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盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定》 精选一四次经济大重启中国经济经历了四次迭代，每十年一次大修。第一次重启是在1978年到1982年，改革开放催化了经济的快速发展；第二次是在1992年南巡，那一年我正好去深圳找工作，加入证券市场，算是南巡的最大受益者之一；第三次是2002年中国加入WTO的首年，WTO对中国的发展带来了巨大的红利；第四次就是2012年的、创新创业。一句话总结供给侧改革，就是解决供给和需求的错配。为什么要供给侧改革？因为我们的商家在睡觉，时代发生了变化，而他们却无动于衷。为什么达芙妮、百丽这些从前的大众“鞋王”，如今面临巨额亏损、市值大幅缩水？因为它们没有洞察到这个时代的变化，淹没在了电商的洪流中，这样的例子比比皆是。每一次中国经济大修，都是供给侧改革的变化，因为需求方从来都是市场化的，再怎么改革也不可能统一十几亿人的消费习惯，但可以纠正供给侧的问题，而这样的改革也带来了巨大的机遇。五大时代机遇前面我讲的是中国改革时点的推理，后面讲的是影响的几大要素。中国现在的机会特别大，为什么大？我想有以下五点原因。第一，**稳定，经济可期。去年，我在美国MIT演讲，很多人问我，中国为什么**稳定？我说，为什么中国**不稳定呢？社会变化一定有纠偏机制，**的变化是一切的前提，相比其他国家，中国的**环境更具稳定性。所以，我们看到，2010年中国的GDP总量超过日本成为世界第二大经济体，2016年中国的GDP总量是日本的2.5倍，我想再稳定几年，经济总量很可能会超越美国。第二，整体富裕，消费升级。中国对国际社会所有关系的重构，包括香港，一个重要的因素是我们有钱了。去年深圳经济总量是19000多亿，香港是两万亿左右，现在深圳跟香港的差距只差了半个。以前申请美国签证，要等半年，现在不仅美国，加拿大、欧盟、日本都随便去。去年中国旅游人次突破40亿，是全世界第一大旅游出口国，这个数字多么可怕。第三，移动互联网中国世纪。去年有一条新闻是说，比尔盖茨的手机装了微信，在以前这简直不可思议。目前中国有十亿部智能手机，十亿部意味着什么？全世界十网科技公司，中国就有四个。移动互联网就是高速公路，就是基础设施，所以现在的互联网时代，中国领先全世界半步。第四，90后改变中国、改变世界。90后的孩子除了家庭条件好一些外，他们的透支未来的消费方式、对美的需求、对个性化的需求也特别不一样。为什么是最近两年，而不是五年前、十年前跑到日本买马桶盖？一个很大原因是85后、90后的孩子的经济能力支撑起了这种需求。另外，中国女性消费群体也在崛起。“小鲜肉”这个词，大家不陌生，鹿晗、王凯、李易峰、吴亦凡、TFboys等等，为什么同时代少有出名的女明星呢？因为女性成为了娱乐市场的主力消费者，男性成为了消费品。第五，大麻烦、大机遇。有人说互联网时代，BAT是阻碍我们的三座大山。但我想说，没有一成不变的商业模式，平台级的机会也比比皆是。比如光猪圈健身、小黑裙就是垂直领域的代表。另一方面，虽然食品安全、环境污染、医疗健康等问题频发，都蕴藏着机会。在医疗健康领域，我去台湾考察过好几次，发现90年代初开始开放后，台湾的民营医院做得比国营的好，我们为什么不做呢？在领域，20年的从业经验让我深刻体会到其中的问题。中国有全世界最多的银行存款，却有全世界最高的，这很奇葩。所以，应运而生，比如洪泰的创业项目单月利润超过6800万，就是、AI跟金融结合，这就是属于弯道超车的机会。我们需要认知今天这个时代发生了什么，并且确定如何行动。具体到我们，我们要知道如何。泰哥谈投资投资是个专业活我想和大家说，投资是个很专业的活儿，很多成功人士因为过去的成绩斐然，就会虚妄、骄傲，觉得干什么都成功。其实逻辑是不一样的，一定要学会用专业人士。我是证券行业出身，现在成为了，当初最痛苦的就是从后端到前端的转型。一方面是，买方和卖方的区别。做投行是卖方，是帮别人把出去，而VC是买方，是买入你的股权，对项目的深入程度更高。打个比方，如果做投行的尽调深度是6分，那么就需要9分。另外一方面是，天使、VC、PE、并购，逻辑不同，对人的需求、对人的档次的要求都不一样。VC和天使靠的是人的智慧、人的感觉，所以做VC的人才非常稀缺。在洪泰内部我是外行，在洪泰外部我是内行许多人问我一个问题，泰哥，你们干这么多事精力怎么分配？我有两句辩证法。第一句是，在洪泰内部我是外行；第二句话是，在洪泰外部我可以充当内行。这么做有两个原因。第一个原因是，我们的天使、VC、PE、并购的，包括各个领域的投资人，对行业的领悟和理解程度，比我强太多，这毫无疑问。第二个原因是，我必须是外行，我的合伙人才能成为真正的内行。我认为一个好的领导者，不需要什么事都亲力亲为，而应该召集一堆牛人跟你一块干事，而且比你还干得好。加一点PE思维做天使投资时，我发现一个规律：天使投资加一点PE思维。PE思维有很多解释方式，有一句话叫“不见兔子不撒鹰”，项目一定要具有的可能性和想象空间。有些项目小时候在河沟里存活，可一旦进入湖泊、进入大海呢，有没有可能性、有没有创造力？所以，赛道是否宽广也非常重要。虽然洪泰的天使、VC、PE、并购四个团队都不一样，投决会也是分开的，但我们鼓励大家相互看一看项目，无障碍沟通。做PE、并购的人需要借鉴天使看人的本事，而做天使的除了看人之外，也要学习PE的数据支持。打通VC和PE，这是洪泰的优势。说人话，回归商业本质无论哪个阶段的投资，都要说人话，最终都要回归商业本质。收入减成本等于利润，这就是商业本质。项目面临亏损无非两种情况，一种是没找到盈利模式，继续亏，一种是策略性亏损，扩张速度慢一点，投入少一点，广告少一点，自然就能赚钱。所以，找不到盈利模式，只会烧原始投资、烧股东钱的项目，永远没有未来。投资不能闭门造车如今我们面临一个财富爆炸的时代，有机构预测，到2020年中国高净值家庭将达到388万户，对财富的管理就显得尤为关键。投资一定要有线索，不要闭门造车。各位如果想做投资，一定要交几个厉害的朋友，他们会是你的拐棍、你的线索、你的桥头堡，成为项目最起码的信息来源，这点非常重要。判断这个基金是否靠谱，要从社会认知、媒体认知、**认知和同行认知这几个方面来加以判断。另外，投基金不要为了投而投，而要通过它学习东西、实现自我迭代，要有自我学习的意识。泰哥谈洪泰的六大赛道目前洪泰的投资主要集中在以下6个赛道：消费升级中国GDP接近全世界15%，消费行为发生巨大变化。中国人去日本买智能马桶盖、网购电影票、“小鲜肉”经济等等，都是消费升级的表现。洪泰投资的高大师精酿啤酒，在去年啤酒产量下滑的行业背景下，依然一枝独秀；几粒玉米汁单月营收上千万；尚美生活酒店，与民宿和写字楼结合，品质安全且价格低廉。文化娱乐文化娱乐是消费升级的一颗明珠，更具有弹性。洪泰投资的暴走漫画是互联网的顶部IP，在年轻人群中拥有广泛的影响力；还有银河酷娱的《火星情报局》，前两季累计播放量25亿次，招商4亿元。、大数据去年AlphaGo与李世乭的对战引爆了AI市场，这个领域毫无疑问代表未来。但目前的AI项目鱼龙混杂，更需要专业人士鉴别。目前国内优质的AI项目大多都从百度、阿里、腾讯几家公司脱胎出来，形成了自己的“圈子”，投资人如何进入这些“圈子”，显得尤为关键。金融科技是AI大数据的具体应用，英文称为Fintech。我认为Tech+Fin的模式比Fin+Tech的模式更容易成功，他们更有可能借助技术的力量弯道超车、插上翅膀。比如，洪泰投资的用钱宝最近单月利润超过了6800万。医疗健康由于中国庞大的人口基数，医疗健康领域毫无疑问是中国的未来。但目前不管是投医药还是投器械，概率都不高。做服务、做医院，机会还蛮大的。泛互联网对于泛互联网，我提出了个概念“60后+90后”，即传统企业对移动互联网基础设施的应用。BAT占据了几乎所有的媒体关注，但99%的税收和就业都是由传统企业支撑的，所以传统企业与互联网的结合有很大的空间。不管是传统企业+AI还是传统企业+互联网，空间无限巨大。我们洪泰有一个洪泰智造工厂，机会就特别大。以上这六个方向代表未来，也是代表创业方向和向。十年磨一剑，任何事情都需要时间，但前提是站在正确的起点上就不着急。QAQ泰哥您好，近几年是天使投资的快速发展阶段，也有越来越多的人进入这个行业，刚才您也说了从后端走到前端也经历了转型，您能不能给我们想进入这个圈的人士一些具体的建议和方法，让我们能够快速的融入到这个圈子？盛希泰：我觉得最好的方法就是你选那么一两个，跟着它做，你可以做它的LP，跟它玩。前提是它要有open的心态。因为LP两个单词Limited Partner，如果强调L（Limited）你没机会了，如果强调P（Partner）那就很重要。这往往是练兵最快的。因为它有义务向你开放，选择，同时要对LP有尊重、有好的意识。是经济领域里面最伟大的血缘关系，你投了它钱，你们就有了血缘关系。Q泰哥您好，站在天使和VC的角度去投一家企业，您最看重企业家什么样的特质？盛希泰：不是故弄玄虚，感觉是不能传递的，能说出来的都不是最精华的，但要说的话，也能说一些东西出来。比如不忘初心，很多企业家不知道姓什么了，你一看他那个感觉就不对，我觉得还是要接地气。早期项目，我认为专注特别重要。造富运动太激烈了，很多人沉不下心来，根本不清楚这个辉煌后面意味着什么。所以时间投入很重要，要保持专注，不怕坐冷板凳。任何事情要成，没有三五年时间的沉淀是根本没有可能性的。【本文为合作媒体授权转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（.cn）】《盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定》 精选二2014年，伴随“双创”大潮，国内迅速形成了人人皆天使的局面。