践行网上走群众路线追忆人民作家陈忠实
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更新时间： 15:07&&&
内容来源： 杭州日报&&&
　　日限薪制度上汽伙伴们，疯狂动物园你们都看了吧好......好......看......有......木......有墙裂推荐呀！特别是里面的小玩意好喜欢啊你好，我想要一个胡萝卜iphone▼\r\n\r\n\r\n宝马Isetta：我这么萌你怕了吗？\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n不过，让我爱不释手的还有这款车！好萌好可爱的车！本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n宝马的Isetta，好可爱好喜欢哇！我加班成瘾就是为了有一天能得到它超经典的前开门设计然并卵，人家已经停产了只能坐在这里舔屏了第一次如此羡慕一只小老鼠感觉它拥有了整个世界\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n新车是长城牌，不上新闻对不起自己\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n自拍发朋友圈人人都爱！而有的人，不但爱上朋友圈，更爱上新闻。近日，一轿车在高速上超速被拍两人居然还摆“剪刀手”，被民警逮个正着。两人居然说车是新车还没挂牌，就想侥幸超速一下，摆剪刀是图好玩。本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n哥们，你这么逗逼你妈可能知道但你这么傻逼你孩子知道吗？花样作死，这个逼装得不及格啊！都说卖萌可耻，况且你们还不萌！就别公然挑衅啦！非得让天朝13亿同胞都知道你们开的是长城牌不可是吗？\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n奇葩审美观：挂车牌影响车美观？\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n楼下这位妹子更不得了，审美品味有问题，不是小学没毕业是根本还没上幼儿园吧？这土豪妹子开着百万的玛莎拉蒂，觉得车子挂上拍了就影响车辆美观，所以一直没挂牌。本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n这下更好，今年车也不用开出去了。就放在家里做艺术品吧！也不用挂牌不用担心影响美观了！真feel不到车牌跟车的美观有半毛钱关系。这审美标准到底是什么？恕我不懂这个妹子的世界。编辑哥：废话那么多，还不就是自己没车！\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n熊孩子公交车内放鞭炮孩子妈不管\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n楼上土豪妹子只是审美没上幼儿园，楼下这妈妈就是智商素质都根本还在娘胎没跟着一起出生！青岛一3岁儿童在公交车内放鞭炮，把全车人吓得够呛。但孩子妈妈却只顾打电话不管孩子。在公交司机的制止下，母亲带着孩子走了。本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n走了！走了......就这样走了？每一个熊孩子背后都有不懂事的家长啊！我说孩子他妈，麻烦下车后左转到最近的学前班和孩子一起报名好好上个课吧！太让社会人不省心了。素质不过关的就该剥夺生育权，否则将来都成法西斯可不得了。\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n淡定到没sei了！尸体旁忘补妆\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n爱美是女人的天性，素颜等于裸奔，但是在尸体旁边补妆这心态怎么破？巴西一宝马出重大车祸烧到只剩下骨架，男驾驶卡在变形残骸中，当场死亡。而副驾驶的女子幸运生还，却很淡定地坐在残骸中看着手机补妆。本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n都说“淡定的女人最优雅”这绝对是优雅的最高境界名侦探小编目测这女子的内心OS是“Excuseme!记者马上就要来了，不赶紧补妆还怎么上电视！”大家都说是宝马安全性好我看未必，是女子运气好吧这运气+心态，不做国家间谍可惜了不过还是算了同伴尸体前淡定补妆有难时还不供出所有机密跑得更溜？\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n天桥有路你不走，地狱无门你翻栏杆\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n开玩笑归开玩笑，逝者安息。