目前这种多渠道的整合，给予介绍人高额的奖励已经慢慢成为市场新的流行方式。以大江盛世为例，其新成立的外拓团队，也是以老带新的新方式，开发商利用多渠道整合，深挖客户，促进成交。
　　高额优惠政策 或在年底集中释放
　　据记者采访了解到，年底作为传统的买房旺季，更多的高额优惠或将集中释放。目前，已经有超过十家楼盘表示会在年底对以老带新有优惠上的提升，这其中包括中骏置业、世茂地产、万科地产、汇龙集团、美裕置业、天元地产、金利来地产等。而其他还未发声的房企，不少也已经在近期召开了多次的营销会议，专门讨论以老带新的优惠事宜，全力冲刺年底市场。
　　记者走访了解到，相较之前，年终开发商以老带新优惠力度不断加大。这已经不仅是开发商维系老业主的一种方式，也是应对房源去化难的营销手段。想要在年底买房的购房者，不妨抓住这一波的优惠机会。
　　部分以老带新楼盘优惠一览：
　　●中骏&天峰
　　项目地址：泉州市丰泽区江滨北路与宝洲街交会处
　　优惠信息：本天峰业主介绍成交，170㎡可获得20000元购物卡或物业管理费，270㎡与360㎡可获得30000元购物卡或物业管理费，店面可获得30000元购物卡或物业管理费
　　美裕&蓝山郡
　　项目地址：泉州市洛江区万虹路南山社区旁
　　优惠信息：以老带新，1房享受1000元购物卡，2房享受2000元购物卡，3房享受3000元购物卡，别墅产品享受2万元现金
　　汇龙&大江盛世
　　项目地址：泉州市洛江区万兴街地税大楼东侧
　　优惠信息：以老带新，2房享受2000元现金奖励，3房享受3000元现金奖励，4房享受4000元现金奖励
　　项目地址：泉州市洛江区安吉路与万兴街交会处(洛江地税旁)
　　优惠信息：以老带新，推荐新客户购房成交送金子
　　项目地址：泉州市丰泽区安吉路泉州五中旁，世界城斜对面
　　优惠信息：以老带新，老客户可获得1万元的车位抵用券一张
　　项目地址：泉州丰泽区北峰丰州组团滨江片区
　　优惠信息：以老带新，按照介绍成交户型给予一年的物业费抵用，如介绍成交80㎡户型即送80㎡一年的物业管理费
　　海景国际
　　项目地址：泉州市宝洲街中芸洲
　　优惠信息：以老带新，星域、天域组团享受5000元现金奖励，别墅(一到七组团)，享受20000元现金奖励，别墅(八组团)，享受80000元现金奖励，别墅(九组团)，享受独栋80000元，叠拼20000元现金奖励
　　项目地址：泉州市鲤城区笋江路中段
　　优惠信息：10月13日~11月30日，以老带新，认购面积&100㎡，奖2000元现金，认购面积&100㎡，奖3000元现金
　　金利来&
　　项目地址：泉州市鲤城区笋江路南侧笋江花园城旁
　　优惠信息：凡介绍新客户成交下定住宅产品，介绍人即可获奖励3000元至5000元不等
　　【最新楼盘动态】
　　东海湾&御花园：11月8日，4200㎡会馆全新升级惊艳开放
　　泉州中骏&商城：11月9日，泉州中骏&商城空中SO铺产品说明会将盛大启幕
　　润柏&大都会：11月9日，亚洲天后张韶涵助推润柏&大都会香港城铺王启幕盛典
　　中源领第：11月9日举办&双11优先购&活动，现场举办1元竞拍活动
　　津汇&红树湾：11月8日，江景学区房正式开盘
　　泉州星光耀广场：4#、8#楼住宅加推，预计11月22日开盘
　　：11月8日，首期89~99㎡3房开盘，最后抢约中
　　：阳江新城规划坐等升值，2期新品预约
　　：222套6米挑高复式房源预计在11月中旬开盘，房源得房率高，例如93平方米户型可用到150平方米左右，目前房源已经在预约中。
　　惠安万盛&凤凰城：看房多豪礼，1#楼118~137㎡热约中
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