参与者们大多寄望于天使投资带来造富神话，然而三年混战之后，人们发现，天使投资终究只是少数人的游戏。“2014年到现在，我一共投了20多个项目，交了1700多万学费，光汽车后市场就赔了1000多万。”一位个人天使告诉创业家i黑马。这并非个例，创业家i黑马接触的多位“天使”都“受伤”严重。更为专业的，日子同样不好过。九合创投创始合伙人王啸直言，靠天使没那么容易——一个好项目七、八年才能退出，现在为人所知的基金还算有点品牌，能够一期期募资，但还有80%-90%（不为人所知的）基金已经基本是挂掉或不活跃的状态。繁荣不再。2014年，伴随“双创”大风，国内迅速形成了人人皆天使的局面。竞争加剧，又恰逢伪风口，大部分参与者损失惨重。“相比2006年到2010年，近几年天使玩家至少增加了一百倍。”不惑创投创始合伙人李祝捷称。为什么现在天使投资不热了？李的解释是，前两年很多误以为天使投资很挣钱的草根天使进来，投了一堆项目后全赔了。“投资的头部效应很明显，最好的创业者肯定会把市面上最好的投资人先转一圈，你看到的无数天使玩家本身就是假象，大部分是要死掉的。”近日，创业家i黑马与那位“交了1700多万学费”的草根天使聊了聊，他的经历可能会让同行感觉似曾相识，给仍在准备进入者一些警示。以下是他对创业家i黑马的口述整理。　　我为什么进入天使投资行业？我原来是汽车后市场的代理商，当时湖南、湖北、云南都有公司，是当地省代。2014年突然发现代理商环节被互联网瓦解了——中间商靠的是（赚钱），通过人力让它流动，互联网可以非常轻松解决这件事，干嘛要你这个东西呢？传统行业库存也做得重，有人买是正向支出，没人买就是负向支出，危险吧？互联网没有这个问题，它是先把虚拟概念放上去，那个杠杆多简单。我一看不行，赶紧撤吧，这个行业再这么下去，一点指望没有。当时我们有三类人。一类是被迫上网，即使今天没有死，业务也很一般；另一类是积极改制派——在互联网领域创业，当时汽车后市场创业是股风潮，满大街都是免费洗车，很多是我们那帮哥们干出来的，结果成了一堆炮灰；我属于第三类，做天使投资。为什么2014年开始了人人皆天使大潮？一是中国人对这件事永远是追逐的，我们这群人本来就是在投机市场里成长起来的，虽然这句话不好听。什么是投机？是你本身不能创造什么东西，只能通过两端需求的连接去找一个最大的机会。二是2014年股市不好，楼市低迷，一会儿说房价不能涨，一会儿限购令出来了，大家的钱没有地方去。我也在投资机构做LP，但做LP只是，我们又没老，原来传统行业不好，纯创新型行业又未必做得了，手里还算有点钱，养老去？做LP跟养老也没什么差别。就算我运气很好能投进红杉，但是红杉干活不用我管，我也不专业，只能坐那儿等有一天红杉找我说，“7年了，你投我1000万，现在还你7000万”，我说“好的”。这种人生还有什么意义？我曾经找过基金要投它们2000万，想让他们带我玩，对方一脸嫌弃，“你们做传统行业的人，游山玩水就好了”，不愿意带我们。我给他们钱，又不让我看见他们干什么事，传统行业出身的人不太放心，另外与其给他们2000万做LP，没准儿会赔掉，还不如我自己赔掉，至少我能学很多东西。那天开始，我说，从现在开始，老子是投资人，我来投，就当这2000万做LP，最后他给我赔掉了。原来评价天使有三种人：傻子、家人、朋友（创业家i黑马注：所谓3F，即fools、family 、friends），这三种人帮助别人时肯定不太注重回报。本来天使不那么功利，但中国这一拨是有强烈投资回报意识的，大量的投资想赚钱，实际是投机上位。投机上位需要专业，可你看2014年出来做个人天使的这拨人，做着做着心态都出问题了。我投的大多数人不是我的朋友和认识的人，只要是这个逻辑，做个人天使的目的就只有一个——要赚钱，要不然我成慈善家了呀。在没有专业的辨析能力下，很容易掉进你和创业者共同营造的一种假象里：只要感知到对方的项目有100倍回报，1000倍回报，投机心就会启动。（原则上）天使可以完全不用任何专业，我爱你我就投你，管你是什么。但所有投资里操作难度最大的是天使，VC可以算数据，天使投资只能靠感觉，感觉挺靠谱，感觉你说的赛道蛮大，感觉你这个人不错，全是这些东西。行，那我就投你100万你先干干吧。2014年又是O2O泡沫期，泡沫有两个问题，一是假性的东西呈现一个海量的状态，这意味着投资中标率从之前的百分之几降到了千分之几；二是泡沫意味着本体被放大，等它变回去你会发现价值完全不匹配。一块钱的东西，你当一百块钱去投，什么时候滚到一百块钱？当然收不回成本。　“越优秀的创业者，越不跟土天使玩”2014年到现在，我一共投了20多个项目，交了1700多万学费，光汽车后市场就赔了1000多万。我是这个行业出来的，当然先从熟悉的行业和人开始投。当时又投汽车后市场的数据公司，又投汽车行业的O2O，还投这个行业的互联网销售，SaaS。但因为当时汽车后市场那场改制就完全不正确，所以怎么投都是错的。作为一个投资人，你说我有钱，要投资，哪里会缺项目？但我早期是底层投资人，辨别能力上不去，手里的钱有限，接触优秀创业者的环境也有限。事实上，越聪明越有实力的创业者越不跟纯粹的土天使玩。我们见过很多精英创业者，才华横溢思路清晰，身边有一大堆东西佐证这个人很优秀。这种人无论从上面（投资机构）拿钱，还是从下面（身边的朋友）拿钱都搞得定，所以他对求钱这件事一定是高姿态，“我到徐小平、俞敏洪那儿我们可以成为朋友，你是一个土豪，我还得得到你的信任才能被投资，我懒得理你。”不机构化我们很难跟优秀创业者沟通，而且优秀创业者还会思考欣不欣赏这个机构， “我说的话你懂不懂，你不懂，那我不要你的钱。”我们之前也遇到过和比较知名的机构竞争项目的情况，除非和创业者是熟人关系，否则基本上没什么博弈机会。即便是熟人，创业者也会说，“某某机构要投我，我多给他一点，少给你一点”。所以烂投资人都投谁？投烂项目。我管它叫土妞和城里土豪的一种土洋结合，结果很烂。但那个时候大家比着投，因为不懂，圈子里就流行问“你投多少了？”“投500万了。”“明天我投个1000万，你看看。”大家不比谁投的项目更好，谁更有逻辑，比谁钱多。经常我们能看到俩人喝酒喝开心了，说“哥，我做了个项目”，另一个说“哥投你200万”。但问他了解那个项目吗？“不知道，兄弟嘛，给个面子。”这种情况都成风气了。众筹更快，真是KTV里唱着歌，一个人说我要创业，兄弟们支持一下，不用多，一人50万。一会儿500万到账。这个东西存在也合理，大家的财富积累已经到一定份上了，一两百万对他们来说不叫事。但会给创业者造成很大错觉，（这群）投资人真好忽悠，太好骗了。去年我在北京租了个小院，专门看项目，忙的时候一天能从早上九点多干到第二天凌晨两三点。那三四个月，接触了四五百个项目，七八百个创业者，一天排着队来。当时做的最正确的东西就是少投多看——我们缺对各行各业的了解，创业者来会跟你聊，我们行业总量多大，有多少竞争对手，我们在哪儿，怎么做。挺有意思的。投资行业常说投靠谱的人，靠谱的项目。原来会想靠谱的标准是什么，现在我在前面加了个“最”字，投最靠谱的人，最靠谱的项目。这个“最”字怎么来？一、两百个项目平行对比，很容易看出差距，差的一刀切掉了，剩几个才花精力对比该投谁，但不管投谁都要到擂台上打一打。过去我们看两个项目，两个都是烂的，还在想该投谁，结果两个项目还没上擂台，一个病死了，一个挂了，很郁闷，说谁都没动你，你怎么就死了。思想上的巨人行动上的矮子太多了。　　退出也不易天使投资找到接盘方就能退出是个大坑。早期做天使投资我也想着这个事，一个项目1000万估值进去，投了200万，我太希望它变成一个亿了。但你以为天使投资人的自由度这么高吗？一种情况是，想退退不出来。举个例子，这个企业还不错，属于稳定状态，高增长状态暂时还看不出来，接盘方说，那行，我投你2000万吧，但老股东要撤，对不起，我投这一轮谁都不能撤。所以有时候看着估值已经很高了，有什么用呢？所谓的接盘不是有下一轮，而是我能退出来，有人给我钱把我的股份买走了。另一种情况是被接盘方逼退。我身边很多人包括我自己都遇到过这个情况。接盘方跟创业者的说法是，你想要钱，老股退出，不退我不投你。谈价格时他们也有底气，你现在不拿钱肯定出问题，但我不投你可以投别人，投你的竞争对手。创业者只好找老股东退，要不你们给我4000万，要不我就得接别人的钱。也能理解，接盘方想买一些老股平衡自己的。几倍退？两三倍就不错了。接盘方觉得你们做天使的干什么了？不就是创业者上路前给了点钱吗，现在还给你，两倍可以吧，还不知足啊？我给4000万，又给资源，又给平台，你们做早期的不要太贪心，挣了钱就撤。这种事不管前面怎么签合同都没什么权益，天使出得了200万，出得了4000万吗？企业不拿钱很可能会死掉，那天使就得退。我身边有很多个人天使，我没看见谁接盘接得很好，都是运气。一百万碰到一个特别好的项目，花了一两年时间退了五六百万算是很不错了。换个角度看，一轮一轮接盘套现本来就不健康。投一个产业是希望找到一家有价值的公司服务于市场，而不是投一个能抛得出去的公司，最后你解套了，这个项目死了。举个例子，我有一只小狗给别人了，后来听说它死了，我会很伤心，而不是觉得还好它死之前我给别人了。但在我能明显看到这个心态。　专业才能赚钱投资也没有止损的逻辑，就是硬性损失。大家都明白，扔500万、1000万下去，打水漂只能认了。好在都是Hold住的情况下投的，我还没见过举债投资的，传统行业出来的人保守能力还是很强的。我有100多个学习天使投资的同学，现在只剩4个在投资，大家整体性迁移去买房了。我们这代商人绝大多数只思考生存，发展式思考是没有的，什么赚钱做什么。投资不赚钱就撤，一回头看房地产不错，今年上半年房地产看起来势头很猛，大家就开始买。一年下来一帮人都买了百八十套，多的买了200多套，自己都快成个楼盘了。如果从2014年计数，到2016年，你会发现80%以上的个人天使被切掉了。但我坚定地认为自己进行业了。我进来就很喜欢它，它逼着我升级。