所以说开车一定要小心，在外更要遵守交通规则。长春为了劝市民遵守交通，不横穿马路就花了功夫挂了“恐怖”横幅。本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n脑洞大出天际一句话天朝最佳恐怖片获得主够霸气！够接地气！够简单粗暴！就要下猛药大家才自觉哎！大家还是珍惜生命，别横穿马路了。觉得自己命太长就继续翻吧！\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n运钞车你慢点跑，你拉的可是人民币呀!\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n走路要当心，开车也要当心，开着装满钱的车更要当心。近日，西安一运钞车就因开车不担心撞树上被卡主了。本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n亲，你慢点开。你这里面可都是我最爱的男人。毛爷爷你还好吗？有哪里不舒服让我来照顾照顾你吧！\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n这个气球质量不错，是什么牌子的？\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n本文由“135编辑器”提供技术支持\r\n吐槽\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n你好，你们在玩什么？我还小，一脸懵懂。\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n停在这里就不怕被偷了\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n岁数大了，就不可以玩性感吗？\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n终极猜车\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n奔驰GLCCoupe预告3月底纽约车展发布
　　田推出此车的厦门凯宏起亚4S店内训师杨毅明老师主题分享，内容特别系统特别专业。换句话说，你得准备好10分钟来阅读、20分钟来思考吸收，并且应该收藏，时时复习。你等下看完就知道这并没有任何夸张。杨老师进入车行4年，一直从事培训岗位，专业品牌-东风悦达起亚，目前在职漳州发展集团旗下起亚4S店内训师工作，及展厅管理工作。如果你想和杨老师直接交流的话，本文最后有杨老师的微信。非诚勿扰。\r\n\r\n\r\n一、需求分析的目的和意义\r\n\r\n\r\n\r\n在我们开始讲之前，我们先知道一下“需求”的定义，它是由买方做出陈述来表达的一种可以由卖方来满足的欲望。比如：肚子饿了需要吃饭，口渴需要喝水，寒冷需要住的地方保暖，上班地方远需要交通工具等等，这就是需与求！知道了什么是“需求”，那“需求分析的目的又是什么？”需求分析的目的决不仅仅是发现顾客的需求，满足顾客的需求。而是要什么？强化顾客的需求。强化、强化、再强化。让他的需求变得强烈起来。让他认为这个问题不能再拖了，一定要马上解决。让他觉得解决这个问题最好的解决方案就是你提供的这个产品。那样我们就成功了。如何开发需求需求的循进：暗示需求→明确需求。什么叫客户的隐性需求？比如说我们大家都有手机吧，各种牌子的都有。我的手机就会出现“信号不好”、“出现待机时间不够”、“待机时间长的功能又太少”，这就是我的隐性需求。什么意思？就是对于现状的种种不满。这些隐含需求就是顾客对于现实生活当中的种种的不满，上升到我们产品上，那我们就要做一个什么工作？去做一个需求开发和强化的工作，这就是我们需求分析这个阶段它的目标，以及需求分析阶段我们的目的？明确需求，开发出客户的明确需求。将隐含需求开发成明确需求，我们有两种工具，在这我给大家稍微介绍一下：一个叫做暗示问题：就是你暗示顾客，对顾客形成心理暗示，你暗示他“这个问题现在很严重了，不是你认为的是个小问题，必须得马上去解决了，不解决要给你带来很大的麻烦的”，这是暗示问题，暗示的前提是你能走进客户的心里去。一个是需求效益问题：什么是需求效益问题？就是说当你这个小问题解决了以后，能够给你带来很多其他的利益，你想不到的。通过这两种问题的组合，我们将隐含需求开发成明确需求，让顾客自己说出来。【例如】一天的展车内情景：有一对年轻的夫妇进店，了解到夫妇刚买了房子。因为买了房子，住的地方离工作的地方比较远，路况也比较差，搭公交车加上堵车时间要两个多小时，而且这对夫妇都是属于都是白领人士，对生活也是挺有追求的，对于时尚也是挺关注的，于是他们想考虑是否要买车。于是我们店的很多销售顾问就直接给他们推荐了一款K3顶配车型。然后客户只是随便提问下，拿着彩页，蹬蹬走了。。。