原来做老板容易懒，一大帮朋友在一块儿喝喝酒日子就过去了，投资行业不一样，看不懂你会很尴尬，而且刚研究完这个行业，那个行业又来了。钱这个东西，一两个风险就没了，认知才是最值钱的。去年我成立了基金，主赛道选的是人工智能。中国要进入稳态社会了，稳态社会意味着前期的聪明人把大多能干的事情干完了，未来不会有人今天发现一个商机，明天发现一个商机，反正这两年我是不赌它（风口）。大家都知道AI是未来，尴尬的是很多投资人看不懂，不知道怎么参与，也不知道人工智能哪一年能熬出来。可能两年，也可能三年，那我还不如花两三年时间带着团队all in下去，先把人工智能的基础认知补全了，不然到了新行业又变成了投机者。两年之内我们暂时还不打算投资这类项目。同行有很多人不认可，哪有不投资，那你上来搞什么，还不如不成立公司。我觉得没关系，我们不找，就补足团队能力，提高识别率。你们也别界定我们是一家基金公司还是AI公司，我们可以就是一个怪物，有什么关系？也许我们的小伙伴在AI认知上达到某种程度了，他可以去创业，我们内部孵化项目或者投资都可以，为什么一定要按照原来的既定套路就是投资公司？没这个必要。过去三年多我最大的教训是，逐利心太强会让你在这个行业做不下去，这儿只有专业能力强的人才能获取财富，其他的人就别指望了，里面全是坑，赚不到钱。但要成为行业精英你要放弃很多东西，我今天能走到这儿得益于我把原来所有东西全部清零式挂停了，没有任何牵涉我精力的东西再跳出来。《盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定》 精选三APLUS VISION今年3月底，邀请所有被投企业参加了春分大会，活动结束，一些公司的CEO对洪泰的管理合伙人彭创反馈，“这个活动要经常办，我们从中找到了很多合作的契合点”。其中，最典型的，是一些技术型的公司从场景型公司那里找到了应用的结合点。虽然举办活动的初衷并不是奔着为了撮合合作，但这个效果，没让彭创感到意外。让各个之间融合协同，是洪泰投资布局的一大出发点。来源 | 创业邦从2014年底基金成立，到2017年，洪泰基了超过100家公司。2016年是个分水岭。洪泰成立初期的投资初衷很简单，用洪泰基金创始合伙人之一俞敏洪的话说，就是“每年投资几十个有能力的年轻人”。2016年初，彭创加入洪泰，他和同事们梳理出了一条机构基金的打法。“两件事――价值发现和价值创造。今天的基金仅仅靠价值发现已经很难赚钱了，因为市场竞争加剧，信息不对称减少，同时优质项目也在减少。简单寻找项目的早期投资逻辑难度增加，一个公司好，只有少数人发现这个公司，是几乎没可能的，多数情况下它早就被很多人盯着了。所以今天的VC只能赚价值创造的钱，也就是通过高质量的投后服务来为公司赋能和增值。”彭创说。但面对优秀创业公司，都在讲要做价值发现和价值创造，创业者选谁？中国今天的创投环境与前10年**不同，粗略统计，目前全国已经近2万家，市场上募集的资金总数超过1万亿。一个基金要在价值发现的基础上做价值创造，必须先给自己把个脉，了解自身的能力模型，形成自己的策略。“要用体系化的打法。”彭创说。他指的体系化，既包括洪泰基金内部，也包括外部。在内部，做适合基金自身能力又合乎发展规律的赛道选择；在外部，用合作的方式，延长洪泰基金的能力外延。全，但不是赛道内什么阶段都投2016年初，彭创开始出任洪泰基金的管理合伙人，他想的第一件事，就是明确洪泰的投资逻辑。“我们目前最主要的是四个赛道，兼顾人们生活的现在和未来，并互相关联。”彭创说。洪泰基金的主要投资方向，分布在大数据人工智能、金融科技、消费升级、文化娱乐。则跨越了种子、天使、成长(A、B轮)、(PE基金)全生命周期。但不同领域的投资有不同的阶段侧重。显然，大数据人工智能、金融科技对应的是彭创所说的“未来”，而消费升级、文化娱乐照应的是“现在”。而且，这是一个虚拟与实业结合的思路。“今天的技术创造和过去移动不一样，不只是做一个产品连接供需两端，让双方匹配交易这样相对简单的逻辑。今天的很多技术应用，比如、声音识别、自然语义理解等等，本质上是要跟各类场景相结合。所以在今天这个时间点，一定要深抓垂直领域技术变革的机会。”彭创说。这四个赛道怎么投，洪泰的考量是，先在投资阶段上做侧重――金融科技类投偏早一点的阶段；大数据类看更成熟的阶段；人工智能公司要有成熟的商业模式或者最顶尖的科学家团队；文化娱乐类则看两端：后期的头部IP，以及早期的优秀创业者；消费零售则倾向看早期的创新机会。“这和我们的能力模型有很大的关系，同时也会开放性地与不同的机构体系合作。”彭创解释。除了在投资阶段上的侧重，对于金融科技、人工智能这样基础性的行业，还必须拆解开，与产业链及具体的细分行业结合来看。但同样是基础性行业，相对于类公司侧重后期阶段，会更偏向早期，这就要求对机会的判断更具前瞻性。什么时间节点投资什么样的细分领域是需要考量的关键问题。洪泰的做法是，看经济周期的起点，判断一个细分领域的机会什么时候会来，寻找结构性的变化。“去年开始这一波创业公司，我们的确抓住了一些机会。”彭创说。看看洪泰的金融科技类投资名单，、用钱宝、、明特金融等包含现金贷业务的公司占了较大比例，投资阶段集中在Pre-A轮前后。这是当时的时间点上，洪泰的一大策略。2016年初，彭创来到洪泰之后，定下了一个目标――要大量布局现金贷的业务。原因是，从供需来观察金融市场，需求一直都有，尤其是已经成长起来的90后消费需求更猛一些。另外，现在支付的条件已经具备，APP也能做到针对90后新兴消费群体的覆盖；资金的供给方，银行有大量放贷需求，但是技术等条件决定了它的放贷覆盖范围非常有限，大量资金出来渠道。所以这个时间点上，借助互联网的力量做现金贷业务是个很好的时机。但，也有看起来将会是个大机会，可在现阶段模式和切入点还没有特别清晰路径的领域，比如。怎么抓住这个领域的？“回到人身上，我以前是这么做的。”彭创说，“互联网是个变化太快的行业，人要有很强的市场应变能力。在这个能力基础上，跟上大势，是没有问题的。”这里面有一个彭创做多年投资的观察――为什么有些创业公司会C轮死？他认为并不是公司发展到C轮就一定是个坎，更根本的是公司的发展归其重点还是会受限于CEO本身的成长能力。融完B轮钱以后，一两个亿现金在公司账上，之后公司没做好，一定是方向定错了，人招错了，或者钱花错了。而能支撑一个创始人市场应变能力的，“是格局观和创新能力。”彭创说，“除了正直诚实等基本品质，这两点是我考察CEO最看重的因素。”他举了两个例子来描述这两种能力，一个是51的创始人孙海涛，另一个是数来宝的创始人于智博。51信用卡是彭创投资的第一家公司，那是在2013年，那时的51成立仅一年，还只是一个工具，但创始人孙海涛让彭创印象深刻。孙海涛每次跟彭创见面，几乎都会讲他的创新实践，“我上次跟你说的那三个想法都试过了，两个失败了，有一个还行。”事实证明，2013年前后与51信用卡同类型的公司并不少，但最终能走到今天的并不多。“他是我见过的非常爱创新的人，每天都在思考如何创新。今天这个环境下如果不做创新，那就很可能会死，没有其他的路径。”彭创说。数来宝则是一个在线财富管理公司，在它2015年9月成立时，同类公司已经占据一定的市场先发优势。一线城市和东南沿海发达地区的财富管理市场相对饱和，诺亚等线下第三方财富管理机构已经把这块业务做的比较透了，市场渗透率在30%以上。如何在这样的局面下，切入市场找到自己的优势区域，做到进可攻退可守，是这个公司成立之初面临的重要问题。观察这个公司前期的做法，彭创看到这家公司创始人的特点，“格局体现在他做人、做事上，是不是一个有大胸怀的人，能否招到更多牛人。他知道怎么搭建一个组织架构，敢做敢想，能够撑得住大的场面。”彭创评价。如果不哄抬价格，创业者为什么选你？2016年，洪泰的投资节奏发生了一些变化，全年投了三十余个天使到成长期的项目，数量较之前年份有所减少。彭创希望做到的是，在每个项目上投入足够的精力，选择最好的CEO，提供最好的资源。这样一个下，是彭创厘清的一个思路――今天的投资一定要想明白一个事情，钱这么多的情况下，优秀的创业者为什么要拿你的钱？更何况，现在的市场，一直有人把投资价格往上炒，拼价格抢项目的结果可能最后大家都没钱赚，投资机构怎样持续发展？洪泰给出的答案是，提供融合的可能性，帮创业者赋能。首先，要足够专业的，懂但不干涉，同时提供该有的帮助。第二，有体系化的支撑给到创业公司。2016年3月，洪泰基金投资了金融科技类公司用钱宝，以大数据智能分析为核心能力，是用钱宝团队的转型之作。决定投资用钱宝之后，洪泰做了两件事，一是在转型业务上帮它进一步梳理，二是促成了洪泰投资的另一家金融科技类公司对用钱宝的投资。其实，洪泰的投资人很早就接触了用钱宝创始人焦可，但最开始都拒绝了他。2015年下半年之前，焦可的团队还在做另一个产品“贷小秘”，这是一个信贷搜索推荐引擎。团队非常精良，焦可曾在百度、赶集网、马可波罗等多家企业任职，是一个技术优势非常明显的团队。2013年11月“贷小秘”上线，还作为典型模式被新闻联播报道。但投资人的反馈给焦可泼了冷水，这其中就有洪泰。又坚持把这个业务做了半年，焦可决定转型。“如果不是这些投资人的不看好，我可能还会坚持这个方向更长时间。”焦可说。他反思之前的产品表现之所以并未达到，是因为市场表面看起来很大的问题是信息不对称，实则是供需不对称。而且，在供给端明显不足的情况下，借贷搜索类产品的发挥空间自然会受限。但这个不算成功的创业实践让他发现了一个事实，国内金融机构之所以会出现借贷上的供需不对称，很大程度跟风控逻辑有关。传统金融机构的风控主要是依据一些强特征数据，但这些数据其实只是冰山一角，冰山下面还存在着大量弱特征数据。可是，海量弱特征数据的处理并非传统金融机构所擅长，因此用钱宝团队的技术优势就凸显出来了。于是，焦可想到，可以作为，通过前端APP获取用户，后台人工智能技术完成风控，再推荐给银行或机构，由这些机构对用户直接放款。想清楚了这个方向，焦可团队开始做用钱宝。上线才几个月，洪泰基金便决定投资他。洪泰看这件事情的思路是，风控是金融的核心，但怎么解决风控问题，方式和心态比什么都重要。首先在心态上，如果是互联网思路，就免谈了，要是金融的思路，就可以好好谈谈。用正确的心态找正确的人，做相对正确的事情，这个事就一定不会太差。“具体的实现细节上，我们也有一些核心标准，但是说实话，这也是随着市场变化时常变化的。”彭创说。洪泰直接推动了用钱宝的转型。帮助判断人和方向正确的前提下，在创业者埋头业务的同时，帮忙看看路，分析行业环境、产业链上下游将要和正在发生什么变化等等。同时，洪泰拉着自己的投资公司51信用卡一起投资了用钱宝。这里面，就是洪泰在投资上的区隔又融合的理念。一方面，用钱宝的技术能力输出与其他有互补性的合作点；另一方面，洪泰在消费金融领域的投资，有一个核心理念，就是按照目标人群来做定位和区隔――如果按照金字塔来分层，的人群也是分层的。而且，由于金融本身是一个规模不经济的行业,自然一定会比较分散,市场上就势必会有多家公司并存的机会。现金贷就是一个市场，这也是洪泰在现金贷领域投资了多家公司的原因。而用钱宝的现金贷业务，与51的服务人群也是有所区别的。“这与银行同业之间既竞争也做拆借的关系类似，消费金融领域的投资公司之间可能也会有竞合关系，但并没激烈到你死我活的程度，这个领域肯定还会是一个多头共存的状态。”彭创说。用资本合作的方式，延长赋能线除了向内融合，洪泰的触角还向外延伸，在之外，用资本合作的方式进行布局。2016年，洪泰基金与创始人合作成立了一支“星河洪晟”，专门投资金融科技创业公司。魔法现金、米么金融、极速云等都是由这支基金投资的。星河洪晟借助洪泰基金的触角以及在全国的布局，双方共享项目来源，包括在政策信息分析、PR、业务发展方向上进行协同，甚至在一些项目上两个基金还会进行合投。但同时，两个基金在金融科技领域的投资也有所差别。“以一个合作方的角度观察来看，我觉得洪泰基金本身的投资比较专注在C端。我们投的2B模式占了更多比例，还有一些技术驱动的做底层服务的公司，他们无法一开始就有2C的模式，这可能就不是洪泰基金偏好的。”郭宇航介绍。因为是专项投资基金，所以星河洪晟在LP上就做了针对性的选择，包括恒生电子、润和软件、步长制药这些上市公司。这些公司对于布局金融科技有迫切要求，对于基金来说，除了提供资金，他们的最大作用就是退出。当初，为星河洪晟向步长制药募集资金的时候，这家上市公司的需求非常明确，问郭宇航，“你能不能帮我们在医药行业垂直领域搭一个互联网金融的平台？”了解下来才知道，步长制药已经在整合上下源这件事上做了整整20年了，而金融是产业链上关键的一环。所以，基于这个思路，星河洪晟投了天云大数据这样的2B业务模式的公司。“它对于金融机构的价值非常大。因此，即使不是IPO退出，它也会有大量的机会被并购。而事实上，我们在操作层面已经实现了投资的第一项目的退出。”郭宇航说。作为同盟，对洪泰来说，星河洪晟在金融科技这个赛道上还提供了一个从业者的视角。一方面，对政策和业务风险上的敏锐感知，是在这个领域创新必备的能力。郭宇航的律师、P2P公司创业实践背景是一个很好的支撑。而这种对行业方向的判断眼光，被郭宇航视为投资机构在金融科技领域投资的立身之本。星河洪晟和洪泰基金一起投资了“魔法现金”，投资进去之后，郭宇航就给创始人提个一个要求，必须在半年之内增加场景化的非现金贷业务。创始人最初并没有这样的设想，因为觉得单纯的现金贷业务就可以发展地很好。但郭宇航坚决PUSH这一点。他的考虑是，现金贷业务是个很大的机会，但也可能有政策上的风险。如今这家公司的非现金贷业务持续上升，就是企业抵抗政策风险的一道防火墙。“哪怕今天监管政策要求一刀切，大部分现金贷产品不允许存在，这家公司还有别的立身之本。”得益于这种“双”的打法，“魔法现金”在获得星河洪晟入股后半年，它又得到经纬中国的投资。于是，魔法现金成了经纬中国迄今为止唯一的现金贷。另一方面，金融科技的从业基础，在投资之外还可能产生更多业务上的协同和资源互补。在星河洪晟决定投资魔法现金之后，郭宇航创办的点融网就和魔法现金开始了合作。在魔法现金创立之初很长一段时间里，它的放贷资金几乎全来自于郭宇航创办的“点融网”。以此为助力，魔法现金的资金多元化速度加快，月放贷量一路从50万元飙升至近8亿元。“的赋能不仅仅是介绍几个客户，或者单纯的。更重要的是，在投资的一开始，投资者能给创业者实实在在资源支持，还有一到三年的方向性指引，你只要比别人早半年去布局，存活的几率就比别人大很多，这是一种临场的感觉，但往往纯粹的财务投资人很难具备这样的经验。”推荐阅读洪泰基金彭创：零售金融业务未来将是互联网公司的天下《盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定》 精选四投资人不愿投资？也许他从一开始连看都不想看，不是投资人太任性，而是这些东西你还没弄懂。早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目？在他们眼中，哪些人就算拿到了钱也是“白给”？在的不同阶段，如何避免项目中途夭折？我是洪泰基金的殷鹏，很高兴在这么一个晚上和大家分享我对天使投资的理解和一些看法，然后讲述一下我们这段时间做的一些事情，同时也分享一下我自己的一些投资准则，希望今天大家没有白来，能有些收获。在分享前先简单介绍下自己，我叫殷鹏，负责洪泰的消费升级、O2O、TMT与科技领域的投资。在加入天使投资行业前我一直认为个非常高大上的事业，外表衣着光鲜，成天坐在写字楼里等着创业团队面圣的感觉，实际当加入这个行业后，发现天使投资是个非常苦闷的行业。为什么这么讲，因为我们面对的创业团队是全国各地的，我们要保持24小时随时开机的状态，我们要保持随时战斗的状态。洪泰每个小伙伴每周投入在工作上的精力超过100个小时，每周看200个BP，至少看25个项目，每个项目要形成文字归档，新投项目要去**，已投项目要对接资源、人才，要帮着一起梳理商业模式。所以投资这个行业并不是大家外表看的那么光鲜，是很辛苦很累的。做投资，虽然会辛苦，但精神上却是非常愉悦的。因为每天接触的都是具有正能量的人，都是一群想要创造真正价值的小伙伴。他们愿意分享经历与时间，会给我们很多新鲜想法的冲击，会很有收获，与创业团队聊天是一件非常酷，非常有意义的事情。分享一下我个人的一些投资判断准则，之前在别的渠道，我也分享过，有几类项目我是坚决不的，但这不适合于基金，只是我个人看了几千个项目积累的经验。1、不投没有商业计划书的项目泰哥说过一段很经典的话，一个团队拿几页纸的商业计划书就可以忽悠到我们几百万，如果团队连这个都不愿做，那么基本上就没有什么投的价值，所以我建议BP(business plan)一般要CEO自己来写，当然BP的内容可以团队一起来讨论，但是操刀撰写的一定是CEO本人，因为写BP是你重塑商业逻辑的过程，不断拓延你的创业想法，能让你想的更缜密，甚至在写的过程中你会迸发出新的火花，从而有新的商业灵感。2、不投没独立IPO可能的项目我分享之前我看过的一个案例，做卫星材料的项目，在市场基本处于垄断的地位，占有很高的市场份额，但是因为这个行业盘子就是几个亿，踮脚就能碰到天花板，所以这个项目我们没有投。这是一个木桶理论，大家都知道装水时是短板决定长板，但是投资恰恰相反，长板决定短板，只有你有足够的市场想象空间，天使投资才愿意参与其中，并不是说我投的项目就一定能IPO，但我只是不投没有IPO可能性的。3、不投无核心竞争力的项目有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目，基本上来讲是没有核心竞争力。举个例子，我在四川的时候遇见一个团队，是做四川火锅的，生意非常好、服务也非常好、口碑也非常好，但是因为在四川做火锅的人太多了。这块市场很难再杀出一个海底捞出来，它会是一个非常赚钱的生意，但是并不是一个企业化运作的项目。4、不投创始人不和睦项目如果核心创始人之间的股份分配不合理，很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难，但却很难同享福，我们跟团队分享的时候说，企业出现问题，一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。有什么事情白纸黑字写清楚，到底是什么股份，把利益分配写清楚，投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。5、不投创业者盲目乐观或封闭的项目我自己理解的，其实是像家长看孩子骑单车，如果离得太远了，孩子容易摔着，但离得太近，又怕孩子学不会，整个之间的关系其实应该是你要帮忙，而不是添乱。因为你要是帮所谓你自己认为的忙的时候，可能你帮的是倒忙，反而是扰乱了创业者自己制定的发展计划、路径和步骤。创业项目如果会PR的话，它在未来会占有很大的优势。如果一个团队都不愿意跟我们交流的话，也就是之前说的创业者盲目乐观、比较封闭，我们怎么能更好去帮到这个项目，怎么帮它对接资源，树立商业模式等？财务投资对天使投资来讲是没有任何意义的。洪泰现在专门建立一个叫PR（公关）的团队，用来成体系化、成结构化地帮助我们投资的这些项目，更好地做一些关于它公关方面、整个媒体战略方面，有计划有章法的打法和布局。6、不投依赖资源型创业的项目尤其是开始就讲自己有什么关系，有什么资源。这种项目在我们看来一般都不是特别靠谱。因为资源和人脉不是说的，是用的。能不能转化是一方面，更重要的是，好的项目不需要借助关系资源，遵循市场规律，其实你就可以成长，靠特殊渠道成长起来的创业项目都是发育不良，很难做大。7、不投为了风口而风口的项目有些小伙伴三年换了四五个方向，实在是不好判断他到底是不是想创业，这样的人他有不同的标签属性，他可能是连续创业者，可能是名校毕业，也可能出自BAT，也可能是海归，当然有一系列豪华的标签了，可能他去的时候，十家机构都愿意投他，但是这样的项目，我们不一定会非常喜欢。