我们来看下，客户的需求我们已经知道了，然后我们根据客户的需求推荐车型了，为何客户不领情？如果我们仅仅只是了解到这些需求，那远远是不够的，客户刚买了房子，是否有足够的经济再承担车子的费用呢？是否需要急于一时购车呢？没有合适的，目前滴滴打车又那么多，那么方便！还有目前市场上比你便宜的、品牌比你响亮的、车型好看的那么多，为什么非得选你起亚品牌呢？\r\n\r\n\r\n所以，只有当买方意识到自己需要立即改变的情况下，他才会有明确需求、才会有欲望！才会对你说：“我要这个东西。这个问题马上解决了，你给我介绍介绍，你我推荐推荐”。是否所有的客户都能够明确自己的需求呢？在购买产品时，是跟风，还是道听途说？还是会根据自己的需求来做决定？在购买产品的过程中，客户会明确告诉你他的需求吗？所以，在这里我们又把客户的需求分为：隐性需求跟显性需求！\r\n\r\n\r\n\r\n接下来，我们要做的就是把暗示需求开发成明确需求，把客户的隐性需求挖掘显现出来！而怎么挖掘呢？就需要通过以下方法：\r\n\r\n\r\n二、需求分析之——提问\r\n\r\n\r\n\r\nA.在做需求分析之前，有以下几点需要注意我们永远要掌握主动权我们应牢记自己的目标销售是需要设计的销售是通过设问来实现的例如：顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价。“这车多少钱？”“……”“能便宜多少？”“我们目前优惠XX钱”“还有再优惠多少？”“还有送什么东西”“送的东西太少了”然后就开始砍价杀价。。。以上的例子就是我们的一些销售顾问的接待问题—“只谈价格”掌握了提问的技巧，提问者才能掌握主导权，因此，想要成为一个有影响力的人，必须掌握影响力主导权。而影响力的主导需要通过提问来实现。有的销售顾问在接受培训时，老师都会告诉我们，大家要学会提出开放式问题和封闭式问题。还要大家去学习什么提问法等等！于是大家就努力的去准备，在我所经历的成功的案例中，我倒是不觉得销售中，我们的销售使用了更多的开放式问题。也没有更多证据表明我们的不成功是因为我们使用了更多的封闭式问题。甭管是开放式问题也好，封闭式问题也好，他说到底是一个问题的形式嘛。你干什么都是内容决定形式。我现在告诉大家，不要花心思去想什么开放式问题和封闭式问题，没意义的。你应该怎么办？就像我们顾客接待大家还记得吗？你要精心准备提问的内容，这个提问的内容是要大家努力去思考去学习的。这个才是我们应该花精力去提高的一个地方。“您以前来过吧？”（了解背景）“您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？”（了解背景）“您买车做什么用途？”（刺探顾客的诚意）“您已经决定购买该车型了吗？”（刺探顾客的诚意）“您为什么看中了这款车？”（刺探顾客的诚意）“您打算什么时间买？”（刺探顾客的诚意）\r\n\r\n\r\n接下说说提问的方法主题，由主题拓展开来提问。提问的对象找对人提问以及提问的注意事项B.提问的分析法提问的分析法就是销售中的5W2H，何为5W2H?C.提问的对象1、使用者2、决策者3、影响者4、购买者5、执行者D.提问的注意事项1、积极倾听，回应2、亲和力，微笑3、适度，简明扼要4、围绕主题在与客户商谈，接洽过程中顾客一定会隐藏自己的真实目的，他不会轻易告诉你的。销售顾问是要学会聆听，你要从顾客的话语当中找出、搜寻出有价值的东西，这个话没有错。但是这是建立在一个什么前提上？你要能够提出高质量的问题，你要能够把顾客的话逗出来，那你听这话才有价值。\r\n\r\n\r\n\r\n三、需求分析之——FAB\r\n\r\n\r\n\r\nA、FAB的定义F：属性→客观存在的事实依据，以众不同的特点以及优势————产品特性A：作用→产品的特性所发挥的作用————产品功效B：益处→产品特性发挥作用之后给客户带来的切身利益————产品利益B、FAB的来源1、产品说明2、竞品说明3、保有客户反馈4、身临其境观察5、客观经验结C.FAB的注意事项1、重点明确2、产品特性清晰3、冲击力强大4、认同感强大家看看你们身边真正成功的老销售，注意他们在销售过程当中有什么特点？他们的谈话内容非常的轻松惬意。当然现在这种销售是越来越少了，但是还有。谈话内容非常轻松，沟通非常顺畅。双方几乎没有什么，好象就是在闲聊天一样，他就把车给卖了。今后有朋友亲戚买车我一定还推荐给你。这些老销售做到最后每个月百分之三四十的销量都是老顾客介绍来的，那才叫滋润呢。他们做了什么呢？你听他们谈话，有介绍到产品，不多，很少。不像我们刚入行，或是干了一两年的，你这谈话没别的，你就在那介绍你的产品。累不累啊，你听他们谈话，很少介绍到产品，就跟顾客像闲聊天一样。他们怎么到达的这种地步？他们实际上是在做需求分析的工作，这是重中之重，我们要明确这一阶段的目的。我们要知道怎么去做？别着急，我们不妨从最基础的开始学习。不要忘了我们从顾客接待的我们说过一句话，我们所有的销售的技巧都是研究了顾客的心理来的，同样的需求分析他的目的，他的手段，也就是研究了顾客的心理之后得来的。