这种逻辑的核心是，我不投为了创业而创业，为了风口而风口的投机性团队，当然，这个需要投资人用很专业的眼光去识别他。8、不投不专注的项目这个其实也有切身的案例，之前我们接触的创业团队，因为早期的时候，你跟项目去聊，一般我会聊一个小时左右的时间，这一个小时的时间，他能不断把一些时髦的词给我说出来——大数据、、高科技、生态圈、平台等等等等。我们觉得早期项目，其实应该找到这个行业的痛点，把这个痛点深扎下去，构建起他的护城河，形成行业联动。平台故事不用讲，只要你把前边的痛点形成垄断力，自然而然就能覆盖其他方面。你上来就讲故事，还不落地，上来就说自己是平台。一般这种早期项目，我个人都会打很低的分。目前这种市场环境，初创项目已经太难实现平台化了。当然，你可以有这种仰望星空的想法和梦想，但是，我们实际上是建议要脚踏实地把活儿先干好。这是我分享的个人八个不投的标准，其实大家很关心的是说，早期项目，你们有什么样的判断逻辑。其实大部分的早期项目，大家的判断标准和逻辑是很相通的，无非是看几个点——市场、团队、产品、营销策略、估值，当然这些不同的选项中，大家的比重是不一样的。有的基金可能比较看重产品，有的可能更看重团队，有的可能比较看重整体的营销策略，有的可能觉得估值合适，就愿意参与。●●●产品逻辑、公司估值，这些概念如何理解？市场，跟与大家之前讲的很像。就是说你还是要找到一个能够有IPO空间，有足够多的想象力，未来有足够多故事的项目。因为一个早期机构去投一个项目，核心还是希望未来有一天能够退出。天使去投一个项目，要想到该项目A轮谁会去接；A轮投的时候，要想到B轮谁会去接。按照这个逻辑延想，如果一个项目，VC愿意去接，说明市场空间还是足够大的。因此你要找到能够有IPO空间，有足够想象力的一个方向。●●●那产品的逻辑是什么呢？产品的逻辑，其实就是你要找准方向。你要选择尚未成熟的行业去切入。如果是一个成熟市场，你杀进去的话，那各项指要求对你都会非常地高。第二点就是，你要努力找到用户爆炸性的增长点，提供真正有价值的服务，形成核心竞争力，并构建起自己的竞争力。第三点是说，你在垂直细分市场站稳后，要努力尝试以点到面的扩张，对链接上下游的合作伙伴要形成生态圈，业务进行联动。最重要的一点，你选择的这个方向，不要跟这些传统互联网大公司的正面竞争，因为现在确实已经不是群雄逐鹿的时代了。如果你的业务跟BAT这些比较大体量的互联网公司打正面战的话，VC是很难去给你做持续加棒的，如果没有VC的钱，你是不是还能正常地盈利、运转下去，我们觉得这样的机会还是非常非常少的。接着给大家分享的是营销策略。这里可以重点讲一下，之前我们跟团队交涉过程中，会经常发现，团队对于估值是非常不明确的。一个早期项目，产品还没上线，估值就来要一个亿，尤其在今年上半年。大家都知道，今年上半年，其实整个行情是非常地火爆，非常地混乱。经常有团队，产品什么都还没有，就来上线，要一个天价的估值。那简单分享一下营销策略的逻辑。假如你的产品预计今年可以做到1个亿的营收，那么估算出来，其实你在12月的时候，流水至少要做到2千万。假如需要做到2千万的流水，那你应该需要多少人的团队呢，需要找多少家的供应商，覆盖多少客户，你需要展示的产品应该达到什么样的形态，你的市场推广策略怎么样，相对应地评断出，你六月份时候——也就是比方说那个起点减去融资的时候，整体的项目是站什么样的进度，你距离这个目标还有多远的距离，从而更好地评估这个项目的风险估值呢？其实就是说拒绝那种创业团队漫天要价，投资人就地还钱的现象。有不同的估值方法，有P/E、P/S，有按照GMV，按照用户数。不同行业，估值体系是不一样的。这个以后有机会再跟大家分享吧，因为估值非常体系化，讲起来的话会非常非常多。我个人来讲的话，更看重的是团队。因为一个项目，可能选的方向有问题，有可能起步有问题，有可能会遇到各种各样的问题，但是这个项目能不能解决这些问题，其实就是看这个团队。团队能不能解决这些问题，我可能会有以下这些要求：●●●一个优秀的创业者，需要具备以下这些素质远见、胸怀、执行力、领导力、学习力、狼性、勤奋、坚持。远见是什么呢？远见呢，其实——尤其是早期的一个创业企业，这个企业的企业文化，基本上就是这个CEO。CEO是什么样的，其实这个企业就是什么样的。其实远见，就是这个CEO。因为企业如人，一个CEO的文化其实就是这个企业的文化。这个CEO今天想什么，今天坚持什么，今天放弃什么，将会铸造这个企业以后将会怎样。胸怀呢，其实就是做大事，不要埋怨。我们面对结果过程的时候，任何时候都不要埋怨，不要埋怨领导，也不要埋怨环境，也不要埋怨对手，或者同事，要埋怨就埋怨自己做得不够好。有的时候你的胸怀有了，格局和事业也就起来了，也就能看得更远，才更有可能把团队团结得更好。执行力呢？就借用马云老师说的话，就是一定不要晚上想想千条路，早上起来走原路。我们不希望看到一个团队他今天给我们讲的是这样，半个月或者一个月之后还是在原地踏步。虽然你会有各种各样的理由，但是以结果导向来看，执行期限来看的话，如果一个月都没有成长，没有变化，那为什么要去投他呢。那再说领导力。我们认为一个CEO不懂技术没有关系，你应该找到懂技术的人，去跟他一起合，让他配合你一起工作。不懂财务也没有关系，找到一个懂财务的人，配合他一起工作。如果一个CEO能做到这些，那我们认为这个CEO是具有企业家潜质的，是有人格魅力的，首先这个人他就值得投资。再说学习力，学习力是我认为这些企业家能力里面，最重要的一点。任何一个人的成功，其实都离不开学习力，包括我们自己的投资。我们讲一个好创业者，每隔一段时间，你再见到他的时候，他的状态都会不一样。就跟一个好的项目，每天估值都在变化，是一个道理。一个好的创业者，在不同的环境下，其实他能快速吸收对他有利的养分。这里分享一个我自己投的一个案例。我在年初的时候，投了一个叫百彩嘉的项目，这个创始人出身非常传统，他以前自己就开美容店的，开了上百家的美容连锁。四年前就开始做O2O的事情，到店、上门……后来发现这条路走不通，就把风口关了，减少到只有六家店，他一直对互联网也特别陌生。这个项目，我们3月份投完以后呢，项目创始人如今都发生了飞速的成长。创始人呢，用了半年的时间，不断学习，已经对互联网产生了自己的理解和判断。并把互联网的感觉用到自己的骨髓里边，当然不能说他现在已经完全懂了，但是至少他的这种成长和学习的感觉，已经远远超出我对他的预期，每次我跟他聊的时候，都能感受到他的变化，我觉得这点真的很了不起。他现在基本就从一个传统的美容店老板，已经变成了我自己心目中一个互联网人的标准。●●●狼性和悟性是创业者的标配我自己还比较喜欢有狼性和悟性的创业者。狼性其实就是做事的积极性，对成功的渴望，你能不能从中体察到的根本是你对成功的欲望。那悟性是什么呢，其实就是你对自身的认知，对市场的认知与判断，你知道应该在什么样的时间选择，不盲目乐观，不轻易妄动。然后说的是勤奋，就总，雷总其实已经做了一家上市公司，但每天依然还奋斗在第一线，据我朋友分享的是，他每天基本上工作18个小时，如此勤奋的工作态度，我觉得是每一个投资人，每一个创业者，每一个想成功的人都应该去学习的。当然，最重要的还有坚持，记住马云老师说的话，就是今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数的创业团队死在了明天晚上，没能坚持看到后天的太阳。其实创业呢，我自己认为是创业需要长跑，需要我们每一位小伙伴耐得住寂寞……文章来源：文章非声明均来源于网络，如有侵权请联系我们删除！理财狂欢节正在火热进行中点击下方链接获取豪礼→理财6.18，只在国金所！←目前102000+人已关注我们《盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定》 精选五本文内容整理自聚秀资本合伙人（江南愤青）先生在《TIC跨界创新大会 - 2017广州天英汇国际创新创业大赛》的演讲。转载自微信号：TICorg一、我理解的投资其实在投资圈里面，做信贷出身的我算是小辈。在座的很多人都是我前辈，投资业绩也都做的比我好很多，而且我也没有投资出什么特别有名气的公司，所以让我来这么高大上的上做演讲，的确有些汗颜，如果讲得不好，请大家多海涵。我其实一直觉得投资并不是一个行业，也并不是具体的投资公司，这种行为，才是投资，应该是一种思维方式，寻求价值和价格产生了较大偏差的各种机会，然后把自己的时间、精力、金钱或者其他资源投入其中，最后得到不同的结果，就是投资回报，这种回报可能是正，也可能是负，这个角度看，人生的成长过程，都是一种投资的过程，你选择做什么工作，你选择什么样子的人交往，你选择每天把时间花费在哪里，当有人寻求你帮助的时候，你选择帮助还是选择拒绝帮助，甚至做一份工作，你选择多做点还是少做点，本质其实都是一种，不同的行为最后的结果必然是不一样。如果从这个继续延展开来，我们也就发现了投资的机会，其实是经常性变化的，因为并不是每个行业，每个市场，价格和价值都一定会产生负偏差从而产生投资机会的，很多时候其实是没有的，什么意思呢，就是投资的本质是投入到价值被低估的企业或者个人身上，很多人很优秀，但是他尚未发迹，尚未被人发现，所以他的价格就很低，你去投资他的成本很低，等到他一旦跑出来的时候，你就收获了很多很多的收益，这个时候是负偏差的，就是价格明显低于实际应该有的价值。但是在过去五年里你会发现，不管一个人牛逼还是不牛逼的时候，他的价格都远远的超过了实际他该有的价值的时候，你就会发现这个时候是没有投资机会的，也一样，当什么样子的烂股票都已经很高的时候，你说一定还要投资股票，那么注定结果就是会死的很惨。投资如果是固定自己的行为，非要专注在一个市场，那么你会发现很多时候你是没有投资机会的。市场不会给你投资机会，你要么离开这个市场，要么休息，并没第三个选择了。但是如果你把投资认为是一种思维方式的话，那么你会发现这个世界永远有你值得投资的领域。股票贵了，那就看看房子？