【总结】销售过程中只有充分准备，加上平时不断的演练，不断的实践，不断再总结。才能做好需求分析，而只有做好需求分析才能挖掘出客户的隐性需求，才能够站在客户的角度，站在客户的利益出发去为客户选择一款正确的，合适的产品。销售中这有这么句话：汽车销售的成败，决胜于需求分析！！！感谢大家的耐心，我今天的分享就到这里了！谢谢大家！\r\n\r\n\r\n全文结束，感谢杨老师的分享。再次体现车商通「CST思享会」社群分享互助的精神，同时也是4S店人接触和拓展行业人脉的靠谱圈子。下面是杨老师的微信号，这样的福利去哪找去！为避免出现拥堵，还请真正有需要的朋友添加，注意社交礼仪，大家都体面些。\r\n\r\n\r\n\r\n车商通「CST思享会」是面对使用车商通4S店合作伙伴的，旨在提供更前沿更深层面更有实战效果的思维、技巧、方案、资源的交流与共享的平台。车商通可以让市场部的推广活动不再和西西弗斯一样，每次活动都要从山脚开始，车商通帮助4S店沉淀自己的用户池。车商通有专为4S店各项业务而开发的大数据分析和云智能的客户管理跟踪，为4S店线上推广决策提供精准的数据支持，更有完善的集客平台、优惠券红包抽奖等融入客户个性化信息的、多种精准推送渠道的营销工具支持。车商通目前已经有6000+汽车4S店、数家集团和主机厂接入合作，并持续产生业务。更好的消息是，车商通现已支持免费申请开通。点击链接即可即可免费报名。\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
　　日速增长和2月日前，我们从上汽集团获得消息，上汽集团和阿里巴巴集团联手打造的首款“互联网汽车”——荣威城市SUV将于今年4月开幕的北京车展首发。这款全新SUV配备了阿里自主开发的YunOS操作系统，先期推出搭载上汽“蓝芯”传统动力系统的车型，之后还将提供“绿芯”插电式混合动力和纯电动车型。荣威城市SUV基于两者在汽车和互联网方面的行业优势进行打造，上汽集团拥有成熟的整车集成、动力总成、新能源等方面的技术实力，为该车提供上汽集团自主研发“蓝芯”传统动力系统，插电式混合动力和纯电动车型也将于之后推出；而阿里巴巴集团将提供自主开发的YunOS操作系统和互联网大数据支持。起亚新款赛拉图谍照曝光外观变化大
　　elin仅表示据《日经新闻》报道，为缩小与美国及欧洲在自动驾驶技术领域的差距，日本主要汽车制造商及零部件供应商今日达成了一项协议，拟联手研发自动驾驶汽车。近日，日本经济贸易产业省(METI)组建了一个研究小组，决定联手推动汽车行业发展，并签署了相关协议。小组成员包括丰田、日产、本田等六大汽车制造商及日本电装(Denso)、瑞萨电子(RenesasElectronics)、松下(Panasonic)等主要汽车电子制造商。计划2020年开始在公用道路上测试自动驾驶汽车。日本汽车行业联盟努力的方向有：地图、通讯、人类工程学及其它领域技术。高精度的3D地图数据对自动驾驶汽车商业化至关重要，因此其第一步将首先聚焦数字地图。日本汽车制造商将结束各自闭门造车的局面，共同研发标准可行的方案，预计于2017年3月制定出未来数字地图发展蓝图。日本汽车联盟还欲引领自动驾驶汽车国际化标准。日本产业省、运输部、汽车工业协会(theJapanAutomobileManufacturersAssociation)及其它相关部门计划下个月建立一座自动驾驶技术研发中心，为日本汽车产业与欧盟、国际标准化组织(theInternationalOrganizationforStandardization)等国际机构有关汽车安全技术、通讯协议及其它问题的讨论打开一扇窗。日本在自动驾驶技术领域已经落后于欧洲及美国，促使其汽车行业联手寻求共同发展。欧洲在自动紧急刹车等汽车安全技术领域似乎已经领先日本，日本汽车行业人士担心未来欧洲及美国或还将在自动驾驶汽车领域处于领先地位。自动驾驶技术研发所需巨额费用以及专业技术领域所面临的困难同样促使日本汽车工业联合。日本最大的八家汽车制造商计划下一财年为技术研发领域投资近3万亿日元(约合268美元)。日本一家主要汽车制造商一位负责人表示，“目前尚不清楚未来哪一项技术会成为行业主流，因此我们必须大力拓展研发领域宽度，在这个时候投入更多资金及人力资源显得尤为重要。”美国波士顿咨询公司(BostonConsultingGroup)指出，至2025年，全球全自动驾驶汽车及半自动驾驶汽车保有量将分别达到约60万辆及1,400万辆。哈弗全新SUV谍照或为哈弗COUPE量产版
　　才两个月因为发动用微信扫一扫，分享到朋友圈创新驱动建优势广汽传祺领跑绿色出行时代
　　日20i可选其中根据“十三五”规划,至2020年,中国新能源车年产销量要达到500万辆；而2015年,中国新能源车年销量为33万辆,超过美国成为全球最大的新能源汽车市场。
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