房子也贵了，那么就看看原油？看看，看看小众商品指数？或者中国贵了，那就看看美国，如果觉得美国也不行，那就看看越南市场，再不行，就看看南美，看看欧盟。真正意义的投资，一定不会是专注于一个市场的，他一定是有全球的眼光和跨专业的能力，巴菲特可以看到不同行业的投资机会，索罗斯可以看到不同的市场区域的投资机会，都代表了他们看问题的战略性高度，寻求价格泡沫的机会的能力。事实上，如果你在中国专注于，那么即使是高手中的高手，你都是注定阵亡的风险，今年截至到今天0收益大概能跑赢市场94.6%的人，就说明了这个行业是没有任何投资机会，而如果你关注、关注台湾股市，你的收益会可观的很多，而如果你更激进点买入阿根廷股市的话，今天光大概就涨幅在40%左右。还有希腊、越南都有不错的收益。当然在中国如果你离开股票，买入，尤其是一二线的房子投资的话，不算杠杆大概去年下半年到现在很多城市大概三倍涨幅的城市还是不少的，我去年6月28日在北大百年讲堂演讲的时候，我说大家没事的时候跑一线半城市买房子还是不错的选择，成都、重庆、西安、厦门、武汉都是不错的选择，为此我还专门写过一篇文章，为什么投资一线半城市的房子，为什么呢？因为赔率足够，价值相对一线城市落差太明显。所以，我在很多人眼里其实从来不是一个严格意义的投资人，因为我总是坚持非专业，低成本试错，我这么多年里投资过两三百家互联网公司，但是我同时喜欢投资民宿、投资红木家具厂，袜子厂，也买过，还购买过类似邮币卡之类的骗局，跑过越南、希腊、日本、普吉岛、美国、墨西哥买过房子，还在越南参与收购和上市公司，闲着没事的时候，我还喜欢养一些闲人，也不知道干什么用，反正觉得还不错的年轻人，我喜欢跟他们在一起，他们没有机会的时候，我给一些机会。我都把这些都理解成投资，投资不就是下闲子么，在大家都不看好或者我也没什么事的时候，下一些闲子，核心就是一个，只要成本不高，就布吧，亏了也不心疼，损失就损失了，万一用到了心里也开心啊。所以，我是个典型不务正业的投资人。但是我自己感觉我这个可能更符合天使投资人的定义吧，因为事实上从根源来看，天使投资人的出现，大抵都是来自于不务正业的结果，真正意义上来看，务正业的天使投资人基本上都死光了，为什么呢？二、天使投资不是一门交易天使投资的说法来源于百老汇，当时有很多年轻人一辈子的梦想就为了在百老汇去唱一首歌剧、跳一场芭蕾舞，但是没有经济来源，很多商人就去投资他们，不是为了获得回报，仅仅为了帮助这些年轻人的梦想而已。市场上把这类不以回报为目的的投资称之为天使投资人，所以做天使投资，讲究回报本身有悖于它的初衷。但是从结果上来看，历史最伟大的几笔投资乃至说最高的回报却恰恰来自于这样的不讲究回报的投资。硅谷几个伟大的公司最早的投资都是来自于大学的老师或者同学，甚至还有个别来自于他们当年所出租的房东，这些人都不是专业的投资人，但是都获得了非常丰厚的回报，加拿大的首富貌似就是最初投资谷歌十万美金的大学教授，这笔投资让他获得了数千倍的回报；深圳大疆的第一笔投资也是来自创始人的港科大导师，为这个痴迷于航模几乎无法毕业的学生投入了一笔资金支持他的兴趣，而当时大疆其实都还没有开始生产无人机，仅仅只是一个想法而已。这些都很难从专业角度上来予以理解，所以天使投资的成功率很大程度上跟专业性关系并不大，反倒跟对人性的理解很重要，更乐意去帮助别人，更乐意不讲究回报，则更容易拿到长期超额回报率。许多创业者刚起步的时候，所有的人都不看好，因此就容易形成当下价值和未来的价值的巨大落差，这个时候的回报率也就所谓的赔率能拉到极致，你投入的成本可能并不需要太高，但是你所获得回报会相当高，中国古话说深道者晚成，远施者厚报，也是这个意思，只有不去做当下确定性回报的布施，才有可能有超额的高回报，时间让回报丰厚。但是这种案例往往是小概率事件，并不是每个当下价格低的事件都会未来获得高估值的事情。如何去筛选和鉴别小概率事件成为了当下最重要的事情。也是最难的事情，因为没人看得清楚未来，哪怕你看清楚了商业模式的未来，你也很难判断谁能把他给做成。这个就是投资最大的难点，早期率极高就是因为这点上难度很大。我前面说的专业的天使投资人往往都死了，这个是为什么呢？事实上主要原因是违背了天使投资的初衷，天使投资跑出好项目只是结果，并不是目标，所谓成了，开心，不成也无所谓的心态，所以往往能够求险，而一旦把结果变成目标，非要自己每个项目都跑出来几十倍上百倍，最终结果其实会错过很多真正好项目。我有一次跟我一个很支持我的大哥说，我说你看你没的时候，能投出很多好项目，但是你看你一旦发基金了，一堆烂项目，为什么呢。我觉得核心是因为你业余兼职玩投资，都是用你亏得起的钱，所以你舍得求险，一旦成功了，你就巨牛逼。但是你发了基金，管的都是别人的钱，这个时候你就会发自内心的去求稳，而一旦求稳，两个办法，第一个就是看了又看，往往看了又看的项目，最终的结果就是等你看明白了，机会也就过去了。第二个办法就是分摊责任，你一个人不敢担责任，怎么办呢？拉几个人一起共同决策么，万一亏了，也好说是一起讨论的结果，而共同决策的结果一般就是平庸化。所以最终的结果就是基金很平庸。这个是绝大部分到最后都死了的原因。另外一个很重要的原因就是，把自己做成专职投资人，那就是带来很高的运行成本你需要见无数多的人，然后才能给一笔很小的资金，导致的结果就是管理费无法养活，另外天使太长，也让很多投资经理无法看到希望，最终使得业务很难持续下去。唯一能持续的办法，就是不断的发基金，持续不断地做投资，然后才可能等到春暖花开的那天，于是就越做越重，然后不断的往后期走了。第三个原因其实也很重要，天使投资其实是一个专业经验并不如想象中那么重要的行业，很多人都觉得投资是需要很强的专业性，其实我们发现这个行业并不是一个专业累积的行业，如果说经验有用，专业有用，那么投资这个行业一定是被一帮老不死的人给主宰的，为什么，因为他们最专业啊，他们经验最丰富啊，事实上天使投资每年都跑出来一批新锐投资人，最可气的其实很多都还不是出身，前面说的很多巨牛逼的项目的第一笔资金都不是专业机构，而只是很多不懂什么是投资的非专业人士，为什么会如此呢？因为对于一个什么都没有，只有想法的项目而言，任何的专业经验都很难下手，没有数据，没有先例，你压根无法评估。很多都是创新商业模式，说难听听着人都是像骗子的公司，你怎么下手呢？不可预见的未来，都是很难被评价的，即使评价了现在，你也很难确定他未来会不会发生变化，所以，评价本身也意义不大，这个时候，成熟机构和非成熟机构，很大程度上是一个起跑线上的。而业余投资人，更因为成本更低，姿态更低，也更容易接触底层创业者，反倒具备更容易介入的机会。所以，这个领域的投资，我一直总是告诉自己，天使投资如同做好事，如果你一辈子只做一件好事，最后的结果往往不会太好，因为你碰到白眼狼或者虽然不是白眼狼但是没有能力回报你的概率是很高很高的，但是你一辈子坚持做好事情，那么你收获很大回报的概率会很高，因为必然有人跑出来给予你超额回报。所以只做一次好人，你干脆就别做了，没有意义，但是持续的做，就必然会有意义，投资也是，如果一辈子只投资一个案例，基本上注定死，但是一辈子经常投资，理论上必然会有，如果没有的话，只能说明你祖坟埋的太差，至少从概率角度来看是这样子的。但是这里还有一点很重要的就是，投资和做好事都是有成本的。必须要保证最低成本去做投资或者好事，否则你哪怕遇到一个成功的人或者事情，都可能没意义，因为你收获的无法覆盖你的成本，最终还是失败。三、投资择时、择人、择事我自己这几年做投资最大的感受就是，投资本质跟打德州是一样的。我感觉投资总有一次两次机会其实是不需要用太多的钱就可以博中很高的收益的机会，就像德州，总有一些压根不用去搏的稳赢性机会。那就是发出三张就必赢的那种机会。但是很少有人抓住。原因是两个，第一从没想过去抓这种机会，就是经常不入池，机会压根不会有。第二个就是经常性抓，到最后没钱或者也没信心去入池了，从而抓不住这种机会。第一种就是不敢投资，不敢冒险。第二种就是总是用很高的成本去投资，很快就把钱给投光了然后就死了，或者说是虽然投资出很高的收益，但是发现赚的不够赔的，从而收益率显得很低。所以，我自己觉得一定要确保确保用最低的去不断的持续的搏，只有如此，一方面概率是会**增加的。另外一方面成本也能保证较低，从而两者相比较，收益就相对比较合适和理想。具体到投资行为来看，其实无非就是两种投资逻辑，第一就是在合适的时间点，主要投资商业模式，第二种就是不合适的时间点，我们更多赌团队经历牛熊周期最终胜出的机会。第一种是择时的逻辑，第二种是择人的逻辑，两者很难说对错。从赚钱角度考虑，绝大部分人都希望能赚第一种模式的钱，因为这种钱最容易赚，风口来的时候团队的专业性跟是否能跑出来，并没有什么太大的关系。团队本身就并不凸显重要性。我们是过去这种模式的直接受益者，互联网金融风口机来的时候，鸡犬升天，哪怕傻逼都能几十倍的超额回报。虽然最终是一地鸡毛，但是投资人往往在过程中能有很大的回报。事实上，回顾投资的历史，绝大部分基金在特定年代的投资，所赚取的回报远远高于其它年代的赚钱，野花盛开的时候，是投资最容易的时候，一样的道理，如果在错误的时间点，你哪怕就是投资如神仙，也很难有好的业绩，所以从这个角度来看，投资最大的问题其实是选择正确的时间点进入市场。本质来看，这句话其实是废话，正确的时间点，什么是正确的时间点呢？我们其实是很难推测的。但是如果我们换句话把正确替换成泡沫的时候，我感觉我们还是有一些可以把握的点，我们无法感受什么是正确，但是我们可以感受泡沫。我自己感觉纯粹从赚钱的角度来看，投资本身是要赌泡沫性机会的，所谓正确的时间，那么很大程度就是需要看到泡沫起来，这个世界真正赚钱的机会一定是来自泡沫的钱，泡沫才是暴利的基础，没有泡沫就不会有超额利润的存在。很多人不认同这个观点，都跟我强调能力的重要性，事实上我专门写过文章驳斥过这个论调。反正我是从来不认同的，我见过太多的傻逼因为人生机缘，因为某种特定的机会，赚取了远远超过平均水平的利润，很多时候，你见过很多很勤奋，很有天赋，很有才华的人，在社会最底层的时候，你一定不会认为是因为他们能力不如人，压根就不是，而那些显然不如他们的人却能赚取足够的钱，差异在哪里呢？你们再去想，生在城市的人机会比农村的人要多了去了，难不成农村的人一定就比城市的人要笨，要没有能力，要不勤奋？这不是扯淡么。哪怕同一水平线上的人，也有很多各种机缘巧合所造成的极大差异的结果，能力想来是最不重要的点。我们唯一得出合理的结论只能是能力可以让你活得还不错，但是从来不会成为你真正赚到大钱的核心。我回到我自己身上，我这些年一直在反思这方面的问题，因为我是典型的因为过于专业而丧失巨收益的典型代表。我回顾这些年的投资生涯，因为懂很多，亏过很多钱，却因为什么都不懂，反倒赚了很多钱。这个并不是忽悠人的说法，是真事，我在互联网金融界很多人称我为校长，因为很多人看我的文章进入这个行业，在金融领域的理解，我敢说我的专业性绝对比很多专家教授要靠谱太多，但是有毛用呢。我在互联网金融领域事实上第一波大钱是没有赚到的，没有赚到的核心原因就是因为我太懂金融了，一看就知道互联网金融就是伪命题啊。所以一直不碰这个行业，但是这个行业五年起来多少公司啊。虽然最后我相信结果都不会太好，但是又如何呢，这些公司从投资角度来看，可以赚多少倍了呢？不敢多说，至少一百倍回报。许多人就说了你不是说结果也不会好，为什么有一百倍回报？这不就是创业和投资最大的区别么，创业是需要善始善终的，你要等风停才能安全落地，我做投资落地不落地光我屁事，摔死是猪的事情，又不是我的事情，我只要猪上过天，我就一定能赚到钱，反正有人接盘就行了。所以，对于投资来说，结果压根不重要，一定是过程更重要，在猪上天的时候，卖给喜欢上天的猪就行了。一样的道理啊，一个股票从一块钱变成一百块，最后跌回到一块钱。从投资角度来看，投资收益就是一百倍的机会，你只要差不多走了就是。结果都是死，但是过程差别是很大的，所以，归根到底来看，投资最怕就是没有起伏落差的商业模式，只要上过天，只要被人喜欢过，就一定能赚到钱，核心是要有足够的落差。我就是因为太懂，看到了太多东西必死的结果，所以就直接放弃掉了过程的机会，我也在反思为什么会如此？后来想明白问题很简单啊，因为世界上傻逼占了主要的部分，90%的人是不懂的，不懂就算了，他们还手里钱特别多，很容易就被忽悠把钱投给那些实际上结果必死的垃圾身上。越是不好的东西，越容易被追捧，从而出现极大的泡沫。而验证了泡沫才是所有暴利的核心。房子如果不大面积涨价，怎么可能会有财富的大幅度上涨呢？股票如果没有泡沫存在，凭什么让很多人身价一上市瞬间成首富呢？同一个公司，基本面没有任何变化，为什么会价格差很多倍呢？只有泡沫来的时候，才有可能让一个公司或者一个事物的价格远远偏离价值，才有让你发大财的机会。这种案例不要多说了，都是如此，只有资金汹涌而来的时候，才会有这种情况出现。不是你变得值钱了，而是市场让你看上去更值钱了，你本身没有任何变化。你的价值没有变化，变化的只是价格，价值跟你商业模式，利润增长相关，但是价格表现的所谓估值，事实上跟价值没有任何关系，跟人们是否喜欢你，跟资金是否充沛，跟民众的智商高低相关。你会发现越是民众智商低的社会，越是资金泛滥的时候，泡沫一定是越高的。泡沫席卷到某个领域的时候，你刚好有这个事物，OK，你就发大财了。所以，你要做的事情是要享受泡沫的过程，然后在估值回归合理的时候，跑出去。没有价格高估的话，他只能代表合理价值也就是平均社会利润，那能赚什么大钱呢？不可能的事情。那什么时候价格高估呢？前面说了，民众智商越低，且手头上有钱的时候。每当这个时候，一定是一大堆不知道价值是什么东西的傻逼进来买买买的时候，才可能出现价格严重高估的时候，一堆人非理性的疯狂情绪出现了，市场价格就被推起来了，你就可以发大财了，否则你永远是社会稳定收益者。这个也是为什么傻逼比不傻逼的人赚钱很多的原因。你越懂一个事物的真正价值，你就越不敢去触碰他们，因为你知道他们不值钱，你去碰它，你心里承受能力是有限的，你会睡不着觉，最终你肯定就不敢碰了。但是傻逼不懂一个事物到底有没有价值，他根本不会去自己研究一个东西，会人云亦云，会因为莫名其妙的事情去认为一个事物好不好，没有任何逻辑可言，所以他敢坚定的持有一个其实没有任何价值的东西，最终的结果是什么呢？结果很有意思，绝大部分冲进来的傻逼最后一定是被证明是傻逼，他们做了，但是一定有一部分傻逼却赚了大钱。当然聪明的人因为不参与这种过程，结果是比大部分傻逼好点，但是比那些赚钱的傻逼要差很多很多。从这个角度想，凡是不参与泡沫的人，最后的结果一定是社会稳定利润，是很难有超额收益的。最赚钱的人一定是泡沫来之前进去，泡沫灭之前跑开，但是这个技术难度是很大的，很大程度上只有进入然后最低成本等待，等待，才有可能等到这种风口。过去的互联网我们发现凡是活下来的公司，其实都碰上了上一波的风口，活着就有机会碰到风口，很少有人能生下来就碰上风口，尤其是2017年很明显会是泡沫的破灭期，过去三五年里，大量资金挤入这个市场，导致大量的投机分子包括都进来，最终的结果其实是铁定崩盘。这种情况下怎么办呢？在没有泡沫期的时候，我们就无法择时，所以要么离开天使投资领域，要么就是只能选择休息和蛰伏，把择时的商业模式改成择人，选择愿意沉下心来的创业者，等待和忍耐，这个角度来看，个人感觉2017年是个很好的机会进行天使投资的机会，因为不靠谱的创业者被市场清理出去，你辨别的成本大幅度的降低，这个时候都愿意进来创业和坚守的团队本身就值得你的投资，所以我们的基金今年的策略是选择合适的团队，尽可能给予机会，但是随时关注团队的成长，务必保证能活到新的泡沫期，确保穿越周期等待泡沫。一个合格的创业团队理论上在生命周期里必然会等到一个泡沫期。怎么辨别一个团队是否合格，事实上难度也是很大的，每个人有不同的关心的点，我自己感觉我更关心的是成本，就是创业者最终所付出的成本，我们坚决不喜欢那些不付出成本的创业者，我们给钱让他创业，成功了，他发大财，失败了，让我承担损失，这样的创业者更多是投机分子，不是我们喜欢的类型，我们对于所有必须要求创业者的付出成本要高于我们，譬如接受远低于他本来该有的薪资水平，譬如忍受很差的办公环境，忍受各种资金缺口带来的潜在风险等等，一个不能忍受这些的创业者不值得投资。四、投资自己不如投资别人我们在一级市场看到很多牛逼的投资人，都很难称之为专业投资人，都是业余投资人，闲着没事给点钱，赚取的收益远远高于那些每天吹牛的专业投资人。太多这种案例了，投资的随机性往往其实比其他行业更大，更不可测。这个是因为投资意味着要去投未来能有机会的东西，前面说过未来都是来自于过去边缘化东西或者没有的东西，本质都是创造出更好的东西来打掉以往的东西，那边缘化的或者没有的东西，哪个傻逼敢说自己懂啊，懂毛啊。所以一个合格的天使投资人本质都是承认自己傻逼，什么都不懂，然后希望跟着懂的人去赚点钱的行为。我们是蒲公英，自己走不了千万里路，所以粘着能走千万里路的人跟着去看看。如果我们觉得自己很懂很能干，那我们就自己干去了，不就是自己不懂，不能干，才愿意每年拿点钱支持下别人的行为，赚了跟着发点财，亏了就当做善事或者当打麻将输了的行为，如果做不到这点，别做投资了，尤其是天使投资，本质就不是为赚钱而存在的行业。不客气的说，我们过去几年赚的钱的一些项目，一直到赚钱了，我们还没弄明白到底是做什么的。正因为未来的世界随机不可测偶然性因素很大，所以我这几年一直反思和告诉自己，投资自己不如投资别人，尤其年纪大的人，更还是别考虑投资自己了，多投资别人吧，因为这些年我们越来越发现成功本身是一件不是由你所决定的事情，也就是说你把自己变得再牛逼，再靠谱，再完美，也不代表你会成功，为什么，因为还需要天时地利人和，还需要很多外部条件，一个人的自我条件，最多占比不超过40%，还有60%取决乱七八糟各种因素，例如你的对手。最近给一个朋友庆祝他升官，大家拍马屁说他牛逼怎么怎么的，他说哪里是我牛逼，压根就是运气好，老子竞聘的时候，对手重感冒来不了了，然后我就升官了。大家也就不说话了，人生一辈子，这种事情太正常不过了。哪里是你牛逼，是因为你对手先挂了啊。所以机会就是你的了。有部美剧也是类似的讲了一堆特种兵的故事，最后发现越牛逼的特种兵死的越快。子弹不会因为你牛逼，就不打你啊。很多各个科目第一的特种兵，第一分钟上了战场就OVER了，你牛逼跟成功其实没什么太大的关系，需要太多太多的外部条件来支撑，当然还有另外一种解释就是你越牛逼，你就越把自己当一回事，然后去主动冒最大的风险，然后就越容易阵亡，反倒能力一般的人到能平安无事的活下来。黄埔军校的黄埔三杰，年年考核第一的蒋先云不就是死在武昌城下么。世界就是这样，如果押注在自己身上，往往就是成功和失败两个选一个。这个时候怎么办呢？承认自己不能干，多投资别人得了，投资一百次别人，每个人都是二选一的话，你其实有大面积概率碰到一个极为成功的人物，就都翻盘了。当然最后的办法就是押注自己的时候，顺带着押注别人，不知道几个人知道多米音乐，这个公司估计应该没什么声音了吧，但是你们知道他自己做的不好，他投资了一家公司五百万，这家公司叫映客。恩，因为投资了映客，估计多米音乐再怎么死，也死不到哪里去了。如同雅虎一样，自己死了，但是却还能改名叫ALIBA，根本不会死到哪里去了。这里其实隐含了另外一个逻辑就是，凡是成功基本都是属于意外，人生的每次发大财其实本质都是一场意外事件，多米一定不知道自己当年投资了五百万的公司未来会那么值钱，雅虎也一样不知道，甚至你去问马云，马云自己也一定会说就是一场意外。所以，我们不知道谁会发大财，但是我们一定知道谁发不了大财，任何不会去碰小概率的意外事件的人，一般都是发不了大财，例如只做稳定的理财，只拿死工资，每天计较小事情，跟屌丝吵架、不愿意付出成本等等，都属于很难碰到意外事件的群体，人生要更开放，才有可能碰到意外事件，不够开放的心态，会自我封闭，也很难碰到意外，都属于很难赚到钱的特征，所以，我经常告诉我自己，尽管不知道成功什么时候会来，但是你一定要去搏尽可能多的意外，否则你永远没机会成功。但是博意外会有不可测的结果，可能好可能不好，如果对抗这种不可测呢？最好的办法是保证自己有一份非常稳定的主业，确保可以一定程度的对冲你的意外，这样就可以博意外的次数，不断的持续的增加概率，所以我建议你们要有一份主业，能够保证你的生活。然后基于你的事业之外，不断的给自己压力，用小成本不断去拼搏，谋求成功。如果这样也不成功，至少你还能过不错的生活，没有太大的损失。单纯的只是坚持你的主业或者单纯的只是去搏小概率事件，都是特别可怕的事情，前者会让你一辈子碌碌无为而后者往往还没有等到好的结果来临，然后就死了。都是比较可悲的事情。五、对于未来一年多的个人看法2017年的情况，我自己感觉最大的问题是带来的市场危机，这个目前启示是比较明显的，我感觉主要是几个方面的问题，过去几年积累起来的实际上已经到了不可维系的地步，违约基本上已经成为大概率的事件，事实上信贷的本质其实是市场赚钱，因为只有企业盈利才有可能归还利息和本金，而我们过去几年实体企业长达五年的萧条，最终导致市场如果不违约是不现实的，这个也是为什么2016年各种违约事件不断爆发的根本原因。、、财富管理公司跑路、，违约，都是前兆。这些机构违约带来的结果就是资金流动性会出现很大的危机，每个违约背后就是一个中产家庭的财富的破灭，而且这几年个人的情况也很严重，表现为的规模上升，也表现为房地产价格低大面积上扬，最终导致实际可支配财富在大面积的降低，在加上普通民众这几年的实际可支配收入的减少。最终带来的问题一定是普遍性的流动性衰减。第二个问题就是大崩盘的可能性在2017年基本上已成定局，这波虚拟经济大面积兴起于09年底，披的外衣是移动互联网，在大量的从实体撤出来无处可去的资金助推下大面积蓬勃发展，迎来了辉煌的今天。但是回头看这一波机会，到底谁赚了钱，仔细的看下来，事实上可能结果会极为让人很意外，几乎没有有钱人在这波里赚到钱，或者说赚到了现金，大多数人都实现了所谓纸上富贵。虚拟市场里玩到最后的格局跟打麻将是一样的，肯定有为数不多的投资人赚了其他，这个是肯定的，但是大部分一定是输钱的，也未必输给那些赢家，而是更多的输给了市场相关的损耗，例如头等舱的机票，酒店住宿等等。从这几年的情况来看，虚拟经济跟实体经济的背离程度其实是加剧到了历史极限的水平，我们的虚拟经济，犹如去年股市的5000点的情况，他本身不创造出相应的货币和社会财富，导致大量的股权项目最终的财富反应也是需要更多的资金接盘才可以实现的，接盘的方式要么就是到了，要么就是找到更多的金主来接盘，一旦没有人接盘，那么要么就是自己产生现金流维系，让，要么就是降低估值，没有第三条路可以走。所以我个人感觉债股双杀是大概率事件。第三个问题就是**环境的不确定性大面积加强，全球强势人物上台的背后本质其实是经济形势的不明朗，下一步带来的地区冲突会很激烈，全球都丧失了整体经济进一步发展的可能性，很大程度上陷入了零和博弈的境地。现在很多人说是保守主义上台，自由主义受到挑战，怎么说呢。我感觉压根没有自由主义和保守主义，现在其实只有实用主义。在经济迷茫时候，越是实际有效明确的政策越容易让民众追随，这个时候民众最讨厌的就是嘴炮，你们别叽叽歪歪说那么多，只要告诉我们怎么做就行了，越明确实际越有人愿意跟着。每天说一堆嘴上正确，但是实际大家都心知肚明不可能的事情，很容易让人失望。俄罗斯，日本，美国，欧洲都这样的背后其实恰恰反应的是经济情况的不如意，民众日子的煎熬。我上次在日本呆了一段时间写了一段话，我感觉我在日本身上看到了全球目前面临问题的症结：任何一个社会发展到最后必然面临一个压根无法解决的难题，就是中产阶级庞大以后对物质需求的不断提升和对自由的无边际追求。事实上全球都承载不了一个庞大的中产群体，因为社会资源是有限的，怎么可能支撑的了呢？同样，社会管理也是有成本的，自由也必然是有限度的，不可能没有边际的延伸，最终就会碰到瓶颈无法突破，社会就停滞，矛盾就会激发。《从0到1》这本书里也现实的说，如果让中国人都过上了美国人的生活那地球就会一场灾难，本质都说明了世界是不可能撑得起庞大的中产的。这个时候，不管**还是民众是否愿意，都会出现一个情况就是中产返贫，无非就是主动和被动的问题，过程是渐进式的还是断崖式的问题，这个问题很复杂。很多国家其实采取**主导的渐进式方式，利伯曼的书说工业革命之后的英国就是一个不断消灭和培养中产的过程，当把中产阶级都搞得没钱了，他们就又开始积极发展。我感觉现在也真有点像，消灭中产第一个手段是税制改革，第二是，第三是给你机会，让你觉得哪里都有钱赚，结果发现到处都是坑，前面我说了，我可以看见未来几年一定是违约的开始，大量违约的背后，都是一批又一批中产的倒下。所以，我个人感觉未来放在中产面前最大的问题不是如何赚钱，而是如何保护好你手里的钱的问题，如何让你在未来收割中产的过程中能活下来的问题，本质是不适合做太多层面的投资的，我自己感觉很快就会进入现金很值钱的年代。未来只有现金才可能是真正的财富，除此之外的资产可能会瞬间变得不值钱，或者大幅度缩水，流动性极为关键。现在还有很多人不把现金当资产，事实上现金永远是不稳定格局社会下的最大的配置型资产。这个观点，我已经谈了快一年了。事实上，最近的半年资金面紧张已经成为定局，基本上悄然到来，现在再为王，我感觉其实已经不太来得及了，因为，我已经看到很多人都很快变成没钱人了。来源：TiC跨界创新大会声明：本文仅代表作者本人观点，本公众号对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考。本文版权归原作者所有，我们尊重原作者的知识成果。部分文章推送时未能联系到原作者，若涉及版权问题，敬请原作者联系我们，我们会立即处理。欢迎建议、意见、合作、投稿至 。新沃集团，是一家以综合性金融服务为核心的产业集团公司。注册资本5，下设金融、投资、实业三大业务板块和八家全资平台公司，控股新沃基金等多家金融机构，同时参股数十家企业。投资领域包括金融以及大健康、大消费、TMT等多个实业领域。截至目前，新沃集团规模已超过300亿元。《盛希泰：创业要说人话，任何事情要成，没有三五年时间的沉淀不可能搞定》 精选六好买说日，好买财富举办的“好买财富年度峰会暨十周年庆典”在上海圆满举行。多位大佬应邀出席了此次庆典，在活动现场，大佬们不仅解读了未来变化的趋势和我国的，还分享了自己的投资心得和感悟，并给予了投资者若干条投资建议。君联资本执行董事王文龙、辰德资本创始合伙人谈庆、华人文化总裁兼首席研究官洪伟力、合力投资管理合伙人张敏、世诚投资执行董事陈家琳、高毅资产首席投资官邓晓峰、富达中国区业务主管许路雁、重阳投资总裁王庆等八位大佬围绕“不变与万变”、“下一个十年的A·”两大议题展开热烈讨论，为投资者呈现了一场思想盛宴。两场论坛中，以“不变与万变”为议题的趋势圆桌论坛上，君联资本执行董事王文龙、辰德资本创始合伙人谈庆、华人文化总裁兼首席研究官洪伟力、合力投资管理合伙人张敏结合自身多年的从业经验和对市场的敏锐洞察力为投资者剖析未来的变化趋势和。精彩抢鲜看请谈谈过去10年中印象比较深刻的不变、万变洪伟力：变的是人口结构，不变的是和裂变效应。张敏：我们今后10年的改变，恐怕是在座每一位都要去想，但是很遗憾，可能想不到。所以，万变是永远，不变的是接受。谈庆：技术在变但是人类对生命质量提高的欲求是永远不变的。针对不变与万变，给投资者的建议有哪些张敏：我们想想历史，历史都是惊人的、在更高纬度上的重复。一次工业革命到二次工业革命，到现在所谓的信息革命，加上人工智能的变化。可以想像，今后的变化一定会带来财富巨大的重新分配。大家不要过于乐观，觉得现在是高净值人群，你什么都不做，10之年你还是。这可能性非常小。还是回到“配置”，投资者部分的钱必须放在专业的早期投资人身上，让专业的人找到改变未来的疯子，获取未来的收益。谈庆：作为投资机构，我们的大理念是要把时间和精力都放到我们的投资上来。对于投资者来说，信得过的人、信得过的基金、信得过的机构，这是值得投资的。洪伟力：从宏观到微观，这会有巨大的不确定性。从投资的角度来讲，也许需要每一位投资人，无论是专业的还是非专业的，要和过去相比，保持更活泼的心。我们看到市场IPO发行是越来越常态化的趋势，证券化的管制红利好像是在衰减，现在新规也出台。展望未来，对于客户的来说，应该是投早期的基金？还是Pre-ipo的基金？洪伟力：很多年前在业内就形成共识，共识之一就是往两端走。一端是早期，早期意味着相对低的估值、相对低的。另一端，做更多带有主动参与的，也就是所谓的PE，指的是。谈庆：看过去这些年，一个投资人想通过预测市场来做一级市场的配置，其实都是很困难的。原因是说，研究政策的事情本身很难，国家的IPO市场两年之后会怎么样？这个充满了未知与不确定性。张敏：这个问题，我很难中立的回答，我肯定认为天使到A到B是最好的，因为我可以赚得更多。优秀的应该具备哪些素质？张敏：做投资，KPI就一个，就是赚钱。你能不能给LP赚钱？赚钱是我们的天职，也是天天要做的事情，其它的事情都应该围绕这个来做。谈庆：选一个基金投资，在一级市场里面，名声我觉得是最不相干的指标。洪伟力：因为信息的不对称性，有一个专业的团队帮你做判断，我觉得这是必经之途。可以从团队、过往业绩、投资策略和利益安排四个维度来判断基金。以下是这次圆桌会议记录：王文龙：很高兴主持今天的论坛，依据好买的规矩，要专业、专注。我做了一些小研究，今天我们的这个论坛主题是《不变与万变》，刚刚说了杨总（杨文斌）青丝变白发。我研究了明星的规律，好像不是这样的，男明星通常保鲜期比较长，就如同台上几位。2007年娱乐圈最火的男明星，李易峰、韩庚、马天宇，现在都还在娱乐圈可以看到。甚至周杰伦上了今年的《好声音》，这是华人文化的主打节目。女明星是万变。2007年最火的是范冰冰、李冰冰，现在最火的是杨幂、杨颖。我们最关心的股票，2007年中国的中石油上市价格6.48元，元，基本不变。通用电气2007年32元，2017年25元，可以说不变。万变的，腾讯元，元